服裝名牌的創(chuàng)立與保持-全文預覽
【正文】 國內(nèi)甚至國際上的名牌地位，世界服裝設計協(xié)會副主席，世界著名服裝制作大師遼洛基先生1993年11月來XX，對XX制作的標有洛基商標的西裝進行考察和技術指導。西裝，尤其是男西裝，已有幾百年的歷史，別看它整體變化不大，但其面料選擇之考究，款式要求之規(guī)范，制作工藝之精細，蘊含服裝文化之深厚，是任何服裝所無法比擬的，因此，西裝制作的工藝和質(zhì)量，被世界公認為是衡量一個國家服裝企業(yè)實力的最高標準。 質(zhì)量——名牌戰(zhàn)略的保障 XX從創(chuàng)名牌的決心下定的第一天起，就把質(zhì)量管理牢牢放在首位。 —種新款式上市后很快賣光了，又上另一種新款式。為了在中國女裝市場上創(chuàng)造自己的優(yōu)勢，再創(chuàng)女裝名牌，XX公司與新加坡“美都”公司各自出資金百萬元創(chuàng)造XX碧娜時裝有限公司， 獨立經(jīng)營，自己核算，同時又算是XX的子公司。 這樣，XX改變了過去以生產(chǎn)能力決定貿(mào)易的產(chǎn)銷一體的格局，實現(xiàn)了貿(mào)工一體化， 以貿(mào)為先導，以貿(mào)定產(chǎn)，以貿(mào)促產(chǎn)。 亂后將治的日子是很艱難的，經(jīng)過XX的艱苦努力，在以后的幾年中終于獲得了豐厚的回報： 銷售收入：．3億 實現(xiàn)利潤：180萬一300萬一1 200 萬一2 400 萬3 200萬 出口創(chuàng)匯：100萬一300萬一730萬1 200萬1 800萬 第三跳，總部遷到城里去，從不花一文租金的老窩遷到租金貴得嚇人的京城去。擴大外貿(mào)，三方股東都取得共識，由誰負責進出口業(yè)務，卻出現(xiàn)了較大分歧。XX的劣勢在于：企業(yè)管理落后；產(chǎn)品質(zhì)量問題多；資金困難；人才奇缺；在國內(nèi)市場上銷量較低。 內(nèi)銷利在全國ll億人的大市場，產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，合資企業(yè)產(chǎn)品受偏愛，容易建立銷售網(wǎng)絡。 把XX內(nèi)部整頓得井井有序、事通人和后，劉玉凱開始實施其構思已久的發(fā)展戰(zhàn)略，他認為壓力是前進的動力。 第一，從嚴治廠，以嚴治亂。 從成衣作坊到現(xiàn)代大公司 1988年，劉玉凱正式就任XX服裝公司副總經(jīng)理，代行總經(jīng)理職責。XX甚至不惜重金，請來赫赫有名的國際服裝設計大師杉山先生，向學員們系統(tǒng)地傳授了現(xiàn)代西裝的設計，現(xiàn)代西裝制作的工藝流程，現(xiàn)代設備的操作要領。前前后后8個月，一切便都順順當當。服裝名牌的創(chuàng)立與保持作者：日期： XX名牌的創(chuàng)立與保持 XX服裝廠是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，是在一個不太大的縣城小鎮(zhèn)里的服裝廠，但XX卻是國內(nèi)西服生產(chǎn)領域中規(guī)模最大的，“XX”西裝也是中國西服領域中的一個響當當?shù)拿?。兩個月后，再次來京簽署意向書，3個月后，正式簽署協(xié)議。88名制作工人加上l0名財務、人事、外聯(lián)、生活后勤人員都經(jīng)過重重選拔。但由于對現(xiàn)代公司制度的不了解，董事會和總經(jīng)理如何參與管理的問題并未澄清，沒有建立起獨立的、穩(wěn)定的領導體系，在高層管理人員的運用安排上不斷出現(xiàn)震蕩，幾年間，XX可以說是一事無成。帶著這樣的思維與理念，劉玉凱腦中形成一整套戰(zhàn)略性的、相輔相成的發(fā)展步驟。 第二，高起點，高要求，超越平庸戰(zhàn)略。這就是劉玉凱的超常思維，與經(jīng)營現(xiàn)狀的“內(nèi)銷賺、外銷賠”不符，與經(jīng)常思維的能賺點就行不同，但它的確是建立在對內(nèi)銷、外銷科學分析的基礎上，建立在劉玉凱要把XX迅速變成國際名牌的目標之上。XX的比勢在于：設備先進、配套；日本專家培訓的員工技能較好：勞動力
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