《寶華城市花園》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 〉 小結(jié)第一部分 項目背景分析zreo注冊名： 寶 華 城市花園 總戶 數(shù) : 835套開 發(fā) 商 : 寶華企業(yè)集團 容 積 率 : 策劃代理： 贏佳策略 規(guī) 劃期數(shù)： 共二期營銷 代理： 贏佳策略 當(dāng)前期數(shù)： 第二期物 業(yè) 管理公司 : 上海安榮物業(yè) 綠 化率 : 35%物 業(yè)費 ： /平方米 目前狀況：施工狀態(tài)產(chǎn)品篇Tow〉 項目產(chǎn)品 —— 戶型分析養(yǎng)生豪庭， 8月新推房型主要以 122144㎡ 三房，房型只有2種，客戶選擇面較窄。新的一輪推盤在 8月底， 4號樓的開盤，目前預(yù)定火爆，預(yù)計將帶來新的一輪去化熱潮。THERE市場篇〉 項目供求 —— 成交結(jié)構(gòu) 經(jīng)過一個多月的銷售，本項目的去化率較高，可以看出它的供應(yīng)結(jié)構(gòu)， 2R比例最大，達到 77％，總價段大概在 209216萬之間，雖然高于項目周邊項目慧芝湖花園等，但寶華城市花園依舊通過自身的品質(zhì)贏得客戶歡迎。市場區(qū)域性極強，自住為主〉 客戶分析 —— 客戶特征 FOUR客戶篇小區(qū) 總 特點：區(qū)位 鬧 中取靜，鄙 鄰 城市 綠 肺，小區(qū)品 質(zhì) 高，享受七寶成熟商 業(yè) 配套2R（ 8996㎡ ）總 價： 140160萬2R（ 110114㎡ ）總 價： 200萬左右3R（ 126150㎡ ）總 價： 250300萬復(fù)式（ 170250㎡ ）總 價： 500萬?有身份 ﹑ 有追求，非常重視生活質(zhì)量的人群?價格承受力一般，對交通、配套的要求較高?對項目品質(zhì)要求較高，對本案較為認(rèn)同?小面積 2R主要是首購客戶，對總價較為敏感?舒適型 2R主要是面積改善型客戶，對本項目的環(huán)境、品質(zhì)認(rèn)同?3R以上舒適型是改善型客戶，二次以上置業(yè)客戶，對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高〉 客戶分析 —— 客戶動態(tài)分析 FOUR客戶篇按開發(fā)期數(shù) —— 社區(qū)定位不同期數(shù) 項 目定位 客 戶 構(gòu)成 置 業(yè) 目的一期 低檔 區(qū)域客 自住 為 主二期 中檔 區(qū)域客、外區(qū)投資 客 投 資 比例增加三期 高檔 區(qū)域客、外區(qū)客、少量外籍客 自住 為 主三期輻射客源變化 —— 板塊影響力輻射，價格擠壓區(qū)域客 ｛七寶｝ ｛莘莊｝外區(qū)客 ｛徐匯｝ ?。L寧｝外省客｛ 臺灣｝ {其他｝外籍客 ｛韓國｝ ?。渌?022 2022〉 客戶篇 —— 小結(jié) FOUR客戶篇客戶總價承受力較強、對本案品質(zhì)認(rèn)同市場區(qū)域性極強，自住為主板塊影響力輻射，價格擠壓，客戶范圍擴大客戶對本案品質(zhì)認(rèn)同，客戶來源范圍不斷擴大〉 推案策略〉 廣告通路及投放頻次〉 企劃風(fēng)格〉 3個 USP、 1個特色第五部分 營銷推案分析〉 營銷推廣 —— 推案策略
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