20xx家居裝飾行業(yè)分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 捷徑。近幾年，家居建材賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張步伐的速度前所未有。最高峰時(shí)在中國(guó)曾開(kāi)出60多家店，兩年后卻關(guān)掉了20多家店，其余門(mén)店在面積上也有所縮減，在中國(guó)市場(chǎng)也連續(xù)多年虧損。國(guó)美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開(kāi)張半年后關(guān)閉。三、建材家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析 受累于嚴(yán)格的宏觀(guān)調(diào)控政策，房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)早已“入冬”，但盈利不濟(jì)并不意味著它們會(huì)收縮規(guī)?！，F(xiàn)場(chǎng)跟蹤時(shí)也會(huì)更大程度地得到工人師傅的尊重，同時(shí)還能得到更多的施工經(jīng)驗(yàn)。這是拼命增加工程量的設(shè)計(jì)師，還有一種情況，就是公司為了留住各種檔次的客戶(hù)，特別是一些中小型家裝公司想更多地留住中下檔次的家裝客戶(hù)，就鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師們都去做所謂的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式風(fēng)格，其實(shí)就是四白落地式，刷墻、鋪地、走電線(xiàn)水管，工程量少?zèng)]關(guān)系，只要個(gè)數(shù)多就成，一個(gè)小區(qū)簽個(gè)二三十戶(hù)的，利潤(rùn)也到手了！這些設(shè)計(jì)師們于是都變成了可憐的繪圖員和預(yù)算員，作品毫無(wú)設(shè)計(jì)可言，可是在公司的設(shè)計(jì)師評(píng)定時(shí)，也會(huì)因?yàn)楹瀱蝹€(gè)數(shù)多、周期短而稱(chēng)為簽單高手。同時(shí)裝修公司內(nèi)部在給設(shè)計(jì)師評(píng)定等級(jí)時(shí)，簽約量和利潤(rùn)率往往是最主要的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，而客戶(hù)滿(mǎn)意度、回頭率等指標(biāo)反而被忽視了。目前，這部分人的市場(chǎng)還真不錯(cuò)，主要是那些貪小便宜的業(yè)主滋潤(rùn)著他們。這些設(shè)計(jì)師一般都是設(shè)計(jì)、公關(guān)和施工一體化，無(wú)論客戶(hù)提出什么要求，他們都能一口答應(yīng)下來(lái)。如果以真正的設(shè)計(jì)師所要掌握的學(xué)科去要求他們，他們只能被劃進(jìn)不合格行列。 有時(shí)為了向業(yè)主表示自己的清白，有些資深設(shè)計(jì)師只是象征性地向你推薦幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，并不強(qiáng)制業(yè)主一定要選擇哪種品牌，主動(dòng)權(quán)全在業(yè)主。由于有公司全面立體性的廣告宣傳，他們很快贏得那些中、低檔次家裝市場(chǎng)的青睞。他們的設(shè)計(jì)有些也能從主人的角度考慮，但當(dāng)效果和金錢(qián)發(fā)生沖突的時(shí)候，他們往往會(huì)選擇后者。經(jīng)驗(yàn)尚缺為了這太“完美”的效果，消費(fèi)者也只能打掉牙往肚里咽。因?yàn)闆](méi)有太多的案例影響客戶(hù)，加上社會(huì)上還很少有人接受“設(shè)計(jì)費(fèi)”一說(shuō)，他們就開(kāi)始“自己鋪路”了。這類(lèi)設(shè)計(jì)師有兩個(gè)明顯特征，一是設(shè)計(jì)收費(fèi)貴，二是一般不會(huì)接太小的工程。不能說(shuō)他們視金錢(qián)如糞土，但他們更看重自己的作品，并以此帶動(dòng)更多的市場(chǎng)。這些設(shè)計(jì)師和已在社會(huì)上立住腳的成功設(shè)計(jì)師一樣，有不錯(cuò)的社會(huì)聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)回報(bào)，高昂的設(shè)計(jì)收費(fèi)，使他們可以專(zhuān)心做純?cè)O(shè)計(jì)。目前設(shè)計(jì)師行業(yè)比較混亂素質(zhì)水平等方面良莠不齊，再加上近年來(lái)家裝市場(chǎng)逐漸蕭條，更值得我們?nèi)シ治?設(shè)計(jì)費(fèi)昂貴二、家裝設(shè)計(jì)師行業(yè)分析 設(shè)計(jì)師是一個(gè)很籠統(tǒng)的稱(chēng)謂。做建材的，做家裝的，這類(lèi)的開(kāi)發(fā)商也在往我們家裝行業(yè)里頭靠。第三，它的產(chǎn)值和規(guī)模都不是特別大，但是客戶(hù)有極高的設(shè)計(jì)要求，訴求性的開(kāi)發(fā)商，他們提供高檔的服務(wù)，提供個(gè)性化的服務(wù)，也會(huì)形成專(zhuān)業(yè)的色彩，國(guó)內(nèi)外有很多的這樣的設(shè)計(jì)師事務(wù)所，但這類(lèi)公司可以預(yù)測(cè)他不會(huì)成為主流。所以會(huì)產(chǎn)生以這一個(gè)領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)業(yè)背景的特大型的公司，但這類(lèi)公司它以傳統(tǒng)的模式經(jīng)營(yíng)，它要面對(duì)的是所有的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。第七，更為關(guān)鍵的是大部分家裝公司沒(méi)有找到可復(fù)制的先進(jìn)的引領(lǐng)模式，由于沒(méi)有可復(fù)制的戰(zhàn)略引領(lǐng)模式為支撐，或者相應(yīng)的物流模式的管理，最終都以失敗告終，或者在過(guò)程中出現(xiàn)非常多的問(wèn)題。第三，家裝公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才沒(méi)有進(jìn)入的門(mén)檻。“返點(diǎn)”追波逐流 經(jīng)驗(yàn)尚缺“返點(diǎn)”不來(lái)自客戶(hù) 第二，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)通常也比較落后，大多數(shù)公司仍然是以家裝游擊隊(duì)的水準(zhǔn)，都是粗放式的管理，原始操作。第六，大部分公司沒(méi)有好的研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)系統(tǒng)，即使有研發(fā)，也是小的研發(fā)。全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 隨著家裝行業(yè)本身的不斷的發(fā)展，升級(jí)更新和換代，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向高端人才與資本的不斷的進(jìn)入，資源資產(chǎn)的不斷的重組，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)幾大類(lèi)型的公司，將會(huì)成為具體的發(fā)展的趨勢(shì)：第一，主要是針對(duì)小戶(hù)型大量上市，大量的精裝小戶(hù)型，它帶動(dòng)了巨大而龐大的市場(chǎng)。第二，傳統(tǒng)的零散客戶(hù)，他們大多數(shù)是以滿(mǎn)足家庭功能的需要為主要背景的，當(dāng)然更高的是有一個(gè)文化和品質(zhì)的需要，這就需要一個(gè)平臺(tái)將整個(gè)行業(yè)資源有效整合，通過(guò)縮短交易過(guò)程、降低交易風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用科技化管理機(jī)制和軟件系統(tǒng)更專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的把產(chǎn)品潛質(zhì)化，品質(zhì)化，操作化。第五，大家經(jīng)常講的“混合業(yè)態(tài)”。 從以上這五大優(yōu)勢(shì)分析得出，以小戶(hù)型為主流的戶(hù)型商和集合多方資源運(yùn)用高科技管理機(jī)制的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商將成為整個(gè)家裝行業(yè)的主流，引領(lǐng)家裝行業(yè)劃時(shí)代的變革。有句話(huà)說(shuō)：行家一出手，就知有沒(méi)有。他們?nèi)宄扇海越M設(shè)計(jì)公司，在南方等大城市相繼推出高設(shè)計(jì)收費(fèi)的運(yùn)作模式，和那些一直以?xún)?yōu)良作品生存的設(shè)計(jì)師一道，開(kāi)創(chuàng)了家裝行業(yè)的新局面。所以，客戶(hù)是絕對(duì)不會(huì)有什么損失的。當(dāng)然，他們高昂的設(shè)計(jì)收費(fèi)，也不是一般消費(fèi)者能接受的。他們雖然入行不晚，但因?yàn)榫C合基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，無(wú)法進(jìn)入行業(yè)的主流
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