招遠(yuǎn)金泉世家尾盤促銷活動(dòng)方案修改-全文預(yù)覽
【正文】 進(jìn)行登記和接待。 c、參觀完的客戶可在小區(qū)園林處休息觀看演出。 （ 3）活動(dòng)期間，老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶成功簽約者，老業(yè)主可獲贈(zèng)兩年物業(yè)管理費(fèi)。 8： 45 主持人介紹體驗(yàn)樣板間及園林的流程及注意事項(xiàng)。 六、活動(dòng)形式 樣板間及園林啟動(dòng)儀式 文藝演出 客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)樣板間及參觀園林景觀 抽獎(jiǎng) 活動(dòng)要點(diǎn) 樣板間及園林開放 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有體驗(yàn)樣板間及園林的客戶均有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。 向客戶呈現(xiàn)項(xiàng)目的真實(shí)品質(zhì)，促進(jìn)尾盤房源去化。 后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。 c、登記意向客戶信息。 八、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 頒獎(jiǎng)儀式 a、由禮儀公司搭建舞臺(tái)、布置現(xiàn)場(chǎng)、文藝演出、提供音響及請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)主持人、禮儀小姐等。 五、活動(dòng)主題 河畔 通過(guò)攝影展暨頒獎(jiǎng)儀式，吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，重新認(rèn)識(shí)項(xiàng)目。 （二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 設(shè)一等獎(jiǎng) 1名，二等獎(jiǎng) 2名，三等獎(jiǎng) 3名，優(yōu)秀獎(jiǎng) 10名，入圍獎(jiǎng) 60名。 主辦單位享有永久免費(fèi)使用所有入圍及獲獎(jiǎng)作品的權(quán)力，可以重復(fù)使用這些圖片進(jìn)行出版、展覽和用于旅游宣傳，并在使用過(guò)程中尊重參賽者的署名權(quán)。 每幅參賽作品須在照片背后寫明作品標(biāo)題（不超過(guò) 10個(gè)字）、拍攝地點(diǎn)、作者真實(shí)姓名、住址、聯(lián)系電話、作品簡(jiǎn)明文字說(shuō)明。 所有參賽作品要求畫面清晰，不得裝裱，不得加入邊框、水紋、簽名等修飾。 五、比賽活動(dòng)細(xì)則 （一） 主辦單位： 金泉世家項(xiàng)目部 招遠(yuǎn)攝影家協(xié)會(huì)（聯(lián)系電話 :05358263728 8165016 ） 金都攝影在線 （二） 比賽主題： 優(yōu)美河畔，世家生活 環(huán)境 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)時(shí)間 2022年 8月 x日 三、活動(dòng)主題 金泉河畔，金泉世家 我在招遠(yuǎn)最美麗的家 四、活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目 8月 9日 — 8月 15日簽訂購(gòu)房合同的客戶可獲贈(zèng)廚房全套品牌櫥柜一套 +十年電梯費(fèi)。世家攝影作品展 前三次活動(dòng)使得本項(xiàng)目 市場(chǎng)關(guān)注、 口碑宣傳、 形象提升、 大幅拔高 最后收網(wǎng)在即： 公關(guān)事件營(yíng)銷 樣板間拍賣暨意向客戶酒會(huì) 尾盤 集中“贏” 活動(dòng)大主題 河畔 但是，如果沒(méi)有優(yōu)惠又很難吸引客戶上門。 注：置業(yè)顧問(wèn)要統(tǒng)一說(shuō)辭，并深挖尾盤房源優(yōu)勢(shì)。 怎么辦 大戶型 ≠差戶型，因此相對(duì)項(xiàng)目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂(lè)，即大戶型目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 開盤以來(lái)，與老業(yè)主沒(méi)有過(guò)多聯(lián)系，對(duì)于老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠，未能帶動(dòng)老業(yè)主積極性。 ? 剩余房源戶型過(guò)大，客戶到訪量微乎其微， 必要的市場(chǎng)推廣及讓利促銷活動(dòng)成為打開市場(chǎng)、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注的重要手段。 招遠(yuǎn)金泉世家尾盤促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)背景 ? 項(xiàng)目處于尾盤銷售階段，前期產(chǎn)品目前已交房，市場(chǎng)關(guān)注率降低。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。因此在尾盤營(yíng)銷活動(dòng)中，現(xiàn)房及園林景觀的體驗(yàn)式活動(dòng)營(yíng)銷非常有必要。 剩余房源 滯銷的為什么都是大戶型？ 總價(jià) 總價(jià) 還是總價(jià) 面對(duì)大戶型的高總價(jià)，絕大部分剛性需求客戶群避而遠(yuǎn)之，改善居住條件客戶群猶豫不定，不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項(xiàng)目的大戶型多為尾盤房源，大多開發(fā)商不愿再掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項(xiàng)目的大戶型往往成了嫁不出去的“大齡剩女”，代理商頭疼，開發(fā)商上火。尤其是私營(yíng)業(yè)主，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比非?？粗兀虼?，面對(duì)此類 客戶，臨門一腳非常重要，即讓其感覺(jué)此次促銷活動(dòng)非常難得，機(jī)不可失， 時(shí)不再來(lái)。 成交 思路及原則 所剩房源均為大戶型，折合總價(jià)較高，提高了購(gòu)房客戶的購(gòu)房門檻 重新定位目標(biāo)客戶群 分析目標(biāo)客戶群購(gòu)房心理機(jī)制及阻性 快速去化壓力 緩解壓力手段：明顯降價(jià)或折扣會(huì)影響前期業(yè)主對(duì)樓盤的期望值以及開發(fā)商的信譽(yù)。世家攝影比賽 事件、影響力營(yíng)銷 河畔 通過(guò)攝影比賽活動(dòng)，吸引客戶目光，達(dá)到推介產(chǎn)品的目的。 后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。作品必須緊扣主題，內(nèi)容健康，角度新穎，富有感染力，具有高度的思想性和藝術(shù)性。 參賽作品數(shù)量不限，單幅、組照均可（組照視為一件作品，限 6幅以內(nèi)）。所有參賽作品如發(fā)生侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等行為及由此產(chǎn)生的一切法律糾紛由參賽者自行承擔(dān)。 （一）評(píng)獎(jiǎng)： 主辦單位將在 2022年 8月中旬聘請(qǐng)攝影界
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1