某樓盤開盤活動(dòng)方案-全文預(yù)覽
【正文】 蜂擁而上 ” 有關(guān)叫號工作： ?一般按照 5個(gè)號一批的順序進(jìn)行叫號 （ 根據(jù)銷控和房源不同會有所不同 ） ； ?需與銷控區(qū)內(nèi)和選房等候區(qū)內(nèi)的負(fù)責(zé)人員保持良好溝通 ， 根據(jù)選房情況進(jìn)行叫號； 協(xié)助等候工作：主持人負(fù)責(zé)介紹樓盤情況 進(jìn)行熱場 /銷售代表提前在等候區(qū)協(xié)助客戶選房 關(guān)鍵動(dòng)作：抽號及換籌 控制客戶進(jìn)入選房的次序 VIP休息區(qū) VIP休息區(qū)人員、物料盤點(diǎn) 人員：負(fù)責(zé)叫號 amp。 指導(dǎo) 193號 VIP客戶投放 VIP副卡放入抽選箱 （ 93號以后客戶不投箱 ） 注意事項(xiàng)： （ 有關(guān)不是客戶本人到場的問題 ） 建宇明確 ， 一定要有 委托書 或直接在現(xiàn)場填寫 （ 之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商 ， “ 老婆 ” 直接替 “ 老公 ” 買了房子 ， 后要求退房 ） 應(yīng)領(lǐng)取的資料： 《 購房須知 》 、 《 選房流程 》 時(shí)間：一般從 8： 30開始進(jìn)行 ， 9： 30結(jié)束 ， 開始選房； （ 根據(jù) VIP客戶到場情況有些許變動(dòng) ） 簽到方式： 先打印好 VIP卡 的 客戶名單 ， 進(jìn)行確認(rèn)簽到； （ 提高核對的速度 ） 關(guān)鍵動(dòng)作： 快速確認(rèn)客戶身份 193VIP副卡投箱 93號以后的 VIP客戶，在 93號前客戶選房結(jié)束之后進(jìn)行選房 簽到區(qū)人員、物料盤點(diǎn) 人員：派資料 amp。 客戶須知 3. VIP卡的選房有效期間為 11月 25日至 11月 30日。已選房未認(rèn)購客戶，將房號單交出，即可離場。 （六）進(jìn)入簽約區(qū) 購房卡 及 房款收據(jù) 交付給簽約人員進(jìn)行確認(rèn)，簽約員發(fā)放 《 認(rèn)購協(xié)議 》 一份給客戶，同時(shí)簽約員填寫內(nèi)容，客戶確認(rèn)無誤后， 簽字認(rèn)購 。 ，銷控員計(jì)時(shí) 2分鐘，客戶如有疑問客戶可詢問置業(yè)顧問， 客戶選定房號后，親自撕取房號，并保存不遺失 。 （二）抽號換籌： 3. 9： 35分，銷售人員將客戶投放的有卡號為 193VIP副卡箱，搬移到舞臺上，活動(dòng)開始，主持 人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開盤活動(dòng)開始。 4 11月 25日 26日 搭建開盤活動(dòng)外場 布置開盤活動(dòng)內(nèi)場 完成活動(dòng)道路的布置； 舞臺搭建； 行架的搭建； 活動(dòng)現(xiàn)場氛圍布置； 活動(dòng)物料的清點(diǎn)； 5 11月 27日下午 開盤活動(dòng)彩排 人員配置到齊； 流程模擬； 問題處理； 6 11月 28日 開盤及選房 事項(xiàng)： ?確定開盤形式（包括時(shí)間） ?明確通知方式、時(shí)間和口徑 ?確定選房地點(diǎn) ?制定開盤流程、做好物料及人員的具體安排 ?確定協(xié)助開盤的人員名單，并通知落實(shí)（同時(shí)落實(shí)人員的飲食問題） ?現(xiàn)場包裝和物料 ?公司各部門的分工細(xì)化 開 盤前相關(guān)籌備事項(xiàng) 開盤形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進(jìn)行選擇；本次開盤流程是按照提前 發(fā)放 VIP卡及現(xiàn)場抽簽的方式進(jìn)行選房； 開盤的主要形式： VIP卡 +抽順序號 ?抽簽：蓄客量多 /客戶意向度把握不明確 /較公平公正； 開盤的主要時(shí)間： VIP卡發(fā)放： 11月 2527日 抽簽解籌； 11月 28日 注意事項(xiàng)： 注意選房及解籌時(shí)間的把控，避免選房中出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象， 避免形成客戶間不公平的心理 ； 選房地點(diǎn)：愛上銷售中心 通知方式、時(shí)間和口徑：電話和短信兩種方式并用。 2 11月 24日 銷售人員試用銷售中心 熟悉銷售中心區(qū)域及功能 3 11月 2025日 開盤活動(dòng)物料準(zhǔn)備 完備宣傳物料。 93號以后 VIP卡卡號的客戶可以領(lǐng)取資料，進(jìn)入休息區(qū)，等待第一批客戶選完后，若還有房源，則按照卡號先后順序繼續(xù)選房。 （三）進(jìn)入選房區(qū) 5. 1客戶進(jìn)入選房區(qū)選房， 25客戶在臨時(shí)等候區(qū)等候， 1客戶選完后， 2客戶進(jìn)入選房區(qū)，依此類推，一批客戶最多給時(shí)間 15分鐘 ，單個(gè)客戶選房時(shí)間為 2分鐘。 （五）進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū) 8. 客戶將 VIP卡收據(jù)交給財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)人員回收 VIP卡收據(jù)，并開具 房款收據(jù) 給客戶，客戶保存好收據(jù)，以備以后使用。（房款收據(jù)由客戶保存） （七）進(jìn)入總復(fù)核區(qū) 10. 選定本批次房屋并簽署 《 認(rèn)購協(xié)議 》 完畢，將手續(xù)帶入總復(fù)核區(qū)進(jìn)行總復(fù)核； 復(fù)核員審核資料完整，并簽字統(tǒng)計(jì)，離場 。 財(cái)務(wù)收取處繳納費(fèi)用。 第二階段 VIP卡的發(fā)放 VIP卡發(fā)放時(shí)間 11月 2511月 27日 六大主功能區(qū) Equity 簽到 抽號 選房 財(cái)務(wù) 簽約 復(fù)核 第二階段 開盤流程及細(xì)節(jié) 從 簽到 開始 …… 〉〉 beginnin
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1