【正文】 價格方面盡量滿足客戶需求也要在自己利益范圍內。配送部：進行配送中心作業(yè)流程和物流管理。二、 公司概述1. 公司名稱；親翔汽車銷售公司2. 定位；根據市場行情我們公司專業(yè)銷售長安福特、廣汽本田、福特蒙迪歐三種品牌；完全是一家對于現代汽車銷售作為國內汽車營銷領域的一種新渠道創(chuàng)新，該經銷店的推出以及種種嘗試性舉措都具有超前的開拓意義。2013年對于長安福特來說，取得的成就值得肯定，增長最主要原因之一，就是福特汽車[微博]在2013年不斷引進新車型，相繼投放了福特翼搏、福特翼虎、福特新嘉年華、福特新蒙迪歐在內的7款福特全球車型。而銷量最高的上汽通用五菱去年完成160萬輛，%。事情的結果固然重要但過程往往更值得回味。　　　　　　談判的結果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。在報價方式中，要把握報價的原則和合理方式確定報價?！　　　『軕c幸自己能參加本次模擬采購談判實訓，雖然短暫的模擬談判實訓結束了我卻有點意猶未盡，同時在此活動中我也學到了許多在平時課程中沒有學到的知識，補充了實際談判技巧。對于對方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價格分配，我們組其他的同學都不能及時作答，導致對方對于我們公司產生了不信任的心理。　　　　第三，談判過程中談判策略是指揮棒。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的，因此，談判人員的職務分配至關重要。甲方：雙陳服裝有限公司法定代表人：陳月 委托代理人：張學文 身份證號：3411**********電子郵件： 開戶銀行／帳號：******** 乙方：安徽機電職業(yè)技術學院法定代表人:任芳芳 委托代理人：張丹 身份證號：3410********* 電子郵件： 開戶銀行／帳號：********** 簽約地點：安徽機電職業(yè)技術學院會議室簽約時間：2015年6月24日 實訓心得通過這次的模擬采購談判之后，我已基本了解及基本掌握了采購談判的流程，了解談判各個過程環(huán)節(jié)的要求及注意點以及風格的體現。本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。合同解除后，雙方仍應當按照本合同第七條約定的方式進行對帳和結算。八、合同的解除任何一方非因對方違約提出解除本合同，均應當提前30 個工作日以書面形式通知對方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。七、違約責任甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。甲方選擇的退換貨類型為： （1）不接受退換貨（2）可接受全部退換貨（3）有條件的退換貨在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫存，且有利于商品周轉，雙方同意：在第__1__種條件時甲方同意更換商品：（1）殘、次品（2）其他 在第__2__種條件時，甲方接受乙方退貨：（1）殘、次品（2）產品存在質量問題（3）其他對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存1/3 的期限內提出退換（特殊商品另行約定）。 乙方對于已經驗收的商品發(fā)現存在內在質量問題，應當在質量保證期內提出，無質量保證期的在收貨后發(fā)現質量問題1個星期內提出，否則視為商品質量符合約定。訂單及訂單答復以電子網絡為傳輸載體的，應當發(fā)送至本合同指定的網址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應當加蓋訂貨單位公章或代理人簽字，方為有效。雙方如變更或撤換委托代理人，應當以書面形式提前7 個工作日通知對方，委派和撤換委托代理人的通知書作為本合同附件。甲方應當保證其所提供商品的質量符合本合同或訂單約定的質量標準；甲方提供有關商品質量說明的，應當符合該說明的質量要求。上述商品價格已經雙方確認，如因原材料價格、生產經營成本、市場供求關系等變化導致合同期內商品價格變化，要求價格變動一方應當提前15 個工作日通知對方，經對方書面確認后方可調價。孫勇：所以，貴校以怎樣的方式進行付款？許靜：我校會預先支付總金額的50%，剩下的余額將會在年底前付清，這一項我方在招標書上已經寫明，不知貴公司意下如何。杭翠蘋：如若貴公司沒有按時交貨或拖延交貨，我也希望我方保有訴訟權。胡明宇：好，本公司同意這一方面。任芳芳：既然貴公司已作出讓步，那我方在執(zhí)意不讓也太沒情面了，不如我們都再讓一步，以每套120元進行購入。陳月：而且此次樣品設計也特意按照大學生的體型進行的碼號分類，希望能使學生穿上時更舒適。小組談話(視頻中本小組座位從左到右依次是張學文、胡明宇、徐敏、陳月孫勇、陳潔)招標方：張丹、任芳芳、王燕、杭翠蘋、任財靜、許靜投標方：張學文、胡明宇、徐敏、陳月、孫勇、陳潔開場寒暄：（握手）張丹:歡迎張總蒞臨我校，很高興貴公司能參與這次投標，希望通過此次談判，我們雙方能夠達成協(xié)議。十三、低標履約保證金銀行轉賬憑證復印件（若有）并加蓋公章十、企業(yè)基本賬戶開戶許可證復印件并加蓋公章十一、投標產品3C認證證書復印件并加蓋公章八、安全生產許可證副本復印件并加蓋公章附：授權委托人代理人身份證復印件六、營業(yè)執(zhí)照副本復印件并加蓋公章2015年 6被授權人簽名：在撤銷授權的書面通知以前：本授權書一直有效。以我方的名義參加 張學文 月特別對有具體參數要求的指標，投標人必須提供貨物的具體參數值。年6月該型號產品我方有現貨可供，并已于 2015 年 8 月生產完工。產品名稱為： 男女軍訓服裝我方不是采購人的附屬機構；在獲知本項目采購信息后，與采購人聘請的為此項目提供咨詢服務的公司及其附屬機構沒有任何聯系。1．雙陳服裝有限公司系中華人民共和國合法企業(yè)，經營地址 安徽合肥經濟開發(fā)區(qū) 。法定代表人或授權委托人（簽字）：張學文投標人（蓋章）：陳月17日二、2015年郵編：2300006.如中標，本投標文件至本項目合同履行完畢止均保持有效，本投標人將按“招標采購文件”及政府采購法律、法規(guī)的規(guī)定履行合同責任和義務。 2 投標人在投標之前已經與貴方進行了充分溝通，全完理解并接受招標采購文件的各項規(guī)定和要求，對招標采購文件的合理性、合法性不再有異議。1. 60 日內交貨完畢；致： 安徽機電職業(yè)技術學院 根據貴方為 2015新生軍訓校服采購 項目的招標公告（項目編號：ahjdzb201534），簽字代表 張學文 式授權并代表投標人 雙陳服裝有限公司 標文件正本 1 份、副本 2 安徽機電職業(yè)技術學院招標辦2015年5月15日2015軍訓服裝投標文件投標文件（正本/副本）投標人： 雙陳服裝有限公司 未中標單位的投標保證金無息退還。2．公司營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證等資格證明文件齊全，并在有效期內。點擊:190次根據《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國政府采購法》等有關法律法規(guī)的規(guī)定，安徽機電職業(yè)技術學院就2015級新生軍訓服裝采購項目采用公開招標的方式進行，歡迎合格投標人的參與。明白了在采購過程中的操作流程實訓項目一 模擬采購談判方案書實訓項目一、采購談判模擬總結本組與任芳芳、張丹、杭翠蘋、王燕、任財靜、許靜合作完成。讓我明白了怎樣制作一個連鎖企業(yè)的簡介再實訓中要注意幾個方面：(1)業(yè)務流程的了解；(2)產品專業(yè)知識的熟悉；(3)人際關系的協(xié)調；(4)談判技巧等。（3）使存貨和損失降到最低限度。但在某一時期，企業(yè)可能專注于一個具體的目標?？偰繕说膶崿F不僅僅是采購部門的事情，它需要整個企業(yè)的共同努力。（2）力爭最低的成本。對于實訓的結果方面我們順利完成了對于采購各方面實訓的要求而且進行一定的總結與心得體會。(1) (4) （二）投標單位應當具備下列特殊條件：1．具有獨立法人資格生產型企業(yè)，注冊資金在30萬以上，有一定規(guī)模的生產廠房和設備，有良好的社會信譽，能提供優(yōu)質的售后服務。三、報名的時間、地點、方式及所需材料1．報名的時間:2015年5月25日26日，9：0011：00，14：3016：302．報名地點：我院綜合樓一樓招標辦公室3．報名時需要攜帶本地工商銀行卡刷卡繳納投標保證金5000元，中標后自動轉為履約保證金（含質量保證金）。七、投標文件要求標底報價（含送貨費），按招標內容分類報價，單價計入合同，不予調整，決算按實際數量結算；提供產品規(guī)格型號，實物樣品（密封），質量檢驗報告及有關證明；投標書不密封、無印鑒、內容不按要求、字跡不清楚均作廢標處理；八、服務承諾中標廠家提供職業(yè)人員對學生軍訓服裝進行發(fā)放，確保尺寸合適，衣著合體（含特體學生），并負責由此產生的相關費用；承諾在一年內因質量問題包換包退；中標廠家負責送貨并承擔運輸費用。投函交貨期：簽訂合同后據此函，簽字代表宣布同意如下：2.本投標有效期自開標日起 2 個4.投標人（蓋章）：陳月張學文地址：合肥市經濟開發(fā)區(qū)開戶銀行：安徽農村信用社支行項目名稱： 軍訓服裝投標報價明細表 商品名稱規(guī)格型號數量（件）單價（元）投標價（元）交貨時間交貨地點男款上衣17519018002001202015年8月25號安徽機電職業(yè)技術學院女款上衣1501751200男褲子1751901800女褲子1501751200軍帽均碼3000外腰帶3000迷彩鞋3543碼3000八一帽徽3000投標總價（元）360000日期：年投標聲明書： 2015新生軍訓服裝采購 項目的投標，為便于貴方公正、擇優(yōu)地確定中標人及其投標產品服務，我方就本次投標有關事項鄭重聲明如下：2．我方此次向貴方提供的。法定代表人簽字：張學文 投標人：陳月日期：2015項目名稱：2015新生軍訓服裝采購項目編號：說明：應對照投標文件“第二章招標項目采購需求”，逐條說明所提供貨物和服務已對投標文件的技術規(guī)格做出了實質性的響應。法定代表人或法定代表人授權代表（簽字）：張學文投標人名稱（公章）：陳月日五、法定代表人授權委托書致： 安徽機電職業(yè)技術學院 ：我 陳潔 身份證號 ********* 我方對被授權人的簽名事項負全部責任。被授權人無轉委托權，特此委托。日期：（陳潔呈上樣品，招標方進行樣品檢驗）張丹：作為學生用品，我希望服裝會呈現較好的舒適度張學文：我們此次的服裝面料都是采用棉麻面料，吸汗和透氣性相對較好，而且服裝樣式也是采用休閑寬松版，方便與學生訓練。且我校每年會有大批新生入校，所以我希望能借此次機會與貴公司達成長期合作關系，不知意下如何胡明宇：張主任能這樣說，其實是對本公司的肯定，但是5折的價格確實讓我們盈利空間太小，希望貴校能再考慮下，我方愿以每套130元的價格售往貴校。任芳芳：既然提了，那我們把這一塊談清，我們是希望能夠承擔70%，即承擔服裝損失，但對于車輛損失，希望貴公司能夠自行承擔。任財靜：如若是因我校造成的損失，我校會一律承擔，且會進行相應的補償，但反過來說，如果是因貴公司造成的損失呢？徐敏：既然貴校這樣說了，我們也不會雙重標準，相應的，我方也會承擔一切損失，且給付相應的違約金。杭翠蘋：這一方面，我校會按照時間先行通知，如發(fā)現缺貨問題，貴公司怎樣處理陳潔：我方會進行及時補貨，且我方會承擔運費，如真發(fā)現這類問題，也希望貴校多多包容。甲方同時提交有關商品生產、代理、批發(fā)或進口許可等有關附隨文件，其購買價格有權保密，乙方不得以此拒絕接收相關文件。甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。本合同甲乙雙方委托代理人在其主管的業(yè)務環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。如答復中對訂單具體內容有修改的，乙方應當在2個工作日內表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復的，視為接受修改的訂單。對于特殊情況下無法在1