武漢洪山區(qū)某養(yǎng)老院項(xiàng)目策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 房地產(chǎn)投資顧問有限公司 46 第五章 營(yíng)銷節(jié)奏鋪排 銷售 節(jié)奏 形象期 蓄客期 開盤強(qiáng)銷 持銷期 工程 進(jìn)度 VI、圍墻、導(dǎo)示、 銷售物料完成 營(yíng)銷中心到位、展示區(qū)包裝 展示、工程符合預(yù)售條件 局部實(shí)景園林展示 階段 目標(biāo) 建立項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注 客戶充分感知認(rèn)同項(xiàng)目?jī)r(jià)值，完成蓄客目標(biāo) 客戶充分感受項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 促進(jìn)銷售，積累二期客戶 47 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 一，形象導(dǎo)入期 全面啟動(dòng)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，確定所有專業(yè)配合單位，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，相互配合，及時(shí)溝通，協(xié)同作戰(zhàn)，各盡其責(zé)，順利完成各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。 43 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 （ 5）活動(dòng)推廣 A，贊助老年大學(xué)藝術(shù)展演展 贊助老年大學(xué)的書畫、攝影等展覽，通過贊助，可以做些平面廣告，擴(kuò)大 ***養(yǎng)老院在老人中的知名度。 3，政府對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的重視 4，養(yǎng)老院的產(chǎn)業(yè)模式 5，從消費(fèi)者的角度去寫在養(yǎng)老院的體驗(yàn)。 2）、針對(duì)其他客戶進(jìn)行大眾營(yíng)銷， 38 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 運(yùn)用各渠道推廣力度概況 渠 道 效 果 反 饋 本項(xiàng)目選擇 口碑傳播 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 售樓處 ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn) 圍板、導(dǎo)視系統(tǒng) ★ ★ 運(yùn)用 樓體條幅 ★ 不用 路牌，路旗 ★ ★ ★ 全程運(yùn)用 媒體 報(bào)紙 ★ ★ ★ ★ 階段重點(diǎn) 戶外廣告 ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn) 電視 \電視劇片頭 ★ ★ 不用 分眾傳媒 ★ 根據(jù)情況考慮 雜志 ★ 根據(jù)情況考慮 DM ★ ★ 階段重點(diǎn) 車體 ★ ★ ★ ★ 運(yùn)用 客戶俱樂部 ★ ★ 運(yùn)用 網(wǎng)絡(luò)、短信 ★ ★ ★ 階段運(yùn)用 外展、巡展點(diǎn) ★ ★ ★ 全程運(yùn)用 39 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 二，推廣策略 （ 1） DM直投 目標(biāo)人群聯(lián)系方式獲?。? 1，醫(yī)院老年病人資料 2，老年大學(xué)學(xué)員資料 3，企業(yè)離退休職工名冊(cè) 4，各銀行 VIP客戶 40 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 （ 2）軟文推廣 報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)軟文廣告為主，硬廣告為輔。清樂園 6， *** 2， *** 34 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 八，項(xiàng)目案名 因項(xiàng)目分為兩部分，一部分是區(qū)的養(yǎng)老福利院，不在銷售范圍之內(nèi)，一部分是對(duì)外銷售部分。 非買房式入院費(fèi)用： 1500— 4000/每人每月 31 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 五，消費(fèi)者定位 購(gòu)買類型 定位 文化 收入 作用 年齡 職業(yè) 行為和心理特征 置業(yè)動(dòng)機(jī) 主導(dǎo)型 社會(huì)精英階層 中 高 市場(chǎng)主流，市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，核心客戶群體。所以我公司本著市場(chǎng)需求的客觀分析，建議貴公司對(duì)項(xiàng)目的定位再做科學(xué)的商榷。 4，該區(qū)域附近樓盤價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該項(xiàng)目。 2，傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念的威脅：中國(guó)“養(yǎng)兒防老”、“三、四代同堂”的觀念和家庭組合依然是社會(huì)的主流。 28 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 劣勢(shì) 1，地處偏僻，周邊配套設(shè)施嚴(yán)重不足。綜合服務(wù)樓與招待所在建筑形態(tài)上以建筑群為主，形成了全方位多功能的公共服務(wù)體系。 2）適度超前的策略 按照養(yǎng)老院的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)道路和硬件設(shè)施配置有一定的超前性，同時(shí)，配合院區(qū)內(nèi)醫(yī)院、健身娛樂、文化教育、圖書資料、購(gòu)物中心、銀行等設(shè)施的提升，使養(yǎng)老院建設(shè)具有現(xiàn)代化水平。 擬建的洪山區(qū)養(yǎng)老院地處洪山區(qū)左嶺鎮(zhèn)泉井村，其用地位于高新大道以北約 100米，左廟公路以西，西側(cè)為余頭山，東側(cè)為吳家灣橋。 該項(xiàng)目分析： 湖北天廈金銀湖生態(tài)公寓是打生態(tài)牌的老年公寓，其收費(fèi)價(jià)格并不高，中等水平，但其服務(wù)的細(xì)化值得借鑒，比如為老人建立綜合檔案，種植蔬菜，養(yǎng)雞養(yǎng)鴨 這些都是很有特色的服務(wù)。 D，將行孝的概念宣傳得很足，有一定的品牌影響力。 其定位是武漢市最大最好的此類項(xiàng)目。總體規(guī)劃包括養(yǎng)生公寓、康復(fù)醫(yī)院、餐飲、娛樂設(shè)施。大打服務(wù)牌。 11 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 二，市場(chǎng)分析 各養(yǎng)老院的檔次不一，收費(fèi)不一，總結(jié)起來可以分為以下兩類： 1，私人及單位附屬小型養(yǎng)老院： 環(huán)境條件較差，多采取封閉式管理，對(duì)老人的活動(dòng)有較多限制，活動(dòng)區(qū)域也較小，基本上只是滿足老人生
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