【正文】 業(yè) 37 現(xiàn)有規(guī)模 優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)范圍 主要客戶 現(xiàn)有能力 盈虧狀況 設(shè)計(jì)代工、設(shè)計(jì)服務(wù)、企業(yè)孵化 完備的設(shè)計(jì)人員、完善的設(shè)計(jì)流程 03年銷(xiāo)售收入（至 10月）： 140萬(wàn)，現(xiàn)在仍未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，目標(biāo) ——年底盈利 70 萬(wàn) 電子設(shè)備商（目前為股東之一的中星微電子） 浦東微電子 (SPMC) 企業(yè)性質(zhì) 投資規(guī)模 軟件園參股企業(yè) /IC設(shè)計(jì)服務(wù)公司 中型，員工 30人 注冊(cè)資本 3077萬(wàn)，三方股東：中星微電子 %——浦東軟件園 %、 Silicon Rain35% 浦東微電子有限公司 (SPMC)在 IC設(shè)計(jì)代工方面擁有一定的核心技術(shù)和業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 技術(shù)力量、熟悉制程、系統(tǒng)級(jí)服務(wù) 業(yè)務(wù)性質(zhì) 產(chǎn)業(yè)性業(yè)務(wù) +服務(wù)性業(yè)務(wù) 技術(shù)能力和產(chǎn)品 ? SPMC擁有成熟的設(shè)計(jì)代工業(yè)務(wù)，在集成電路產(chǎn)業(yè)這種典型的技術(shù)導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)中處于設(shè)計(jì)鏈的最前端 ? SPMC的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是數(shù)?；旌弦阅M為主電路設(shè)計(jì)，在技術(shù)水平上領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司 ? SPMC的產(chǎn)品是正向設(shè)計(jì)，具有進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) ? 在股東之一的中星微電子有限公司支持下， SPMC擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，目前的設(shè)計(jì)代工服務(wù)完全提供給中星微電子 ? 設(shè)計(jì)服務(wù)和企業(yè)孵化業(yè)務(wù)還未展開(kāi) 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 34 ? 美國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) (SIA)宣布，今年第三季度全球半導(dǎo)體芯片的銷(xiāo)售收入比第二季度增長(zhǎng)了 %。隨著物理隔離產(chǎn)品的問(wèn)世，盈利性將會(huì)有很大的提高，預(yù)計(jì)今年年底可完成銷(xiāo)售 700800萬(wàn)，其中產(chǎn)品與服務(wù)的比例為 3： 7 4 . 97 . 72 0 0 1 ( 9 1 2 月） 2022單位：萬(wàn)元 金電網(wǎng)安的歷年利潤(rùn)情況 169。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)到2022年這類(lèi)物理隔離產(chǎn)品市場(chǎng)份額約為 55億元人民幣 ? 目標(biāo)客戶 – 我國(guó)目前對(duì)物理隔離產(chǎn)品有需求的行業(yè)范圍為軍事、政府部門(mén)、金融、證券、稅務(wù)、海關(guān)等涉密企事業(yè)單位，而這些行業(yè)都需要一種足以保障自身安全又可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通訊的產(chǎn)品 需求 供給 ? 供應(yīng)商的唯一性 – 國(guó)家有規(guī)定：在這些領(lǐng)域所使用的安全產(chǎn)品必須是由國(guó)內(nèi)獨(dú)立開(kāi)發(fā)完成的。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 28 中國(guó)信息安全市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)初具規(guī)模，不同的廠商有其各自的市場(chǎng)定位和策略 國(guó)內(nèi)廠商 國(guó)際廠商 市場(chǎng)策略 ? 與國(guó)際著名廠商強(qiáng)強(qiáng)連手，把信息安全產(chǎn)品固化在硬件中的模式 ? 全方位拓展的市場(chǎng)策略更容易贏得品牌的認(rèn)知，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展 ? 關(guān)注企業(yè)需求，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 主要廠商舉例 ? CheckPoint ? Cisco ? Netscreen ? CA ? Symantec ? 趨勢(shì)科技等 ? …… ? 國(guó)內(nèi)廠商集中在中低端應(yīng)用市場(chǎng)，如：在單機(jī)版殺毒軟件市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng) ? 東軟 ? 天融信 ? 華旗資訊 ? 聯(lián)想 ? 方正 ? 中聯(lián)綠盟 ? 瑞星 ? 金山 ? …… ? 主要集中在信息安全產(chǎn)品的高端市場(chǎng)，如： 網(wǎng)絡(luò)版反病毒、企業(yè)級(jí)殺毒軟件 ；防火墻等 ? 在傳統(tǒng)市場(chǎng)（如單機(jī)版殺毒軟件市場(chǎng)）趨于飽和之際，向行業(yè)用戶進(jìn)軍，全力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 豐富產(chǎn)品線，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 24 資料來(lái)源： IDC 920501999 2022 2022單位： 億元 ?中國(guó)信息安全市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)右? ? 相關(guān)政策的有效推動(dòng) – 2022年 12月 28日國(guó)家出臺(tái)了 《 維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全的決定 》 ? 自 WTO的巨大壓力 – 國(guó)內(nèi)企業(yè)為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始重視行之有效的企業(yè)信息化手段，企業(yè)信息化改造必然促使信息安全方面的需求也隨之增加 ? 信息化工程的有力拉動(dòng) – 中國(guó)政府提出在未來(lái) 5年內(nèi)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)投入 10000億元的宏偉計(jì)劃，與之密切相關(guān)的信息化工程的建設(shè)實(shí)施都增加了對(duì)信息安全軟件的需求 ? 電子商務(wù)、網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，對(duì)信息安全提出了更高的要求，行業(yè)需求（如：銀行、電信）進(jìn)一步提升 中國(guó)信息安全市場(chǎng)容量 近幾年來(lái)，中國(guó)信息安全市場(chǎng)在全球市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的帶動(dòng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的推動(dòng)下呈現(xiàn)出較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭， 2022年市場(chǎng)容量達(dá)到 50億元 ? 有專業(yè)人士及機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)整個(gè)信息安全有望達(dá)到 500億元 1000億元人民幣的市場(chǎng)容量（按信息安全投資占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)投資總額的 10％計(jì)算） 世界信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模 4 4 . 9672101999 2022 2022單位： 億美元 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 21 雖然 Codex具有一定的海外渠道和有經(jīng)驗(yàn)的管理人員，但與世界領(lǐng)先的外包商相比相距甚遠(yuǎn)，未來(lái)要獲得市場(chǎng)地位還需大幅提高競(jìng)爭(zhēng)能力 來(lái)源：畢博分析 項(xiàng)目渠道 項(xiàng)目管理 技術(shù)能力 品牌形象 溝通能力 關(guān)鍵成功要素 重要程度 Codex Infosys 說(shuō)明 ? Codex在美國(guó)已有一定的渠道，但沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系渠道，還需大力積累客戶關(guān)系和海外渠道 ? Codex的國(guó)內(nèi)外品牌知名度有限，提升品牌知名度需要長(zhǎng)期投資和培育 ? 目前正在進(jìn)行 CMM3認(rèn)證，要達(dá)到 CMM5認(rèn)證并真正提高項(xiàng)目管理能力還需長(zhǎng)期努力 ? 現(xiàn)有海外背景人員有一定的溝通能力，但導(dǎo)致人員成本過(guò)高，成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)整體溝通能力提升較難 ? 具有基本技術(shù)能力，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，需要隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行長(zhǎng)期的積累 能力低 能力高 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 17 由于語(yǔ)言文化、人才結(jié)構(gòu)等大環(huán)境問(wèn)題，當(dāng)前大部分中國(guó)軟件企業(yè)拓展海外外包市場(chǎng)受到很大阻力 來(lái)源：畢博訪談 語(yǔ)言文化－溝通成本上升 人才結(jié)構(gòu)－項(xiàng)目管理落后 語(yǔ)言文化和人才結(jié)構(gòu)的問(wèn)題制約了中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目經(jīng)理 奇缺 系統(tǒng)工程師 不了解國(guó)外商業(yè)運(yùn)作 程序員 價(jià)格不便宜、標(biāo)準(zhǔn)化程度低 中國(guó)人力成本與印度差別不大，但因?yàn)檎Z(yǔ)言障礙導(dǎo)致溝通成本上升，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)加大，是海外企業(yè)選擇印度的主要原因 美國(guó) 中國(guó) 印度直接人力成本 溝通成本 美國(guó)開(kāi)發(fā)成本 中國(guó)實(shí)際開(kāi)發(fā)成本 印度開(kāi)發(fā)成本 概念性示意 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 13 全球軟件海外外包市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛 來(lái)源： ？？ 全球應(yīng)用軟件海外外包市場(chǎng)增長(zhǎng) 2022年全球軟件外包市場(chǎng)區(qū)域分割 18038901002003004002022 2 0 0 5 ( E )單位：億美元 CAGR＝ % 來(lái)源： IDC 美國(guó)66%歐洲14%日本6%其它14%100％＝ 144億美元 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 10 總體來(lái)看，公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中缺乏典型的增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)，需要結(jié)合自身能力確定業(yè)務(wù)組合中能較快轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)，改進(jìn)業(yè)務(wù)組合 公司競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力 低 低 高 高 評(píng)述 ?信息安全、軟件外包開(kāi)發(fā)、 IC設(shè)計(jì)代工與服務(wù)、技術(shù)增值服務(wù)均有較好的市場(chǎng)吸引力，但公司在競(jìng)爭(zhēng)力方面需要進(jìn)一步提升才能發(fā)展壯大 ?教材光盤(pán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力較高，但公司尚未具備在內(nèi)容開(kāi)發(fā)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為中介其發(fā)展有一定的不確定性 ?電子政務(wù)事業(yè)部的檢察院辦案系統(tǒng)有一定市場(chǎng)但整體市場(chǎng)規(guī)模有限，其持續(xù)發(fā)展取決于市場(chǎng)能力的提高和后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) ?電子出版整體市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)性都較好，而且浦東電子出版社在該業(yè)務(wù)上也具有一定競(jìng)爭(zhēng)能力，但未來(lái)發(fā)展還取決于一定的市場(chǎng)環(huán)境條件以及內(nèi)部管理的完善 ?系統(tǒng)集成與醫(yī)藥信息技術(shù)的市場(chǎng)吸引力與公司競(jìng)爭(zhēng)力目前均較弱 電子出版 增長(zhǎng)型業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì)型業(yè)務(wù) 低潛力業(yè)務(wù) 教材配套光盤(pán) 技術(shù)增值服務(wù) 軟件外包開(kāi)發(fā) 信息安全 IC設(shè)計(jì)代工與服務(wù) 系統(tǒng)集成 電子政務(wù) 醫(yī)藥信息技術(shù) 支持型業(yè)務(wù) 園區(qū)建設(shè) ? 增長(zhǎng)型業(yè)務(wù) －市場(chǎng)吸引力與公司競(jìng)爭(zhēng)力均較高，要求一定的資金維持增長(zhǎng)，但公司的競(jìng)爭(zhēng)力本身可產(chǎn)生較高的利潤(rùn) ? 機(jī)會(huì)型業(yè)務(wù) －市場(chǎng)吸引力較高，但公司競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提升，可能需要投入較多資金 ? 支持型業(yè)務(wù) －市場(chǎng)吸引力尚有不足或有所下降，但公司在該業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力較高，可產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流 ? 低潛力業(yè)務(wù) －市場(chǎng)吸引力與公司競(jìng)爭(zhēng)力均有限，可能是資金陷阱 ? 通常情況下，支持型業(yè)務(wù)可以為機(jī)會(huì)型業(yè)務(wù)提供資金，支持其發(fā)展為增長(zhǎng)型業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)組合評(píng)估綜述 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 6 軟件園的當(dāng)務(wù)之急是需要進(jìn)一步明確園區(qū)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，尤其是產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展園區(qū)建設(shè) 發(fā)展產(chǎn)業(yè) ? “ 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在房地產(chǎn)，公司投資產(chǎn)業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì) ” ? “ 公司的發(fā)展歷史證明了重心應(yīng)放在房地產(chǎn) ” ? “ 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能支持公司發(fā)展所需的現(xiàn)金流 ” ? “ 要趁現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)行情好和自己的政策優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步圈地發(fā)展房地產(chǎn) ” ? “ 不能做純粹的房地產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與交易，必須與軟件產(chǎn)業(yè)相結(jié)合 ” ? “ 房地產(chǎn)僅靠租金收入無(wú)法達(dá)到所需要的投資回報(bào) ” ? “ 作為軟件園公司，要積極投入產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ” ? “ 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看要發(fā)展產(chǎn)業(yè) ” ? “ 在房地產(chǎn)業(yè)不景氣的時(shí)候，要有新的收入支撐點(diǎn) ” ? “ 在產(chǎn)業(yè)上的投資能否收回？ ” ? “ 公司的體制是否適合軟件業(yè)管理的需求？ ” ? “ 目前在產(chǎn)業(yè)上的投資收益情況均不理想，應(yīng)如何發(fā)展產(chǎn)業(yè)？ ” 數(shù)據(jù)來(lái)源：畢博訪談 如何實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)增長(zhǎng)？ 公司內(nèi)部對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展方向與重點(diǎn)有不同的聲音 169。業(yè)務(wù) 和系統(tǒng)一體化 ,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 上海 浦東軟件園發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目 第一階段報(bào)告 2022年 11月 議程 ?公司業(yè)務(wù)組合現(xiàn)狀與發(fā)展評(píng)估 ?浦東軟件園的目標(biāo)客戶群與服務(wù)功能 ?公司主要流程與績(jī)效管理體系評(píng)估 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 5 5 . 51 . 20 . 64 . 03 . 12 . 91 1 . 01 0 . 06 . 6金電網(wǎng)安大通醫(yī)藥培訓(xùn)中心電子出版社信息技術(shù)公司互聯(lián)商務(wù)平臺(tái)公司浦東微電子codex電子政務(wù)事業(yè)部教材事業(yè)部3 . 10 . 61 . 57 . 11 5 . 52 8 . 00 . 30 . 60 . 1 0 . 1 0 . 30 . 30 . 5金電網(wǎng)安大通醫(yī)藥培訓(xùn)中心電子出版社信息技術(shù)公司互聯(lián)商務(wù)平臺(tái)公司浦東微電子codex電子政務(wù)事業(yè)部教材事業(yè)部收入 利潤(rùn)軟件園主要控參股公司投資情況 軟件園主要控參股公司收入及利潤(rùn)（ 2022） 單位：百萬(wàn)元 單位：百萬(wàn)元 同時(shí)，公司在產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行了多方向投資，但短期內(nèi)回報(bào)水平仍然比較低 數(shù)據(jù)來(lái)源：浦東軟件園出資結(jié)構(gòu)、各控參股公司資料 此三家公司 03年正式成立， 02年尚未有業(yè)務(wù)收入 此兩業(yè)務(wù)為事業(yè)部，不獨(dú)立核算，故沒(méi)有利潤(rùn)值 此兩業(yè)務(wù)為事業(yè)部，不獨(dú)立核算，故沒(méi)有投資額 (55%) (60%) (100%) (40%) (29%) (49%) (30%) (33%) (40%) 絕對(duì)控股 相對(duì)控股 參股 注： 1. 軟件園還有一些其他參控股公司，其中電子公司、高科可視公司目前停止運(yùn)營(yíng) 2. 投資情況為目前實(shí)際投資數(shù)字 169。 2022 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 9 這些業(yè)務(wù)分布在軟件、集成電路、信息服務(wù)及媒體出版等業(yè)務(wù)鏈的相關(guān)環(huán)節(jié) 軟件業(yè)價(jià)值鏈 IT服務(wù)業(yè)務(wù)細(xì)分 集成電路價(jià)值鏈 計(jì)劃 設(shè)計(jì) 編碼 測(cè)試 銷(xiāo)售 系統(tǒng)集成 IT外包 IT咨詢 硬軟件支持和維護(hù) 信息安全 設(shè)計(jì) 制造 封裝 測(cè)試 軟件外包開(kāi)發(fā) IC設(shè)計(jì)代工與服務(wù) 系統(tǒng)集成 信息安全 技術(shù)增值服務(wù) 醫(yī)藥軟件 電子政務(wù) 媒體出版 主體內(nèi)容制作 配套內(nèi)容制作 出版審核 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng) 信息安全教材配套光盤(pán)