【正文】 陽市場，中日洗衣機也銷的不錯。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。營銷推廣上總是跟著感覺走或是跟著別人走，缺少計劃性、針對性和創(chuàng)新性，電視廣告、價格戰(zhàn)、買贈等等，陷入“怪圈，疲于支撐。在產品價格上由于規(guī)模限制，無法做到低價位競爭，但也無法以品牌價格銷售，因此在價格上往往處于相對尷尬的位置。所以農村市場的消費偏于人情消費、口碑消費、攀比消費、節(jié)假消費、集中消費。金融危機總體上來說對我國廣大農村影響不大，農村的消費能力受到的沖擊更是有限。我國幅員遼闊，東西南北區(qū)域的氣候、生活習慣、文化傳統(tǒng)、經濟狀況等差別巨大，如：沿海地區(qū)氣候濕潤，消費者希望膏霜油性要小，內陸地區(qū)氣候干燥，消費者希望膏霜油性要大；企業(yè)要區(qū)分對待。根據第五次全國人口普查數據，而居住在鄉(xiāng)村的有超過8億，占全國總人口數量的64%，隨著新農村建設的推進和國家惠農政策的落實，將激發(fā)起農村消費的熱潮，所以，農村市場需求基數非常龐大。9月份進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協(xié)調分工合作關系。(及時、靈活)(2)手段①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告； ②利用“LOGO制度借助各代理做廣告；③制作產品單頁宣傳廣告畫；④設計精美的產品包裝。(2)生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。2．產品定位(略)3．產品結構(略)4．銷售渠道(略)5．價格政策(略)(1)定價原則?拉大批零差價，調動代理積極性；?扣率結合批量，鼓勵大量多批；?以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；?順應市場變化，及時靈活調整。(略)四、營銷目標 總目標：良好的社會效益和經濟效益。?(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機?，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產品形象。目前90％以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70％～80％，漢卡占20％～30％。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。總之，對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行。如價目表過細，可作為附錄列在最后。在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進行環(huán)境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。機會分析這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料的名義列在最后的附錄里。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后事后確定。概要提示為了使閱讀者對營銷策劃內容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結性的概要提示是必不可少的。因此，策劃書中的目錄不宜省略。接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。4．附錄附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。④方法手段。闡明本方案操作地域、范圍及內外環(huán)境。)2．正文正文是策劃案的主體，其內容主要有：①起止時間。一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。不同的策劃書，因其內容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應該在企業(yè)策劃過程中靈活運用。10．注意事項列出企業(yè)策劃主體雙方的責權利；關注策劃書順利實施的條件。9．參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。這樣既方便核算，又便于事后查對。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。用語盡量數字化，避免“較多、“廣泛、“大幅度提高’’等含混詞語。3．目錄目錄的內容必須下功夫。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。它也有著自身的格式結構。(7)預算——人財物與進度營銷策劃書中何法、預算以及預測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。策劃書八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內容。 　　此外，還積極組織社區(qū)工作人員參加縣民政局組織的培訓。 　　我鎮(zhèn)十分重視加強社區(qū)安全穩(wěn)定工作，在轄區(qū)范圍內大力實施平安工程，將創(chuàng)建平安社區(qū)作為一項重要工作，連續(xù)多年制定下發(fā)了《鎮(zhèn)社區(qū)治安群防群治工作方案》，成立了由黨政領導任組長，黨政副職以及轄區(qū)內派出所所長任副組長的社綜工作領導小組，建立了以專職治安員為主體、兼職治安員為輔的治安巡邏隊伍和由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)轄區(qū)單位、聯(lián)組長三級信息員網絡隊伍，充分發(fā)揮由保潔人員、低保人員、社區(qū)志愿者組成的兼職治安隊伍的積極作用，全面構建起覆蓋全鎮(zhèn)的防范網絡。 　　建立健全勞動保障、社會救助、計生指導、綜治調解、戶籍辦證、咨詢接待等服務體系，開展全方位便捷為民服務工作。 　　社區(qū)認真分析形勢，抓住創(chuàng)建重點，精神文明創(chuàng)建不斷深入，涌現(xiàn)出特色文明家庭的創(chuàng)建高潮。 　　社區(qū)黨支部還建立了困難黨員幫扶、黨員群眾一對一結對幫扶等制度，重點幫扶老年人和殘疾人等弱勢群體。 　　我們始終牢記和諧、奉獻、創(chuàng)新、發(fā)展的服務理念，始終堅持把替群眾著想，為群眾服務，讓群眾滿意作為創(chuàng)建和諧社區(qū)工作的根本出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新社區(qū)黨建載體，精心打造社區(qū)服務品牌，加快現(xiàn)代新型和諧社區(qū)創(chuàng)建步伐。 　　在創(chuàng)建過程中，采取以點帶面，以創(chuàng)建促特色，以特色強品牌，通過樹典型，促提高的工作方針，積極打造品牌社區(qū)，全力向和諧社區(qū)目標邁進。 　　同時，還采取多種形式大力宣傳特色社區(qū)建設的重大意義，發(fā)動組織駐地單位、居民參加共創(chuàng)和諧社區(qū)。 　　近年來，我們鎮(zhèn)在縣委縣政府的正確領導下，認真學習貫徹省委、省政府《關于推進和諧社區(qū)建設的意見》、省政府《關于進一步加強社區(qū)服務工作的實施意見》等精神，緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作，堅持用科學發(fā)展觀引領經濟發(fā)展全局，全力構建充滿活力，環(huán)境舒適，群眾安康，友善誠信，富有鮮明時代特色的新型社區(qū)，不斷拓展社區(qū)服務領域，提升社區(qū)建設水平?！　∥覀冩?zhèn)地處漣水縣域西部。 　　在2015年縣年度目標綜合考核中，獲得工業(yè)經濟上臺階獎、城鄉(xiāng)規(guī)劃先進單位、城鄉(xiāng)建設先進單位、交通建設先進單位、發(fā)展高效農業(yè)先進單位、計劃生育先進單位、檔案工作先進單位、安全生產先進單位、宣傳思想工作先進單位，鎮(zhèn)黨委被評為基層組織建設工作先進單位等。 　　我鎮(zhèn)將和諧社區(qū)創(chuàng)建工作寫入年度的工作報告，作為全年的重點工作全面推進。 　　一方面，通過建立健全學習制度，抓好政策法規(guī)的學習，不斷提高理論水平、政策水平以及為民辦實事的能力；另一方面，通過對社區(qū)干部進行全員專題培訓，提高了社區(qū)干部隊伍整體素質，使社區(qū)干部明確了和諧社區(qū)創(chuàng)建的方式、方法和途徑，為開展和諧社區(qū)創(chuàng)建工作奠定了良好基礎。 　　一突出服務群眾，多辦好事實事。 　　開展了警民聯(lián)手共促連心織網工程、居家養(yǎng)老試點工作、計生服務安全進社區(qū)等工作，切實為居民開展服務。 　　二是結合漣水好人評選活動的契機，構建特色文明平臺，打造和諧家園。 　　在日常工作中深化熱心接待、細心傾聽、耐心解答、盡心服務、誠心辦事的五心服務，進一步推進和諧社區(qū)建設。 　　三加強平安保障，建設溫馨家園。 　　為全面提高社區(qū)工作者的綜合素質，選舉結束后，我鎮(zhèn)就制定了詳細的培訓計劃，并結合社區(qū)工作者的實際需求，針對社區(qū)黨組織、社區(qū)服務站、社區(qū)居委會等不同的培訓對象，利用每周一次的例會，定期、分層次地開展了各種業(yè)務培訓。 一、營銷策劃書知識了解營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學性的書面策劃文件。(6)何法——策劃的方法與措施。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。“起名是國外策劃公司的一項重要業(yè)務，要盡量避免一般化，同時名副其實。這里要注意策劃單位的“信譽、“名氣和策劃團隊成員的“明星效應的運用。盡量采用標準、規(guī)范的專業(yè)術語，避免概念含糊不清。如改為“截止到2003年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％就表達準確了。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。也可以根據企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業(yè)選擇。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經營管理水平。不是所有的策劃書都應如此千篇一律，一應俱全。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確難點，抓準關鍵。②地點環(huán)境。指明本專題開發(fā)項目、具體任務、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關要求。⑤程序步驟。⑦人員責任安排。其內容主要有：①對策劃案全文作出簡要總結；②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施； ③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。營銷策劃書具體格式一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內容。如：公司接受公司的委托，就年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。目錄目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據策劃書的內容與頁碼來編寫目錄的。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。環(huán)境分析這是營銷策劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點。在具體做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者