山東格力銷售團(tuán)隊考核方案(試行版-全文預(yù)覽
【正文】 道建設(shè) ? 年度考核指標(biāo)為：銷售金額、結(jié)卡銷量、渠道建設(shè)、 各部門流程及時間規(guī)定 ? 每月 25日為截止日期，每月 28日前上報銷售部匯總核對， 30日前傳財務(wù)、結(jié)算中心核算，次月 3日前回傳銷售部， 5日前上報人資部核算工資及月度獎金。上月銷售金額完成率120%，結(jié)卡任務(wù)完成率 120% ，綜合完成率120%，個人業(yè)績表現(xiàn)為表現(xiàn)優(yōu)異 銷售獎金： =1500 X 100% X {120% （獎金系數(shù)） } X120%（個人業(yè)績表現(xiàn)為優(yōu)異） =1500 X 100% X X120% =2592 月收入為： 1500+2592=4092元 淡旺季獎金及年度總收入預(yù)算 ? 以銷售金額、結(jié)卡銷售綜合完成率 100%計算： ? 淡季獎金 ? 月度獎金為 1800X 淡季 7個月 =12600X30%=3780 ? 旺季獎金 ? 月度獎金為 1800 X 旺季個 5月 =9000X30%=2700 ? 年度獎金為 12600+9000=21600X30%=6480 ? 年度總收入工資（ 1500 X12） =18000 +月度獎金 ? （ 1800X12） =21600+淡季獎金 3780+旺季獎金 ? 2700+年度獎金 6480=52560 ? 總經(jīng)理助理年度總收入為 52560元 大區(qū)經(jīng)理月度考核 ? 大區(qū)經(jīng)理月度考核指標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn)同區(qū)域總經(jīng)理。上月零售銷金額完成率 65%，零售結(jié)卡完成率 71%，綜合完成 68%。 銷售獎金： 0 原因：兩項考核指標(biāo)綜合完成率低于 70% 月度收入為： 1200元 銷售獎金計算舉例 –區(qū)域經(jīng)理 (2) 區(qū)域經(jīng)理，月基本工資
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