【正文】 經(jīng)相應(yīng)權(quán)限審批后，直接予以實(shí)施?，F(xiàn)時(shí)的物資采購(gòu)計(jì)劃主要源于申購(gòu)計(jì)劃，是本著統(tǒng)一思想、嚴(yán)格控制、規(guī)范有序?yàn)槠涑霭l(fā)點(diǎn)的。在供應(yīng)響應(yīng)時(shí)間允許的情況下，庫(kù)房可不備現(xiàn)貨，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有需要時(shí)，直接從供應(yīng)商提貨；在供應(yīng)響應(yīng)時(shí)間不允許的情況下，可以將供應(yīng)商的再生物資適量?jī)?chǔ)備在庫(kù)房，根據(jù)消耗情況定期和供應(yīng)商結(jié)算實(shí)際發(fā)生額。再生物資等級(jí)劃分好以后，要摸索研究和制訂不同等級(jí)再生物資的不同庫(kù)存量控制方式。因此，從業(yè)務(wù)組織體系上要作進(jìn)一步完善，各需求部門(mén)應(yīng)設(shè)立兼職生產(chǎn)(檢修)計(jì)劃員以及兼職備件(材料)員，其行政管理隸屬本部門(mén)，業(yè)務(wù)管理上要和物資管理部門(mén)建立專項(xiàng)聯(lián)系，以便于物資專業(yè)上的有序管理。從物資管理控制職能而言，物資管理部門(mén)應(yīng)具有相對(duì)的獨(dú)立性，是財(cái)務(wù)部門(mén)和需求部門(mén)的中間過(guò)渡和控制環(huán)節(jié)。并實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的稅收政策，取消特殊政策，廢除不規(guī)范文件，建立良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。 三是強(qiáng)化企和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作和專項(xiàng)管理工作，推行規(guī)范化服務(wù)、規(guī)范化管理、現(xiàn)代化管理、全面質(zhì)量管理、電子計(jì)算機(jī)管理，提高服務(wù)質(zhì)量、加工質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量，從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，搞活流通機(jī)制，積極開(kāi)展增收節(jié)支、清理庫(kù)存積壓商品、清理拖欠貨款、清理帳目，減少資金占?jí)?，挖掘?nèi)部潛力，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)用，扭虧增盈，努力提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 一是搞好組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。四是實(shí)行企業(yè)內(nèi)部職工集資參股。 企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須擁有一定數(shù)量的經(jīng)營(yíng)資金，這部分資金的使用效率直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大小。 擴(kuò)大廢舊物資收購(gòu)，能為加工利用提供物資基礎(chǔ)；切實(shí)搞好加工利用，能為工業(yè)生產(chǎn)提供更多的原料，為市場(chǎng)增加商品資源。小到舊報(bào)紙，大到舊家具，市民只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)或撥打電話，衡器統(tǒng)一、有著統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的收廢專用車不到半小時(shí)就可上門(mén)收購(gòu)，體現(xiàn)了方便和快捷，不僅能創(chuàng)造好的效益，而且其本身就是一種資源。我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)廢舊物資回收利用的特性，運(yùn)用各種靈活多樣的方式，努力擴(kuò)大回收。 。世界觀察所所長(zhǎng)萊斯特一般而言，本店商品的價(jià)格都是分好類，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)定好價(jià)格的，但是，由于二手商品本身的特殊性，對(duì)某些商品，一定的浮動(dòng)價(jià)還是有必要的；（6）一般中介費(fèi)用在此貨物所獲利潤(rùn)的10%20%之間，這主要指代銷服務(wù)。產(chǎn)品的新舊程度在二手貨品定價(jià)中具有重要的意義；（3）根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎程度定價(jià)。降價(jià)幅度應(yīng)考慮具體情況并可適時(shí)地采取物物交換的策略進(jìn)行商品的促銷與流動(dòng)。對(duì)現(xiàn)有的顧客按其給企業(yè)帶來(lái)的收益進(jìn)行分段的獎(jiǎng)勵(lì)，可以是積分的，也可以是旅游的，或者是直接贈(zèng)送產(chǎn)品的。（2）當(dāng)遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)降價(jià)或促銷攻勢(shì)時(shí)，可憑自身的條件和市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格，適度降價(jià)策略，有效應(yīng)對(duì)對(duì)手攻擊，以彌補(bǔ)市場(chǎng)損失。導(dǎo)入期：通過(guò)宣傳或擺地?cái)偟确绞阶屜M(fèi)者了解我們的產(chǎn)品性質(zhì)和我們的經(jīng)營(yíng)策略。②購(gòu)買(mǎi)者在本公司網(wǎng)站選購(gòu)自己產(chǎn)品，有選擇送貨方式和時(shí)間。（3）在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況。（2）對(duì)于有需要上門(mén)服務(wù)的顧客，網(wǎng)站將收取送貨服務(wù)費(fèi)。（2）主題定位：以全心全意服務(wù)大眾為宗旨，為二手物品提供出路，解決二手物品供求不均衡的尷尬局面。公司可以在人口流動(dòng)頻繁的路段開(kāi)展促消咨詢等營(yíng)銷活動(dòng) （7）問(wèn)卷調(diào)查宣傳。（4）工作人員用品宣傳。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司logo。（顧客）主要顧客是有收購(gòu)二手商品想法的人群，由于物價(jià)持續(xù)升高，CPI一直保持在8%左右，很多人都希望有功能質(zhì)量可靠而且廉價(jià)的經(jīng)濟(jì)的二手商品來(lái)滿足日常生活需要，所以我們?cè)陬櫩头矫嬲冀^大優(yōu)勢(shì)。目前，已經(jīng)形成一定規(guī)模的二手交易場(chǎng)所和電子商務(wù)的日益成熟，網(wǎng)絡(luò)化、綜合化交易平臺(tái)日趨完善，加上尚處于初步發(fā)展階段，這些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)對(duì)二手交易平臺(tái)造成一定的威脅。；（4） 正規(guī)、便捷的二手交易平臺(tái)會(huì)受到人們的大力支持；（5） 市場(chǎng)潛力巨大，大都市中很多人有消費(fèi)能力但消費(fèi)能力不高，能夠接受二手閑置資源；(Threats)第三類為專一類二手物品交易網(wǎng)：比如太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線等，此類平臺(tái)只允許發(fā)布交易二手專一類物品。建立這樣一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)和APP的自主選擇平臺(tái)能夠解決大部分人群的購(gòu)買(mǎi)需求。同時(shí)，要在單一有限的時(shí)間內(nèi)滿足交易雙方的需求，一個(gè)專業(yè)的、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺(tái)是必不可少的。針對(duì)知名度不足，我們將采取廣告宣傳等方式迅速擴(kuò)大公司知名度，更為重要的是，我們會(huì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引顧客，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足大眾需求，從而做到真正的有影響力。： ，而我們先期開(kāi)展業(yè)務(wù)顧客不了解，對(duì)我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。 服務(wù)范圍我們公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)支持，提供全國(guó)范圍內(nèi)的二手商品交易平臺(tái)和出售與收購(gòu)信息，面向全國(guó)客戶，提供銷售和收購(gòu)平臺(tái)，同時(shí)提供代銷代購(gòu)服務(wù)，并為產(chǎn)品運(yùn)輸提供擔(dān)保，提供一定時(shí)限內(nèi)的售后服務(wù)，相關(guān)技術(shù)的咨詢等業(yè)務(wù)。實(shí)體和虛擬的結(jié)合將跨越時(shí)空的距離，更好的展示信息和反饋信息。在我們還會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，吸引更多的賣家，讓他們將自己想賣出的二手物品的圖片上傳到我們的主頁(yè)。二手商品是指那些被人們使用過(guò)一段時(shí)間，但其性能依然能滿足人的需要的商品。中華民族千百年來(lái)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)正在隨著我們我們生活水平的提高而逐漸消去。第3章 產(chǎn)品與服務(wù)我們的服務(wù)理念可以概括為“5C”即為Cheap（便宜），Careful（專注），Certain（誠(chéng)信），Changeable（可變性），Cheerful（令人滿意的），用先進(jìn)的人文理念來(lái)引導(dǎo)公司的健康發(fā)展。首先，去當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解其文化環(huán)境，然后對(duì)其進(jìn)行可行性分析。我們還將與一些慈善機(jī)構(gòu)合作，使我們公司的品牌與公益相聯(lián)系，這樣，公司就會(huì)以一個(gè)很好的形象。（25年）（擴(kuò)張期）這一時(shí)期的發(fā)展對(duì)公司的今后的大型規(guī)模的擴(kuò)張起著至關(guān)重要的作用。我們將以“先收購(gòu)再出售”的方式為主，以“代銷”的方式為輔。本公司的收入來(lái)源主要是兩個(gè)方面：一是通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展，來(lái)收取一定的服務(wù)費(fèi)用，此收入來(lái)源為本公司的主要收入來(lái)源；二是通過(guò)廣告收益，本公司會(huì)為有額外需求的客戶的商品提供更高可能的曝光率，另外網(wǎng)站頁(yè)面會(huì)鋪設(shè)少量商業(yè)廣告。 公司為顧客提供便捷、迅速的網(wǎng)上二手市場(chǎng)交易平臺(tái)，并提供代銷代購(gòu)、技術(shù)咨詢、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，創(chuàng)造一個(gè)物盡其用的節(jié)約型社會(huì)。按原計(jì)劃順利進(jìn)行，公司將在第5年通過(guò)上市方式促使風(fēng)險(xiǎn)投資人資金安全退出，若出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致公司未能按照原計(jì)劃的時(shí)間上市，公司將與別的公司協(xié)商買(mǎi)殼上市，假若公司運(yùn)營(yíng)情況出現(xiàn)惡化，公司會(huì)積極謀求兼并收購(gòu)，以保證投資人的資金安全退出。從競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)這3個(gè)外部風(fēng)險(xiǎn)出發(fā)，合理分析了風(fēng)險(xiǎn)并提出防控措施與解決辦法。 整個(gè)公司的二手物品物流網(wǎng)絡(luò)按分項(xiàng)估算的初始正常年份流動(dòng)資金1000萬(wàn)元，以后隨著企業(yè)影響面的擴(kuò)大，流動(dòng)資金隨之增加。后進(jìn)行二期700萬(wàn)元，用于發(fā)展期在各一線城市的擴(kuò)張、覆蓋，其中絕大部分為一期所得盈利，即團(tuán)隊(duì)入股。我們公司在發(fā)展過(guò)程中，會(huì)注重團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)文化建設(shè)，并進(jìn)行公司區(qū)域化發(fā)展。ERP是指在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。本公司為股份制公司，建立了公司組織結(jié)構(gòu)，由全部股東成立股東大會(huì)，設(shè)立董事會(huì)， 在舊貨物資的回收管理方面采?。海?）積極開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)，挖掘經(jīng)營(yíng)深度；（2）開(kāi)拓利用途徑，加工挑選增值；（3）講求資金效能，提高周轉(zhuǎn)速度；（4）強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，全面提高企業(yè)素質(zhì)；（5）爭(zhēng)取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，營(yíng)造企業(yè)良好環(huán)境。同時(shí)構(gòu)建起具有品牌特色的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍，保證公司業(yè)務(wù)順利展開(kāi)。利用SWOT分析，科學(xué)合理地分析了我們公司產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并提出了改進(jìn)方案。（2） 為客戶代銷二手商品，收取代銷費(fèi)對(duì)于一些市場(chǎng)不是很大，或者所有者更愿意委托銷售的商品，我們可以與之協(xié)商賣出價(jià)格，代其售賣，只收取一定的服務(wù)費(fèi)。公司為顧客提供便捷、迅速的網(wǎng)上二手市場(chǎng)交易平臺(tái)，并提供代銷代購(gòu)、技術(shù)咨詢、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，創(chuàng)造一個(gè)物盡其用的節(jié)約型社會(huì)。將自己的專業(yè)知識(shí)用于實(shí)踐中，感受真正的電子商務(wù)時(shí)代。分析 17 17 17 18 18（供貨方） 18（顧客） 18第5章 營(yíng)銷計(jì)劃 19 19 19 19 19 19 20 20 20 21第6章 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 22 22。分析 17(Threats)目前市面上存在的二手市場(chǎng)不是規(guī)模太小就是存在交易困難、效率低等各方面問(wèn)題。第1章 摘要易換商品服務(wù)有限公司是依照《中華人民共和國(guó)公司法》相關(guān)規(guī)定在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的、對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任的營(yíng)利性組織。我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)有：（1） 收購(gòu)或買(mǎi)斷出售我們將有選擇的收購(gòu)二手商品，然后因類型、新舊程度標(biāo)準(zhǔn)等分類，并根據(jù)情況對(duì)一些商品進(jìn)行合理的修理和包裝，改善其質(zhì)量，定好價(jià)格陳列于店中出售。服務(wù)范圍：前期和發(fā)展期為全國(guó)，穩(wěn)定期會(huì)擴(kuò)充到全球范圍。在營(yíng)銷計(jì)劃方面，我們公司制定了一系列的營(yíng)銷宣傳策略。我們公司將二手市場(chǎng)的管理分為：舊貨物資回收及在利用運(yùn)營(yíng)管理、二手市場(chǎng)的管理體系的健全及售后服務(wù)。對(duì)需求方采取配送供應(yīng)的供應(yīng)方式。 董事會(huì) 培訓(xùn)部 公關(guān)部 營(yíng)銷部 物流部 研發(fā)部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 綜合部 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理 為了更加科學(xué)有效的管理企業(yè)，本公司引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)。本公司員工持股的主要模式采用業(yè)績(jī)股票計(jì)劃。 初始融資額為300萬(wàn)元，100萬(wàn)元為發(fā)起人自籌資金，200萬(wàn)元為發(fā)起人貸款，用于開(kāi)設(shè)10家直營(yíng)店和進(jìn)行二手市場(chǎng)網(wǎng)站建設(shè)。項(xiàng)目投產(chǎn)后形成的固定資產(chǎn)價(jià)值為1300萬(wàn)元。(700 80 30)100%= %該項(xiàng)目生產(chǎn)力利用率低于70%，則表明項(xiàng)目比較安全，可以承受較大的風(fēng)險(xiǎn)。我們公司將采取以下幾種主要的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式。 易換商品服務(wù)有限公司是依照《中華人民共和國(guó)公司法》相關(guān)規(guī)定在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的、對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任的營(yíng)利性組織。公司進(jìn)一步發(fā)展后，將會(huì)擴(kuò)張其服務(wù)覆蓋范圍，將業(yè)務(wù)延伸至北美、西歐等過(guò)家，進(jìn)一步建立起一個(gè)在全球范圍內(nèi)的、跨種族、多種文化相互融合交流的二手市場(chǎng)服務(wù)交易平臺(tái)。所以，在這一階段我們不僅要好好經(jīng)營(yíng)公司還要加大力度的宣傳我們公司的服務(wù)與產(chǎn)品，加大我們公司在全國(guó)的影響力。以此來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的銷售額，通過(guò)第一時(shí)期的基礎(chǔ)資金，我們才能更好的實(shí)施下一階段的計(jì)劃。與此同時(shí)，我們還將要擴(kuò)大公司的的店面以及網(wǎng)店的規(guī)模，我們也將收購(gòu)更多的物品作為我們的商品，使我們的產(chǎn)品更齊全，顧客們能有更多的選擇，我們也會(huì)有更多的市場(chǎng)。這時(shí)，我們就會(huì)把市場(chǎng)擴(kuò)大到北美和西歐等國(guó)家。逐步將市場(chǎng)擴(kuò)充到海外其他國(guó)家。特別是在大學(xué)生這個(gè)廣大中的青年群體中，這種現(xiàn)象時(shí)十分普遍的。這樣我們就既可以服務(wù)人群，豐富人們生活，還能為我們的資源節(jié)約型社會(huì)做出貢獻(xiàn)。，收取代銷費(fèi)對(duì)于一些市場(chǎng)不是很大，或者所有者更愿意委托銷售的商品，我們可以與之協(xié)商賣出價(jià)格，代其售賣，只收取一定的服務(wù)費(fèi)。線上和線下相結(jié)合，是電子商務(wù)發(fā)展的潮流。同時(shí)，這個(gè)小小的平臺(tái)也將為我們的顧客提供一些娛樂(lè)和休閑的業(yè)余服務(wù)，讓顧客們?cè)隗w驗(yàn)買(mǎi)賣交易的快樂(lè)時(shí)，放松自己，體驗(yàn)我們的人性化服務(wù)。操作流程簡(jiǎn)單，能很好地為面對(duì)面交易提供信息服務(wù)。對(duì)欺詐性的商業(yè)行為要進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，完善售后服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)類型與我們國(guó)家的構(gòu)節(jié)約型社會(huì)的大背景相適應(yīng)?？赡軣o(wú)法快速做出反應(yīng)，無(wú)法提供滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)?！肮?jié)約型社會(huì)”為立足點(diǎn)，符合大眾潮流與社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。：針對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，我們將聘