【正文】 應(yīng)，這樣一邊增加收益的同時(shí)也積累了公司的形象。員工除了在公司工作那薪資外還可以以多種方式進(jìn)行融資。同時(shí)按公司的財(cái)務(wù)狀況，給予一定的資金獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于公司專業(yè)知識(shí)方面，員工只有通過定期的互相交流，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)進(jìn)行彌補(bǔ)。（2） 建立與規(guī)范人才管理制度與體系。每年通過大學(xué)生招聘會(huì)招聘在校大學(xué)生，首先提供個(gè)大學(xué)生崗位實(shí)習(xí)，崗位實(shí)習(xí)期間公司對(duì)員工的工作進(jìn)行工作考核。（3） 管理團(tuán)隊(duì)不僅融合了大數(shù)據(jù)分析技術(shù)人員和健康專家方面的人才，還有電子商務(wù)和金融方向的人才，資源豐富，雇傭全方面的人才才能在整體上把握公司運(yùn)作。為實(shí)現(xiàn)就業(yè)做好準(zhǔn)備，平臺(tái)為實(shí)習(xí)生也提供正式入職的資格等。正式員工主要負(fù)責(zé)本人的崗位上的事物，執(zhí)行自己的職責(zé)，帶動(dòng)公司走向發(fā)展的道路。(3)部門經(jīng)理根據(jù)總經(jīng)理的指代任務(wù)，具體實(shí)行本部門事項(xiàng)決策監(jiān)管(4)正式員工認(rèn)真完成部門經(jīng)理交代的任務(wù)，服從公司管理，公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)。（7） 健康專家團(tuán)隊(duì)健康專家團(tuán)隊(duì)是主要負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者的健康情況提出合理建議的專家團(tuán)隊(duì)，大數(shù)據(jù)分析部門分析后的數(shù)據(jù)再交給健康專家團(tuán)隊(duì)，給予分析后的數(shù)字其實(shí)際的意義，且健康專家會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)提供健康方面的專業(yè)意見，給予合理飲食、生活方式等方面的建議，擬成一份報(bào)告后再交給反饋服務(wù)團(tuán)隊(duì)。反饋服務(wù)團(tuán)隊(duì)是在每月月末及時(shí)把客戶的健康狀態(tài)反饋給消費(fèi)者，并將其它健康資訊傳遞給消費(fèi)者，處在與消費(fèi)者前端交流的團(tuán)隊(duì)。（3）人力資源部負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)公司人員的招聘、培訓(xùn)、考核，并進(jìn)行工資核算；處理辦公室事務(wù)，收集處理各種數(shù)據(jù)信息與收發(fā)文件；統(tǒng)籌管理公司安全保衛(wèi)、清潔衛(wèi)生等后勤事物。某某也將定期舉行“健康走進(jìn)校園”“某某大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比賽”“某某大學(xué)生歌唱比賽”等活動(dòng)讓健康網(wǎng)深入年輕消費(fèi)者的生活。一個(gè)網(wǎng)站要想獲得更多流量，獲得更多用戶的訪問和認(rèn)可，必須得讓用戶從心理上依賴并信賴這個(gè)網(wǎng)站，某某利用消費(fèi)心理學(xué)塑造網(wǎng)站的口碑營造，利用推廣對(duì)象群體的口碑傳播加速網(wǎng)站的推廣，達(dá)到更廣泛和更深入的營銷效果。在針對(duì)公司內(nèi)部員工方面，我們公司的全部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作。在這一方面我們可以采取一些實(shí)際性的措施來實(shí)施：可以通過在網(wǎng)站中增加意見反饋和提問模塊功能模塊。針對(duì)用戶方面，首先，運(yùn)營工作還是必須著重于大數(shù)據(jù)分析?！笃陔A段 某某在經(jīng)歷了前期和中期階段后，公司網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，其中包括流量和客戶。C. 1毛錢團(tuán)購活動(dòng)改版針對(duì)我們目前網(wǎng)站的現(xiàn)狀和團(tuán)購形勢(shì)，我們將一毛錢團(tuán)購活動(dòng)進(jìn)行改版，我們把1毛錢團(tuán)購劃分為祝福語和推薦類。可以推出如下功能：好友推薦：推薦自己喜歡的團(tuán)購給好友B. 網(wǎng)站功能強(qiáng)化a. 積分換禮在結(jié)合某某的經(jīng)營情況下，用戶每次購買產(chǎn)品后將獲得等額積分獎(jiǎng)勵(lì)。途徑：通過短信、微信、郵件、微博、鏈接等途徑均可邀請(qǐng)好友。對(duì)某某網(wǎng)站上的錯(cuò)誤信息進(jìn)行及時(shí)指出或提示。A. 購買分享a. 頁面擴(kuò)展當(dāng)前瀏覽本網(wǎng)站人數(shù)，用戶還可以參與討論?！　≡诠具\(yùn)營的短期計(jì)劃中，網(wǎng)站平臺(tái)的打造是重中之重！技術(shù)部門全體人員，需根據(jù)公司運(yùn)營計(jì)劃和產(chǎn)品定位，做好各自工作。微信、：微信和都屬于即時(shí)信息類，可以很好的與用戶保持在線溝通，及時(shí)解決他們的相關(guān)問題。博客：第三方博客將是我們免費(fèi)信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣的手段之一，它有利于擴(kuò)大企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)可見度。電子郵件：我們利用Email營銷給用戶傳遞有價(jià)值的信息，直接讓用戶了解到自身的健康問題，及時(shí)預(yù)防。在與各合作店家的利益關(guān)系上，我們將先與合作商家簽訂合同，達(dá)到一種共贏。其一，采用注冊(cè)新會(huì)員送現(xiàn)金劵，平臺(tái)通過認(rèn)證，將免費(fèi)贈(zèng)送能在某某上消費(fèi)的購物劵。第四層是擴(kuò)展產(chǎn)品，在了解到顧客的核心利益得到滿足后，我們可以根據(jù)客戶的關(guān)聯(lián)性需求，擴(kuò)展其他健康相關(guān)產(chǎn)品。（2）事件營銷 某某將利用事件營銷在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，制造一個(gè)事件或者一個(gè)話題更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的為我們的健康新產(chǎn)品進(jìn)行推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升某某品牌知名度與美譽(yù)度。成交轉(zhuǎn)化率8%以上。下圖擬通過分析公司的實(shí)際情況，制定出初步的公司營銷目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營銷側(cè)重點(diǎn)幾方面的企業(yè)營銷情況。第四階段（第5年以后）：新市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略在不斷完善我們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)的前提下，與時(shí)并進(jìn)，創(chuàng)新開發(fā)出新的商業(yè)模式與行業(yè)，綜合更多的模式與行業(yè)，擴(kuò)展建立一種全新的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的市場(chǎng)。某某立足于某，然后展開全國大城市的擴(kuò)張，像北上廣這些電子商務(wù)發(fā)展比較好的城市，某某可以著重考慮。第一階段（第1年）：開展以某市場(chǎng)為核心在創(chuàng)業(yè)初期，在某組建公司，以某為市場(chǎng)核心，整合健康行業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分， 做好各方面網(wǎng)絡(luò)營銷，根據(jù)購買者對(duì)養(yǎng)生、餐飲等行業(yè)產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。在通過我們的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，正確評(píng)估我公司的現(xiàn)有實(shí)力和發(fā)展規(guī)劃，明確地劃分不同階段的目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營銷策略，通過以市場(chǎng)為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計(jì)、定價(jià)、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動(dòng)將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)廣大目標(biāo)客戶的青睞。但是我們也不能完全被動(dòng)的去單純追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者，還必須找到一條既保持甚至擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，又不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的發(fā)展道路。而美團(tuán)、糯米等網(wǎng)站主要還是集中在銷售各種吃喝玩樂等產(chǎn)品方面。然而某某和目前的團(tuán)購平臺(tái)有很大的區(qū)別。目標(biāo)市場(chǎng)：白領(lǐng)、大學(xué)生等年輕的人群市場(chǎng)定位：大數(shù)據(jù)分析下的O2O健康類網(wǎng)站 競(jìng)爭(zhēng)策略目前，在中國市場(chǎng)上，以o2o為全新的電子商務(wù)模式的市場(chǎng)正處在萌芽發(fā)展時(shí)期，不過這種商務(wù)模式在將來將有不可估量的市場(chǎng)價(jià)值。但是可以看出大多數(shù)人群集中還是在高收入，這部分群體在網(wǎng)上網(wǎng)下都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行團(tuán)購消費(fèi)。同時(shí)這部分人也更懂得生活品味，所以這部分人群是主要的目標(biāo)市場(chǎng)人群。 對(duì)中國大數(shù)據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行分析，某某抓住了此機(jī)遇，將充分利用大數(shù)據(jù)分析的時(shí)代特點(diǎn)，打造出以健康市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)為一體的全新商業(yè)模式。那么最重要的是什么呢？結(jié)果可想而知，一個(gè)企業(yè)如何把這些數(shù)據(jù)上升為自身企業(yè)的戰(zhàn)略資源，或者說，企業(yè)如何利用這些數(shù)據(jù)分析提升他們的競(jìng)爭(zhēng)力，這才是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展的武器。（4）價(jià)值密度低（Value）。愈來愈多為網(wǎng)頁、圖片、視頻、圖像、郵件、Word與位置信息等信息。大數(shù)據(jù)主要有以下四個(gè)特征（4V）：（1）數(shù)據(jù)體量巨大（Volume）。而在國外，大數(shù)據(jù)分析發(fā)展形勢(shì)與現(xiàn)狀更加可觀。通過2011年作出的調(diào)查顯示，計(jì)世資訊認(rèn)為，2011年是中國大數(shù)據(jù)市場(chǎng)元年，一些大數(shù)據(jù)產(chǎn)品已經(jīng)推出，部分行業(yè)也有大數(shù)據(jù)應(yīng)用案例的產(chǎn)生，2012年到2016年將迎來大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的飛速發(fā)展。目前，在我國健康類網(wǎng)站市場(chǎng)尚處于發(fā)展的萌芽期，此類網(wǎng)站也大多不夠完善，例如：我愛健康網(wǎng)，雖為用戶提供了疾病、養(yǎng)生、減肥、心理等各方面健康咨詢，卻沒有利用大數(shù)據(jù)分析為消費(fèi)者提供更方便、更貼切的生活化的消費(fèi)服務(wù)，以及隨時(shí)提醒人們關(guān)注健康方面的問題。人們可以足不出門，僅僅利用互聯(lián)網(wǎng)就可以了解到關(guān)于自身的健康問題和參與討論與提問，以及在網(wǎng)上訂購各種醫(yī)院掛號(hào)、醫(yī)藥產(chǎn)品、專家就診、健身休閑等健康方面的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及，不管是在中國，還是世界上的各個(gè)國家，人們對(duì)自身健康的概念越來越重視。主要分為微信上的預(yù)算，網(wǎng)盟上的預(yù)算，網(wǎng)站合作平臺(tái)互換鏈接等多種方式，具體表格如下：?jiǎn)挝唬海ㄈf元）圖33公司推廣費(fèi)用 對(duì)于等級(jí)越高、數(shù)據(jù)情況掌握越多的客戶，提供更全面的服務(wù)，例如公司對(duì)于老客戶，會(huì)提供健康資訊和養(yǎng)生在線交流服務(wù)，體現(xiàn)以人為本的服務(wù)理念。開始將市場(chǎng)慢慢延伸到深圳、北京等城市，在擴(kuò)展市場(chǎng)中灌輸和宣傳某某的營銷理念，進(jìn)行前期的營銷活動(dòng)，并搶占一定的市場(chǎng)份額。創(chuàng)業(yè)第一年即2014年，最重要的是搞好營銷，建立完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，吸引廣大的消費(fèi)群體到某某中體驗(yàn)。（2）競(jìng)爭(zhēng)力就目前小米集團(tuán)已發(fā)布的小米手環(huán)，具備睡眠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)、健康生活建議等功能，可以通過手機(jī)應(yīng)用實(shí)時(shí)查看運(yùn)動(dòng)量，監(jiān)測(cè)走路和跑步的效果，還可以通過云端識(shí)別更多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，采用的是科技技術(shù)力量，是互聯(lián)網(wǎng)布局移動(dòng)健康的重要一步。根據(jù)實(shí)際公司情況租賃一個(gè)辦公的場(chǎng)所，而且還需要購買一些辦公的設(shè)施和裝飾。在公司進(jìn)入市場(chǎng)測(cè)試階段后，就開始市場(chǎng)的推廣和廣告宣傳工作。 從上面的圖示信息中不難發(fā)現(xiàn)某某的優(yōu)勢(shì)：（1） 掌握客戶準(zhǔn)確有用的信息，給予更合理的健康建議；（2） 培養(yǎng)客戶對(duì)網(wǎng)站的忠誠度，使得客戶能更加信賴網(wǎng)上的食物安全。某某的業(yè)務(wù)就是將網(wǎng)絡(luò)餐飲、網(wǎng)絡(luò)健身、網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)生和網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療等行業(yè)，依靠大數(shù)據(jù)分析行業(yè)將所有行業(yè)整合融為一體。此平臺(tái)就是一個(gè)監(jiān)控顧客健康狀況的平臺(tái)，通過此平臺(tái)的運(yùn)行，培養(yǎng)人們的健康觀念，有利于人們身體的健康發(fā)展。當(dāng)客戶進(jìn)入網(wǎng)站和app時(shí)，首次注冊(cè)時(shí)會(huì)要求消費(fèi)者填下自己的身高、性別和體重。某某的主要是將傳統(tǒng)企業(yè)以企業(yè)盈利為本的理念向以人為本的理念轉(zhuǎn)變，建立以人為中心的服務(wù)體系，以循序漸進(jìn)的方式讓顧客體驗(yàn)不一樣的網(wǎng)上餐飲、健身、美容養(yǎng)生等有關(guān)健康的行業(yè)。其二，是公司的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備費(fèi)用的投入，這主要包括公司辦公場(chǎng)所的租賃費(fèi)用，公司員工電腦的配備和桌椅等裝飾的費(fèi)用。在公司成長過程中，樹立統(tǒng)一目標(biāo)，始終貫穿數(shù)據(jù)分析，打造健康和其它行業(yè)整合于一體的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。某某通過分析飲食業(yè)團(tuán)購，發(fā)現(xiàn)客戶的評(píng)價(jià)僅僅限于對(duì)味道，店家環(huán)境的評(píng)論，卻忽視了最根本最重要的本質(zhì)，產(chǎn)品的健康才是最根本的。某某將所有有關(guān)健康行業(yè)融為一體，用科學(xué)的數(shù)據(jù)分析為消費(fèi)者提供更準(zhǔn)確的健康訊息。我們從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP和網(wǎng)站入手，吸引消費(fèi)者在網(wǎng)站中的店家下訂單，加強(qiáng)對(duì)客戶數(shù)據(jù)的分析，不斷培養(yǎng)客戶對(duì)公司的忠誠度。（8）公司理念l 價(jià)值觀：健康樂活，以人為本。 （6）公司logo: 某某取快樂，健康的匯聚之意。醫(yī)療等一系列產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。具體情況還需要根據(jù)行業(yè)的狀況具體決定。電子商務(wù)發(fā)展的可復(fù)制性也同時(shí)深刻的影響著企業(yè)的生存發(fā)展。某某的發(fā)展涉及到多個(gè)行業(yè)，其中有我們都非常熟知的傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)，也牽涉到當(dāng)前發(fā)展非?？焖俚碾娮由虅?wù)以及大數(shù)據(jù)分析方面的知識(shí)。另外公司還通過眾籌的方式籌集資金。 市場(chǎng)營銷方面，我們通過pc端和app端將網(wǎng)站的信息傳遞給網(wǎng)上消費(fèi)的群體。 某某網(wǎng)站運(yùn)營定位于市場(chǎng)化運(yùn)營健康研究領(lǐng)域的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，某某網(wǎng)站和app作為商務(wù)實(shí)現(xiàn)的手段，數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者健康是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)站健康建議是售后服務(wù)營銷的著力點(diǎn)。同時(shí)，環(huán)境污染加重也對(duì)健康帶來嚴(yán)重危害。實(shí)現(xiàn)了從現(xiàn)有的O2O企業(yè)關(guān)注合作企業(yè)的服務(wù)及發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注人的健康發(fā)展的軌道上來。某某五線譜創(chuàng)意理論如圖： 某某的關(guān)注核心焦點(diǎn)是健康，大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者健康是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，O2O本地化平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)健康市場(chǎng)化的方向。以及消費(fèi)者本身提供的個(gè)人基本資料、天氣的實(shí)時(shí)變化?；ヂ?lián)網(wǎng)+健身養(yǎng)身咨詢創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書互聯(lián)網(wǎng)+健身養(yǎng)身咨詢創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一 執(zhí)行摘要 2 2 4 4 5 5二 公司描述 6 6 10三 產(chǎn)品與服務(wù) 11 12 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 17四 市場(chǎng)分析 19 行業(yè)分析 19 目標(biāo)市場(chǎng)定位 25 競(jìng)爭(zhēng)策略 29五 營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 31 指導(dǎo)思想 31 31 39六 管理團(tuán)隊(duì) 45 公司管理團(tuán)隊(duì)情況 45 47 48 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處 49 50 外部支持 51七 財(cái)務(wù)計(jì)劃 53 53表71資金的來源情況計(jì)劃 53 54 56 56 6279財(cái)務(wù)比率分析表 62 63八 風(fēng)險(xiǎn)分析 63 63 65 65 67一 執(zhí)行摘要某某緊緊跟隨當(dāng)代人的消費(fèi)生活習(xí)慣，融合當(dāng)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景，充分利用大數(shù)據(jù)分析的時(shí)代特點(diǎn)。 某某通過消費(fèi)者在平臺(tái)里的餐飲，運(yùn)動(dòng)健身（物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展比喻小米手環(huán)，bong2手環(huán)等的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的記錄）美容、保健以及醫(yī)藥咨詢和購買等習(xí)慣。在某某平臺(tái)上我們將人們非常關(guān)注的健康問題（包括養(yǎng)生、身材保持、身體亞健康狀態(tài)等）、大數(shù)據(jù)、O2O平臺(tái)、健康數(shù)據(jù)互動(dòng)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等五個(gè)方面的內(nèi)容做到整合，這五個(gè)方面的整合相當(dāng)于音樂的五線譜，它們共同推動(dòng)某某的發(fā)展。企業(yè)真正的把消費(fèi)者自身的健康利益考慮在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中。而食品、藥品安全等問題日益顯現(xiàn)，嚴(yán)重威脅人民群眾的身體健康和生命安全，在報(bào)告中還提出了煙草使用、身體活動(dòng)不足、膳食不合理、過量飲酒等不健康生活方式與行為在我國處于流行高水平或呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。某某作為市場(chǎng)化的健康服務(wù)型公司，堅(jiān)持市場(chǎng)化發(fā)展健康的原則，緊緊跟隨大數(shù)據(jù)分析的時(shí)代背景，通過現(xiàn)在人們網(wǎng)購的消費(fèi)特點(diǎn)和生活習(xí)慣，通過分析消費(fèi)者的自身身體素質(zhì)，運(yùn)動(dòng)健身習(xí)慣，網(wǎng)上飲食習(xí)慣，網(wǎng)上購買營養(yǎng)保健品習(xí)慣，通過專家對(duì)健康共性和個(gè)性的規(guī)律分析，從而為在某某消費(fèi)的消費(fèi)者提供正確的健康指導(dǎo)和健康管理。 在市場(chǎng)消費(fèi)人群方面我們重點(diǎn)關(guān)注的是現(xiàn)代年輕人的群體和中年人群體，年齡大致分布在2045歲之間，這部分人的群體中的一個(gè)顯著特征是具有較高的消費(fèi)能力和前衛(wèi)的消費(fèi)觀念，同時(shí)也是非常關(guān)注自己的身材狀況，自己的長相和身體健康方面的信息的。財(cái)務(wù)方面公司在創(chuàng)建初期資金一部分通過團(tuán)隊(duì)合伙人籌集資金方式得到，另一部分通過債權(quán)和股權(quán)的方式得到。管理團(tuán)隊(duì)上我們需要組建自己的網(wǎng)站建設(shè)，管理及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，需要大數(shù)據(jù)分析專家團(tuán)隊(duì)，同時(shí)需要自己平臺(tái)的健康專家團(tuán)隊(duì)。比如現(xiàn)在大眾點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)，拉手，糯米等網(wǎng)站，必然會(huì)觸及其相關(guān)的利益所在。返點(diǎn)率在1015%左右。健身了解自己的身心發(fā)展情況。(7) 公司目標(biāo)： 將消費(fèi)者的健康狀況和飲食、數(shù)據(jù)分析等其它行業(yè)聯(lián)系在一起，用科學(xué)的數(shù)字分析健康，慢慢向消費(fèi)者灌輸以大數(shù)據(jù)支撐的健康o2o生活模式，并且還會(huì)了解更多的健康常識(shí)，培養(yǎng)客戶的忠誠