【房地產(chǎn)】明江策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 接待時遵循以下原則： a可以不統(tǒng)一著裝，但“時尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一 b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式 “時尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上 本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時尚”的報道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案xx的銷售支撐點。這樣，外界各種與“時尚”相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點和輔助賣點。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目?？释I(lǐng)先一步享受 “時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。 25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。 （二）時尚一族分析 從生理年齡上區(qū)分 從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個部分人群。 其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。 就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成 時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在xx的整個具體推廣策劃中。 x具體商議）五、項目規(guī)劃策略 xx生態(tài)居住區(qū)作為xx政府繼xx和xx之后的更大手筆，始終為xx市民所關(guān)注。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。 我們起初接手xxx城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。 目前xx市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自 己的項目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá) 由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。 聘請品牌形象代言人在xx宣傳推廣中的作用 能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。 去過國內(nèi)大部分地區(qū) 178。 178。 認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客 178。 第二組，社會問題： 178。 有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書 178。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。 “新中產(chǎn)階級”特征 新中產(chǎn)階級是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。 五、xx客戶定位策略 （一）xx的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級” 時代造就的新中產(chǎn)階級 曾幾何時，在允許一部分人先富起來的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處？的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的吶喊。 xx3號地——xxx園簡介 ， ，公建及其他用地（包括水面）。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。 我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合（合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行），使之與不可控制的環(huán)境因素（市場競爭和政經(jīng)環(huán)境）相適應(yīng)。 從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。 二、推廣策劃原則 本案xx在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。 從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。 從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。公司先后獲得“xx市房地產(chǎn)開
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