【正文】 星河地產(chǎn)投資開發(fā)。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內(nèi)完成，點(diǎn)破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點(diǎn)。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。星河灣——賞心樂事水上嘉年華星河灣舉辦了一場“Star river summer time但這次活動同時也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。本著共同促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。此次活動是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。策略分析斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。 酒會活動安排有三項(xiàng)內(nèi)容：■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。8個問題全部是基于目前學(xué)府大道69號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實(shí)景提出的。策略分析綠地集團(tuán)通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)?；颈谎埖目蛻粲行掳膩喼薹康禺a(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟(jì)照明有限公司。綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動?！?活動五：現(xiàn)場派送了300把精心制作的太陽傘?！?活動一：首先進(jìn)行了開盤的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作。招商地產(chǎn)成立20年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長城”貧困大學(xué)生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。云山詩意——舉辦航模大賽類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶6月25日，“云山詩意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。靜的活動有如下內(nèi)容：■ 活動一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》、《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片。動的活動有如下內(nèi)容：■ 活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進(jìn)行水上芭蕾表演。競拍善款將由重慶市慈善總會捐款贈給希望工程。把各自的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹上?！e辦長者婚戀紀(jì)念活動類型：活動營銷 目的：豐富社區(qū)活動、擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：中高端客戶龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號，占地面積為136000平方米。 ■在天河，旗下的、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會”及保安匯報演出等精彩活動。這次珠江會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取的頒發(fā)的各種獎品。策略分析進(jìn)入4月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備?！龌顒觾?nèi)容二：推出“愛心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。策略分析2006年被定為“滿意生活升級年”，制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內(nèi)涵。——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演10月30日，由項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在北京天橋劇場舉行。一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。整個10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣——啟動圣 策略分析一個項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成?！e行“首都建筑工人圣誕感謝會”近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”?！?活動二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題。策略分析這次會議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實(shí)惠的心理。為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎不是一次性抽完的，而是分幾個講話時段分別來抽獎。新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。策略分析舉辦高爾夫這類富人的活動，將項(xiàng)目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個交流的機(jī)會，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。以銷售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費(fèi)者無形中對此樓盤產(chǎn)生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。自2004年11月開售至此，銷售率達(dá)到75％。■活動安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場打GOLF球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動?！龌顒訒r間：2006年1月1日到1月3日。 策略分析中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目?！e辦圖片展類型：活動營銷 目的：通過活動展示項(xiàng)目形象 目標(biāo)客戶群：意向客戶1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。策略分析的大型旅游活動“海之旅”活動是為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的。 策略分析用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時機(jī)消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。時尚精致的高雅意蘊(yùn)，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。俱樂部自2003年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個社團(tuán)組織。 策略分析在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，舉辦輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，另一方面也為項(xiàng)目營造一個健康的生活氛圍。輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。策略分析高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動，一些與項(xiàng)目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外，這也是營銷活動的主要目的。同時，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。開發(fā)商為擴(kuò)大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)——居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。——中老年健康月打造品牌類型：活動營銷 目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目部再次推出了“攜手共建美好天地”之中老年健康月活動。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值150元的中航健身卡一張。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。本次活動以項(xiàng)目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕?；顒颖囟ㄒ鹕鐓^(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示。策略分析營銷是無形的，沒有固定的模式可循。——舉辦夏日歡樂嘉年華類型：活動營銷 目的：為項(xiàng)目公開發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶圣達(dá)利空中花園洋樓于8月21日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開。令23對新人們迎來了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶欤谛^(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，也不例外?，F(xiàn)場除安排國家一級藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表演和時裝CatWalk Show等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕 12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。——“別出心裁圣誕夜”類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。 濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入12月的適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。自開盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計將會有5000人參加圣誕活動?！w婚禮3月27日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了23對廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州的會所舉行一場別開生面的世紀(jì)婚禮?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。早在14日，新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績。逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動類型：活動營銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌 目標(biāo)客戶群：業(yè)主由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車文化推廣活動，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因?yàn)榛顒硬皇菫榱舜黉N汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能體現(xiàn)對業(yè)主的關(guān)懷?！涎菔フQ派對類型：圣誕活動營銷 目的：借助活動驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性 目標(biāo)客戶群：高端客戶2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京西班牙會所隆重舉行。的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中。策略分析“”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項(xiàng)目的價值，同時也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn)動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。健康之旅”活動旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項(xiàng)費(fèi)用一并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。策略分析項(xiàng)目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注的是活動的組織方式。整場比賽于13:00由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共40余組選手在經(jīng)過18洞近5個多小時的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績?；顒訝I造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。從現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運(yùn)動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間形成。卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。的整體規(guī)劃設(shè)計以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。策略分析利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，這就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個現(xiàn)場氣氛來烘托，考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn)場策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。 為慶祝中海會成立一周年，當(dāng)日還拉開“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動：凡在六月購買房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可獲贈管理費(fèi)；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。的“海之旅”的活動還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達(dá)到70分以上的就可以參加。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計有5個區(qū)縣，25個中小學(xué)代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。 策略分析贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年