【正文】 90%，社會銷售 10%。 【 項目效果 】 通過建立連鎖開發(fā)與加盟管理規(guī)范，短短的 3年時間，奧林匹克花園 已覆蓋到 14個省、 4個直轄市，涉足了 28個城市 ， 全國擁有在建和已建奧林匹克花 園社區(qū) 36個，品牌擴(kuò)張速度全國首屈一指。 【 項目內(nèi)容 】 萬科 20222022發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 – 評定公司前 20年形成的核心價值觀和企業(yè)文化對未來企業(yè)發(fā)展的影響 – 對公司業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)略規(guī)劃 – 公司核心競爭要素的提煉和培育機(jī)制的建立和未來發(fā)展的建議 – 公司競爭戰(zhàn)略的規(guī)劃 【 項目效果 】 客戶十分滿意，并舉行盛大的萬科戰(zhàn)略發(fā)布會，研究成果在全集團(tuán)公司進(jìn)行巡回宣講。項目的運(yùn)作得到了金地公司的 全面配合。 2022年，玉柴集團(tuán)擁有總資產(chǎn) 70多億元，銷售收入超過 107億元，居全國同行業(yè)之首； 2022年，中國大企業(yè)集團(tuán) 500強(qiáng)排行榜第 188位，中國企業(yè)信息化 500強(qiáng)排行榜第 100位，中國機(jī)械工業(yè)企業(yè) 500強(qiáng)排行榜第 37位，動力設(shè)備制造業(yè)第一名。 創(chuàng)道顧問擅長大中型企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營流程體系構(gòu)建，精于管理咨詢項目導(dǎo)入和培訓(xùn)實施。先后獲得“全國十佳策劃公司”、“深圳市最佳策劃單位”、“廣東省報業(yè)經(jīng)營先進(jìn)集體”、 “中國企業(yè)咨詢信譽(yù)單位” 、“中國策劃界十大新聞獲獎單位” 榮譽(yù)。 明天策略集團(tuán)自 1993 年 5月成立以來，秉承“與中國企業(yè)一起成長”理念，致力于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、決策咨詢、管理顧問、運(yùn)營流程設(shè)計、品牌與形象設(shè)計、營銷推廣等核心業(yè)務(wù)，為國內(nèi)外 200余家企業(yè)提供了卓越的服務(wù)。團(tuán)隊成員擁有為 萬科集團(tuán)、金地集團(tuán)、彰泰地產(chǎn)、中體奧林匹克花園集團(tuán) 等優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)或工作的經(jīng)驗。 案例選介 機(jī)密文件 版權(quán)所有 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 【 客戶】廣西玉柴集團(tuán) [Client] Guangxi Yulin Diesel Engine Group 【 時間】 2022年 [Time] 2022 【 主題】 品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃 [Subject] Brand and strategy planning 【 成效 】 [Performance] 通過品牌與戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目，我們幫助具有五十多年歷史的 “ 老 ”企業(yè)恢復(fù)了生機(jī)和活力，從 “ 中國最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地 ”成長為跨地區(qū)、跨行業(yè)、多品種、多元化經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。 【 項目內(nèi)容】 我們?yōu)榻鸬丶瘓F(tuán)進(jìn)行了流程優(yōu)化的改善項目。在公司成立 20周年之際，為了公司的長期穩(wěn)定的發(fā)展，而進(jìn)行的公司未來 510的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 【 項目內(nèi)容 】 通過對企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部診斷、運(yùn)營模式梳理和品牌發(fā)展規(guī)劃，借鑒國 際優(yōu)秀商業(yè)連鎖企業(yè)連鎖運(yùn)營模式和房地產(chǎn)界標(biāo)桿企業(yè)項目管理模式，中體奧林匹 克花園建立起科學(xué)、合理的連鎖加盟模式和項目管理體系。江蘇 【 項目背景 】 該公司是專門生產(chǎn)商用車傳動軸、動力轉(zhuǎn)向器、離合器的大型汽車零部件企 業(yè)， 30多年來跟隨著集團(tuán)的發(fā)展穩(wěn)步成長； 96年開始面向社會配套（除集團(tuán)公司外的整車生產(chǎn) 企業(yè)）及維修市場。 2022年以前，品牌和質(zhì)量是該公司主要的競爭優(yōu)勢，價格一般高于市場通行價格 20%；但隨 著大量民營資本的進(jìn)入，競爭者增多，競爭加速了質(zhì)量的迅速提高和市場價格的下降和技術(shù)進(jìn) 步，該企業(yè)幾乎喪失了競爭優(yōu)勢，客戶抱怨嚴(yán)重。 項目組對營銷分公司進(jìn)行了 5年戰(zhàn)略規(guī)劃和部署，確立了核心競爭力；建立了以客戶為中心 的組織營運(yùn)模式，遵循“有效、高效”的原則重新設(shè)計了業(yè)務(wù)作業(yè)流程和保證新流程實施的管理 制度，設(shè)計了新的績效管理與薪酬體系；設(shè)計了科學(xué)的經(jīng)銷商和大客戶管理體系。 但為選擇合適的咨詢公司我們費了不少周折，有的咨詢公司偏重解決大型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略方面的問題；有的咨詢公司偏重于單一的咨詢范圍，不具備系統(tǒng)解決問題的能力和經(jīng)驗；有的咨詢公司偏重于理論指導(dǎo)；有的咨詢公司項目團(tuán)隊經(jīng)驗不足。在隨后的幾天里，我們考查了創(chuàng)道正在服務(wù)的客戶，客戶的評價更加堅定了我們與創(chuàng)道的信心和決心。項目組人員均表現(xiàn)了高度的職業(yè)風(fēng)范和專業(yè)水準(zhǔn)，我們一起加班、 24 小時保持溝通，在合作過程中建立起超乎工作的友誼，項目結(jié)束時，項目成員被我們公司授予榮譽(yù)員工稱號。 國內(nèi)最大工程機(jī)械制造集團(tuán)某二級企業(yè) 總經(jīng)理 姜勝武 客戶評價 機(jī)密文件 版權(quán)所有 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 二、對廣鐵房地產(chǎn)事業(yè)部需求的理解 ? 企業(yè)狀況 ? 行業(yè)背景 ? 需求分析 機(jī)密文件 版權(quán)所有 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 xx總公司地產(chǎn)事業(yè)部基本情況 ?xx總公司是廣州市政府屬下的大型國有企業(yè)，成立于 1992年 12月 28日，注冊資金 億元，現(xiàn)擁有資產(chǎn) 128億元。同時加強(qiáng)地鐵沿線、特別是地下商業(yè)資源的再開發(fā)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 ? 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，以及廣州地產(chǎn)市場的激烈競爭，要求地產(chǎn)從業(yè)者的必須具有快速的決策機(jī)制和快速應(yīng)變能力。 ? 土地的公開招標(biāo)政策的實施，導(dǎo)致開發(fā)商土地成本的上升和資金需求的增加 ? 央行房地產(chǎn)貸款政策趨向嚴(yán)格，導(dǎo)致企業(yè)融資困難和資金鏈的緊張 ? 市場有效供給的增加和消費者的日趨成熟，要求提高開發(fā)企業(yè)的專業(yè)能力，專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)紛紛形成，更加加劇行業(yè)的競爭 土地供給 項目融資 產(chǎn)品營銷 市場環(huán)境對企業(yè)的實力和管理能力要求越來越高，優(yōu)勝劣汰將成為行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢 行業(yè)背景 機(jī)密文件 版權(quán)所有 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 競爭的加劇、客戶的成熟、經(jīng)營環(huán)境的變化，要求地產(chǎn)企業(yè)快速、準(zhǔn)確的經(jīng)營決策能力 ? 競爭激烈 ：全國綜合實力前 6強(qiáng)的地產(chǎn)企業(yè)中，有 5強(qiáng)在廣州安營扎寨，其中更有合生、恒大和富力更是將廣州市場作為自己的大本營。 行業(yè)背景 ?地產(chǎn)企業(yè)必須兩手抓，兩手都要硬。 ? 以提高 xx地產(chǎn)事業(yè)部市場競爭優(yōu)勢為導(dǎo)向，建立并優(yōu)化公司的主要業(yè)務(wù)流程。在每個階段開始前將制定并提交詳細(xì)的工作計劃。 ?打破部門設(shè)置屏障，以開發(fā)項目為中心，建立一定授權(quán)體系，建立團(tuán)隊來組織流程 ?在業(yè)務(wù)全程中貫穿滿足客戶需求的思想，迅速把握客戶的需求并立即作出反應(yīng) ?優(yōu)化信息通路并建立適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控機(jī)制 ?結(jié)合公司組織結(jié)構(gòu)和人力資源現(xiàn)狀 ?關(guān)鍵運(yùn)營活動每一步有章可循，責(zé)權(quán)清晰 流程設(shè)計的基本原則如下： 機(jī)密文件 版權(quán)所有 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 地產(chǎn)開發(fā)項目業(yè)務(wù)關(guān)鍵流程框架 （舉例） ? 客戶接待流程 ? 預(yù)定流程 ? 退定流程 ? 認(rèn)購流程 ? 簽約流程 ? 換房流程 ? 退房流程 ? 按客戶需求施工變更流程 ? 入伙服務(wù)流程 ? 客戶投訴處理流程 ?重大設(shè)備、材料采購流程 ?項目整體驗收流程 ?項目部專業(yè)人員調(diào)配流程 竣工銷售 客戶服務(wù) 竣工驗收 售房 物業(yè)服務(wù) 方案設(shè)計 規(guī)劃方案設(shè)計 初步設(shè)計 擴(kuò)初設(shè)計 施工圖設(shè)計 確定營 銷方案 施工、監(jiān) 理招標(biāo) 項目資金 預(yù)算 項目決策 開發(fā)項目確定 項目核心 人員任免 項目實施 洽商 變更 進(jìn)度 控制 資金 控制 質(zhì)量 控制 一級流程 二級關(guān)鍵流程 部分三級流程 機(jī)密文件 版權(quán)所有 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 地產(chǎn)開發(fā)項目資金預(yù)算確定流程 （舉例） ? 流程設(shè)計原則：在原有估算基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，作為公司資金控制的基礎(chǔ) ? 流程控制重點：項目部組織各個相關(guān)部門的參與，與財務(wù)部緊密配合制定出 項目資金運(yùn)作方案 ? 流程總負(fù)責(zé)人：公司總經(jīng)理 ? 流程輸入輸出信息： 項目投 資預(yù)算 擴(kuò)初設(shè)計方案 項目預(yù)算方案 機(jī)密文件 版權(quán)所有 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 地產(chǎn)開發(fā)項目資金預(yù)算確定流程 （舉例） 工程技術(shù)部 責(zé)任人 備注 3 流程 開發(fā)項目投資收益預(yù)算流程 流程文件編號： 流程協(xié)調(diào)控制部門：項目部 總責(zé)任人 ： 總經(jīng)理 本流程共 1 頁之第 1 頁 流程制訂人 ： 審核 : 簽署 : 生效日期 : 總經(jīng)理辦公會 1 2 項目部 總經(jīng)理 開發(fā)項 目確定 市場營銷部 不通過 項目概算 財務(wù)測算 工程預(yù)算 銷售費用 及收入預(yù)測 與整體經(jīng)營計 劃對比分析 財務(wù)部 組織各部門 調(diào)整項目概算 評審 通過 工程、監(jiān) 理招標(biāo) 2 相關(guān)部門總經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 總經(jīng)理 經(jīng)營管理部 資金配合 計劃制定 項目總監(jiān) 項目總監(jiān) 項目預(yù)算 項目估算 1 擴(kuò)初設(shè)計方案確定 總經(jīng)理 3 擴(kuò)初設(shè)計 方案 機(jī)密文件 版權(quán)所有 硬商品買賣在阿里巴巴