《市場(chǎng)細(xì)分》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心中盡快樹立起一定形象。? 事實(shí)上，許多企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位的依據(jù)的原則往往不止一個(gè)，而是多個(gè)原則同時(shí)使用。? 企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆? ? 1975年，美國(guó)美勒（ Miller）?，F(xiàn)在，小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當(dāng)做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。 “ 泰寧諾 ” 止痛藥的定位是 “ 非阿斯匹林的止痛藥 ” ，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。等等）v顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,有效地、準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳播定位信息。特勞特（Jack玉蘭油 旁氏 歌婷高絲歐萊雅露華濃羽西 鄭明明 歐伯萊資生堂SK ` 蘭蔻倩碧 CD雅詩蘭黛 麗花絲寶 小護(hù)士夏士蓮雅倩佳雪 32護(hù)膚品的目標(biāo)消費(fèi)群v現(xiàn)有市場(chǎng)細(xì)分? 護(hù)膚品市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn)? 護(hù)膚品城鎮(zhèn)中以 30~80元中檔消費(fèi)為主，其次低檔護(hù)膚品v目前最關(guān)注皮膚的是 26~35歲女性v購買 30~80元中檔護(hù)膚品基本家庭收入在 1200~2022元為主v現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈在中檔市場(chǎng)33細(xì)分市場(chǎng)v潛在最主要市場(chǎng)：? 兒童市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者主要是強(qiáng)生，父母愿出錢照顧獨(dú)生孩子，29三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù)；；；；。? 總的經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)上升，不能有效集中資源配置。? 可口可樂早期的產(chǎn)品和推廣策略v好處：成本的經(jīng)濟(jì)性v如果幾家競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)采用該策略，將會(huì)在最大的細(xì)分市場(chǎng)上出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而在較小的細(xì)分市場(chǎng)的需求卻得不到滿足。G公司：為中等以上收入的中國(guó)現(xiàn)代家庭生產(chǎn)各種護(hù)膚品、洗潔用品和美發(fā)用品M1 M2 M3P1P2P3P產(chǎn)品M市場(chǎng)23目標(biāo)市場(chǎng)的選擇v產(chǎn)品專業(yè)化? 同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售一種產(chǎn)品? 公司可在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域樹立良好的信譽(yù)。v18v歐萊雅則有自己的一套細(xì)分法則。 v Elixir，五十歲以上的婦女則可以用防止肌膚老化的資生堂返老還童 資生堂根據(jù)消費(fèi)對(duì)象的年齡層，將品牌進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆只?，?20歲為中心，以 10到 40歲為整體對(duì)象。轉(zhuǎn)移的忠誠者216。假定某公司把低收入的男性成年人確定為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。v有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力7三．消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)v 地理環(huán)境因素（地區(qū)、城市或農(nóng)村、城市的大小、人口密度、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)龋﹙ 人口環(huán)境因素 （年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、代溝、社會(huì)階層、種族、國(guó)籍等）v 個(gè)體心理因素：生活方式（儉樸型、追求時(shí)尚型、嬉皮型）、個(gè)性（被動(dòng)、愛交際、喜命令、野心）、社會(huì)階層等v 購買行為因素8Marketing):２０世紀(jì)３０年代? 賣方生產(chǎn)具有不同特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量和尺寸的多種產(chǎn)品，以給消費(fèi)者多種選擇，而非為了吸引不同的細(xì)分市場(chǎng)? 該觀點(diǎn)認(rèn)為，顧客具有不同的品位，且會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生變化。第四章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略2022 1STP LGD現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心市場(chǎng)細(xì)分Segmenting選擇目標(biāo)市場(chǎng)Targeting產(chǎn)品定位Positioning午餐 Lunch高爾夫球G
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