【正文】 　　　　444溫泉 贈券VIP溫泉贈券10000張45　　　　　　45　4545租房北京銷售中心租賃（2萬/月計）15　　　　　　　151515總 計0000724170113注：以上媒體及宣傳品制作價格，均以審核后的價格為最終執(zhí)行價格。4. 預(yù)算及目標(biāo)/Budgget and Targets4. 1產(chǎn)品價格策略/Pricing Strategy l 價格策略價格策略將定位于走中、高檔路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。 Marketing Activities 廣告計劃/Advertising Schedules （4） 、電視廣告選擇中央一臺、四臺及北京、天津主要電視頻道，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項目介紹、推廣活動等各類廣告，全年分時段播出次數(shù)不少于50次，累計時間不少于1000秒。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。這樣具有時效性、統(tǒng)籌性和科學(xué)性。（2）、由于受諸多因素的影響，項目將分內(nèi)部接待、試營業(yè)和開業(yè)幾個階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實施：a、開業(yè)前，以軟性項目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入珠江溫泉城的整體廣告范圍之內(nèi)。主要產(chǎn)品組合與活動方式：（1）、適時推出“浪漫圣誕”旅游套票；（2）、利用溫泉區(qū)原有的日本溫泉建筑特色，策劃大型、新穎的“東瀛圣誕、全新感受”化妝晚會（專業(yè)唱詩班、白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會等）和圣誕大餐；（3）、酒店對住店客戶送圣誕賀卡。在帝景溫泉度假村舉行此活動旨在從一個側(cè)面來彰顯帝景溫泉度假村是一處浪漫怡情、健康旅游的好地方，也可借勢在市場上軟性推廣帝景溫泉度假村的形象，促進(jìn)銷售收入。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃※“鮮花、歌聲、歡樂、健康”——“國慶黃金周”營業(yè)推廣活動時間：2004年10月1日—7日（國慶節(jié)）目的和意義：經(jīng)過努力，帝景溫泉度假村項目產(chǎn)品配套相繼完善，市場促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國慶黃金周的契機打造帝景溫泉度假村的企業(yè)品牌和增加銷售收入?！霸聺M情濃”——中秋節(jié)慶推廣活動時間：9月（中秋節(jié)）主要目標(biāo)市場：中秋節(jié)期間，A類小團(tuán)隊和家庭散客外出賞月已漸成時尚，針對這一契機，帝景溫泉度假村在酒店、溫泉推出各具特色的中秋系列賞月活動吸引客人（重點是A類團(tuán)隊和家庭散客）。推廣與銷售配合：在各報紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布暑期推廣活動信息，各區(qū)域公共銷售人員抓住暑假前的時機，主要針對各類中小學(xué)、培訓(xùn)基地和幼兒園進(jìn)行推廣；與旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社會實踐、生存拓展體驗、科普教育方面的專題線路；與電視臺和有意向的學(xué)校、機構(gòu)聯(lián)合組織 “擁抱美麗自然，走進(jìn)帝景溫泉”大型青少年夏令營活動（旅游、拓展、體驗、科普、寫生、攝影等各類營隊）；同時以青少年帶動家庭散客消費；做好內(nèi)部節(jié)慶裝置POP宣傳配合。D、負(fù)責(zé)帝景溫泉度假村“同一首歌”消費套票的推銷和客戶接待工作。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。主要活動方式：（1）、分批特邀各區(qū)域市場的新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶到帝景溫泉度假村進(jìn)行踩點、參觀、座談活動，增進(jìn)相互了解，推介帝景溫泉度假村項目產(chǎn)品，商洽以后的業(yè)務(wù)合作計劃； （2）、邀請著名書法家、畫家、詩人到帝景溫泉度假村題字、作畫、詠詩，相關(guān)書畫和詩可作為帝景溫泉度假村營業(yè)場所的牌匾和裝飾內(nèi)容；（3）、組織項目新聞發(fā)布會和招待宴會；（4）、組織來賓泡溫泉、享健康，到周邊景點參觀旅游等；（5）、制作相關(guān)的軟性電視廣告片和報刊軟性新聞報道，借勢軟性宣傳帝景溫泉度假村；（6）、向嘉賓發(fā)放帝景溫泉度假村VIP消費優(yōu)惠卡和紀(jì)念禮品；（7）、與B類確定帝景溫泉度假村專線、連線旅游線路的推介計劃。3. 銷售及市場推廣活動/Sales amp。h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規(guī)產(chǎn)品促銷相結(jié)合，做到品牌推廣和銷售收入雙豐收。d、充分利用周邊旅游資源主動設(shè)計旅游套餐線路與B類進(jìn)行合作。 Marketing Activities 市場推廣計劃/Marketing promotion planl 主要品牌推廣活動計劃品牌推廣和節(jié)慶促銷活動可以有效地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢，使帝景溫泉度假村的產(chǎn)品項目常換常新，吸引不同時期的目標(biāo)客源，并能通過各類活動的開展，促進(jìn)項目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營業(yè)收入的同時對帝景溫泉度假村的品牌進(jìn)行有效的傳播。 Marketing Activitiesl 營銷職能分工部門人員職能分工駐京營銷處（5人）負(fù)責(zé)北京地區(qū)的營銷推廣，與北京A、B類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷和預(yù)定，配合總部推廣活動公關(guān)銷售部（4人）負(fù)責(zé)京、津地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國內(nèi)長線客戶，并對團(tuán)隊及VIP客人進(jìn)行接待預(yù)訂接待（4人）負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營銷統(tǒng)計等廣告策劃部（4人）負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及POP的制作l 銷售業(yè)績考核方式 將根據(jù)集團(tuán)整體要求，制訂切實可行的銷售業(yè)績考核方式和制度，主要采取基薪加浮動工資，再加超額獎勵的方法實行。所以前期的宣傳推廣和駐京津銷售點的拓展必須處于強勢，才能保障溫泉景點的客源。l 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽產(chǎn)業(yè)。只是作為旅游景點，專線的交通也必須逐步通過各種方式加以完善，才能保障大量的游客進(jìn)入。我們的溫泉面積大，需水量也較大，根據(jù)設(shè)計應(yīng)考慮相應(yīng)的泉井水量才能保障，綜合溫泉產(chǎn)品特點和市場、資源、氣候等因素，應(yīng)走集約、緊湊、效益性的經(jīng)營道路。四是管理運營服務(wù)等軟件必須跟上。l 綜合上述行業(yè)經(jīng)營狀況，我們認(rèn)為對于帝景度假村的開發(fā)經(jīng)營具有幾點關(guān)鍵性的參考啟示：一是產(chǎn)品設(shè)置是溫泉度假村成功的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢滿足的情況下，根據(jù)市場設(shè)計差異化、人性化產(chǎn)品是項目開發(fā)必須最需要斟酌的前提(如國際風(fēng)情區(qū)和VIP別墅等中高端產(chǎn)品)。整體上看，北方地區(qū)的溫泉度假村較之廣東的溫泉度假村無論在管理運作、市場營銷模式，還是在產(chǎn)品設(shè)置規(guī)模、服務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的溫泉度假景區(qū)尚未出現(xiàn)。目前，主要溫泉企業(yè)均在市場定位、管理服務(wù)、項目開發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。帝都溫泉則強調(diào)設(shè)計以人為本的觀賞、自然和侍奉環(huán)境，溫泉池的設(shè)計融中國易學(xué)思維、文化于其中，如十二生肖池、太極冷熱池等。珠海御溫泉是國內(nèi)第一家日式露天溫泉，其產(chǎn)品設(shè)計著重在文化、人性化和細(xì)節(jié)上做文章，做到了小而精和新且奇，重視市場營銷和品牌推廣包裝，并在溫泉旅游中率先在溫泉產(chǎn)品的療養(yǎng)、健康、季節(jié)性促銷上做了大量嘗試，為此，吸引了大量港、澳、臺及珠三角主要城市的中高檔散客，在管理和服務(wù)上也獨樹一幟，被國家旅游局譽為“溫泉行業(yè)的排頭兵”。憑便捷的交通和周邊景點配套，主要吸引港、臺及廣州周邊的旅行團(tuán)。港、珠三角中低檔旅游團(tuán)，平日約500人，周末約1000人。首創(chuàng)溫泉沖浪漂流，各類溫泉60多種、園區(qū)設(shè)計自然且合理。屬中型綜合型溫泉度假村，溫泉產(chǎn)品在設(shè)計和運營推廣方面較重視，市場呈增長趨勢表二2. 市場分析/Analyses 競爭市場調(diào)查/ Product amp。166畝田園風(fēng)情，30多種溫泉池，有水力健身區(qū)（瀑布、氣泡、水流、水床等）和藥浴區(qū)（各類加料泉）主要項目配套基本完善的各類配套設(shè)施，以客房、別墅為主3000人的會議廳，32道保全球館，12片國際網(wǎng)球場，16片國際羽毛球場，2000多套客房及各類完善的娛樂、餐飯、康體項目基本配套完善300多個標(biāo)準(zhǔn)床位，豪華別墅，大型會議室，室內(nèi)游泳館，保全球館及完善的康體娛樂設(shè)施主要產(chǎn)品價格客房：700350元/套，溫泉80元/位，包價套票：298268元/位人（含三餐和住宿）客房：2880580元/套，溫泉：100元/位，商務(wù)金卡：年費1800元。由此說明，目前我國旅游業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊，其中北京、天津、上海、重慶、廣東等重要城市旅游行業(yè)的發(fā)展前景更是非?？春?。重要城市之中，%。2001年，%、%%。隨著大北京都市圈戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展，將使寶坻經(jīng)濟(jì)由農(nóng)業(yè)向工業(yè)和高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，形成寶坻工業(yè)園區(qū)、物流區(qū)。根據(jù)京津地區(qū)私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的消費需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場的套餐包價、活動推廣參與、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷等都將予以強化實施，并在開業(yè)前進(jìn)行各類VIP優(yōu)惠卡的會員促銷；2. 市場分析/Analysesl 帝景溫泉度假村地處京津冀北地區(qū)中心區(qū)域。1. 概要/Executive Summary根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場、氣候、客人消費和行業(yè)經(jīng)營等特點，我們在市場營銷中將著重把握以下市場總策略：l 充分有效宣傳推廣帝景溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品（公共溫泉、國際風(fēng)情區(qū)、溫泉別墅和SPA保?。⒏鶕?jù)不同的消費群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場消費；l 形成開業(yè)前后強勢的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計劃、有實效地展開軟、硬廣告宣傳計劃，迅速建立度假村的公眾形象；l 加強季節(jié)性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活動策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪松、賞臘梅的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費；l 注重與中間商的景點連線促銷，開拓短線和長線（日、韓、港、臺）溫泉旅游市場。b、 小木屋：努力創(chuàng)造一個秘密、自然、浪漫的空間，順應(yīng)家庭、情侶、商務(wù)、客人的需求；景區(qū)內(nèi)擁有10間風(fēng)格別致的情侶小木屋。1. 概要/Executive Summary 定位/Positioning Statementl 度假村定位： 以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導(dǎo)，以完善的餐、住、游、購、娛相配套，走中高檔經(jīng)營路線，形成“世界一流，亞洲第一”的國家4A級溫泉旅游度假景區(qū)。 Competitors Profile Report 競爭市場調(diào)查 Current Market Trend Analysis 溫泉行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 Competitors Strength and Weakness Comparison 項目優(yōu)、劣勢分析3. Sales amp。 Marketing / 市場推廣及銷售 1. Executive Summary 概要 Mission Statement 企業(yè)使命 Overall Objective 總體目標(biāo) Positioning Statement 市場定位 Overall Marketing Strategies 市場總策略2. Analyses 市場分析 Economic Outlook 經(jīng)濟(jì)背景展望 Product amp。1. 概要/Executive Summary 總體目標(biāo)/Overall Objectivel 2004年主要目標(biāo)是通過帝景溫泉度假村規(guī)模化、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配套全新的營銷、管理、服務(wù)模式，迅速占領(lǐng)市場，為客人帶來全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國溫泉旅游行業(yè)的代表；l 通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道