中國郵政儲蓄銀行的經(jīng)驗分享-全文預覽
【正文】 來看，郵政儲蓄銀行的最終歸宿仍然是商業(yè)化。因此，從發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的要求出發(fā)，近期也應(yīng)當強調(diào)郵政儲蓄銀行的政策性，而淡化其商業(yè)性?！ 〉谌@種近期定位是我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。從歷史上看，儲蓄銀行一開始就是在商業(yè)銀行不愿涉入的低收入階層的存貸領(lǐng)域發(fā)揮拾遺補缺作用，所以，它一般不同商業(yè)銀行爭業(yè)務(wù)。與這種機構(gòu)屬性定位相適應(yīng)，近期郵政儲蓄銀行的市場定位應(yīng)當是農(nóng)村市場和社區(qū)市場；其業(yè)務(wù)定位應(yīng)側(cè)重零售業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)。分歧的核心則是對郵政儲蓄銀行性質(zhì)認識的差異。 五、加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三、加大優(yōu)質(zhì)客戶市場營銷。 第三節(jié) 國內(nèi)銀行業(yè)的借鑒 以下是國內(nèi)某銀行支行為了更加快速發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)而制定的措施：一、進一步提高對儲蓄存款的認識。只有先生存，然后才能發(fā)展。所以它的公司業(yè)務(wù)只占它全部業(yè)務(wù)量的 8%。所以它在發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)上并不具有優(yōu)勢。因此，在這種新思想的指導下，銀行開發(fā)了經(jīng)濟資本管理辦法。 2．經(jīng)濟資本管理利用經(jīng)濟資本的分配 實現(xiàn)對銀行自身的最優(yōu)化管理是國際銀行業(yè)發(fā)展的一個最新趨勢，這種思想是值得借鑒的。舉一個簡單的例子，德國郵政銀行的在線貸款評估系統(tǒng)可以對個人貸款進行在線授信評估。1．以客戶需求為中心，以 IT 為基礎(chǔ)，發(fā)展層次豐富的金融產(chǎn)品 德國郵政銀行的零售業(yè)務(wù)是德國做的最好的。在意大利和瑞士，郵政儲蓄通過與其他金融機構(gòu)的合作，金融服務(wù)不斷得到擴展。1985年，荷蘭通過了《郵政銀行法》并成立了郵政銀行，后并入ING集團。在此期間，各國的郵政儲蓄基本進行了如下定位：在負債業(yè)務(wù)方面，主要向中低收入、邊遠地區(qū)的居民提供儲蓄等服務(wù)，為廣大民眾提供更為安全、可靠的儲蓄服務(wù)；在資產(chǎn)方面，一直作為與政府財政或中央銀行密切合作的伙伴，動員和集中有限的金融資源為國家的經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)。20年后，英國的郵政儲蓄被稱為“半個世紀以來最有價值的組織”。本文總結(jié)闡述了許多國內(nèi)外關(guān)于郵政儲蓄的經(jīng)驗。n 更多資料請訪問.(.....)更多企業(yè)學院：...../Shop/《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料...../Shop/《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料...../Shop/《中層管理學院》46套講座+6020份資料現(xiàn)在,除美國以外的各主要資本主義國家都存在郵儲制度。因此，郵政儲蓄一誕生就被譽為是“工人階級的革命性的儲蓄服務(wù)”，為工人等廣大中低收入階層提供親近的儲蓄服務(wù)。從1861年至20世紀30年代，是全球郵政儲蓄誕生之后的繁榮發(fā)展時期。20世紀80年代以后，面對外部環(huán)境的變化，各國的郵政儲蓄也紛紛在體制和資金運用等方面進行了積極的改革，并取得了不斷的進步。2001年，日本郵政儲蓄資金全部自主運用。德國郵政銀行值得中國郵政儲蓄借鑒的地方很多，大到發(fā)展戰(zhàn)略、小到產(chǎn)品設(shè)計，不一而足，主要有以下幾點： 但在這些成績的背后都有極為雄厚的 IT 技術(shù)作為支撐。由此可見，德國郵政銀行 IT 技術(shù)的強大。巴塞爾新資本協(xié)議的內(nèi)部評級法則根據(jù)資產(chǎn)的實際風險水平來確定風險資產(chǎn)的權(quán)重，則就使得銀行的資本和資產(chǎn)的實際風險水平相掛鉤。它針對個人的住房抵押貸款業(yè)務(wù)也是在收購了德國的第十大銀行 DSL 銀行而發(fā)展起來的。一般而言，只有年利潤在 1000 萬歐元以上的大中型企業(yè)才有資格進入它的貸款程序。從其年報中也可以清楚的看到，來自其他銀行的短期清算資金占總存款的 %，而且代理清算服務(wù)還可以給郵政銀行帶來手續(xù)費收入 5．以量化的技術(shù)進行風險控制機制風險控制是開展一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。它的風險控制機制既有各業(yè)務(wù)部門自身的風險控制，又有獨立的內(nèi)部審計機制。該行結(jié)合四季度業(yè)務(wù)經(jīng)營特點和季度個人金融業(yè)務(wù)主題營銷，緊緊扭住攬儲增存不放松，加強對招商引資、城市拆遷、工程承包勞務(wù)償付、企業(yè)改制等儲源信息的收集與分析，強化定向組合營銷、聯(lián)動營銷、捆綁營銷，扎實做好吸存
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