《綜合開拓個銷養(yǎng)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 本情況： ?投保單位正確全稱； ?年齡、職業(yè)及工種分布 ?員工總?cè)藬?shù)及參保人數(shù) ?經(jīng)營狀況及人才激勵方式等。 推薦產(chǎn)品：經(jīng)濟(jì)型套餐附加定壽和住院津貼 。 李先生很感興趣 ， 幾天后約小趙簽單 ， 全員投保 。 1 2 共同努力，完成簽單 獲得準(zhǔn)客戶名單，提供良好售后服務(wù) 用心經(jīng)營，抓住機(jī)會，得到客戶認(rèn)同，獲得更多壽險簽單 壽險客戶挖掘 /客戶轉(zhuǎn)介紹發(fā)現(xiàn)團(tuán)險需求 ,尋找企業(yè)決策人 請團(tuán)險專員幫助，進(jìn)行項(xiàng)目開拓 從套餐銷售 — 壽險客戶開發(fā) 購買興趣 時間 尋找企業(yè)決策人 洽談并收集信息 開發(fā)個人客戶 簽單 售后服務(wù) 建 立 關(guān) 系 尋找目標(biāo)客戶 獲得信任 關(guān)鍵步驟： ?要利用這把鑰匙開啟客戶開發(fā)之門 ?通過套餐開發(fā)積累個險準(zhǔn)主顧 ?通過促成套餐保單開發(fā)個險保單 ?通過套餐保全業(yè)務(wù)做增員工作 溫馨提示： 請各位準(zhǔn)備好錢袋！！ 市場狀況 2022年全省房屋建筑 建筑工程保險保費(fèi)規(guī)模 ！ 市場狀況 2022年全省鐵路、公路 、橋梁、電站建筑工程 保險保費(fèi)規(guī)模 ！ 法規(guī)政策 《 建筑法 》 第 48條明確“建筑施工企業(yè) 必須 為從事危險作業(yè)的職工辦理意外傷害保險，支付保險費(fèi)” 建設(shè)部 《 關(guān)于加強(qiáng)建筑意外傷害保險工作的指導(dǎo)意見 》 規(guī)定： ?2022年，實(shí)現(xiàn)在全國各地全面推行建筑意外傷害保險制度的目標(biāo)； ?保險費(fèi)應(yīng)當(dāng)列入建筑安裝工程費(fèi)用，保險費(fèi)由施工企業(yè)支付 ?未投保的工程項(xiàng)目，不予發(fā)放施工許可證 建工意外險是施工企業(yè)的法定的強(qiáng)制性險種，必須購買！如同交強(qiáng)險 建筑工地安全事故頻發(fā) 僅 10年四季度 官方 數(shù)據(jù)就發(fā)生建筑安全事故 29起，死亡人數(shù)37人?。。? ?提高 保額：安監(jiān)站共保方案身故最高賠償僅 10萬 ?轉(zhuǎn)移風(fēng)險： 安監(jiān)站理賠將會造成施工企業(yè)正常運(yùn)營、資質(zhì)審批、財務(wù)損失等不良影響 ?操作靈活： 依據(jù)工程進(jìn)度 ， 可申請延期 、 暫停保險期間 ， 方便客戶施工管理 建工補(bǔ)充意外保險的必要性 省內(nèi)事故處理中，實(shí)際發(fā)生費(fèi)用在 2550萬之間 3人以下傷殘，僅需提供單位安全部門出具的事故
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