【正文】 學(xué)會(huì)使用一些金融工具，學(xué)一些財(cái)務(wù)知識(shí)，了解企業(yè)融資的渠道和融資的手續(xù)的辦理程序、條件準(zhǔn)備、融資策略與方法，為今后企業(yè)或項(xiàng)目融資奠定基礎(chǔ)。(3) 掌握信息來(lái)源渠道，促進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，為今后樹(shù)立信息、了解行情、整合多方資源奠定基礎(chǔ)。如與工會(huì)就職工的勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、福利、保險(xiǎn)和勞動(dòng)安全衛(wèi)生等事項(xiàng)依法與公司簽訂集體合同，通過(guò)職工代表大會(huì)或者其他形式，實(shí)行民主管理等。(5) 依法進(jìn)行公司登記與變更。有限責(zé)任公司成立后，應(yīng)當(dāng)向股東簽發(fā)出資證明書(shū)。 準(zhǔn)備承擔(dān)設(shè)立企業(yè)的責(zé)任義務(wù)創(chuàng)業(yè)者成立企業(yè)后，就要承擔(dān)作為企業(yè)的相應(yīng)的責(zé)任、義務(wù)。(3) 創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源與籌集渠道、方法。以自身優(yōu)勢(shì)和資源確定產(chǎn)業(yè)，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)定位，并把各項(xiàng)政策用足用好。(5) 如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷？一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于全新的產(chǎn)品和服務(wù)所建立的全新的市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較少甚至沒(méi)有，此時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的重要任務(wù)是如何通過(guò)種種營(yíng)銷手段來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，吸引潛在的目標(biāo)客戶？對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其所面臨的目標(biāo)市場(chǎng)都會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)際上，即使是全新的產(chǎn)品和服務(wù)，也會(huì)在將來(lái)吸引新的加入者，因而創(chuàng)業(yè)者應(yīng)將營(yíng)銷戰(zhàn)略作為創(chuàng)業(yè)前重點(diǎn)考慮的內(nèi)容之一。(3) 是否明確了目標(biāo)市場(chǎng)？要通過(guò)對(duì)眾多的細(xì)分市場(chǎng)中各類細(xì)分市場(chǎng)的分析研究，根據(jù)自己的實(shí)力和優(yōu)劣勢(shì)，選擇一個(gè)或幾個(gè)最有利于發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì)、最具吸引力和能達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。只憑創(chuàng)業(yè)者自己的經(jīng)驗(yàn)、興趣、閱歷和對(duì)社會(huì)的籠統(tǒng)認(rèn)識(shí)而做出的決策，往往存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。它涉及企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中帶有全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的問(wèn)題，是企業(yè)把握競(jìng)爭(zhēng)方向的指南。主要是指企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自身在產(chǎn)品、市場(chǎng)和技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)和潛力，以求得企業(yè)快速成長(zhǎng)的一種戰(zhàn)略。(4) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。包括：組織結(jié)構(gòu)，計(jì)劃、衡量和評(píng)價(jià)制度，激勵(lì)機(jī)制，培訓(xùn)制度等。創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期成果。身體健康是承受創(chuàng)業(yè)高強(qiáng)度體力和精神壓力的前提，你的身體健康狀況是否允許你從事這樣的工作？因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，有時(shí)會(huì)令人非常興奮和愉快，有時(shí)會(huì)給人帶來(lái)煩惱和頹喪，你有沒(méi)有這樣的心理準(zhǔn)備？(4) 你的家庭支持你創(chuàng)業(yè)嗎？和諧穩(wěn)定的家庭是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)之初對(duì)你的家庭生活影響很大，能否成功你的家庭支持也很重要，你確信你的家庭會(huì)支持你嗎？(5) 你準(zhǔn)備承受創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)了嗎？創(chuàng)業(yè)始終伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。至少你的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)能夠強(qiáng)到使你長(zhǎng)時(shí)間保持創(chuàng)業(yè)的激情。簡(jiǎn)單的，創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)認(rèn)真思考和回答以下問(wèn)題，來(lái)初步判斷自己是否有創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和能力：(1) 你適合創(chuàng)業(yè)嗎？作為創(chuàng)業(yè)者或者小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在如何拓展業(yè)務(wù)、如何定位市場(chǎng)、如何管理財(cái)務(wù)和員工等各種細(xì)節(jié)，經(jīng)常需要做出決定，而其這些決定是在壓力環(huán)境下要求你迅速獨(dú)立完成的。(4) 隨即型。創(chuàng)業(yè)者自身有一定的專業(yè)特長(zhǎng)、資源市場(chǎng)或資金，利用這些資源優(yōu)勢(shì)，理性創(chuàng)業(yè)，充分準(zhǔn)備，成功的概率比較高。這類人包括：畢業(yè)找不到工作的學(xué)生等。沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，是難以承受這種艱辛的工作和較高的風(fēng)險(xiǎn)的。具有廣博的知識(shí)、扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、熟練的專業(yè)技能、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、良好的心態(tài)的人容易形成創(chuàng)新能力，它取決于創(chuàng)新意識(shí)、智力、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性想象等。(4) 創(chuàng)新能力。心理學(xué)家稱：應(yīng)酬的最高境界是在毫無(wú)強(qiáng)迫的氣氛里，把誠(chéng)意傳達(dá)給別人，使別人受到感應(yīng)，并產(chǎn)生共識(shí)，自愿接受自己的觀點(diǎn)。社會(huì)上存在著許多復(fù)雜的人和事，在復(fù)雜的人和事面前要多觀察多思考，觀察的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是調(diào)查的過(guò)程，是獲取信息的過(guò)程，是掌握第一手材料的過(guò)程，觀察得越仔細(xì)，掌握得信息就越準(zhǔn)確。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做到妥當(dāng)?shù)奶幚砼c外界的關(guān)系，尤其要爭(zhēng)取政府部門、工商以及稅務(wù)部門的支持與理解，同時(shí)要善于團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，求同存異共同協(xié)調(diào)的發(fā)展，做到不失原則、靈活有度，善于巧妙的將原則性和靈活性結(jié)合起來(lái)。創(chuàng)業(yè)者要重視創(chuàng)業(yè)過(guò)程中知識(shí)積累的專業(yè)技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能的訓(xùn)練，對(duì)于書(shū)本上介紹過(guò)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)在加深理解的基礎(chǔ)上予以提高、拓寬；對(duì)于書(shū)本上沒(méi)有介紹過(guò)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)要探索，在探索的過(guò)程中要詳細(xì)記錄、認(rèn)真分析，進(jìn)行總結(jié)、歸納，上升為理論，形成自己的經(jīng)驗(yàn)特色，積累起來(lái)。(2) 專業(yè)技術(shù)能力。經(jīng)營(yíng)管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運(yùn)籌性能力，他包括團(tuán)隊(duì)組建與管理能力、市場(chǎng)定位與開(kāi)拓能力，企業(yè)文化設(shè)計(jì)與培育、應(yīng)付突發(fā)事件能力等等。同時(shí)，通過(guò)不斷進(jìn)行創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實(shí)踐，進(jìn)行反思和學(xué)習(xí)，總結(jié)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗教訓(xùn)，及時(shí)修正偏差和錯(cuò)誤，進(jìn)一步提高決策能力，促進(jìn)企業(yè)健康成長(zhǎng)。正確決策是保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行的前提。戰(zhàn)略是依據(jù)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃和資源配置優(yōu)先原則設(shè)定企業(yè)目標(biāo)的方法。創(chuàng)業(yè)者技能素養(yǎng)(創(chuàng)業(yè)能力)成功創(chuàng)業(yè)者不僅具備良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，優(yōu)良的人格品質(zhì)，還必須掌握應(yīng)對(duì)和處理創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的基本技能。面對(duì)險(xiǎn)境、身處逆境能否堅(jiān)持信念，承受壓力，堅(jiān)持到底常常決定創(chuàng)業(yè)的成?。蛔詈蟮某晒ν驮谟谠賵?jiān)持一下的努力之中。創(chuàng)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)性需要有冒險(xiǎn)精神，需要有膽略和膽識(shí)。(2) 創(chuàng)新冒險(xiǎn)。(1) 使命責(zé)任。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐證明，良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)對(duì)于成功創(chuàng)業(yè)具有決定性的作用，創(chuàng)業(yè)者不僅要具備必要的專業(yè)知識(shí)，更要掌握必備的現(xiàn)代科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)、倫理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、法學(xué)等綜合性知識(shí)和管理科學(xué)知識(shí)。不能說(shuō)具備了這些特征就能成為成功的創(chuàng)業(yè)者，或者說(shuō)不具備這些特征就不能創(chuàng)業(yè)。成功的創(chuàng)業(yè)者一定是機(jī)會(huì)導(dǎo)向型的企業(yè)家，他們思考問(wèn)題的邏輯首先是機(jī)會(huì)，其次才是實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)所需的資源。二是這些人能更好地使用信息——整合或解釋別人沒(méi)有注意到的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者自信而不自滿，面對(duì)挑戰(zhàn)性的工作，他們常常能保持清醒的頭腦，認(rèn)識(shí)到自己的局限性和必須不斷學(xué)習(xí)的必要性，他們渴望并從不放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。人們常說(shuō)，一個(gè)人的成功不在于他曾達(dá)到的高度，而在于他掉下來(lái)之后反彈的高度。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，為了完成既定目標(biāo)，往往長(zhǎng)時(shí)間地超常艱辛地工作，尤其在創(chuàng)業(yè)初期通常表現(xiàn)為工作狂傾向。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之初面臨的是一個(gè)充滿壓力的市場(chǎng)，如果創(chuàng)業(yè)者缺乏競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備，甚至害怕競(jìng)爭(zhēng)，就只能是一事無(wú)成。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從低級(jí)向高級(jí)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。自主還要有遠(yuǎn)見(jiàn)、有敢為人先的膽略和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，能把握住自己的航向，直至達(dá)到成功的彼岸。信念是生命的力量，是創(chuàng)立事業(yè)之本，信念是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。自信、自強(qiáng)、自主、自立的創(chuàng)業(yè)精神自信就是對(duì)自己充滿信心。創(chuàng)業(yè)的成功在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，幫助創(chuàng)業(yè)者克服創(chuàng)業(yè)道路上的各種艱難險(xiǎn)阻，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)作為自己的人生奮斗目標(biāo)?！舅伎寂c討論】談?wù)剟⒂篮脛?chuàng)業(yè)成功的外部因素有哪些？哪些是他個(gè)人的素質(zhì)和能力等因素？結(jié)合孟炎的失敗和劉永好的成功的案例，你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該培養(yǎng)和鍛煉的素質(zhì)、能力有哪些？其中哪些是最重要的因素？有人說(shuō)“劉永好的成功是創(chuàng)業(yè)時(shí)趕上了當(dāng)時(shí)的良好環(huán)境，現(xiàn)在情況不同了，如果他現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，不一定能成功”，你的觀點(diǎn)是？ 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)和能力創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者整合資源、追逐機(jī)會(huì)的艱辛過(guò)程，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。劉永好有個(gè)隨身帶筆和本子的習(xí)慣，凡找人談話或接受采訪，只要對(duì)方說(shuō)得有道理，他便記下來(lái)。所以現(xiàn)在，我把本來(lái)用于打高爾夫球的時(shí)間用來(lái)把握房地產(chǎn)市場(chǎng)，這是個(gè)挑戰(zhàn)。過(guò)兩年的時(shí)間的論證，劉永好與房地產(chǎn)業(yè)的第二次握手取得了實(shí)質(zhì)性成果：1998年，新希望成立了自己的房地產(chǎn)公司，在成都買下418畝地，進(jìn)行規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。鄧小平南巡講話后，希望集團(tuán)走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、內(nèi)蒙古等二十幾個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)展國(guó)有、集體、外資企業(yè)的廣泛合作，迅速開(kāi)拓了全國(guó)市場(chǎng)。希望集團(tuán)的誕生給劉氏兄弟的事業(yè)發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)。”于是劉氏兄弟經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，決定放棄養(yǎng)鵪鶉而轉(zhuǎn)產(chǎn)飼料，并作了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。他觀看了飼料，索要了說(shuō)明書(shū)，與排隊(duì)客戶擺起“龍門陣”。劉氏四兄弟作出這樣的抉擇是很有膽量的。事后孟炎說(shuō)，如果能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，他工作起來(lái)絕不至于那么被動(dòng)。更加可怕的是，對(duì)于公司業(yè)務(wù)員之間的你爭(zhēng)我?jiàn)Z，業(yè)內(nèi)很快就盡人皆知，廠家對(duì)孟炎的公司產(chǎn)生了疑慮，很快業(yè)務(wù)再次陷入僵局。業(yè)務(wù)員為了爭(zhēng)一個(gè)客戶而明爭(zhēng)暗斗，互相拆臺(tái)。隨后，業(yè)務(wù)終于有了起色，幾次生意過(guò)后，孟炎創(chuàng)下了不錯(cuò)的口碑，上門的客戶越來(lái)越多，雖然都是很小的訂單，但是所賺的利潤(rùn)也勉強(qiáng)夠他們的每月的開(kāi)支。孟炎越來(lái)越感覺(jué)到自己就像陷入了一場(chǎng)賭博中一樣，已經(jīng)根本不可能罷手了。孟炎也想過(guò)變被動(dòng)等人上門為主動(dòng)上門洽談，以增加跟客戶的直接溝通。但他們拿了我們的資料和報(bào)價(jià)后就絕少再有回音。兩個(gè)人每天忙忙碌碌，把收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫(kù)。兩個(gè)人并沒(méi)有灰心。因此孟炎拿出了借來(lái)的5萬(wàn)元錢，小謝也借來(lái)了3萬(wàn)多元。孟炎心動(dòng)了，兩人談得投機(jī)，很快就開(kāi)始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)。第2講 創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力知識(shí)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力；了解創(chuàng)立企業(yè)應(yīng)做的必要準(zhǔn)備；能力目標(biāo)：能發(fā)現(xiàn)自身素質(zhì)和能力的不足，科學(xué)制定創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力培養(yǎng)計(jì)劃；能根據(jù)自身?xiàng)l件和設(shè)立企業(yè)條件做好一個(gè)模擬公司的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他得知同學(xué)小謝的家人中有人搞過(guò)機(jī)械軸承的銷售，而且收入頗豐，并且小謝也稱自己以前曾經(jīng)有過(guò)相關(guān)的工作經(jīng)歷，有一些老客戶可以聯(lián)系。2002年4月，孟炎在北京城東的一座小寫字樓租到一個(gè)70平米左右的辦公間，每月租金5000多元，加上電費(fèi)、電話費(fèi)和日常開(kāi)支，月支出在萬(wàn)元左右(原來(lái)沒(méi)必要租這么貴的寫字間，但兩個(gè)人都覺(jué)得搞軸承銷售，面積、裝修都要體現(xiàn)一定的實(shí)力)。上萬(wàn)封信發(fā)出去后，如石沉大海，他們沒(méi)有等來(lái)一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢的電話，卻等來(lái)了天天從郵局退回的信件。一個(gè)月后，他們認(rèn)為自己慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。“每天都有客戶來(lái)咨詢，要求提供樣品或報(bào)價(jià)。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低未必能爭(zhēng)取到客戶。此時(shí)，孟炎決定招幾個(gè)只拿底薪的業(yè)務(wù)員，并且草擬了一份銷售計(jì)劃，然而這就等于每月至少增加2000～3000元的支出。緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了不到一萬(wàn)元。組織不健全、構(gòu)架不合理的問(wèn)題原本就非常突出，加上賬目混亂，員工工作秩序混亂，很快麻煩就又出來(lái)了。那個(gè)業(yè)務(wù)員早就走了，為了保證公司的聲譽(yù)，孟炎做出了一定的賠償，兩個(gè)月剛剛賺到的錢就這樣再次被斷送了。剛起航的船，沒(méi)行多久就這樣觸礁擱淺了。當(dāng)時(shí)，他選擇的行當(dāng)是別人不看好的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，他們從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)起步，創(chuàng)辦“育新良種場(chǎng)”——開(kāi)始了向土地要財(cái)富的道路。1988年，劉永好出差到廣州，偶遇廣東農(nóng)民排著長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買泰國(guó)正大顆粒飼料，令他驚奇不已。泰國(guó)正大的豬飼料動(dòng)搖了我國(guó)落后的喂養(yǎng)結(jié)構(gòu)，應(yīng)該把目光放到更廣大的市場(chǎng)上，去搞飼料、搞高科技全價(jià)飼料系列。1993年希望集團(tuán)成立，劉永言為董事會(huì)主席；劉永行為董事長(zhǎng)；劉永美為總經(jīng)理；劉永好為總裁、法定代表。那時(shí)候，劉氏兄弟踏進(jìn)飼料行業(yè)已經(jīng)專注經(jīng)營(yíng)了4年多，創(chuàng)業(yè)的辛苦已經(jīng)嘗遍了，經(jīng)