報(bào)價(jià)和合同評(píng)審-全文預(yù)覽
【正文】 式的，銷售人員和銷售經(jīng)理必須確保貨款的安全回籠并在合同簽署前得到營(yíng)銷副總的批準(zhǔn)； 原則上，如果客戶前一訂單的貨款沒有付清的話，不能為其生產(chǎn)余下的訂單或客戶再下的訂單。盡量避免FOB上海（除非客戶特殊要求）。對(duì)其他類型的報(bào)價(jià)由銷售人員按照?qǐng)?bào)價(jià)規(guī)則進(jìn)行評(píng)審，對(duì)于價(jià)格超出其權(quán)限時(shí)，必須得到有關(guān)的批準(zhǔn)； 對(duì)于公司已經(jīng)和某些國(guó)家和地區(qū)簽署了獨(dú)家代理和獨(dú)家品牌代理的情況，報(bào)價(jià)前必須得到營(yíng)銷副總和/或負(fù)責(zé)銷售的董事的批準(zhǔn)，在得到合適的批準(zhǔn)前，不能做出報(bào)價(jià)； 一般情況下，客戶的詢價(jià)可能包含以下產(chǎn)品： 公司現(xiàn)有產(chǎn)品：除產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和包裝外，報(bào)價(jià)時(shí)遵循公司給定的報(bào)價(jià)參照表； 公司有樣品但需要開發(fā)的產(chǎn)品，包含性能和尺寸，可以按提供的樣品比照公司相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，但必須在報(bào)價(jià)中說明； 對(duì)于要求報(bào)價(jià)但公司無(wú)樣品的，不能進(jìn)行報(bào)價(jià)，并在報(bào)價(jià)中給予說明； 如果客戶提供圖紙要求報(bào)價(jià)的，可以在參閱圖紙的基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)。因?yàn)橥ǔ＃希牛雍停希牛褪袌?chǎng)和售后服務(wù)市場(chǎng)不一樣，并且要求較高； 對(duì)關(guān)鍵客戶的報(bào)價(jià)，一般這類客戶都有其要求的報(bào)價(jià)格式，公司將采用其規(guī)定的格式進(jìn)行報(bào)價(jià)。3 定義無(wú)4 涉及部門 銷售部 總經(jīng)辦 研發(fā)部 財(cái)務(wù)部 計(jì)劃部5 一般原則 將客戶按其在市場(chǎng)上的銷售領(lǐng)域進(jìn)行如下分類： 關(guān)鍵客戶：所有定位于OEM市場(chǎng)的客戶； 重要客戶：所有定位于OES市場(chǎng)的客戶； 一般客戶：除關(guān)鍵客戶和重要客戶外的其它客戶。2 范圍 本程序適用于正裕工業(yè)有限公司給所有客戶有關(guān)汽車用減振器的報(bào)價(jià)； 對(duì)于非減振器類（如減振器零件）的報(bào)價(jià)，除附件B的報(bào)價(jià)原則外，其余可以參考本程序。如果上述要求無(wú)法明確時(shí)，則在報(bào)價(jià)時(shí)必須加以說明； 報(bào)價(jià)時(shí)必須了解這些產(chǎn)品是用于售后服務(wù)市場(chǎng)還是OES和/或OEM市場(chǎng)。除非客戶有特殊要求，否則報(bào)價(jià)必須使用公司統(tǒng)一規(guī)定的格式，并在發(fā)給客戶之前，需要和業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)商并按照?qǐng)?bào)價(jià)原
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