【正文】 價(jià)格方面盡量滿足客戶需求也要在自己利益范圍內(nèi)。配送部：進(jìn)行配送中心作業(yè)流程和物流管理。二、 公司概述1. 公司名稱；親翔汽車銷售公司2. 定位；根據(jù)市場(chǎng)行情我們公司專業(yè)銷售長(zhǎng)安福特、廣汽本田、福特蒙迪歐三種品牌；完全是一家對(duì)于現(xiàn)代汽車銷售作為國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷領(lǐng)域的一種新渠道創(chuàng)新，該經(jīng)銷店的推出以及種種嘗試性舉措都具有超前的開(kāi)拓意義。2013年對(duì)于長(zhǎng)安福特來(lái)說(shuō)，取得的成就值得肯定，增長(zhǎng)最主要原因之一，就是福特汽車[微博]在2013年不斷引進(jìn)新車型，相繼投放了福特翼搏、福特翼虎、福特新嘉年華、福特新蒙迪歐在內(nèi)的7款福特全球車型。而銷量最高的上汽通用五菱去年完成160萬(wàn)輛，%。事情的結(jié)果固然重要但過(guò)程往往更值得回味?！　　　　　≌勁械慕Y(jié)果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。在報(bào)價(jià)方式中，要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式確定報(bào)價(jià)。　　　　很慶幸自己能參加本次模擬采購(gòu)談判實(shí)訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了我卻有點(diǎn)意猶未盡，同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了許多在平時(shí)課程中沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。對(duì)于對(duì)方提出的許多問(wèn)題都答不上來(lái)，連最基本的價(jià)格分配，我們組其他的同學(xué)都不能及時(shí)作答，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。　　　　第三，談判過(guò)程中談判策略是指揮棒。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。甲方：雙陳服裝有限公司法定代表人：陳月 委托代理人：張學(xué)文 身份證號(hào)：3411**********電子郵件： 開(kāi)戶銀行／帳號(hào)：******** 乙方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院法定代表人:任芳芳 委托代理人：張丹 身份證號(hào)：3410********* 電子郵件： 開(kāi)戶銀行／帳號(hào)：********** 簽約地點(diǎn)：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)議室簽約時(shí)間：2015年6月24日 實(shí)訓(xùn)心得通過(guò)這次的模擬采購(gòu)談判之后，我已基本了解及基本掌握了采購(gòu)談判的流程，了解談判各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的體現(xiàn)。本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進(jìn)行解釋。合同解除后，雙方仍應(yīng)當(dāng)按照本合同第七條約定的方式進(jìn)行對(duì)帳和結(jié)算。八、合同的解除任何一方非因?qū)Ψ竭`約提出解除本合同，均應(yīng)當(dāng)提前30 個(gè)工作日以書面形式通知對(duì)方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。七、違約責(zé)任甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。甲方選擇的退換貨類型為： （1）不接受退換貨（2）可接受全部退換貨（3）有條件的退換貨在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫(kù)存，且有利于商品周轉(zhuǎn)，雙方同意：在第__1__種條件時(shí)甲方同意更換商品：（1）殘、次品（2）其他 在第__2__種條件時(shí)，甲方接受乙方退貨：（1）殘、次品（2）產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題（3）其他對(duì)于存在保質(zhì)期、有效期的商品，乙方應(yīng)當(dāng)在保質(zhì)期、有效期尚存1/3 的期限內(nèi)提出退換（特殊商品另行約定）。 乙方對(duì)于已經(jīng)驗(yàn)收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無(wú)質(zhì)量保證期的在收貨后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題1個(gè)星期內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，應(yīng)當(dāng)發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應(yīng)當(dāng)加蓋訂貨單位公章或代理人簽字，方為有效。雙方如變更或撤換委托代理人，應(yīng)當(dāng)以書面形式提前7 個(gè)工作日通知對(duì)方，委派和撤換委托代理人的通知書作為本合同附件。甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供商品的質(zhì)量符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；甲方提供有關(guān)商品質(zhì)量說(shuō)明的，應(yīng)當(dāng)符合該說(shuō)明的質(zhì)量要求。上述商品價(jià)格已經(jīng)雙方確認(rèn)，如因原材料價(jià)格、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、市場(chǎng)供求關(guān)系等變化導(dǎo)致合同期內(nèi)商品價(jià)格變化，要求價(jià)格變動(dòng)一方應(yīng)當(dāng)提前15 個(gè)工作日通知對(duì)方，經(jīng)對(duì)方書面確認(rèn)后方可調(diào)價(jià)。孫勇：所以，貴校以怎樣的方式進(jìn)行付款？許靜：我校會(huì)預(yù)先支付總金額的50%，剩下的余額將會(huì)在年底前付清，這一項(xiàng)我方在招標(biāo)書上已經(jīng)寫明，不知貴公司意下如何。杭翠蘋：如若貴公司沒(méi)有按時(shí)交貨或拖延交貨，我也希望我方保有訴訟權(quán)。胡明宇：好，本公司同意這一方面。任芳芳：既然貴公司已作出讓步，那我方在執(zhí)意不讓也太沒(méi)情面了，不如我們都再讓一步，以每套120元進(jìn)行購(gòu)入。陳月：而且此次樣品設(shè)計(jì)也特意按照大學(xué)生的體型進(jìn)行的碼號(hào)分類，希望能使學(xué)生穿上時(shí)更舒適。小組談話(視頻中本小組座位從左到右依次是張學(xué)文、胡明宇、徐敏、陳月孫勇、陳潔)招標(biāo)方：張丹、任芳芳、王燕、杭翠蘋、任財(cái)靜、許靜投標(biāo)方：張學(xué)文、胡明宇、徐敏、陳月、孫勇、陳潔開(kāi)場(chǎng)寒暄：（握手）張丹:歡迎張總蒞臨我校，很高興貴公司能參與這次投標(biāo)，希望通過(guò)此次談判，我們雙方能夠達(dá)成協(xié)議。十三、低標(biāo)履約保證金銀行轉(zhuǎn)賬憑證復(fù)印件（若有）并加蓋公章十、企業(yè)基本賬戶開(kāi)戶許可證復(fù)印件并加蓋公章十一、投標(biāo)產(chǎn)品3C認(rèn)證證書復(fù)印件并加蓋公章八、安全生產(chǎn)許可證副本復(fù)印件并加蓋公章附：授權(quán)委托人代理人身份證復(fù)印件六、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件并加蓋公章2015年 6被授權(quán)人簽名：在撤銷授權(quán)的書面通知以前：本授權(quán)書一直有效。以我方的名義參加 張學(xué)文 月特別對(duì)有具體參數(shù)要求的指標(biāo)，投標(biāo)人必須提供貨物的具體參數(shù)值。年6月該型號(hào)產(chǎn)品我方有現(xiàn)貨可供，并已于 2015 年 8 月生產(chǎn)完工。產(chǎn)品名稱為： 男女軍訓(xùn)服裝我方不是采購(gòu)人的附屬機(jī)構(gòu)；在獲知本項(xiàng)目采購(gòu)信息后，與采購(gòu)人聘請(qǐng)的為此項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)的公司及其附屬機(jī)構(gòu)沒(méi)有任何聯(lián)系。1．雙陳服裝有限公司系中華人民共和國(guó)合法企業(yè)，經(jīng)營(yíng)地址 安徽合肥經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) 。法定代表人或授權(quán)委托人（簽字）：張學(xué)文投標(biāo)人（蓋章）：陳月17日二、2015年郵編：2300006.如中標(biāo)，本投標(biāo)文件至本項(xiàng)目合同履行完畢止均保持有效，本投標(biāo)人將按“招標(biāo)采購(gòu)文件”及政府采購(gòu)法律、法規(guī)的規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。 2 投標(biāo)人在投標(biāo)之前已經(jīng)與貴方進(jìn)行了充分溝通，全完理解并接受招標(biāo)采購(gòu)文件的各項(xiàng)規(guī)定和要求，對(duì)招標(biāo)采購(gòu)文件的合理性、合法性不再有異議。1. 60 日內(nèi)交貨完畢；致： 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 根據(jù)貴方為 2015新生軍訓(xùn)校服采購(gòu) 項(xiàng)目的招標(biāo)公告（項(xiàng)目編號(hào)：ahjdzb201534），簽字代表 張學(xué)文 式授權(quán)并代表投標(biāo)人 雙陳服裝有限公司 標(biāo)文件正本 1 份、副本 2 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院招標(biāo)辦2015年5月15日2015軍訓(xùn)服裝投標(biāo)文件投標(biāo)文件（正本/副本）投標(biāo)人： 雙陳服裝有限公司 未中標(biāo)單位的投標(biāo)保證金無(wú)息退還。2．公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等資格證明文件齊全，并在有效期內(nèi)。點(diǎn)擊:190次根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院就2015級(jí)新生軍訓(xùn)服裝采購(gòu)項(xiàng)目采用公開(kāi)招標(biāo)的方式進(jìn)行，歡迎合格投標(biāo)人的參與。明白了在采購(gòu)過(guò)程中的操作流程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 模擬采購(gòu)談判方案書實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一、采購(gòu)談判模擬總結(jié)本組與任芳芳、張丹、杭翠蘋、王燕、任財(cái)靜、許靜合作完成。讓我明白了怎樣制作一個(gè)連鎖企業(yè)的簡(jiǎn)介再實(shí)訓(xùn)中要注意幾個(gè)方面：(1)業(yè)務(wù)流程的了解；(2)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的熟悉；(3)人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；(4)談判技巧等。（3）使存貨和損失降到最低限度。但在某一時(shí)期，企業(yè)可能專注于一個(gè)具體的目標(biāo)?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)不僅僅是采購(gòu)部門的事情，它需要整個(gè)企業(yè)的共同努力。（2）力爭(zhēng)最低的成本。對(duì)于實(shí)訓(xùn)的結(jié)果方面我們順利完成了對(duì)于采購(gòu)各方面實(shí)訓(xùn)的要求而且進(jìn)行一定的總結(jié)與心得體會(huì)。(1) (4) （二）投標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)具備下列特殊條件：1．具有獨(dú)立法人資格生產(chǎn)型企業(yè)，注冊(cè)資金在30萬(wàn)以上，有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠房和設(shè)備，有良好的社會(huì)信譽(yù)，能提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。三、報(bào)名的時(shí)間、地點(diǎn)、方式及所需材料1．報(bào)名的時(shí)間:2015年5月25日26日，9：0011：00，14：3016：302．報(bào)名地點(diǎn)：我院綜合樓一樓招標(biāo)辦公室3．報(bào)名時(shí)需要攜帶本地工商銀行卡刷卡繳納投標(biāo)保證金5000元，中標(biāo)后自動(dòng)轉(zhuǎn)為履約保證金（含質(zhì)量保證金）。七、投標(biāo)文件要求標(biāo)底報(bào)價(jià)（含送貨費(fèi)），按招標(biāo)內(nèi)容分類報(bào)價(jià)，單價(jià)計(jì)入合同，不予調(diào)整，決算按實(shí)際數(shù)量結(jié)算；提供產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)，實(shí)物樣品（密封），質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告及有關(guān)證明；投標(biāo)書不密封、無(wú)印鑒、內(nèi)容不按要求、字跡不清楚均作廢標(biāo)處理；八、服務(wù)承諾中標(biāo)廠家提供職業(yè)人員對(duì)學(xué)生軍訓(xùn)服裝進(jìn)行發(fā)放，確保尺寸合適，衣著合體（含特體學(xué)生），并負(fù)責(zé)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用；承諾在一年內(nèi)因質(zhì)量問(wèn)題包換包退；中標(biāo)廠家負(fù)責(zé)送貨并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。投函交貨期：簽訂合同后據(jù)此函，簽字代表宣布同意如下：2.本投標(biāo)有效期自開(kāi)標(biāo)日起 2 個(gè)4.投標(biāo)人（蓋章）：陳月張學(xué)文地址：合肥市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)戶銀行：安徽農(nóng)村信用社支行項(xiàng)目名稱： 軍訓(xùn)服裝投標(biāo)報(bào)價(jià)明細(xì)表 商品名稱規(guī)格型號(hào)數(shù)量（件）單價(jià)（元）投標(biāo)價(jià)（元）交貨時(shí)間交貨地點(diǎn)男款上衣17519018002001202015年8月25號(hào)安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院女款上衣1501751200男褲子1751901800女褲子1501751200軍帽均碼3000外腰帶3000迷彩鞋3543碼3000八一帽徽3000投標(biāo)總價(jià)（元）360000日期：年投標(biāo)聲明書： 2015新生軍訓(xùn)服裝采購(gòu) 項(xiàng)目的投標(biāo)，為便于貴方公正、擇優(yōu)地確定中標(biāo)人及其投標(biāo)產(chǎn)品服務(wù)，我方就本次投標(biāo)有關(guān)事項(xiàng)鄭重聲明如下：2．我方此次向貴方提供的。法定代表人簽字：張學(xué)文 投標(biāo)人：陳月日期：2015項(xiàng)目名稱：2015新生軍訓(xùn)服裝采購(gòu)項(xiàng)目編號(hào)：說(shuō)明：應(yīng)對(duì)照投標(biāo)文件“第二章招標(biāo)項(xiàng)目采購(gòu)需求”，逐條說(shuō)明所提供貨物和服務(wù)已對(duì)投標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格做出了實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)。法定代表人或法定代表人授權(quán)代表（簽字）：張學(xué)文投標(biāo)人名稱（公章）：陳月日五、法定代表人授權(quán)委托書致： 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ：我 陳潔 身份證號(hào) ********* 我方對(duì)被授權(quán)人的簽名事項(xiàng)負(fù)全部責(zé)任。被授權(quán)人無(wú)轉(zhuǎn)委托權(quán)，特此委托。日期：（陳潔呈上樣品，招標(biāo)方進(jìn)行樣品檢驗(yàn)）張丹：作為學(xué)生用品，我希望服裝會(huì)呈現(xiàn)較好的舒適度張學(xué)文：我們此次的服裝面料都是采用棉麻面料，吸汗和透氣性相對(duì)較好，而且服裝樣式也是采用休閑寬松版，方便與學(xué)生訓(xùn)練。且我校每年會(huì)有大批新生入校，所以我希望能借此次機(jī)會(huì)與貴公司達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，不知意下如何胡明宇：張主任能這樣說(shuō)，其實(shí)是對(duì)本公司的肯定，但是5折的價(jià)格確實(shí)讓我們盈利空間太小，希望貴校能再考慮下，我方愿以每套130元的價(jià)格售往貴校。任芳芳：既然提了，那我們把這一塊談清，我們是希望能夠承擔(dān)70%，即承擔(dān)服裝損失，但對(duì)于車輛損失，希望貴公司能夠自行承擔(dān)。任財(cái)靜：如若是因我校造成的損失，我校會(huì)一律承擔(dān)，且會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)償，但反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果是因貴公司造成的損失呢？徐敏：既然貴校這樣說(shuō)了，我們也不會(huì)雙重標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)的，我方也會(huì)承擔(dān)一切損失，且給付相應(yīng)的違約金。杭翠蘋：這一方面，我校會(huì)按照時(shí)間先行通知，如發(fā)現(xiàn)缺貨問(wèn)題，貴公司怎樣處理陳潔：我方會(huì)進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨，且我方會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，如真發(fā)現(xiàn)這類問(wèn)題，也希望貴校多多包容。甲方同時(shí)提交有關(guān)商品生產(chǎn)、代理、批發(fā)或進(jìn)口許可等有關(guān)附隨文件，其購(gòu)買價(jià)格有權(quán)保密，乙方不得以此拒絕接收相關(guān)文件。甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級(jí)、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明、使用說(shuō)明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說(shuō)明等。本合同甲乙雙方委托代理人在其主管的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。如答復(fù)中對(duì)訂單具體內(nèi)容有修改的，乙方應(yīng)當(dāng)在2個(gè)工作日內(nèi)表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無(wú)效；乙方不予答復(fù)的，視為接受修改的訂單。對(duì)于特殊情況下無(wú)法在1