【正文】 選擇的下列方式之一給付生存保險(xiǎn)金：選擇一次性領(lǐng)取的，本公司依約定金額向被保險(xiǎn)人給付生存保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止；選擇本條款所附《保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式一覽表》中所列領(lǐng)取方式之一分期領(lǐng)取的，本公司依約定金額和時(shí)間向被保險(xiǎn)人給付生存保險(xiǎn)金。 本險(xiǎn)不計(jì)入風(fēng)險(xiǎn)保額。對躉交保單，被保險(xiǎn)人年齡為出生滿 30天且已出院的少兒至 14周歲的人員。相對局限性較大?？蛻?還可以通過分紅來分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成果。? 目的不同 世紀(jì)棟梁保險(xiǎn)是為孩子積累大學(xué)教育金，目的明確。 不完善的投資工具 (發(fā)展中國家尤其如此 )216。保險(xiǎn)責(zé)任? 身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于保單生效后至其年滿 22周歲的保單周年日前身故，本公司按照所交保險(xiǎn)費(fèi)的 “ 身故保險(xiǎn)金 ” ，保險(xiǎn)責(zé)任終止?；砻獗ＹM(fèi)附加條款保險(xiǎn)期間?被保險(xiǎn)人生存至 22周歲的保單周年日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的兩倍給付 “ 立業(yè)金 ” ，保險(xiǎn)責(zé)任終止。 被保險(xiǎn)人因意外傷害事故身故或于保單生效日起一年后因疾病身故，本公司按保險(xiǎn)金額給付 “身故保險(xiǎn)金”，保險(xiǎn)責(zé)任終止。所交保費(fèi) 被保險(xiǎn)人因意外傷害事故身故或于保單生效日起一年后因疾病身故，本公司給付 “身故保險(xiǎn)金 ”，保險(xiǎn)責(zé)任終止。4950? 舉例：某人， 30歲，投保了 2份 10年期的此款保險(xiǎn)，則其保險(xiǎn)利益如下圖所示平安千禧紅兩全保險(xiǎn)（分紅型， B款）51保險(xiǎn)費(fèi) 一年內(nèi)因病身故時(shí)元第六年時(shí)不幸身故時(shí)元十年期滿生存時(shí)分紅分紅公司聲明：以上舉例僅為理解條款所用，并不代表本產(chǎn)品實(shí)際分紅情況，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，特提醒注意。 二、身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人于保單生效日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司無息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)責(zé)任終止。4546?—— 千禧紅 A—— 千禧紅 B—— 千禧紅 C—— 千禧紅 D44平安目前銀行代理主要產(chǎn)品介紹 —千禧紅兩全保險(xiǎn)（分紅型， A） n保險(xiǎn)期間： 10年、 15年、 20年、 30年n交費(fèi)方式：躉交， 1000元n保險(xiǎn)責(zé)任： 在本合同保險(xiǎn)責(zé)任有效期內(nèi)，本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任： 一、滿期生存保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，本公司按保險(xiǎn)金額給付 “滿期生存保險(xiǎn)金 ”，保險(xiǎn)責(zé)任 終止。 中樞神經(jīng)系統(tǒng)機(jī)能或胸、腹部臟器機(jī)能極度障礙，終身不能從事任何工作，為維持生命必要的日常生活活動(dòng)，全需他人扶助的（注 4）第二級九一目永久完全失明及一上肢腕關(guān)節(jié)以上缺失的王太太本人的意外傷害住院津貼 20*90=1800元216。王先生醫(yī)治無效不幸身故，王太太住院治療 103天后康復(fù)出院，期間王先生醫(yī)療費(fèi)用為 3000元，王太太醫(yī)療費(fèi)用為 30000元。本人投保后可選擇為其配偶和子女投保投保對象保險(xiǎn)期間216。保險(xiǎn)責(zé)任34平安附加千禧平安住院津貼意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)率表 （每 10元意外傷害住院津貼日額）本人投保后可選擇為其配偶和子女投保 凡符合公司承保條件者均可投保216。216?；颈ｋU(xiǎn)金額由投保人和本公司約定并于保險(xiǎn)單上載明。?目前平安尚無適合銀行代理的意外險(xiǎn)品種，盡早推出銀行代理的意外險(xiǎn)，有助于擴(kuò)充完善銀行保險(xiǎn)事業(yè)部的產(chǎn)品線。“千禧平安 ”意外險(xiǎn)開發(fā)背景?“千禧平安 ”意外險(xiǎn)產(chǎn)品介紹cover(例如投資連結(jié) +失能附加險(xiǎn) )復(fù)雜產(chǎn)品(例如健康險(xiǎn) )21216。年金保險(xiǎn)3545歲 已婚 年青家庭 單身青年 新參加工作者 最具購買力的人群4銀行職員的銷售能力n產(chǎn)品的復(fù)雜度n相應(yīng)的產(chǎn)品知識和銷售技能的培訓(xùn)5技術(shù)nIT支持n 保單說明n 核保支持n 保單簽發(fā)n 理賠處理n培訓(xùn)6售后服務(wù)體系n常規(guī)信息（例如保單價(jià)值報(bào)告）n提供建議n簡便的投訴處理n協(xié)助n可能的實(shí)現(xiàn)途徑：電話服務(wù)中心7銀保產(chǎn)品n產(chǎn)品成功取決于市場環(huán)境n銀保產(chǎn)品必須適合每一個(gè)市場n全世界通用的銀保產(chǎn)品是不存在的n然而有些成功銀保產(chǎn)品的特性是世界通用的8銀保產(chǎn)品n成功銀保產(chǎn)品的要求：n 簡單，便于銷售n 可與銀行產(chǎn)品捆綁銷售n 作為銀行產(chǎn)品的補(bǔ)充n 創(chuàng)造附加價(jià)值n 以銀行品牌銷售9銀保產(chǎn)品 —簡單便于銷售n銀行職員不愿增加核保要求帶來的不便n 簡化核保手續(xù)n 等待期n 業(yè)已存在的條件條款n “要么接受，要么拒絕 ”n 承保與否的明確參照n 當(dāng)場承保體系10銀保產(chǎn)品 —簡單便于銷售n舉例n純粹儲蓄型n信用人壽險(xiǎn)n產(chǎn)險(xiǎn)n抵押保險(xiǎn)11銀行保險(xiǎn) —捆綁產(chǎn)品n保險(xiǎn)產(chǎn)品同銀行產(chǎn)品捆綁銷售將促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷路n舉例n 貸款 +信貸人身險(xiǎn)n 抵押 +抵押保險(xiǎn)n 抵押 +產(chǎn)險(xiǎn)n 汽車貸款 +車險(xiǎn)12銀行保險(xiǎn) —附加值n銀行銷售人員可利用銷售機(jī)會(huì)評價(jià)保障缺口，而這些保障缺口可用保險(xiǎn)產(chǎn)品來填補(bǔ)n 投資建議：保障（死亡和健康保障，投資分紅保險(xiǎn)、養(yǎng)老金計(jì)劃）n 商業(yè)融資：保障（財(cái)產(chǎn)、法人保險(xiǎn)，消費(fèi)信貸保險(xiǎn)）n 現(xiàn)金交易： 保障（旅行險(xiǎn)）13銀保產(chǎn)品 —要與銀行形象一致n品牌 —保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售應(yīng)借用銀行品牌，使用銀行表格、申請單及宣傳小冊14銀保產(chǎn)品銷售從簡單開始銀行職員能力水平 高較高低 簡單產(chǎn)品、補(bǔ)充銀行產(chǎn)品（例如信貸人壽保險(xiǎn)）分紅產(chǎn)品競爭銀行職員的銷售能力銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品客戶需求目標(biāo)客戶技術(shù)售后服務(wù)稅收制度社會(huì)保障3壽險(xiǎn)客戶生命周期 需求分析18歲 30歲 60歲年齡購買能力保障意外子女教育 投資 養(yǎng)老保障意外 養(yǎng)老 看護(hù) 意外教育意外 客戶的保險(xiǎn)需求隨著生命周期而變動(dòng)，而整體市場需求隨收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、稅收環(huán)境等而變化。司1216。限 份 險(xiǎn) 壽 安 國 因此，應(yīng)根據(jù)不同收入階層的客戶在不同年齡階段的需求側(cè)重點(diǎn)，建立起全面完備的多元化產(chǎn)品體系。cover(例如投資連結(jié) +失能附加險(xiǎn) )復(fù)雜產(chǎn)品(例如健康險(xiǎn) )15國外銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品系列兒童 青少年 家庭 家庭 已婚1825歲 45歲信貸保險(xiǎn)