【正文】 期六 李曉 。 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 外資保險公司情況 截至 2022底，共有 15個國家和地區(qū)的 47家外資保險機構(gòu)在華設(shè)立了 121個營業(yè)性機構(gòu)， 135家外資保險機構(gòu)設(shè)立了近 200家代表處。 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 2022年 1月，我國成立了國內(nèi)第一家相互制保險公司 —— 陽光農(nóng)業(yè)相互保險公司。 養(yǎng)老保險公司。 從中資保險公司的發(fā)展情況來看主要有五個明顯趨向 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 第二，從事專業(yè)保險經(jīng)營的中資保險公司不斷出現(xiàn)，主要有以下幾類： 汽車保險公司。 排名前５位的證券公司依次為：銀河證券、申銀萬國、國泰君安、廣發(fā)證券和海通證券。 承銷業(yè)務(wù)市場 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面 托管客戶交易結(jié)算 資金余額 凈資產(chǎn)收益率 前５家證券公司分別為中國國際金融有限公司、中信證券、國泰君安、銀河證券和中銀國際，市場占有率高達７７．５％。 案例： 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 證券業(yè)的市場定位 我國擁有 109家證券公司，主要集中在深圳、上海、北京等地。 定位 工作人員和大多數(shù)客戶都像朋友一樣，彼此熟悉，互相信任。 市場 水上分行發(fā)給每個客戶一面印有政府儲蓄銀行標志的天藍色小旗。 小資料 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 水上銀行 所謂的水上分行，就是一條普通的木船，船艙就是營業(yè)室。賈尼尼旨在替大眾服務(wù)。P摩根銀行在優(yōu)質(zhì)客戶心目中保持著尊貴地位。它只做傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)，服務(wù)于政府、大公司和大富豪。 （ 3）實施地理擴張戰(zhàn)略，擴大市場總需求。 市場定位 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 市場定位的原則 原則 體現(xiàn)有形 突出特色 圍繞目標 發(fā)揮優(yōu)勢 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 市場定位的策略 策 略 客戶定位策略 產(chǎn)品定位策略 形象定位策略 利益定位策略 競爭定位策略 聯(lián)盟定位策略 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 市場營銷戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 在市場上不處于領(lǐng)導地位，但是有實力向市場領(lǐng)導者地位發(fā)起挑戰(zhàn)的金融企業(yè)所采取的戰(zhàn)略。 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 金融業(yè)市場定位 ?市場定位是市場營銷 ?過程中頭等重要的決策。短期目標市場常常是根據(jù)市場一時的變化而確立的一種短期行為 ?一、目標市場 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 二、目標市場原則 1 金融產(chǎn)品和服務(wù)的對稱性。這些客戶可能一年中會跟企業(yè)定貨一兩次或購買一兩次，但他們并不能為企業(yè)帶來大量收入。 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 【 相關(guān)知識 】 知識點一：制定市場細分的標準 ?一、金融企業(yè)市場細分 ?市場細分 —— 金融企業(yè)把整個金融市場的客戶按一種或若干種因素加以區(qū)分，使得區(qū)分后的客戶需求在一個或若干個方面具有相同或相近的特征，以便金融企業(yè)相應(yīng)地采取特定的營銷戰(zhàn)略來滿足這些客戶群的需要，以期順利完成自己的經(jīng)營目標。 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 今天您笑了嗎？ 1分鐘笑 =5分鐘體操 =45分鐘放松鍛煉 挪威科學證明， 30組表情肌肉運動，長壽的秘密，調(diào)動白細胞積極性，印度笑診所，法國笑俱樂部，瑞士笑面館，保加利亞笑展覽館，日本笑學校，德國笑比賽，美國笑醫(yī)院 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 任務(wù)四 認知金融市場細分與目標市場選擇 ? ?【 任務(wù)引入 】 ?情景描述 24 ? 女性主題的信用卡 ?工作要求 ： ?你如是民生銀行職員，理解商業(yè)銀行為什么選擇女性主題的信用卡。 ? 材料１ ? 某商業(yè)銀行總行召開新聞發(fā)布會 ,明確表示：從今年 9月 21日起，將對日均存款低于 300元人民幣的個人活期存款賬戶收取賬戶管理費。 ? 【 任務(wù)實施 】 ? 運用團隊合作學習法，學生按 6人組建調(diào)查小組，設(shè)計金融市場調(diào)查問卷，各小組展示調(diào)查問卷的格式和調(diào)查項目。 ?【 任務(wù)實施 】 ? 教師運用啟發(fā)引導教學法，把學生按 5人分成學習小組進行討論，黃行長所在銀行應(yīng)當對金融市場進行詳細調(diào)研，理解金融市場調(diào)研的作用；了解調(diào)研的程序。 這是一個以外部環(huán)境中的機會和威脅為一方，金融企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的長處和弱點為另一方而形成的二維矩陣， Add Your Title 進行組合分析。 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 三、金融市場的功能 金融市場的功能 資源配置功能 調(diào)節(jié)功能 反映功能 集聚功能 財富功 能 交易避險功能 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 知識點二：金融市場營銷環(huán)境 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 市場環(huán)境構(gòu)成 微觀環(huán)境： 直接影響和制約金融企業(yè)的市場營銷活動 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境： 主要以微觀環(huán)境為媒介間接影響和制約金融企業(yè)的市場營銷活動 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 宏觀營銷環(huán)境分析 政治環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 法律環(huán)境 政策環(huán)境 金融市場環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 宏觀營銷環(huán)境 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 微觀營銷環(huán)境分析 公眾 客戶 生產(chǎn)商 供應(yīng)商 營銷中 介機構(gòu) 競爭 對手 營銷環(huán)境 微觀 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 SWOT 分析 weaknesses 劣勢 opportunities 機會 threats 威脅 優(yōu)勢 strengths 這是進行金融企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件 分析、從而尋找最佳營銷戰(zhàn)略 策略組合的一種分析工具。以“斷”強化“續(xù)”，以“分”形成“合”，是銀行與客戶的共存基礎(chǔ)。圖形突破了封閉的圓形，象征古老文化與現(xiàn)代經(jīng)營觀念的融會貫通，寓意中國建設(shè)銀行在全新的現(xiàn)代經(jīng)濟建設(shè)中，植根中國，面向世界。 行徽標準色為綠色。古錢寓意貨幣、銀行；麥穗寓意農(nóng)業(yè)，它們構(gòu)成農(nóng)業(yè)銀行的名稱要素。向日葵必須永遠圍著我們的上帝去轉(zhuǎn)，滿足了客戶的要求，招商銀行才能不斷的發(fā)展、才能欣欣向榮，抓住陽光、抓住陽光的方向，能夠讓向日葵永遠鮮艷。 ? 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 ?整個行徽體現(xiàn)了招行不斷進取的精神和變革力量，傳達出招商銀行“因您而變”的企業(yè)理念。 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 項目二認知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 ? 以招商銀行英文名首字母 C、 M、 B為基本設(shè)計元素，立足招行國際化、現(xiàn)代化進行設(shè)計。對此，招行行長馬蔚華有番盛世危言：“形勢的變