【正文】 陽市場，中日洗衣機(jī)也銷的不錯(cuò)。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產(chǎn)出。營銷推廣上總是跟著感覺走或是跟著別人走，缺少計(jì)劃性、針對性和創(chuàng)新性，電視廣告、價(jià)格戰(zhàn)、買贈(zèng)等等，陷入“怪圈，疲于支撐。在產(chǎn)品價(jià)格上由于規(guī)模限制，無法做到低價(jià)位競爭，但也無法以品牌價(jià)格銷售，因此在價(jià)格上往往處于相對尷尬的位置。所以農(nóng)村市場的消費(fèi)偏于人情消費(fèi)、口碑消費(fèi)、攀比消費(fèi)、節(jié)假消費(fèi)、集中消費(fèi)。金融危機(jī)總體上來說對我國廣大農(nóng)村影響不大，農(nóng)村的消費(fèi)能力受到的沖擊更是有限。我國幅員遼闊，東西南北區(qū)域的氣候、生活習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟(jì)狀況等差別巨大，如：沿海地區(qū)氣候濕潤，消費(fèi)者希望膏霜油性要小，內(nèi)陸地區(qū)氣候干燥，消費(fèi)者希望膏霜油性要大；企業(yè)要區(qū)分對待。根據(jù)第五次全國人口普查數(shù)據(jù)，而居住在鄉(xiāng)村的有超過8億，占全國總?cè)丝跀?shù)量的64%，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)和國家惠農(nóng)政策的落實(shí)，將激發(fā)起農(nóng)村消費(fèi)的熱潮，所以，農(nóng)村市場需求基數(shù)非常龐大。9月份進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。(及時(shí)、靈活)(2)手段①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告； ②利用“LOGO制度借助各代理做廣告；③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。2．產(chǎn)品定位(略)3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)4．銷售渠道(略)5．價(jià)格政策(略)(1)定價(jià)原則?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；?扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力；?順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。(略)四、營銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。?(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。(3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。目前90％以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄?？傊?，對行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。如價(jià)目表過細(xì)，可作為附錄列在最后。在制定營銷方案的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。在制定營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析)，必須對病人提出治療的方案。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。機(jī)會(huì)分析這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料的名義列在最后的附錄里。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。概要提示為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。因此，策劃書中的目錄不宜省略。接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。4．附錄附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。④方法手段。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。)2．正文正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：①起止時(shí)間。一般情況下，一個(gè)完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用。10．注意事項(xiàng)列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。9．參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。這樣既方便核算，又便于事后查對。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。用語盡量數(shù)字化，避免“較多、“廣泛、“大幅度提高’’等含混詞語。3．目錄目錄的內(nèi)容必須下功夫。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。策劃書八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。 　　此外，還積極組織社區(qū)工作人員參加縣民政局組織的培訓(xùn)。 　　我鎮(zhèn)十分重視加強(qiáng)社區(qū)安全穩(wěn)定工作，在轄區(qū)范圍內(nèi)大力實(shí)施平安工程，將創(chuàng)建平安社區(qū)作為一項(xiàng)重要工作，連續(xù)多年制定下發(fā)了《鎮(zhèn)社區(qū)治安群防群治工作方案》，成立了由黨政領(lǐng)導(dǎo)任組長，黨政副職以及轄區(qū)內(nèi)派出所所長任副組長的社綜工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了以專職治安員為主體、兼職治安員為輔的治安巡邏隊(duì)伍和由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)轄區(qū)單位、聯(lián)組長三級(jí)信息員網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，充分發(fā)揮由保潔人員、低保人員、社區(qū)志愿者組成的兼職治安隊(duì)伍的積極作用，全面構(gòu)建起覆蓋全鎮(zhèn)的防范網(wǎng)絡(luò)。 　　建立健全勞動(dòng)保障、社會(huì)救助、計(jì)生指導(dǎo)、綜治調(diào)解、戶籍辦證、咨詢接待等服務(wù)體系，開展全方位便捷為民服務(wù)工作。 　　社區(qū)認(rèn)真分析形勢，抓住創(chuàng)建重點(diǎn)，精神文明創(chuàng)建不斷深入，涌現(xiàn)出特色文明家庭的創(chuàng)建高潮。 　　社區(qū)黨支部還建立了困難黨員幫扶、黨員群眾一對一結(jié)對幫扶等制度，重點(diǎn)幫扶老年人和殘疾人等弱勢群體。 　　我們始終牢記和諧、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、發(fā)展的服務(wù)理念，始終堅(jiān)持把替群眾著想，為群眾服務(wù)，讓群眾滿意作為創(chuàng)建和諧社區(qū)工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新社區(qū)黨建載體，精心打造社區(qū)服務(wù)品牌，加快現(xiàn)代新型和諧社區(qū)創(chuàng)建步伐。 　　在創(chuàng)建過程中，采取以點(diǎn)帶面，以創(chuàng)建促特色，以特色強(qiáng)品牌，通過樹典型，促提高的工作方針，積極打造品牌社區(qū)，全力向和諧社區(qū)目標(biāo)邁進(jìn)。 　　同時(shí)，還采取多種形式大力宣傳特色社區(qū)建設(shè)的重大意義，發(fā)動(dòng)組織駐地單位、居民參加共創(chuàng)和諧社區(qū)。 　　近年來，我們鎮(zhèn)在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹省委、省政府《關(guān)于推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)的意見》、省政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)工作的實(shí)施意見》等精神，緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，全力構(gòu)建充滿活力，環(huán)境舒適，群眾安康，友善誠信，富有鮮明時(shí)代特色的新型社區(qū)，不斷拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域，提升社區(qū)建設(shè)水平?！　∥覀冩?zhèn)地處漣水縣域西部。 　　在2015年縣年度目標(biāo)綜合考核中，獲得工業(yè)經(jīng)濟(jì)上臺(tái)階獎(jiǎng)、城鄉(xiāng)規(guī)劃先進(jìn)單位、城鄉(xiāng)建設(shè)先進(jìn)單位、交通建設(shè)先進(jìn)單位、發(fā)展高效農(nóng)業(yè)先進(jìn)單位、計(jì)劃生育先進(jìn)單位、檔案工作先進(jìn)單位、安全生產(chǎn)先進(jìn)單位、宣傳思想工作先進(jìn)單位，鎮(zhèn)黨委被評(píng)為基層組織建設(shè)工作先進(jìn)單位等。 　　我鎮(zhèn)將和諧社區(qū)創(chuàng)建工作寫入年度的工作報(bào)告，作為全年的重點(diǎn)工作全面推進(jìn)。 　　一方面，通過建立健全學(xué)習(xí)制度，抓好政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平、政策水平以及為民辦實(shí)事的能力；另一方面，通過對社區(qū)干部進(jìn)行全員專題培訓(xùn)，提高了社區(qū)干部隊(duì)伍整體素質(zhì)，使社區(qū)干部明確了和諧社區(qū)創(chuàng)建的方式、方法和途徑，為開展和諧社區(qū)創(chuàng)建工作奠定了良好基礎(chǔ)。 　　一突出服務(wù)群眾，多辦好事實(shí)事。 　　開展了警民聯(lián)手共促連心織網(wǎng)工程、居家養(yǎng)老試點(diǎn)工作、計(jì)生服務(wù)安全進(jìn)社區(qū)等工作，切實(shí)為居民開展服務(wù)。 　　二是結(jié)合漣水好人評(píng)選活動(dòng)的契機(jī)，構(gòu)建特色文明平臺(tái)，打造和諧家園。 　　在日常工作中深化熱心接待、細(xì)心傾聽、耐心解答、盡心服務(wù)、誠心辦事的五心服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)。 　　三加強(qiáng)平安保障，建設(shè)溫馨家園。 　　為全面提高社區(qū)工作者的綜合素質(zhì)，選舉結(jié)束后，我鎮(zhèn)就制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并結(jié)合社區(qū)工作者的實(shí)際需求，針對社區(qū)黨組織、社區(qū)服務(wù)站、社區(qū)居委會(huì)等不同的培訓(xùn)對象，利用每周一次的例會(huì)，定期、分層次地開展了各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 一、營銷策劃書知識(shí)了解營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。(6)何法——策劃的方法與措施。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。“起名是國外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)、“名氣和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)的運(yùn)用。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。如改為“截止到2003年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％就表達(dá)準(zhǔn)確了。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。②地點(diǎn)環(huán)境。指明本專題開發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。⑤程序步驟。⑦人員責(zé)任安排。其內(nèi)容主要有：①對策劃案全文作出簡要總結(jié)；②對策劃案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測，并提出應(yīng)對的措施； ③對策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。營銷策劃書具體格式一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。如：公司接受公司的委托，就年度的營業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。目錄目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。環(huán)境分析這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者