【正文】 推廣 流程 及內(nèi)容安排 ： （本部分意在讓您了解推廣的各個階段通過廣告、公關(guān) 活動 以及媒 介 的 整合 能夠達到什么目標和 怎樣的整體 效果 。 針對目標群體：主要目標 —— 深藍色群體、粉色群體 次要目標 —— 淺藍色群體 階段廣告： “ 綻放 ” 系列 —— （廣告語）“男性 主義 綻放本性” 廣告通過“鬃毛飄逸的雄獅”和“彩屏綻放的孔雀”這兩個魅力雄性的形象來鮮活的表明男性主義獨有的的品牌性別特征，號召男性綻放本性、表現(xiàn)男性特有的魅力，使品牌形象更加豐滿。 ）、報紙、網(wǎng)絡(luò) 22 階段公關(guān)活動： 旗艦專柜開幕：在預(yù) 熱期之后，于 8 月 18 日在華強北茂業(yè)開設(shè)男性主義品牌旗艦專柜，主打“體驗”概念，專柜設(shè)有沙發(fā)、飲料、男性主義品牌雜志以及男性主義試用裝護膚品，讓男性消費者在休憩之余，體驗?zāi)行灾髁x的品牌形象、產(chǎn)品和服務(wù)，從而對品牌產(chǎn)生獨特而良好的印象。 建議主題： 為“獅子男人”和“孔雀男人”下定義 男人的粗獷與精致 像獅子一樣揮灑光彩 中國 10 大獅子男 中國 10 大新貴孔雀男私家檔案 中性時代的美男新定義 不做獅子做孔雀， 80 后的新貴孔雀男 （ 3）推廣期 —— 情感引導(dǎo) 階段推廣目標： 提升品牌的情感價值，通過感性訴求促進女性消費者的購買，并以女性作為中介，通過二級傳播作用于男性群體，培養(yǎng)男性的 護膚觀念和習(xí)慣。 這系列廣告從感性出發(fā)，同時闡述理性訴求， 令 女性產(chǎn)生 情感上的 共鳴， 去 關(guān)愛男性 的“面子問題” 、幫助男性解壓，從而激發(fā)女性的購買欲望。 媒介選擇： 候車亭、報紙、網(wǎng)絡(luò)、 分眾媒體 階段軟文： 目的是將女性作為中介，通過二級傳播作用于男性群體，通過日常勸導(dǎo)和行為上的督促，培養(yǎng)男性的護膚觀念和習(xí)慣。 男性主義會在節(jié)日的當天為您 免費郵寄、傳遞心意。當讀者翻閱時，來自大海的概念馬上映入腦海，同時前頁充滿力量的海浪形象將能量的概念很好的傳達給了讀者。我們在鏡子上 兩側(cè) 貼上兩個美女做向中間依偎狀 ， 結(jié)合產(chǎn)品補充能量的賣點，打出活力為您帶來魅力的廣告語。 考慮到 男性主義產(chǎn)品 一個賣點 ——補水，辦公室飲水機桶蹦入了我們的媒體創(chuàng)意 ，辦公室內(nèi)的男性勢必每日接觸該媒體 。 媒介選擇： 車載液晶、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、水媒體、公共場所媒體 階段軟文： 緩解、釋放男性的工作壓力， 倡導(dǎo)男性享受護膚、享受生活，重在宣傳護膚帶來的益處。 3． Mensplus 公關(guān)活動的目的 在于 與消費者建立溝通及互動，與廣告活動相得益彰以實現(xiàn)效果最大化。 建議主題： 最有殺傷力的男人沒有武器 ， 最有魅力的男人不露痕跡 辦公室里的舒爽海風(fēng) 緩解職場壓力的 十種方式 護膚的男人最性感 成功那一刻， mensplus 讓我更有面子 階段公關(guān)活動： 26 減壓游園會 ， 深入辦公室男性群體，倡導(dǎo)愛護膚、愛生活觀念 三、 公關(guān)執(zhí)行 細則 公關(guān)活動的傳播策略： 1． 公關(guān)活動配合各個 廣告投放期，以點串線，與廣告投放期緊密結(jié)合，彌補廣告空隙，使整 營銷過程形成連貫、飽滿的整體。 展現(xiàn)出 身體流失水分的同 時，臉部也同樣面臨水分流失的問題。激發(fā)男性受眾尊重層次的動機，建立品牌的好感 。 “能量”篇 —— （廣告語）“清新舒爽，恢復(fù)能量” —— 深層精華潔面乳 該 flash 廣告用夸張戲謔的語調(diào)講述一個男性職員辛苦的一天，背負多重壓力，亟需一個渠道在下班之后舒爽 精神、補充能量，而男性主義潔面乳就會給男性帶來最直接的清爽感受，令人心情愉悅放松，切合男性上班族的心理和生理需求。對已有的消費者和使用者在心理上起到正面的支持作用。在專柜擺放一個大郵箱。這一訴求傳達兩性溫馨和諧的氛圍，希望既打動男性又打動女性，使得雙方都對品牌產(chǎn)生認同。 ” 該系列廣告 用“最厚的臉”和“最薄的臉”比喻 男人 面對事業(yè) 的堅韌面 和 面對 家庭的 溫柔面。如：王石、濮存昕；“孔雀男人”：精致、有才華、高貴傲慢、偶爾特立獨行。而用穿著西裝的，露出孔雀尾巴或獅子尾巴的男士形象，對應(yīng)搭配孔雀或獅子來做情感共鳴訴求。 針對目標群體：深藍色群體、淺藍色群體、粉色群體 21 階段廣告： “道歉信”系列 通過“全城女性將會 收 到一封來自 的道歉信”的懸念廣告來吸引廣大目標群體的注意，引起普 遍的關(guān)注和話題；在揭曉懸念的道歉信中，說明男性主義品牌“只做男性護膚品”的獨特市場區(qū)隔，使目標群體對男性主義產(chǎn)生獨特的品牌概念，并形成良好的記憶，同時，在廣告中為品牌旗艦專柜的開業(yè)造勢。另一方面，在女性勸導(dǎo)男性使用護膚品的時 候，也需要一些品牌品質(zhì)或產(chǎn)品功能等理性的指標來勸服男性。 以 粉色群體的 女性作為中介，對 淺藍色男性群體 進行二級傳播，通過女性來引導(dǎo)男性 ， 培養(yǎng)護 他們的護膚觀念和 護 膚習(xí)慣。 深藍色群體 —— 通過廣告來直接引導(dǎo)： 由于 深藍色群體有豐富的購買和使用護膚品經(jīng)驗， 他們在選擇品牌上有很強的自主性，他們更重視 品牌的價值和產(chǎn)品的功能。因此我們希望給消費者樹立“專業(yè)為男性”的品牌形象 ，給男性消費者和女性購買者都樹立起信賴感和好感度。這個女性群體 （在此稱作粉色群體） 也是我們的目標受眾。 淺藍色群體 ：職場人士、工作性質(zhì)多為與人接觸、穿著整潔、生活有條理、性格隨性、容易受他人影響。 男性的護膚意識水平差距很大，有的男性 已 將護膚 作為一種生活習(xí)慣 ，而有的男性 仍 對護膚 采取消極的排斥態(tài)度 。產(chǎn)品線眾多且產(chǎn)品功能重疊，不符合男性消費者的選購心理和使用習(xí)慣。 我國男性護膚市場起步不久，雖然目前市場上男性護膚品牌眾多，但是行業(yè)尚無真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌來引導(dǎo)消費者、有力的倡導(dǎo)男性護膚概念。 銷售 ： 終端建設(shè)，加強溝通。 產(chǎn)品組合 ： 使用方便，清爽健康 。 據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，大多數(shù)的男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改良 、 更換 包裝 ， 缺乏針對男性膚質(zhì)特色的化妝產(chǎn)品開發(fā)。 Customer 消費者：產(chǎn)品線完善，產(chǎn)品功能全面，但品牌及專柜給消費者的形象與產(chǎn)品檔次不符，不能給消費者建立鮮明的品牌形象及深刻美好的體驗 Communication 溝通、交流：專柜服務(wù)人員不到位，各渠道宣傳力度均不夠，需要加強品牌宣傳，建立知名度及美譽度，形成與消費者的良性互動。 B 女性認為男 性 需要使用而主動購買，購買意愿來自女性； C 男 性 要求其幫忙購買，即購買意愿來自男性本身； 14 通過深度訪談我們發(fā)現(xiàn)， 受訪 女性的購買行為隨著男性的 使用態(tài)度 而變化： 部分 女性第一次購買男性護膚品都是出于贈送禮品或嘗試性的為身邊的男性購買，而一旦男性使用者表現(xiàn)出了接受的態(tài)度 并愿意使用產(chǎn)品， 女性的購買行為便會轉(zhuǎn)向為長期的、日常購買行為。因為女性護膚產(chǎn)品無論從氣味上還是包裝上都太過女性化，男性使用起來將會引起女性的反感。昂德希爾 中信出版社 13 男性對護膚品的刻板成見 男性希望符合社會期望形象，性 別特征鮮明，得到社會認同；并且認為護膚品及護膚行為是細小瑣碎， 具 有 女性氣質(zhì)的。 從職業(yè)上看，中高層管理人員、服務(wù)業(yè)從業(yè)人員和正處在花樣年華的學(xué)生群體是最關(guān)注自己容貌的三個職業(yè)群體 9。 D、 涉及自我和競爭意識，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足 7。 C、男性一些生活習(xí)慣，例如吸煙、熬夜，以及巨大的工作壓力都會造成男性肌膚松弛、暗淡無光。） 二 、 消費者心理 、行為 特 征 男性 ： 社會角色與社會期望： 社會、家庭主導(dǎo)者 成功、自信、受尊重，灑脫、活力、健康 5 《 20202020 年中國化妝品市場分析及投資咨詢報告 》第七章《男士化妝品市場》 中國投資咨詢網(wǎng) 2020 年 6 月 12 男性護膚的生理需求 A、男女膚質(zhì)天生有別。 25 日購買人次： 31。（ 24 日購買人次： 27。 就此重要數(shù)據(jù)我們采取了兩種方法予以驗證：