房地產(chǎn)銷售開發(fā)整體策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 這樣的創(chuàng)意就會烙印一樣在消費者心目中留下印證，而且是準(zhǔn)確、到位以及期盼的印記，認同這種生活的目標(biāo)消費者很快就會被打動?！背錆M哲理與現(xiàn)代氣息。男主角充滿生命力，如畫的生活方式會引發(fā)每個人的羨慕之情，甚至嫉妒。為我們第二期的推廣打下基礎(chǔ)。 Consumer Insight 動感 互動交流 自 由 消費者洞悉 生活模式及心態(tài)與客戶給我們的簡報是相當(dāng)一致的，他們是 ： 潛在的消費者？ 主力的消費群是來自年輕的白領(lǐng)，但隨著市區(qū)的拓展，越來越多來自郊縣郊市的消費群渴望購買廣州的樓宇，以換來更優(yōu)質(zhì)的生活與子女良好的教育與升學(xué)機會。 生活現(xiàn)狀 ?獨闖異地創(chuàng)業(yè)的他們經(jīng)過幾年的努力終于具備首次置業(yè)的能力，得以 擺脫或是租住的狹小空間，但是經(jīng)濟壓力仍相當(dāng)大。 Consumer Mindshare —— Market Share 任務(wù) 如果說，麗江花園是番禺白領(lǐng)小區(qū)的代表 那么，以后東圃的代名詞，一定是中?？党? 我們將會成為東圃地產(chǎn)項目的旗艦，一個標(biāo)志性的項目 ?對于屬于自己的新家，他們期望： 交通便利 ——30分鐘內(nèi)的上班時間 價格實惠 ——4000元左右 務(wù)實但有高期望值 大型小區(qū) —— 生活、康體設(shè)施完善 個性特征 理性需求 消費者洞悉 ?積極進取的他們思想開放、向往自由； 精力充沛的他們喜歡運動、上網(wǎng)，從 不放過自我充電的機會。 感性需求 ?為了驗證簡報中對消費者生活形態(tài)的描述，我們與數(shù)十位“外來”白領(lǐng)進行了調(diào)查，這并非單純的提問與回答，而是深度的交流，由他們告 訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費者 Insight。 Who else? 廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn) 項目定位 ?城東大型標(biāo)志性精品小區(qū) ——都市精英陽光家園 （青春動感家園，網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)） 市場目標(biāo) ?第一期： 2022年 3月發(fā)售，到 9月交樓 完成總銷售量（ 1， 600套） 90%以上； ?第二期：發(fā)售日期待定，并享有第一 期的持續(xù)性影響 廣告定位 項目形象： 獨特、瞬間打動、持續(xù)性強 Unique\ Impactful \ Long lasting 廣告目標(biāo) 理性元素 感性元素 + 項目定位 項目賣點 消費者心態(tài) 價值觀 廣告的定位 廣告的定位 理性 – 項目賣點 感性 – 消費者心態(tài) /價值觀 居住空間（落地玻璃窗、視野） 熱愛自由、開放的生活 運動空間（泛會所、體育中心） 動感、活力、積極向上 科技區(qū)、寬頻、社區(qū) BBS 互動、自由交流 環(huán)境設(shè)計（人與環(huán)境互動） 互動、交流 世界并非孤單一人 法國康城小鎮(zhèn)、露天咖啡座 人與人之間的自由交流 如何整合項目的理性元素與消費者的心態(tài)，使之成為一個全面反映項目特點，直擊消費者心理的鮮明定位？ 策略指引 自由、動感、互動 的生活
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1