【正文】 期六 李曉 。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 外資保險(xiǎn)公司情況 截至 2022底，共有 15個(gè)國家和地區(qū)的 47家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在華設(shè)立了 121個(gè)營業(yè)性機(jī)構(gòu)， 135家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)設(shè)立了近 200家代表處。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 2022年 1月，我國成立了國內(nèi)第一家相互制保險(xiǎn)公司 —— 陽光農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)公司。 養(yǎng)老保險(xiǎn)公司。 從中資保險(xiǎn)公司的發(fā)展情況來看主要有五個(gè)明顯趨向 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 第二，從事專業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營的中資保險(xiǎn)公司不斷出現(xiàn)，主要有以下幾類： 汽車保險(xiǎn)公司。 排名前５位的證券公司依次為：銀河證券、申銀萬國、國泰君安、廣發(fā)證券和海通證券。 承銷業(yè)務(wù)市場 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面 托管客戶交易結(jié)算 資金余額 凈資產(chǎn)收益率 前５家證券公司分別為中國國際金融有限公司、中信證券、國泰君安、銀河證券和中銀國際，市場占有率高達(dá)７７．５％。 案例： 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 證券業(yè)的市場定位 我國擁有 109家證券公司，主要集中在深圳、上海、北京等地。 定位 工作人員和大多數(shù)客戶都像朋友一樣，彼此熟悉，互相信任。 市場 水上分行發(fā)給每個(gè)客戶一面印有政府儲蓄銀行標(biāo)志的天藍(lán)色小旗。 小資料 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 水上銀行 所謂的水上分行，就是一條普通的木船，船艙就是營業(yè)室。賈尼尼旨在替大眾服務(wù)。P摩根銀行在優(yōu)質(zhì)客戶心目中保持著尊貴地位。它只做傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)，服務(wù)于政府、大公司和大富豪。 （ 3）實(shí)施地理擴(kuò)張戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場總需求。 市場定位 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 市場定位的原則 原則 體現(xiàn)有形 突出特色 圍繞目標(biāo) 發(fā)揮優(yōu)勢 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 市場定位的策略 策 略 客戶定位策略 產(chǎn)品定位策略 形象定位策略 利益定位策略 競爭定位策略 聯(lián)盟定位策略 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 市場營銷戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 在市場上不處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但是有實(shí)力向市場領(lǐng)導(dǎo)者地位發(fā)起挑戰(zhàn)的金融企業(yè)所采取的戰(zhàn)略。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 金融業(yè)市場定位 ?市場定位是市場營銷 ?過程中頭等重要的決策。短期目標(biāo)市場常常是根據(jù)市場一時(shí)的變化而確立的一種短期行為 ?一、目標(biāo)市場 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 二、目標(biāo)市場原則 1 金融產(chǎn)品和服務(wù)的對稱性。這些客戶可能一年中會跟企業(yè)定貨一兩次或購買一兩次，但他們并不能為企業(yè)帶來大量收入。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 【 相關(guān)知識 】 知識點(diǎn)一：制定市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?一、金融企業(yè)市場細(xì)分 ?市場細(xì)分 —— 金融企業(yè)把整個(gè)金融市場的客戶按一種或若干種因素加以區(qū)分，使得區(qū)分后的客戶需求在一個(gè)或若干個(gè)方面具有相同或相近的特征，以便金融企業(yè)相應(yīng)地采取特定的營銷戰(zhàn)略來滿足這些客戶群的需要，以期順利完成自己的經(jīng)營目標(biāo)。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 今天您笑了嗎？ 1分鐘笑 =5分鐘體操 =45分鐘放松鍛煉 挪威科學(xué)證明， 30組表情肌肉運(yùn)動，長壽的秘密，調(diào)動白細(xì)胞積極性，印度笑診所，法國笑俱樂部，瑞士笑面館，保加利亞笑展覽館，日本笑學(xué)校，德國笑比賽，美國笑醫(yī)院 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 任務(wù)四 認(rèn)知金融市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 ? ?【 任務(wù)引入 】 ?情景描述 24 ? 女性主題的信用卡 ?工作要求 ： ?你如是民生銀行職員，理解商業(yè)銀行為什么選擇女性主題的信用卡。 ? 材料１ ? 某商業(yè)銀行總行召開新聞發(fā)布會 ,明確表示：從今年 9月 21日起，將對日均存款低于 300元人民幣的個(gè)人活期存款賬戶收取賬戶管理費(fèi)。 ? 【 任務(wù)實(shí)施 】 ? 運(yùn)用團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)法，學(xué)生按 6人組建調(diào)查小組，設(shè)計(jì)金融市場調(diào)查問卷，各小組展示調(diào)查問卷的格式和調(diào)查項(xiàng)目。 ?【 任務(wù)實(shí)施 】 ? 教師運(yùn)用啟發(fā)引導(dǎo)教學(xué)法，把學(xué)生按 5人分成學(xué)習(xí)小組進(jìn)行討論，黃行長所在銀行應(yīng)當(dāng)對金融市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，理解金融市場調(diào)研的作用；了解調(diào)研的程序。 這是一個(gè)以外部環(huán)境中的機(jī)會和威脅為一方，金融企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的長處和弱點(diǎn)為另一方而形成的二維矩陣， Add Your Title 進(jìn)行組合分析。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 三、金融市場的功能 金融市場的功能 資源配置功能 調(diào)節(jié)功能 反映功能 集聚功能 財(cái)富功 能 交易避險(xiǎn)功能 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 知識點(diǎn)二：金融市場營銷環(huán)境 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 市場環(huán)境構(gòu)成 微觀環(huán)境： 直接影響和制約金融企業(yè)的市場營銷活動 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境： 主要以微觀環(huán)境為媒介間接影響和制約金融企業(yè)的市場營銷活動 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 宏觀營銷環(huán)境分析 政治環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 法律環(huán)境 政策環(huán)境 金融市場環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀營銷環(huán)境 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 微觀營銷環(huán)境分析 公眾 客戶 生產(chǎn)商 供應(yīng)商 營銷中 介機(jī)構(gòu) 競爭 對手 營銷環(huán)境 微觀 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 SWOT 分析 weaknesses 劣勢 opportunities 機(jī)會 threats 威脅 優(yōu)勢 strengths 這是進(jìn)行金融企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件 分析、從而尋找最佳營銷戰(zhàn)略 策略組合的一種分析工具。以“斷”強(qiáng)化“續(xù)”，以“分”形成“合”，是銀行與客戶的共存基礎(chǔ)。圖形突破了封閉的圓形，象征古老文化與現(xiàn)代經(jīng)營觀念的融會貫通，寓意中國建設(shè)銀行在全新的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，植根中國，面向世界。 行徽標(biāo)準(zhǔn)色為綠色。古錢寓意貨幣、銀行；麥穗寓意農(nóng)業(yè)，它們構(gòu)成農(nóng)業(yè)銀行的名稱要素。向日葵必須永遠(yuǎn)圍著我們的上帝去轉(zhuǎn)，滿足了客戶的要求，招商銀行才能不斷的發(fā)展、才能欣欣向榮，抓住陽光、抓住陽光的方向，能夠讓向日葵永遠(yuǎn)鮮艷。 ? 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 ?整個(gè)行徽體現(xiàn)了招行不斷進(jìn)取的精神和變革力量，傳達(dá)出招商銀行“因您而變”的企業(yè)理念。 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 項(xiàng)目二認(rèn)知金融營銷環(huán)境 2022年 5月 28日星期六 ? 以招商銀行英文名首字母 C、 M、 B為基本設(shè)計(jì)元素，立足招行國際化、現(xiàn)代化進(jìn)行設(shè)計(jì)。對此，招行行長馬蔚華有番盛世危言：“形勢的變