武漢洪山區(qū)某養(yǎng)老院項(xiàng)目策劃方案(文件)
【正文】 威脅 1，同行競爭對手的威脅：目前武漢市的盈利的福利院及非盈利的老年公寓大大小小有一百所。 3，高端消費(fèi)者的難以爭?。簩τ诟叨讼M(fèi)者來說，其養(yǎng)老的選擇途徑非常多樣化：可以請專人上門看護(hù)；可以進(jìn)療養(yǎng)院等。我公司認(rèn)為這樣的高端定位風(fēng)險(xiǎn)較大，恐市場難以消化，戰(zhàn)線拉得較長，資金難以快速回籠。 二，市場定位： 中高端市場 三，品牌定位： 做養(yǎng)老公寓中的名牌。多半是兩口之家，置業(yè)首要考慮升值潛力 投資 邊緣型 普通市民階 層 低 中 數(shù)量較少，其作用是補(bǔ) 充性的 4055歲 考慮投資回報(bào)，有從眾心理，容 易被引導(dǎo) 投資 32 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 六，設(shè)計(jì)建議 1，建筑設(shè)計(jì) 無障礙通道設(shè)計(jì) 防滑設(shè)計(jì) 走道扶手 緊急求助設(shè)備 風(fēng)雨連廊 地暖 低密度 2，景觀設(shè)計(jì) 高綠化率 栽種松柏等長青植物 小雕塑 古典風(fēng)格壁畫 3，配套設(shè)施 閱覽室 書畫室 棋牌室 球場 健身設(shè)施 舞廳 卡拉 ok廳 自助種植花圃、菜園 超市 4，服務(wù) 為老人建立有關(guān)健康、愛好的基本檔案； 引導(dǎo)老人組建書法、太極、合唱等文體團(tuán)隊(duì)； 與學(xué)校聯(lián)誼，開展老人和孩子的互動(dòng)活動(dòng)； 對不便自理的老人提供送餐、清洗、打掃、喂食等服務(wù)； 臨終關(guān)懷 養(yǎng)生講座 ； 與附近的醫(yī)院簽訂合作協(xié)議，方便老人就醫(yī)。 參考案名 1， ***靜宜園 4， *** 所以項(xiàng)目的營銷推廣要采取雙管齊下的策略。 軟文可從以下幾點(diǎn)去展開： 1，我國進(jìn)入人口老齡化行列，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的前景。 參考標(biāo)題： 1， 《 優(yōu)雅地老去是一種尊嚴(yán) 》 2， 《 送父母去養(yǎng)老院，孝？不孝？ 》 41 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 （ 3）網(wǎng)絡(luò)推廣 在搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn)、新浪樂居網(wǎng)、搜房網(wǎng)等著名房產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)布樓盤信息及軟文廣告。另開辟老人傾訴專欄，傾聽老人的心聲，為他們排解心憂。 2）軟件準(zhǔn)備： A、確定本項(xiàng)目的專業(yè)廣告公司、廣告制作發(fā)布公司與其他配合單位； B、審定廣告推廣方案； C、確定 VI、主推廣告語； 3）時(shí)間節(jié)點(diǎn)： A、確定項(xiàng)目主題概念、主推語落實(shí)時(shí)間； B、戶外噴繪廣告牌、戶外導(dǎo)示牌、圍墻包裝、網(wǎng)絡(luò)、 DM等設(shè)計(jì)方案定稿發(fā)布時(shí)間； C、樓書、會(huì)刊、折頁、戶型單張、手提袋等相關(guān)宣傳物料設(shè)計(jì)定稿時(shí)間； D、聯(lián)系并落實(shí)網(wǎng)絡(luò)、 DM廣告制作與發(fā)布時(shí)間。 3）推廣路線： A、根據(jù)客戶區(qū)域來源制定和發(fā)布不同硬性廣告，及時(shí)調(diào)整； B、軟文形式連續(xù)發(fā)布項(xiàng)目的各項(xiàng)賣點(diǎn)或訴求點(diǎn)； C、戶外大型噴繪廣告牌內(nèi)容更換； D、答謝新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)的聯(lián)誼會(huì)； E、成立業(yè)主網(wǎng)上論壇。 2）工作方式： A、通過媒體宣傳和促銷活動(dòng)配合實(shí)現(xiàn)剩余房源的銷售； B、通過電話追蹤，繼續(xù)挖掘尚未購買的徘徊客戶購買； C、通過活動(dòng)營銷、并配合硬廣宣傳實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷； D、準(zhǔn)備二組團(tuán)的推廣 該階段具體工作內(nèi)容，根據(jù)后期銷售節(jié)點(diǎn)和銷售需要，在具體時(shí)間落實(shí)后進(jìn)一步確定。 1）工作目的： 通過各種推廣手法和促銷手段促使尚未購買的潛在客戶形成購買，繼續(xù)保持項(xiàng)目的熱銷勢頭，強(qiáng)化觀望人群的購買心理，繼續(xù)消化尚未銷售的剩余單位。 1）硬件準(zhǔn)備： A、現(xiàn)場售樓中心包裝布置； B、現(xiàn)場示范區(qū)的包裝； 2）營銷準(zhǔn)備： A、協(xié)議營銷啟動(dòng)； B、網(wǎng)絡(luò)營銷啟動(dòng)； C、各區(qū)域終端進(jìn)行客戶攔截； 3）推廣方向 A、通過開盤優(yōu)惠吸引客戶認(rèn)籌 B、宣傳區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)增強(qiáng)客戶購買信心 52 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 三，持續(xù)強(qiáng)銷期 將第一批開盤積累的客戶進(jìn)行再次挖掘，促進(jìn)客戶盡快成交，借開盤之勢發(fā)展新客戶 1）工作目標(biāo)：通過開盤客戶認(rèn)購情況制造熱銷效應(yīng)，以久蓄短爆的方式，解決后續(xù)銷售周期內(nèi)的目標(biāo)客戶，引起更大的市場關(guān)注力。 參考： 《 退休的日子 》 《 家有兒女 》 《 最美好的年華 》 《 我是如何當(dāng)父 /母親的？ 》 44 武漢 ***房地產(chǎn)投資顧問有限公司 （ 6）開盤推廣 開盤活動(dòng) 主題：享福在 *** 地址：光谷廣場 參加人員：特邀嘉賓、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、誠意客戶 內(nèi)容：開盤前的宣傳工作 領(lǐng)導(dǎo)致辭 表演活動(dòng) 有獎(jiǎng)問答 ***醫(yī)療人員提供免費(fèi)體驗(yàn)和健康指導(dǎo)服務(wù) ***養(yǎng)老服務(wù)的宣傳 促銷方式：開盤當(dāng)天成交客戶贈(zèng)送老人用的保健儀器 45 武漢 ***
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