【正文】 性別：男 年齡：21 籍貫：湖北學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：湖北師范學(xué)院在讀戶口所在地：湖北武漢 信息部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 年齡：23 籍貫：甘肅學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：湖北師范學(xué)院在讀戶口所在地：甘肅隴西 財務(wù)部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別：女 年齡：20 籍貫：湖北學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：湖北師范學(xué)院在讀戶口所在地：湖北荊州市場部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別： 年齡：20 籍貫：湖北學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：湖北師范學(xué)院在讀戶口所在地：湖北咸寧 人事部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別：男 年齡：21 籍貫：湖北學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：湖北師范學(xué)院在讀戶口所在地：湖北孝感宣傳部負(fù)責(zé)人：姓名： 性別：男 年齡：19 籍貫：湖北學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：湖北師范學(xué)院在讀戶口所在地：湖北孝感 第七部分 財務(wù)分析在就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受到國家和政府的鼓勵，目前，國家多種優(yōu)惠措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生就業(yè)又有新出路。2. 網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷。加盟用戶 提供各種相關(guān)信息及交流空間。（后期逐步完善給付手段）主要是批量訂購公司介紹公司概況及各種照片。網(wǎng)站欄目名 稱簡 介備注LOGOLOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁。②購買者在本公司網(wǎng)站選購自己產(chǎn)品，有選擇送貨方式和時間。在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進展情況。公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。（3）季節(jié)性降價，適時減價是經(jīng)營中的一個策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。經(jīng)常贊助舉辦一些規(guī)模性宣傳活動，如籃球賽，校園歌手大賽，年度征文大賽等活動。通過海報，展板，學(xué)生告知、老師宣傳、學(xué)校支持等手段多管齊下等形式宣傳，及時地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生；這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。根據(jù)調(diào)查，二手商品的交易具有時間性，比如說，英語四六級考試前的一段時間往往是其相關(guān)書籍買賣的旺季。根據(jù)產(chǎn)品本身的價值定價。在收購二手商品時，嚴(yán)格按照新舊程度合理地定價。提供的整體產(chǎn)品無論是提供的我們收購后出售的產(chǎn)品還是“代銷”的中介服務(wù)，在整體上都可以用以下幾個方面來概括說明：價格低廉：不管是我們售出的二手商品還是收取的中介服務(wù)費用，都會是一個相對低廉的價格，做到物美價廉，消費者購買不同新舊程度的商品都會獲得非常滿意的價格。隨著商品的更新?lián)Q代速度不斷在加快，特別是在大學(xué)校園內(nèi)有很多的商品可以重復(fù)利用，并且畢業(yè)生的一些舊商品也需要一個平臺來進行出售，所以我們擁有著穩(wěn)定的貨源。（1）隨著進入二手市場的逐漸增多，我們將通過提高我的服務(wù)方式和合理安排產(chǎn)品價格，保持和鞏固原有市場。第五部分 市場營銷策略針對各個目標(biāo)市場，我們將采取以下差異市場策略：通過廣告媒介及同學(xué)間的交流，加大宣傳促進消費者對二手市場產(chǎn)品的了解，以及改變消費者對二手市場有排斥或冷漠情緒的態(tài)度，誘發(fā)其購買興趣，使消費者逐漸轉(zhuǎn)向接受、認(rèn)可、到喜歡，以及誘導(dǎo)從未買過二手商品扥顧客購買，也吸引過來，達(dá)到擴大二手市場，擴展市場空間的目的。這樣既能很好宣傳我們公司，也能增添一些貨源。當(dāng)然，這樣一個以慈善為目的的機構(gòu)對我們一些貧困的同學(xué)來說是好事，我們也是十分支持這樣的機構(gòu)的。 二、內(nèi)部市場 在校園內(nèi)沒有一個較系統(tǒng)的二手交易平臺。這樣一來，由我們學(xué)生辦的二手商品市場更能得到老師，同學(xué)們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平臺，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學(xué)們著想。 我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子產(chǎn)品，二手書店也只是出售二手書。二手商品分類明細(xì)，建立完善的商品管理制度。信息的發(fā)布要符合一定的要求，做到簡潔、完整；交易操作流程步驟遵循一定的次序。同時最需要強調(diào)的是交易的安全性和交易信息的規(guī)范化。我們團隊擁有技術(shù)、營銷的專業(yè)性人才，經(jīng)驗豐富，能夠勝任在校園內(nèi)或校園周圍附近地區(qū)開實體店的工作。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個新事物的重要，這一點對EC也不例外。80％以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校園電子商務(wù)的開展奠定了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境基礎(chǔ)。這一切只需要大家在電腦上點幾下圖標(biāo)就萬事大吉了，其效率是先前面對面交易方式的效倍。二手市場環(huán)境 大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較具有趨同性，為二手交易市場提供了條件；高校的二手交易市場絕對是一個大市場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費。 環(huán)境可行性 社會環(huán)境在黨的“節(jié)能減排”政策號召下，政府積極推進資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的建設(shè)，制定了一系列的政策措施扶持新型企業(yè)的發(fā)展。還有英語資料、計算機專業(yè)書籍、考研資料。(8)大學(xué)校園是一個學(xué)習(xí)知識和培養(yǎng)人才的地方,不能涉及過多的商業(yè)活動,這是一個現(xiàn)實的問題。(6)通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。代銷二手商品種類齊全，涉及大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、娛樂等各個方面，產(chǎn)品、服務(wù)的針對性，使得二手交易平臺更加優(yōu)于一般的學(xué)校的跳蚤市場。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。因此，可以得出的是，在本校，有一半以上的學(xué)生每個月除去吃飯、買文具等一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。第四部分 市場分析我們學(xué)校屬于一個二本的師范院校，所在的城市也不是很發(fā)達(dá)，在校的學(xué)生大多數(shù)都來自農(nóng)村，家里的經(jīng)濟條件都不是很好。同時，這個小小的平臺也將為我們的顧客提供一些娛樂和休閑的業(yè)余服務(wù)，讓顧客們在體驗買賣交易的快樂時，放松自己，體驗我們的人性化服務(wù)。同時我們也可以將自己收購的同學(xué)們不好出手的商品在大型二手市場得以出手，增加我們收入，也為同學(xué)處理手自己的物品提供另外的渠道。3. 2. 2服務(wù)的方式我們的產(chǎn)品和服務(wù)將按照發(fā)展階段展開，隨著我們業(yè)務(wù)和市場的開拓，我們將逐步推出我們的新型和增值服務(wù)產(chǎn)品。：筆記本、臺式機、顯示器、顯卡、掃描儀、打印機、復(fù)印機、攝像頭、鍵盤、鼠標(biāo)、音響、電腦軟件、貼膜等。 據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，我們的二手市場主要經(jīng)營導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個方面：：大學(xué)教材、各類字典、各類教輔、四六級考試、藝術(shù)輔導(dǎo)、各類職業(yè)資格證考試叢書、研究生考試、人文社科、文學(xué)小說、青春勵志、體育保健、時尚雜志、生活休閑、時事政治等。中華民族千百年來勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)正在隨著我們我們生活水平的提高而逐漸消去。公司在其他高校的發(fā)展戰(zhàn)略與本?；疽恢拢绻霈F(xiàn)一些意外將作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。公司有了較穩(wěn)定的收入，也自然能穩(wěn)定的運作。與此同時，我們還將要擴大公司的的店面以及網(wǎng)店的規(guī)模，我們也將收購更多的物品作為我們的商品，使我們的產(chǎn)品更齊全，顧客們能有更多的選擇，我們也會有更多的市場。第二時期公司本目標(biāo)是要在校內(nèi)的二手市場中90%以上的市場占有率。在午飯和晚飯時，我們派部分銷售人員前往食堂附近人流量很大的地方以擺地攤的形式來售出我們的產(chǎn)品，并且也趁著機會去宣傳我們的公司和產(chǎn)品以及公司的網(wǎng)站。所以，在這一階段我們不僅要好好經(jīng)營公司還要加大力度的宣傳我們公司的服務(wù)與產(chǎn)品，加大我們公司在學(xué)校的影響力。財務(wù)預(yù)計表2012年——2014年 單位：元項目2012年2013年2014年成本6400080000154000收入125000183000370000利潤61000103000216000 可分為內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險，內(nèi)部風(fēng)險主要是我們在創(chuàng)業(yè)這方面的經(jīng)驗不足和創(chuàng)業(yè)本身的難度引起，外部風(fēng)險主要是此行業(yè)的復(fù)雜性和市場的變動性引起。同時，大四畢業(yè)也會導(dǎo)致大量二手商品產(chǎn)生。二手市場起源于歐洲16世紀(jì)，現(xiàn)已風(fēng)靡世界。在高校大學(xué)生中樹立起良好的公司形象，并取得一定的市場份額運營來保證公司未來的穩(wěn)定發(fā)展。同時,人們對于別人的一些二手商品充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個交易平臺,為人們出手或交易二手商品的機會。在處理二手商品時人們普遍感到很棘手,因為人們往往 對這些商品感到棄之可惜,留之無用。運營方式有：代銷、收購買斷賣出、網(wǎng)上二手商品銷售等等。我們的公司主要經(jīng)營項目有： 收購買斷出售我們將有選擇的收購二手商品，然后因類型、新舊程度標(biāo)準(zhǔn)等分類，并根據(jù)情況對一些商品進行合理的修理和包裝，改善其質(zhì)量，定好價格陳列于店中出售；為客戶代銷二手商品，收取代銷費對于一些市場不是很大，或者所有者更愿意委托銷售的商品，我們可以與之協(xié)商賣出價格，代其售賣，只收取一定的服務(wù)費； 二手商品網(wǎng)店即在網(wǎng)上售賣二手商品或為賣主代銷二手商品并從中收取中介費。大學(xué)生是家庭的主要消費者，追求時尚而且很多消費都是一時興起，這樣就導(dǎo)致了許多待處理物品。前期由策劃者自籌資金十萬元，后期發(fā)展資金方面由公司的收益來支持。具體分為以下幾個階段：（成長期）在這一時期，公司剛成立不久，沒有很系統(tǒng)的組織結(jié)和很完善的管理制度，更重要的是我們沒有足夠的資金來擴大公司的規(guī)模，因此，此時的公司只能算是一個小規(guī)模的企業(yè)結(jié)構(gòu)，也沒有很大的市場占有率。寢室是學(xué)生呆得最多的地方，這里不僅人流量大，利于我們產(chǎn)品的出售，還方便了我們?nèi)ナ召徫锲?。（擴張期）這一時期的發(fā)展對公司的今后的大型規(guī)模的擴張起著至關(guān)重要的作用。我們打算聘請一些同學(xué)作為我們的員工，我們把每四棟安排一位同學(xué)來作為代理人，讓他們來負(fù)責(zé)寢室的物品收購，宣傳我們的公司以