《綜合開拓個銷養(yǎng)》ppt課件-全文預覽
【正文】 本情況： ?投保單位正確全稱； ?年齡、職業(yè)及工種分布 ?員工總人數(shù)及參保人數(shù) ?經營狀況及人才激勵方式等。 推薦產品：經濟型套餐附加定壽和住院津貼 。 李先生很感興趣 ， 幾天后約小趙簽單 ， 全員投保 。 1 2 共同努力，完成簽單 獲得準客戶名單，提供良好售后服務 用心經營，抓住機會，得到客戶認同，獲得更多壽險簽單 壽險客戶挖掘 /客戶轉介紹發(fā)現(xiàn)團險需求 ,尋找企業(yè)決策人 請團險專員幫助，進行項目開拓 從套餐銷售 — 壽險客戶開發(fā) 購買興趣 時間 尋找企業(yè)決策人 洽談并收集信息 開發(fā)個人客戶 簽單 售后服務 建 立 關 系 尋找目標客戶 獲得信任 關鍵步驟： ?要利用這把鑰匙開啟客戶開發(fā)之門 ?通過套餐開發(fā)積累個險準主顧 ?通過促成套餐保單開發(fā)個險保單 ?通過套餐保全業(yè)務做增員工作 溫馨提示： 請各位準備好錢袋！！ 市場狀況 2022年全省房屋建筑 建筑工程保險保費規(guī)模 ！ 市場狀況 2022年全省鐵路、公路 、橋梁、電站建筑工程 保險保費規(guī)模 ！ 法規(guī)政策 《 建筑法 》 第 48條明確“建筑施工企業(yè) 必須 為從事危險作業(yè)的職工辦理意外傷害保險，支付保險費” 建設部 《 關于加強建筑意外傷害保險工作的指導意見 》 規(guī)定： ?2022年，實現(xiàn)在全國各地全面推行建筑意外傷害保險制度的目標； ?保險費應當列入建筑安裝工程費用，保險費由施工企業(yè)支付 ?未投保的工程項目，不予發(fā)放施工許可證 建工意外險是施工企業(yè)的法定的強制性險種，必須購買！如同交強險 建筑工地安全事故頻發(fā) 僅 10年四季度 官方 數(shù)據(jù)就發(fā)生建筑安全事故 29起，死亡人數(shù)37人！??！ ?提高 保額：安監(jiān)站共保方案身故最高賠償僅 10萬 ?轉移風險： 安監(jiān)站理賠將會造成施工企業(yè)正常運營、資質審批、財務損失等不良影響 ?操作靈活： 依據(jù)工程進度 ， 可申請延期 、 暫停保險期間 ， 方便客戶施工管理 建工補充意外保險的必要性 省內事故處理中，實際發(fā)生費用在 2550萬之間 3人以下傷殘，僅需提供單位安全部門出具的事故
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1