xx電工品牌武漢市場(chǎng)開拓計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 ，利用5天時(shí)間，辦事處經(jīng)理一一拜訪技術(shù)監(jiān)督局、市容、城管及各設(shè)計(jì)院等行政單位，避免行政部門對(duì)市場(chǎng)的影響?！ 、著手建立固定水電工隊(duì)伍，發(fā)展新的終端出貨渠道?！ 〉诙A段： 人員：三名商務(wù)及18個(gè)促銷小姐（2組）?！ 、第一個(gè)雙休日全體人員全力帶領(lǐng)促銷人員進(jìn)行“天使行動(dòng)”分為兩組，向商家、消費(fèi)者進(jìn)行某產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)?！ ?）在武漢晨報(bào)、楚天金報(bào)或武漢晚報(bào)上作報(bào)花廣告2*3CM的廣告連續(xù)3個(gè)月（為節(jié)約費(fèi)用一個(gè)月做7期）。 工作目標(biāo)： 1）完成初步市場(chǎng)開拓任務(wù)，確定有實(shí)力的代理商1家，特約經(jīng)銷商10家，分銷商200家?！ 、和各大商場(chǎng)、建材超市商場(chǎng)管理人員進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌?！ 、開發(fā)幾大建材超市，如好美家、佳佳興等。黃岡正在準(zhǔn)備作這項(xiàng)工作?！ 、前期為了市場(chǎng)的開拓，發(fā)展有實(shí)力的代理商及經(jīng)銷商，必須進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，如：“天使行動(dòng)”?！ 、在地段好的地方加大面積大、位置好的門招制作（不一定是五金店）但一定要做到戶外廣告作用，可適當(dāng)給一點(diǎn)錢給店主?！ V告策略 A、充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮代理商的已有優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員工的主觀能動(dòng)性，迅速拓展市場(chǎng)； B、嚴(yán)格發(fā)展特約經(jīng)銷商（10家），對(duì)其進(jìn)行價(jià)格管理，嚴(yán)禁它們之間互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)操作； C、對(duì)商家業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個(gè)人關(guān)系，調(diào)動(dòng)其積極性。 到2002年底，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的梯隊(duì)建設(shè)，完善好整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)分銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)100家?！ ⊥{（T） 電工產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，龍勝、利爾、捷鷹、豪田迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告；電工產(chǎn)品老大，如飛雕、泰力為維護(hù)老大地位，開始使出價(jià)格戰(zhàn)?！ ×觿?shì)（W） 新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；公司市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于其市場(chǎng)開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家和員工情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對(duì)末端渠道掌控不利；營(yíng)銷人員信心不足，和公司缺乏溝通；公司急于從市場(chǎng)獲利，沒有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。終端 ?、蹚S家 工程商（如奇勝） ?、?gòu)S家 大工程商——分銷商——終端（如飛雕、TCL） 四、我們的現(xiàn)狀： 福田：價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。所以飛雕很多方面值得我們借鑒。150800總額300低300中100500強(qiáng)福田TCL 由于武漢的地理位置十分重要，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)內(nèi)八大建材市場(chǎng)，其中：青風(fēng)路是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但青風(fēng)路對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；漢西建材市場(chǎng)主要是做板材、陶瓷、衛(wèi)浴交易批發(fā)；最為重要的就屬漢口順道街建材市場(chǎng)和武昌小東門建材市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，但是對(duì)廠家要求高。13 / 13XX電工品牌武漢市場(chǎng)開拓計(jì)劃書一、市場(chǎng)綜述： 二、市場(chǎng)特性： 鴻雁高400 40050 100900200 飛雕：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保
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