商場招商方案促銷與調(diào)研-全文預(yù)覽
【正文】 節(jié)假日促銷應(yīng)提前 2—— 3個月制定詳細方案 ， 召開部門溝通會 。招商項目月銷售分析表 （此表由系統(tǒng)生成）CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 招商管理 重大問題處理流程 1）店鋪反饋招商組及營運部溝通招商組及營運部細致調(diào)查處理結(jié)果反饋營運部處理結(jié)果備案問題2）合作方書面反應(yīng)招商組提出解決方案報采購部經(jīng)理審批回復(fù)合作方處理方案執(zhí)行通知合作方3）招商組現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題同合作方溝通表揚及處罰意見采購部經(jīng)理審批1） “ 招商項目重大問題 “ 指：商品質(zhì)量問題，顧客投訴問題，合同糾紛，新商品引進及淘汰，價格及促銷問題，服務(wù)問題及店鋪現(xiàn)場無法解決的各種問題等； 2） 招商項目日常營運問題由營運部現(xiàn)場解決。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 招商管理 終止招商項目流程 協(xié)議到期或提前終止審核確定終止項目財務(wù)帳目核查招商組辦理退場手續(xù)帳務(wù)清算門店監(jiān)管撤場CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 招商管理 招商項目新品引進流程 合作方新品申請或招商組新品要求資料備案新品審核進場條件談判確定電腦資料錄入新品進場售賣CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 招商管理 說明事項 招商項目新品會每周召開一次； 聯(lián)營項目新商品引進流程類同于店鋪正常商品引進流程 ，獨立收銀檔口新商品采購部可提相關(guān)建議 ， 但不強作規(guī)定； 聯(lián)營項目新商品定價由采購部負責(zé) ， 獨立收銀檔口新商品價格由合作方制定 ， 但必須具有一定市場價格競爭力； CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 招商管理 招商項目商品淘汰流程 聯(lián)營商品淘汰流程 銷售資料分析 淘汰商品建議 同合作方協(xié)商 淘汰商品確定 淘汰資料通知店鋪 淘汰商品退場 資料備案 1） 分析表由系統(tǒng)自動生成 ， 采購部提出建議淘汰商品時應(yīng)考慮： 銷售額 ， 利潤 ， 商品季節(jié)性 ， 商品生命周期 ， 商品必要銷售性 ，價格競爭性 ， 促銷支持性 ， 商品質(zhì)量等； 2） 采購部每月進行一次商品淘汰工作； 3） 自 “ 淘汰商品確定 ” 至 “ 淘汰商品退場 ” 時間為 7天 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 招商管理 招商項目 店鋪面積 品類 項目 合作方式 品類 項目 合作方式眼鏡 檔口 自制豆腐 檔口鐘表 檔口 壽司 檔口金行首飾 檔口 鮮活海產(chǎn) 檔口音像制品 檔口 燒烤肉類 聯(lián)營沖曬影印 檔口 炸類 聯(lián)營服裝 聯(lián)營或檔口 熏、煮類 聯(lián)營玩具 聯(lián)營或檔口 涼伴菜 聯(lián)營手機 檔口 風(fēng)味糕點 聯(lián)營小家具 檔口 各地風(fēng)味小菜 聯(lián)營專業(yè)護理屋 檔口 散裝米、面 聯(lián)營配匙 檔口出租 散裝小食 聯(lián)營洗衣店 檔口出租 專業(yè)保健食品 檔口兒童樂園 檔口出租 快餐 檔口修理 檔口出租 藥店 檔口通訊收繳 檔口出租電話卡、上網(wǎng)卡代售 檔口出租培訓(xùn)招生 檔口出租旅游咨詢、代理 檔口出租生鮮用品服務(wù)4000平方米至6000平方米食品熟食CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 招商管理 招商引進流程 招商項目初步立項招商組現(xiàn)場考查確定專柜及商品分類招商談判、簽約賣場檔口規(guī)劃及裝修財務(wù)收款確認(rèn)進場前培訓(xùn)進場營業(yè)生意回顧注：招商項目每三個月進行一次評估，全面確定合作項目的淘汰與增加。2）招商組每月同合作方進行一次生意回顧。 市場部負責(zé)跟蹤媒體投放的全過程 市場部負責(zé) DM的
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