【正文】 ，成為大家共同關心的話題?；仡櫝晒Φ钠髽I(yè)，哪家不是圍繞一種模式，徹底做透的？貪多嚼不爛！ 　　 如果非要創(chuàng)新，請從媒介推廣方式上尋找突破點。試想一下，我們有多少利潤消耗在其中？ 　　 消費者永遠是第一！ 　　營銷模式、營銷手段、策劃等是非常重要，但我們千萬不要忘了：消費者永遠是第一，這就是保健品讓中國消費者不信任的主要原因，我們的企業(yè)只顧著自己賺錢，吃水忘了挖井人。策劃傳播機構認為： 　　 老老實實做人、老老實實做事。360176。策劃傳播機構建議大家能理性對待這個問題。也許，這是無奈之舉。 　　營銷模式，不必急于創(chuàng)新！ 　　90年代一夜暴富的神話，離我們越來越遠，醫(yī)藥保健品行業(yè)，逐漸趨于平穩(wěn)，單靠電視廣告轟炸、軟文操作、渠道為王、終端制勝中的任一種，就能獨臂擎天的日子一去不復返了。 　　大篇幅報紙廣告：下一步怎么走？ 　　近兩年，由于在報媒上做廣告的企業(yè)越來越多，單一產品的廣告開始限入各類廣告的包圍中，因此，半版整版的廣告開始頻繁使用。因此，通過互聯(lián)網可以實現(xiàn)以最低成本最大限度的滿足顧客需求同時了解顧客需求，細分目標市場，提高營銷效率和效用。 第三，直復營銷活動中，強調在任何時間、任何地點都可以實現(xiàn)企業(yè)與顧客的“信息雙向交流”。互聯(lián)網作為開放、自由的雙向式的信息溝通網絡，企業(yè)與顧客之間可以實現(xiàn)直接的一對一的信息交流和直接溝通，企業(yè)可以根據目標顧客的需求進行生產和營銷決策，在最大限度滿足顧客需求的同時，提高營銷決策的效率和效用。 什么是直復式營銷?美國直復營銷協(xié)會（ADMA）為直復營銷下的定義，直復營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。當中國于今年底為直銷立法，直銷將走向何方？ 　　點評： 　　直銷一直飽受業(yè)內人士的批評，認為是營銷業(yè)的“邪教”。從營銷角度來看，產品、價格上，直銷與傳統(tǒng)營銷模式是沒有區(qū)別的。不否認，會議營銷是一種短平快、低成本的模式，但終究成不了主流，注定了是在背后賺錢。但是，會議營銷作為營銷模式的一種，并不是產品的救世主，只是一種輔助的、非主流的營銷模式。 　　會議營銷基本要素分三塊：會議之前；會議之中；會議之后。宣傳方式不僅僅是軟文，只要運用得好，條條大路通羅馬。而史玉柱操作黃金搭檔時，軟文的風格與當年腦白金的軟文風格已經截然不同；并且，軟文對黃金搭檔起到了多大作用，還需要深入研究。 　　這是腦白金首創(chuàng)的營銷模式，對保健品業(yè)影響巨大。 　　從養(yǎng)生堂的成功，我們可以看出保健品行業(yè)下一步的趨向，行業(yè)的發(fā)展方向。 　　“農夫山泉有點兒甜”、“一分錢一個心愿，一分錢一份力量”的公益性活動、“天然水”事件營銷、“農夫果園，喝前搖一搖”、成長快樂的市場細分、清嘴產品口香糖的成功定位，無一不證明養(yǎng)生堂超人一等的營銷水平。養(yǎng)生堂的保健品，都是從巨鱷中奪食，這很符合養(yǎng)生堂的“半個圓”理念。 　　養(yǎng)生堂：品牌營銷與產品定位的成功 　　看看養(yǎng)生堂有哪些產品？農夫山泉、農夫果園、尖叫、龜鱉丸、朵而、朵而減之、清嘴、成長快樂、成人維生素等系列產品。養(yǎng)生堂、紅牛在這方面應該是最大的成功者。 　　中華鱉精，生命核能，到底有多少真東西？知識產權一千萬，在當年的中國絕對是天大的新聞，正是這些新聞炒作成就了中華鱉精。炒作，也就是事件營銷。 　　三株之后，紅桃K、傅山藥業(yè)延續(xù)其路線與作戰(zhàn)風格，亦取得了不俗的成就。短短幾年內，年銷售額達到80億。體驗體驗營銷一直有人在用，很少有企業(yè)將其發(fā)揮得如此淋漓盡致；而連鎖加盟、專賣店的管理與運作也是許多企業(yè)一直頭疼的問題。章光101的專賣服務店是“銷售與服務一體”，購買前先使用毛囊檢測儀檢測出脫發(fā)程度，再推薦相關產品；同時，店內可以進行頭發(fā)護理、護發(fā)藥水的使用、免去顧客的使用不便的麻煩。 　　同時我們要記住的是：太陽神為中國保健品業(yè)培養(yǎng)了一大批人才，許多業(yè)內人士稱為“保健品業(yè)黃浦軍?！薄Ｌ柹駥隒I系統(tǒng)和“管理”、“企業(yè)包裝”、“品牌”等是分不開的。 　　哈藥成功后，近幾年，南京立志美麗的寶寶金水、奧奇麗（田七系列產品）、橡果國際、藍頓國際（原七星集團）成為這一營銷模式新的代表企業(yè)，后兩者為電視購物企業(yè)。但在市場競爭環(huán)境日益惡劣的情況下，垃圾時間與當年相比不再是垃圾（與如今的黃金時間相比還可稱為垃圾），成本大大提高。99年之前，幾乎所有的廣告主都搶黃金時間段，而白天、深夜的廣告時間段則無人問津，因此垃圾時間段的廣告價格非常低廉，成本極低。 　　垃圾時段電視廣告:哈慈掘出寶藏 　　1997年，哈慈推出五行針；98年，五行針的銷售達到頂峰。保健品營銷模式，你還能創(chuàng)新么？保健品營銷模式，你還能創(chuàng)新么？一直以來，保健品行業(yè)、整個營銷界的同仁們不停地喊創(chuàng)新、創(chuàng)新。那么，保健品在中國市場短時間內運用了如此之多的營銷模式，下一步該怎么走呢？大家都在思考。 　　1999年，哈慈通過開創(chuàng)的“垃圾時段以專題片”模式，在各衛(wèi)視的“垃圾時間段”內大規(guī)模投放，V26一下子將市場徹底打開。 　　點評： 　　“垃圾時段專題片”的模式（或“垃圾時段廣告轟炸”）在當時由于成本低廉，目標消費群體在垃圾時間內廣告接觸率高，在短時間內成就哈慈、哈藥、商務通。但如果資金力量雄厚，可以考慮；目前，通過這類模式成功者，都是同時在全國各大衛(wèi)視進行衛(wèi)視聯(lián)播。但我們不能這樣認為：太陽神的成功僅僅是因為CI。太陽神成功的案例已經不具備多大的借鑒意義；但如果與三株相比，我們就能認識到“企業(yè)管理”、品牌形象的重要性。 　　章光101定位于防脫生發(fā)專家，采取專賣服務店的形式進行全國連鎖加盟，在其起步的溫州一市就有17家專賣服務店。 　　點評： 　　章光101已經成為一個民族品牌，章光101的模式也有許多競爭對手在用，但就是無法超越。 　　小報、墻標、專家義診、病例：三株四大法寶成就輝煌 　　三株締造了中國保健品的神話。小報與墻標：宣傳方式，無孔不入，成本低、投遞覆蓋面廣、成效顯著；專家義診：關愛消費者，成就三株美譽度，形成口碑傳播；病例：讓不理性的消費者看到了希望。 　　飛龍、中華鱉精：成也炒作，敗也炒作 　　炒作，這兩年提得比較多。“偉哥”概念的炒作為為飛龍的“偉哥開泰膠囊”鋪平的道路，但也直接導致了沈陽飛龍和美國輝瑞的國際官司，沈陽飛龍和國家藥檢局的訴訟案件，最終結果是沈陽飛龍不可逆轉的沒落。 　　點評： 　　中華鱉精還運用了“體育營銷”，這在保健品業(yè)內是不多見的，養(yǎng)生堂、昂立、紅牛也運用了這一營銷模式。 　　“事件營銷”在今后還將出現(xiàn)更多的經典案例，高手能夠利用事件營銷空白套白狼，這不是嚇人，就看是你不是高手。 　　目前，養(yǎng)生堂的產品主要以飲料、保健品為主。因此，養(yǎng)生堂的產品都是市場上相對成熟的產品（半個圓），再配合自己獨到、具有創(chuàng)意和特色的策略、品牌包裝與產品定位，（另半個圓），取得了令人矚目的成功。 　　評點： 　　養(yǎng)生堂的成功不是偶然，養(yǎng)生堂從品牌運作出發(fā)，以成功的產品定位、消費者市場細分獲利成功，不是一般的企業(yè)都能做到。 　　宣傳手冊《席卷全球》，系列軟文《人類可以長生不老》、《兩顆生物原子彈》、《98世界最關注的人》、《一天不大便等于抽三包煙》、《格林登太空》、《女人四十是花還是豆腐渣》、《美國人睡得香，中國人咋辦》、《人體內有只‘鐘’》，使得腦白金市場啟動成功。但之后好像沒聽說有幾個產品因軟文而成功。 　　建議業(yè)內同仁不要迷信軟文，保健品所謂的軟文并不能稱之為軟文，只能稱為“長文廣告”（此觀點，筆者在《保健品軟文，到了該總結的時候了》一文中已有詳細闡述）。經過幾年的市場發(fā)展，中脈、天年、珍奧、夕陽美成為中國保健品會議營銷的“四大家族”。 　　點評： 　　由于會議營銷的進入門檻低，許多保健品企業(yè)通過傳統(tǒng)營銷模式活得艱難，開始向會議營銷進行轉型。當行業(yè)發(fā)展到一定程度，必然會有相關法規(guī)出臺進行管理，