《自然天城蓄客方案》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 消費(fèi)，也可全部充抵房款，名流卡繼續(xù)有效。 名流卡僅限申請人本人使用，不得更名或轉(zhuǎn)讓。 操作方法： 由開發(fā)商制定當(dāng)?shù)亟ㄐ?，客戶開戶存款，開 10萬存款證明，規(guī)定時(shí)間內(nèi)，該款項(xiàng)不得提前支取或兌付 ? 方式一：直接收取訂金 2萬元，公示申請須知客戶領(lǐng)取 VIP卡，開收據(jù)給客戶，客戶放棄或未成交該訂金可退還給客戶。 開盤前， 發(fā)展商須確定關(guān)系客戶的房號 ，以確定開盤的銷控，保證抽簽方式或者排 號的順利進(jìn)行。 客戶疏導(dǎo)要有噱頭，銷售中心正式開放、景觀示范區(qū)開放、樣板房開放等等， 對于山居豪宅，沒有形象展示，或展示不到位，現(xiàn)場包裝不到位，對客戶的信心有 一定的打擊。 蓋章一：優(yōu)惠 10000元；蓋章二：升級優(yōu)惠 20220元，蓋章三：升級優(yōu)惠 30000元 可能出現(xiàn)問題及應(yīng)對 問題 本質(zhì) 應(yīng)對 印章目的 1. 客戶私制印章印蓋 客戶誠意度頗高，達(dá)到目的 承認(rèn)印章有效 增加客戶關(guān)注度及誠意度 2. 客戶在兩次活動(dòng)以后方到場，要求增加印章個(gè)數(shù) 誠意度高，達(dá)到目的 靈活操作，可暗中為客戶加印 3. 3次活動(dòng)后，客戶由于工作忙等原因無法在活動(dòng)當(dāng)天到場，卡上僅有 1個(gè)印章，其欲購房卻感覺無優(yōu)惠，開始猶豫 客戶猶豫，誠意度因優(yōu)惠問題有所降低 電話通知其找時(shí)間（任意一天）來現(xiàn)場，即可補(bǔ)蓋印章，挽回客戶 4. …… 靈活應(yīng)對 需配合事宜 事項(xiàng) 主要負(fù)責(zé)方 1. 調(diào)整 VIP卡設(shè)計(jì)制作 2. 設(shè)計(jì) VIP印章 開啟 1. 制作 VIP印章 2. *特制 橙色 印泥 —— 防止造假 甲方 籌備“自然天城 VIP卡申請須知” 等相關(guān)事宜 開啟 蓄客方式組合 名流卡 +體驗(yàn)手冊 蓄客手段 總原則：針對南京本地區(qū)域 手段一：
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