【正文】 是說(shuō)我們車子不太好嗎？”她說(shuō)：“是的，你們的車子真的是不太好，但你的服務(wù)是不錯(cuò)的。要 見(jiàn)了，要沙揚(yáng)那拉了，要Good bye了，那一天很快樂(lè)。我說(shuō)：“老板順便問(wèn)一下，你今天為什么錄取我？”他說(shuō)：“因?yàn)槲覀児驹趫?bào)紙上登了三個(gè)月的分類廣告，90天之內(nèi)你是惟一走進(jìn)來(lái)面試的人，”他說(shuō)，“我們不錄取你錄取誰(shuí)呀？”我說(shuō)“老板，謝謝你對(duì)我的贊賞和肯定。他說(shuō)：“你叫什么名字呀！”我就跟他講了我偉大的抱負(fù)。所以我就去面試，當(dāng)然我不敢打電話，因?yàn)槲姨ε挛业挠⑽闹v不好，他聽(tīng)我的這個(gè)東方聲音不太流利，可能在電話上就拒絕我。假如一個(gè)人真的很認(rèn)真，很誠(chéng)懇，他幾乎可以簽下任何的合約。那時(shí)候，世界首富是日本西武集團(tuán)總裁堤義明，別人問(wèn)，堤義明先生，你怎么成為世界首富的？他們很簡(jiǎn)單嘛，比別人努力三倍。當(dāng)我們?cè)跇?shù)上沒(méi)有看到任何果實(shí)呢？表示之前你沒(méi)有種果樹(shù)。所以我可以這樣講，業(yè)績(jī)好的就是很認(rèn)真，業(yè)績(jī)不好就是不夠認(rèn)真。”他開(kāi)始打。第二名員工跟我說(shuō)：“陳老師，我到底要怎樣才能成功？”我說(shuō)：“我給你一個(gè)建議：明天你先到辦公室以外去換一百?gòu)埫貋?lái)，假設(shè)你沒(méi)有換到一百?gòu)埫?qǐng)你就不要回到公司來(lái)，因?yàn)槟阋呀?jīng)不夠資格在我公司上班了。我送給大家一句話：每一天私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。所以當(dāng)你是坐著跟顧客打電話的時(shí)候，顯然影響力也是有限的。再看經(jīng)理，他是連續(xù)三年安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的第一名的推銷代表、第一名的講師，所以我感覺(jué)他真的是比我認(rèn)真。推銷法則十九：每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話我每天都翻電話薄，從A打到Z。我每天早上五點(diǎn)半起床，我七點(diǎn)半要離開(kāi)我們住的地方，因?yàn)榘它c(diǎn)半到九點(diǎn)有第一場(chǎng)的演講。所以我感覺(jué)，建立人際關(guān)系最重要的方法，就是真正地誠(chéng)懇地去關(guān)心別人。老布什不公自己是美國(guó)總統(tǒng)，他的大兒子又剛剛當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，他的小兒子是美國(guó)佛羅里達(dá)州的州長(zhǎng)。推銷法則十五：在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都在介紹自己推銷自己?jiǎn)碳氯ゲ蛷d吃牛排，人家給他一個(gè)賬單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說(shuō)：“我是賣雪佛來(lái)汽車的，”喬吉拉德坐在這個(gè)大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你兒子出來(lái)？怎么樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣給汽車的。一撒出名片，全場(chǎng)更是瘋狂。他的這種興備和熱情使全場(chǎng)立刻瘋狂，他說(shuō)：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”我們說(shuō)“很想。五分鐘之內(nèi)，我總共拿到六張喬吉拉得德的名片。啊，多么威風(fēng)！我拿了這張名片，一個(gè)助教跑過(guò)來(lái)：“哇，陳老師你怎么在這里，請(qǐng)問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗(yàn)一定比我要豐富得多。這位喬吉拉德后來(lái)成了全世界最會(huì)買汽車的人。推銷法則十四：推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片所以這人脈是非常重要的。25年前，在二十歲的時(shí)候，他簽到了一份合約。比爾蓋茨在他25年前創(chuàng)業(yè)微軟件公司的時(shí)候，他只是一個(gè)無(wú)名的小卒，但是在他二十歲的時(shí)候，簽到了一個(gè)大Case（大單）?！薄澳悄憬裉焓莵?lái)應(yīng)征微軟公司產(chǎn)品部經(jīng)理嗎。但他們不知道孫正義讀了4000本書籍。孫正義在二十三歲的時(shí)候呢，他得了肝病，住在醫(yī)院住了兩整年。聊完之后，他把他的公文皮箱打開(kāi)來(lái)，拿出他易經(jīng)的卜卦來(lái)，一個(gè)人相信《易經(jīng)》連卜卦都帶出來(lái)了。所以我就跟他閑聊了，聊聊去非洲啦、聊聊聽(tīng)音樂(lè)啦、聊聊去拉斯維加斯啦，東聊聊，西聊聊，最后我問(wèn)他：“某某先生，你最喜歡什么？”他說(shuō)：“當(dāng)然是閱讀了?！痹趦商熘畠?nèi)我成交了20位顧客，一天成交10個(gè)顧客。所以日本本人工作七天，一天24小時(shí)，根本就是隨叫隨到。所以你要不要去讀老子《道德經(jīng)》？要還是不要？可是你萬(wàn)一遇到一個(gè)美國(guó)總裁，他讀《莊子》，怎么辦？所以，我們可以知道：一個(gè)人要成功，他的知識(shí)非常重要。”恰巧張董事長(zhǎng)對(duì)老子有三十年的研究，兩個(gè)人就讀起老子來(lái)了。后來(lái)他就問(wèn)這個(gè)荷蘭總裁：“那你最喜歡讀哪一方面的書籍？”荷蘭總裁說(shuō)：“我最喜歡研究中國(guó)的哲學(xué)?！彼f(shuō)：這人廠商是來(lái)自荷蘭的一個(gè)企業(yè)，這個(gè)總裁只有四十幾歲?！彼f(shuō)：有一次，他正在爭(zhēng)取一家大型購(gòu)物中心在臺(tái)灣區(qū)域的代理權(quán)，跟他競(jìng)爭(zhēng)的有另外一家食品公司，資產(chǎn)超過(guò)250億人民幣?！睆埗麻L(zhǎng)說(shuō)：“事實(shí)上，賺錢是很容易的事情。一進(jìn)這個(gè)辦公室非常非常地氣派，我看至少有150平方米。在我拜訪他之前，就像一個(gè)最頂尖的銷售人士一樣，拜訪顧客之前一定要做顧客資料的了解以及調(diào)查。但是從事大型購(gòu)物中心之后，他的資產(chǎn)高達(dá)60億人民幣。推銷法則四：知識(shí)占成功要素的30%人脈關(guān)系占成功要素的70%依我個(gè)人研究的經(jīng)驗(yàn)，我感覺(jué)一個(gè)人成功，知識(shí)在約占30%。賣產(chǎn)品不如賣自己推銷法則一：隨時(shí)想象成功者每天在想什么，每天在做什么在過(guò)去的十幾年當(dāng)中，很多人都問(wèn)我說(shuō)：“陳老師，一個(gè)人到底要怎么樣才會(huì)成功？你一年平均閱讀300—500本書籍，你的朋友都是世界第一名，聽(tīng)說(shuō)你有一百位以上世界第一名的朋友，你們到底有什么樣成功的秘訣呢？今天我首先分享一個(gè)成功的公式，這個(gè)公式花了我十七年的時(shí)間把它研究出來(lái)，這個(gè)公式會(huì)告訴你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。假如頭和心臟兩者只能選擇一個(gè)的話，請(qǐng)問(wèn)你選擇頭還是選擇心臟？是哪一個(gè)？?jī)烧叨家?，是不是？所以，成功過(guò)程中，到底知識(shí)比較重要，還是人脈比較重要？?jī)烧叨嫉靡〉撬鼈兊靡谋壤遣灰粯拥?。在他還沒(méi)有從事大型量販店的代理之前，他從汽車行業(yè)時(shí)，他資產(chǎn)在約是1億人民幣，是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。我訪問(wèn)他是在十年前當(dāng)他在60幾歲的時(shí)候。有一天下午，我就去了張董事長(zhǎng)辦公室。推銷法則六：注意他人成功的結(jié)果并經(jīng)常思考他人成功的原因我說(shuō)：“張董事長(zhǎng)，很冒昧今天打擾你1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我時(shí)常教別人如何成功，也喜歡幫助別人成長(zhǎng)，那依您多年來(lái)成功的經(jīng)驗(yàn)，我想今天您把您的知識(shí)傳授經(jīng)我，在未來(lái)的日子里，我即將把他發(fā)揚(yáng)光大，讓全世界想成功的人都可以知道你成功的方法和秘訣。我之所以今天擁有這么多的資產(chǎn)，就像你們所說(shuō)的，是因?yàn)槲也粩嗟貙W(xué)習(xí)，不斷地閱讀。推銷法則七：所有成功者都是善于閱讀者我很好奇，就問(wèn)張董事長(zhǎng)：“你到底有什么秘訣呀—可以取這個(gè)代理權(quán)？因?yàn)槭玛P(guān)上1億對(duì)250億，要是我是你，早就放棄了?！敝v到閱讀，張董事長(zhǎng)就越來(lái)越興奮了，因?yàn)樗救艘卜浅Ｏ矚g讀書?！睆埗麻L(zhǎng)說(shuō)：“你最喜歡讀老子的什么書？”他說(shuō)是，《道德經(jīng)》。跟你簽約的廠商都叫你爸爸了，你覺(jué)得這個(gè)合約簽得下來(lái)吧？假如你少讀一本老子《道德經(jīng)》你少賺59億，你多讀一本，你多賺59億。 什么叫Seven twenty—four？我解釋一下，一周有幾天？七天；一天幾個(gè)小時(shí)？24小時(shí)。”聽(tīng)完之后他說(shuō)：“陳老師你的訓(xùn)練實(shí)在是太棒了，我們?nèi)毡救朔浅Ｐ枰@套方法，清晨三點(diǎn)半，我再