中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行的經(jīng)驗(yàn)分享-全文預(yù)覽
【正文】 來(lái)看，郵政儲(chǔ)蓄銀行的最終歸宿仍然是商業(yè)化。因此，從發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的要求出發(fā)，近期也應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)郵政儲(chǔ)蓄銀行的政策性，而淡化其商業(yè)性?！ 〉谌?，這種近期定位是我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。從歷史上看，儲(chǔ)蓄銀行一開(kāi)始就是在商業(yè)銀行不愿涉入的低收入階層的存貸領(lǐng)域發(fā)揮拾遺補(bǔ)缺作用，所以，它一般不同商業(yè)銀行爭(zhēng)業(yè)務(wù)。與這種機(jī)構(gòu)屬性定位相適應(yīng)，近期郵政儲(chǔ)蓄銀行的市場(chǎng)定位應(yīng)當(dāng)是農(nóng)村市場(chǎng)和社區(qū)市場(chǎng)；其業(yè)務(wù)定位應(yīng)側(cè)重零售業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)。分歧的核心則是對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行性質(zhì)認(rèn)識(shí)的差異。 五、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三、加大優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷。 第三節(jié) 國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的借鑒 以下是國(guó)內(nèi)某銀行支行為了更加快速發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)而制定的措施：一、進(jìn)一步提高對(duì)儲(chǔ)蓄存款的認(rèn)識(shí)。只有先生存，然后才能發(fā)展。所以它的公司業(yè)務(wù)只占它全部業(yè)務(wù)量的 8%。所以它在發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)上并不具有優(yōu)勢(shì)。因此，在這種新思想的指導(dǎo)下，銀行開(kāi)發(fā)了經(jīng)濟(jì)資本管理辦法。 2．經(jīng)濟(jì)資本管理利用經(jīng)濟(jì)資本的分配 實(shí)現(xiàn)對(duì)銀行自身的最優(yōu)化管理是國(guó)際銀行業(yè)發(fā)展的一個(gè)最新趨勢(shì)，這種思想是值得借鑒的。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，德國(guó)郵政銀行的在線貸款評(píng)估系統(tǒng)可以對(duì)個(gè)人貸款進(jìn)行在線授信評(píng)估。1．以客戶需求為中心，以 IT 為基礎(chǔ)，發(fā)展層次豐富的金融產(chǎn)品 德國(guó)郵政銀行的零售業(yè)務(wù)是德國(guó)做的最好的。在意大利和瑞士，郵政儲(chǔ)蓄通過(guò)與其他金融機(jī)構(gòu)的合作，金融服務(wù)不斷得到擴(kuò)展。1985年，荷蘭通過(guò)了《郵政銀行法》并成立了郵政銀行，后并入ING集團(tuán)。在此期間，各國(guó)的郵政儲(chǔ)蓄基本進(jìn)行了如下定位：在負(fù)債業(yè)務(wù)方面，主要向中低收入、邊遠(yuǎn)地區(qū)的居民提供儲(chǔ)蓄等服務(wù)，為廣大民眾提供更為安全、可靠的儲(chǔ)蓄服務(wù)；在資產(chǎn)方面，一直作為與政府財(cái)政或中央銀行密切合作的伙伴，動(dòng)員和集中有限的金融資源為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。20年后，英國(guó)的郵政儲(chǔ)蓄被稱為“半個(gè)世紀(jì)以來(lái)最有價(jià)值的組織”。本文總結(jié)闡述了許多國(guó)內(nèi)外關(guān)于郵政儲(chǔ)蓄的經(jīng)驗(yàn)。n 更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn).(.....)更多企業(yè)學(xué)院：...../Shop/《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料...../Shop/《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料...../Shop/《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料現(xiàn)在,除美國(guó)以外的各主要資本主義國(guó)家都存在郵儲(chǔ)制度。因此，郵政儲(chǔ)蓄一誕生就被譽(yù)為是“工人階級(jí)的革命性的儲(chǔ)蓄服務(wù)”，為工人等廣大中低收入階層提供親近的儲(chǔ)蓄服務(wù)。從1861年至20世紀(jì)30年代，是全球郵政儲(chǔ)蓄誕生之后的繁榮發(fā)展時(shí)期。20世紀(jì)80年代以后，面對(duì)外部環(huán)境的變化，各國(guó)的郵政儲(chǔ)蓄也紛紛在體制和資金運(yùn)用等方面進(jìn)行了積極的改革，并取得了不斷的進(jìn)步。2001年，日本郵政儲(chǔ)蓄資金全部自主運(yùn)用。德國(guó)郵政銀行值得中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄借鑒的地方很多，大到發(fā)展戰(zhàn)略、小到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不一而足，主要有以下幾點(diǎn)： 但在這些成績(jī)的背后都有極為雄厚的 IT 技術(shù)作為支撐。由此可見(jiàn)，德國(guó)郵政銀行 IT 技術(shù)的強(qiáng)大。巴塞爾新資本協(xié)議的內(nèi)部評(píng)級(jí)法則根據(jù)資產(chǎn)的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)水平來(lái)確定風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的權(quán)重，則就使得銀行的資本和資產(chǎn)的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)水平相掛鉤。它針對(duì)個(gè)人的住房抵押貸款業(yè)務(wù)也是在收購(gòu)了德國(guó)的第十大銀行 DSL 銀行而發(fā)展起來(lái)的。一般而言，只有年利潤(rùn)在 1000 萬(wàn)歐元以上的大中型企業(yè)才有資格進(jìn)入它的貸款程序。從其年報(bào)中也可以清楚的看到，來(lái)自其他銀行的短期清算資金占總存款的 %，而且代理清算服務(wù)還可以給郵政銀行帶來(lái)手續(xù)費(fèi)收入 5．以量化的技術(shù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)控制是開(kāi)展一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。它的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制既有各業(yè)務(wù)部門自身的風(fēng)險(xiǎn)控制，又有獨(dú)立的內(nèi)部審計(jì)機(jī)制。該行結(jié)合四季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和季度個(gè)人金融業(yè)務(wù)主題營(yíng)銷，緊緊扭住攬儲(chǔ)增存不放松，加強(qiáng)對(duì)招商引資、城市拆遷、工程承包勞務(wù)償付、企業(yè)改制等儲(chǔ)源信息的收集與分析，強(qiáng)化定向組合營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷，扎實(shí)做好吸存
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