《市場細分》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。? 事實上，許多企業(yè)進行市場細分定位的依據(jù)的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。? 企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當?shù)男蜗蟆? ? 1975年，美國美勒（ Miller）?，F(xiàn)在，小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調(diào)味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發(fā)現(xiàn)它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。 “ 泰寧諾 ” 止痛藥的定位是 “ 非阿斯匹林的止痛藥 ” ，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異。等等）v顯示獨特的競爭優(yōu)勢 ,有效地、準確地向市場傳播定位信息。特勞特（Jack玉蘭油 旁氏 歌婷高絲歐萊雅露華濃羽西 鄭明明 歐伯萊資生堂SK ` 蘭蔻倩碧 CD雅詩蘭黛 麗花絲寶 小護士夏士蓮雅倩佳雪 32護膚品的目標消費群v現(xiàn)有市場細分? 護膚品市場銷售熱點是城鎮(zhèn)? 護膚品城鎮(zhèn)中以 30~80元中檔消費為主，其次低檔護膚品v目前最關(guān)注皮膚的是 26~35歲女性v購買 30~80元中檔護膚品基本家庭收入在 1200~2022元為主v現(xiàn)有市場競爭最激烈在中檔市場33細分市場v潛在最主要市場：? 兒童市場，競爭者主要是強生，父母愿出錢照顧獨生孩子，29三、選擇目標市場的依據(jù)；；；；。? 總的經(jīng)營成本也會上升，不能有效集中資源配置。? 可口可樂早期的產(chǎn)品和推廣策略v好處：成本的經(jīng)濟性v如果幾家競爭者同時采用該策略，將會在最大的細分市場上出現(xiàn)激烈的競爭，而在較小的細分市場的需求卻得不到滿足。G公司：為中等以上收入的中國現(xiàn)代家庭生產(chǎn)各種護膚品、洗潔用品和美發(fā)用品M1 M2 M3P1P2P3P產(chǎn)品M市場23目標市場的選擇v產(chǎn)品專業(yè)化? 同時向幾個細分市場銷售一種產(chǎn)品? 公司可在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域樹立良好的信譽。v18v歐萊雅則有自己的一套細分法則。 v Elixir，五十歲以上的婦女則可以用防止肌膚老化的資生堂返老還童 資生堂根據(jù)消費對象的年齡層，將品牌進行適當?shù)姆只?，?20歲為中心，以 10到 40歲為整體對象。轉(zhuǎn)移的忠誠者216。假定某公司把低收入的男性成年人確定為自己的目標市場。v有利于提高企業(yè)的競爭能力7三．消費者市場細分的標準v 地理環(huán)境因素（地區(qū)、城市或農(nóng)村、城市的大小、人口密度、地形氣候、交通運輸?shù)龋﹙ 人口環(huán)境因素 （年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、代溝、社會階層、種族、國籍等）v 個體心理因素：生活方式（儉樸型、追求時尚型、嬉皮型）、個性（被動、愛交際、喜命令、野心）、社會階層等v 購買行為因素8Marketing):２０世紀３０年代? 賣方生產(chǎn)具有不同特點、式樣、質(zhì)量和尺寸的多種產(chǎn)品，以給消費者多種選擇，而非為了吸引不同的細分市場? 該觀點認為，顧客具有不同的品位，且會隨著時間的推移而發(fā)生變化。第四章 目標市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 市場細分戰(zhàn)略2022 1STP LGD現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心市場細分Segmenting選擇目標市場Targeting產(chǎn)品定位Positioning午餐 Lunch高爾夫球G
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