【正文】 星河地產(chǎn)投資開發(fā)。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內(nèi)完成，點破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。星河灣——賞心樂事水上嘉年華星河灣舉辦了一場“Star river summer time但這次活動同時也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。本著共同促進(jìn)社會經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。此次活動是由廣州宏宇集團、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。策略分析斯諾克與高爾夫同為紳士運動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。 酒會活動安排有三項內(nèi)容：■ 首先，由星牌集團總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。8個問題全部是基于目前學(xué)府大道69號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實景提出的。策略分析綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)?；颈谎埖目蛻粲行掳膩喼薹康禺a(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟照明有限公司。綠地集團——舉辦新春嘉年華活動類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主1月15日，上海綠地集團在裕達(dá)國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動?！?活動五：現(xiàn)場派送了300把精心制作的太陽傘?！?活動一：首先進(jìn)行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點睛之作。招商地產(chǎn)成立20年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長城”貧困大學(xué)生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。云山詩意——舉辦航模大賽類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶6月25日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。靜的活動有如下內(nèi)容：■ 活動一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》、《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片。動的活動有如下內(nèi)容：■ 活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進(jìn)行水上芭蕾表演。競拍善款將由重慶市慈善總會捐款贈給希望工程。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上?！e辦長者婚戀紀(jì)念活動類型：活動營銷 目的：豐富社區(qū)活動、擴大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：中高端客戶龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號，占地面積為136000平方米。 ■在天河，旗下的、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會”及保安匯報演出等精彩活動。這次珠江會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取的頒發(fā)的各種獎品。策略分析進(jìn)入4月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備?！龌顒觾?nèi)容二：推出“愛心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。策略分析2006年被定為“滿意生活升級年”，制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內(nèi)涵?！澲?jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演10月30日，由項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在北京天橋劇場舉行。一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。整個10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣——啟動圣 策略分析一個項目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成?！e行“首都建筑工人圣誕感謝會”近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”?！?活動二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題。策略分析這次會議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實惠的心理。為了吸引消費者，這次抽獎不是一次性抽完的，而是分幾個講話時段分別來抽獎。新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。策略分析舉辦高爾夫這類富人的活動，將項目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個交流的機會，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。以銷售為訴求點，讓消費者實實在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費者無形中對此樓盤產(chǎn)生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。自2004年11月開售至此，銷售率達(dá)到75％。■活動安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場打GOLF球、充滿文化底蘊的景點參觀、泡溫泉等活動?！龌顒訒r間：2006年1月1日到1月3日。 策略分析中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。——舉辦圖片展類型：活動營銷 目的：通過活動展示項目形象 目標(biāo)客戶群：意向客戶1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。策略分析的大型旅游活動“海之旅”活動是為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的。 策略分析用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優(yōu)惠。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。俱樂部自2003年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團等十幾個社團組織。 策略分析在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，舉辦輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。策略分析高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷活動的主要目的。同時，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。開發(fā)商為擴大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構(gòu)——居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。——中老年健康月打造品牌類型：活動營銷 目的：以社區(qū)文化提升項目品牌 目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目部再次推出了“攜手共建美好天地”之中老年健康月活動。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值150元的中航健身卡一張。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項目的品牌性。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。本次活動以項目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕?；顒颖囟ㄒ鹕鐓^(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示。策略分析營銷是無形的，沒有固定的模式可循?！e辦夏日歡樂嘉年華類型：活動營銷 目的：為項目公開發(fā)售強銷做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶圣達(dá)利空中花園洋樓于8月21日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開。令23對新人們迎來了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶欤谛^(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，也不例外?，F(xiàn)場除安排國家一級藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表演和時裝CatWalk Show等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕 12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會?！皠e出心裁圣誕夜”類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。 濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入12月的適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。自開盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計將會有5000人參加圣誕活動。——集體婚禮3月27日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了23對廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州的會所舉行一場別開生面的世紀(jì)婚禮?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。早在14日，新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績。逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動類型：活動營銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌 目標(biāo)客戶群：業(yè)主由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車文化推廣活動，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能體現(xiàn)對業(yè)主的關(guān)懷?！涎菔フQ派對類型：圣誕活動營銷 目的：借助活動驗證項目的品牌性 目標(biāo)客戶群：高端客戶2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京西班牙會所隆重舉行。的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運用到工程建設(shè)中。策略分析“”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應(yīng)。持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項健身運動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。策略分析項目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注的是活動的組織方式。整場比賽于13:00由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共40余組選手在經(jīng)過18洞近5個多小時的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績?；顒訝I造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。從現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間形成。卓越集團主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。的整體規(guī)劃設(shè)計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。策略分析利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產(chǎn)品特色，這就是項目的賣點，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個現(xiàn)場氣氛來烘托，考慮到這一點，在現(xiàn)場策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。 為慶祝中海會成立一周年，當(dāng)日還拉開“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動：凡在六月購買房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可獲贈管理費；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。的“海之旅”的活動還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達(dá)到70分以上的就可以參加。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計有5個區(qū)縣，25個中小學(xué)代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。 策略分析贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年