【正文】 長期投資 固定資產(chǎn) 無形資產(chǎn)020406080100應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 經(jīng)營能力對(duì)比 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對(duì)比 與同業(yè)上市公司對(duì)比，榆樹林油田固定資產(chǎn)規(guī)模過大，比重高，經(jīng)營效率低，說明過多的資金沉淀在固定資產(chǎn)上 , 并未收到理想的投資報(bào)酬率。 ?公司正式員工中， 35歲以下為67%，年齡結(jié)構(gòu)合理，員工具有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的能力。 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴(kuò)張建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 公司內(nèi)部資源 財(cái)務(wù)資源 人力資源 技術(shù)資源 隱形資源 物資資源 廠房土地、生產(chǎn)設(shè)備 、材料等 各種專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者 技術(shù)能力、 科研成果等 品牌形象，公司文化，員工忠誠度等 營業(yè)利潤、投資收益、銀行授信額度 判斷公司如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，首先應(yīng)分析公司現(xiàn)有內(nèi)部資源 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? ?利用度指資源被使用的程度； ?轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度； 對(duì)企業(yè)資源的評(píng)價(jià)可以通過 “ 利用度 —轉(zhuǎn)移性矩陣 ” 來描述，活力資源及其周圍的資源對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張起到支持作用 ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 把好科技成果轉(zhuǎn)化的第一道關(guān)口。 保證成果轉(zhuǎn)化的資金投入。 國際通行方式 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 中國加入 WTO，國內(nèi)石油勘探與生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊相對(duì)較小 根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議，外商以投資入股形式開辦合資公司，不允許其控股； 我國原油進(jìn)口關(guān)稅已經(jīng)很低，關(guān)稅減讓不至于增加進(jìn)口原油的競爭力； 國內(nèi)原油價(jià)格已與國際市場接軌； 中石油、中石化可憑借上下游一體化優(yōu)勢，適當(dāng)調(diào)整系統(tǒng)內(nèi)的煉油加工量，組織好成品油出口，既能解決原油銷路問題，又可提高整體經(jīng)濟(jì)效益。 外國公司將不再需要向中方轉(zhuǎn)讓先進(jìn)技術(shù)，也不需培訓(xùn)中方雇員。 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 為解決我國油氣資源供求矛盾，我國政府自 80年代以來先后開放海洋石油、陸上南方 11省區(qū)和北方 10個(gè)省區(qū)的部分油田資源開采 部分國外石油公司在華石油勘探開采情況 德士古石油公司 四川雅安、樂山區(qū)塊石油開采 渤海灣秦皇島 326油田 菲利普斯公司 蓬萊 193油田 日本埕北石油開發(fā)株式會(huì) 渤中 322/4油田 安然天然氣公司 川中區(qū)塊石油開采 阿科石油公司 瓊東南盆地崖 131氣田 渤海灣秦皇島 326油田 殼牌勘探（中國）公司 陜西和內(nèi)蒙大型天然氣田開采 渤中 26渤中 281 法國道達(dá)爾公司 渤海北部灣海域開采 1982～ 2022年，中海油先后同 170家油公司簽訂了 140個(gè)石油合同，合作鉆探發(fā)現(xiàn)了 19個(gè)油氣田和 62個(gè)含油氣構(gòu)造，探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量 噸，天然氣地質(zhì)儲(chǔ)量 1302億立方米。 注水油田高含水后期油藏描述，剩余油監(jiān)測、穩(wěn)油注水配套技術(shù) 聚合物驅(qū)工業(yè)化應(yīng)用技術(shù) 低滲透油藏、稠油油藏提高采收率技術(shù) 高含水油田節(jié)能降耗系統(tǒng)配套技術(shù) 三次采油油氣水處理工藝配套技術(shù) 復(fù)雜油面地面工程簡化工藝配套技術(shù) 石油開采關(guān)鍵技術(shù) ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 國家鼓勵(lì)國內(nèi)三大石油公司互相滲透，互相競爭 中石化通過所屬的新星石油公司“下?！遍_采海洋石油資源 中海油已計(jì)劃“上岸”開采陸上石油資源 中石油已計(jì)劃“下?！遍_采海洋石油資源 中國石油天然氣、中國石油化工和中國海洋石油三大公司重組改制 ，意味著中國石油市場揭開公開競爭的的面紗，三大集團(tuán)的市場競爭主體地位已經(jīng)確定?？偛吭O(shè)在紐約，總部本身不進(jìn)行具體業(yè)務(wù)活動(dòng)，子公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)由地區(qū)分部和分公司負(fù)責(zé)。 中石油的意愿： 石油行業(yè)重組改制使油田公司的經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)營范圍和管理方式等發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 這種管理方式制約了大慶油田公司自主發(fā)展，導(dǎo)致大慶油田公司對(duì)榆樹林油田長期發(fā)展寄以厚望 大慶油田公司 頭臺(tái)油田有限責(zé)任公司 榆樹林油田有限責(zé)任公司 下屬兩家子公司 大慶油田公司不滿足成本中心 定位，這給予榆樹林油田發(fā)展機(jī)會(huì)； 榆樹林油田可以避免中石油的直接管理與控制； 改制使榆樹林油田生產(chǎn)經(jīng)營上更加靈活，管理更規(guī)范。ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 榆樹林油田開發(fā)有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略發(fā)展咨詢報(bào)告 北大縱橫管理咨詢公司 二零零一年十一月 機(jī)密 一期咨詢報(bào)告之一 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 歷史回顧 現(xiàn)狀分析 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 趨勢判斷 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 在油田開發(fā)以產(chǎn)量為中心背景下，大慶石油管理局為完成 “ 持續(xù)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn) ” 目標(biāo)， 1992年 2月決定開發(fā)肇東市內(nèi)的特低滲透區(qū)塊 “榆樹林油田 ” 92 93 94 95 96 97 99 98 2022 2022 2022 中國石油工業(yè)大重組 企業(yè)規(guī)模 累計(jì)產(chǎn)量 1992年 2月成立采油十一廠 1998年 9月兩公司合并成立榆樹林油田公司 1995年 5月成立樹二公司 2022 中國成為石油凈進(jìn)口國 石油價(jià)格與國際 接軌，競爭加劇 中國加入 WTO 公司發(fā)展歷程 大慶石油管理局改制 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? “榆樹林油田 ” 開發(fā)為大慶油田年產(chǎn) 5000萬噸的目標(biāo)起到重要作用：九年累計(jì)產(chǎn)量達(dá) 300萬噸；同時(shí)公司也得到快速發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模由 28億元 010203040506092 93 94 95 96 97 98 99 2022產(chǎn)量：萬噸 資料來源： 《 榆樹林油田公司基礎(chǔ)情況 》 1992年至 2022年榆樹林油田公司歷年采油量 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 榆樹林油田取得成功的關(guān)鍵是石油行業(yè)壟斷以及大慶油田的大力支持 核心競爭力：原油開采 特低滲透油田開采技術(shù) 成熟的 員工隊(duì)伍 管理規(guī)范化 與地方政府 的良好關(guān)系 市 場 市 場 市 場 市 場 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 企業(yè)內(nèi)部 外部環(huán)境 ?改進(jìn)技術(shù)、努力降低成本 ?成立合資公司、合理利用資源 ?規(guī)范化管理 ?行業(yè)壟斷為企業(yè)提供保護(hù) ?大慶油田在政策、投入的大力支持 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 如今榆樹林油田產(chǎn)量逐年遞減，含水上升速度逐年增加，油田開采正處于由成熟期轉(zhuǎn)入衰退期階段 初建期 成立早期，生產(chǎn)技術(shù)落后，投入設(shè)備、廠房等大量固定資產(chǎn)，產(chǎn)量低、收入少，難以彌補(bǔ)大量的成本與費(fèi)用支出 成長期 生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模效益，技術(shù)得到快速改進(jìn)，收入和利潤上升生產(chǎn)成本持續(xù)下降 成熟期 技術(shù)進(jìn)入相對(duì)成熟階段，生產(chǎn)成本難以進(jìn)一步降低，企業(yè)收入與利潤增加，積累大量的現(xiàn)金資源，企業(yè)開始尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 衰退期 資源枯竭，技術(shù)發(fā)展停滯收入減少，成本上升，企業(yè)逐步退出 時(shí)間 銷售收入、利潤 92—93年 94—98年 99—目前 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 技術(shù)進(jìn)步對(duì)榆樹林油田原油開采操作成本的邊際貢獻(xiàn)在逐年減少， 成本控制難度逐年加大 　榆樹林油田歷年采油操作成本92 96 97 98 99 2022 93 94 95 資料來源： 《 榆樹林公司基礎(chǔ)狀況 》 單位：美元 /桶 操作成本趨勢線 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 面對(duì)油田產(chǎn)量持續(xù)下降，生產(chǎn)成本不斷攀升，公司經(jīng)濟(jì)效益難以保證 () () () () () () 產(chǎn)量（萬噸） 商品量 銷售收入 生產(chǎn)成本 單位操作成本 操作成本 折舊 其他支出 稅前利潤 現(xiàn)金預(yù)測 2022 2022 2022 2022 2022 2022 說明 : 1 現(xiàn)金預(yù)測 =(商品量 *價(jià)格 生產(chǎn)成本 其他支出 )*+折舊 , 生產(chǎn)成本 =操作成本 +折舊 2 利用 922022年數(shù)據(jù)進(jìn)行線性回歸 , 得到單位操作成本和產(chǎn)量的回歸方程 : 單位操作成本 =*產(chǎn)量 置信度 95% 下，擬合優(yōu)度 3 假定 :在現(xiàn)有老井的儲(chǔ)量規(guī)模下 , 20222022年產(chǎn)量遞減率 10%, 20222022年為 7%。 其他支出為各種稅費(fèi) , 約占生產(chǎn)成本 4%, 企業(yè)所得稅率 33% 榆樹林油田 20222022年財(cái)務(wù)預(yù)測 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 現(xiàn)有采油業(yè)務(wù)已不能支撐榆樹林油田快速發(fā)展要求，而公司未來發(fā)展方向還不明確 新業(yè)務(wù) 原油開采業(yè)務(wù) 有限資源 加強(qiáng)？維持？放棄？ 相關(guān)多元化？ 無關(guān)多元化？ 公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問題！ 榆樹林未 來的目標(biāo) 榆樹林的 發(fā)展方向 榆樹林是 什么樣企業(yè) ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 考慮榆樹林油田未來發(fā)展問題，必須分析大股東大慶油田公司與中石油之間關(guān)系 2022年原油生產(chǎn) 2022年總收入 2022年稅前總額 大慶油田 中石油 大慶油田 中石油 大慶油田 中石油 大慶油田公司是中石油最重要的企業(yè)，其原油開采量、營業(yè)收入、稅前利潤分別占中石油 %、 %、 % ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 大慶油田的特殊貢獻(xiàn)導(dǎo)致中石油對(duì)大慶油田公司管理和控制十分嚴(yán)格 大慶油田繼續(xù)保持穩(wěn)定的原油產(chǎn)量，不能出現(xiàn)大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ?對(duì)大慶油田多元化的發(fā)展和投資十分謹(jǐn)慎； ?大慶油田到國外開發(fā)石油資源，須集中管理； ?大慶油田每年要給中石油上交很大部分利潤； ?大慶油田不得擁有上市公司。 1979年 兼并美孚公司 2022年 成立新的埃克森美孚公司 第一業(yè)務(wù) 第二業(yè)務(wù) 第三業(yè)務(wù) 第四業(yè)務(wù) ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 國際石油工業(yè)巨頭 埃克森公司組織設(shè)計(jì) 公司采取集中控制、分散活動(dòng)的原則。 鼓勵(lì)政策 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 目前中國石油每年能從國外獲得 200萬噸原油，五年后有望增至 1500萬噸 區(qū) 域 資 源 狀 況 合作進(jìn)展 目 標(biāo) 中亞 俄羅斯 剩余石油可采儲(chǔ)量 78億噸，天然氣 58萬億立方米 已在哈薩克斯坦的阿克丘濱和烏津中標(biāo) 以哈薩克斯坦為基地向土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦等瀕里海諸國輻射，力爭到 2022年在中亞形成 2022萬噸以上的份額油、200億立方米天然氣 中東 北非 西北非 剩余石油可采儲(chǔ)量 1100億噸 與蘇丹、伊拉克共簽訂了三個(gè)合同，儲(chǔ)量 3億多噸 進(jìn)一步向伊朗、尼日利亞、利比亞、阿爾及利亞、也門、阿聯(lián)酋等國發(fā)展，到 2022年形成2022萬噸份額油規(guī)模 拉美 擁有世界上最大 的重油儲(chǔ)藏量 已在秘魯、委內(nèi)瑞拉等中標(biāo)，獲得 600萬噸的份額 以秘魯、委內(nèi)瑞拉為基地，向哥倫比亞、特立尼達(dá)多巴哥等國發(fā)展，力爭 2022年形成 1000萬噸以上的份額油規(guī)模 ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 國家積極鼓勵(lì)石油企業(yè)加快科技創(chuàng)新，加大對(duì)邊際儲(chǔ)量的開發(fā)力度 目前我國有因成本和價(jià)格限制無法開采邊際油井 8000多口，難以動(dòng)用的邊遠(yuǎn)儲(chǔ)量幾十億噸，如果石油開采技術(shù)取得關(guān)鍵性突破，平均每年可增加 300萬噸的產(chǎn)量。 打破地區(qū)封鎖，開放石油行業(yè)市場， 全面推進(jìn)油氣儲(chǔ)量商品化 是石油公司的必然選擇。 外國在向合資項(xiàng)目提供材料、設(shè)備和服務(wù)時(shí)享有平等權(quán)利，而以前中方則享