《寶華城市花園》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 〉 小結(jié)第一部分 項(xiàng)目背景分析zreo注冊(cè)名： 寶 華 城市花園 總戶 數(shù) : 835套開(kāi) 發(fā) 商 : 寶華企業(yè)集團(tuán) 容 積 率 : 策劃代理： 贏佳策略 規(guī) 劃期數(shù)： 共二期營(yíng)銷 代理： 贏佳策略 當(dāng)前期數(shù)： 第二期物 業(yè) 管理公司 : 上海安榮物業(yè) 綠 化率 : 35%物 業(yè)費(fèi) ： /平方米 目前狀況：施工狀態(tài)產(chǎn)品篇Tow〉 項(xiàng)目產(chǎn)品 —— 戶型分析養(yǎng)生豪庭， 8月新推房型主要以 122144㎡ 三房，房型只有2種，客戶選擇面較窄。新的一輪推盤在 8月底， 4號(hào)樓的開(kāi)盤，目前預(yù)定火爆，預(yù)計(jì)將帶來(lái)新的一輪去化熱潮。THERE市場(chǎng)篇〉 項(xiàng)目供求 —— 成交結(jié)構(gòu) 經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的銷售，本項(xiàng)目的去化率較高，可以看出它的供應(yīng)結(jié)構(gòu)， 2R比例最大，達(dá)到 77％，總價(jià)段大概在 209216萬(wàn)之間，雖然高于項(xiàng)目周邊項(xiàng)目慧芝湖花園等，但寶華城市花園依舊通過(guò)自身的品質(zhì)贏得客戶歡迎。市場(chǎng)區(qū)域性極強(qiáng)，自住為主〉 客戶分析 —— 客戶特征 FOUR客戶篇小區(qū) 總 特點(diǎn)：區(qū)位 鬧 中取靜，鄙 鄰 城市 綠 肺，小區(qū)品 質(zhì) 高，享受七寶成熟商 業(yè) 配套2R（ 8996㎡ ）總 價(jià)： 140160萬(wàn)2R（ 110114㎡ ）總 價(jià)： 200萬(wàn)左右3R（ 126150㎡ ）總 價(jià)： 250300萬(wàn)復(fù)式（ 170250㎡ ）總 價(jià)： 500萬(wàn)?有身份 ﹑ 有追求，非常重視生活質(zhì)量的人群?價(jià)格承受力一般，對(duì)交通、配套的要求較高?對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)要求較高，對(duì)本案較為認(rèn)同?小面積 2R主要是首購(gòu)客戶，對(duì)總價(jià)較為敏感?舒適型 2R主要是面積改善型客戶，對(duì)本項(xiàng)目的環(huán)境、品質(zhì)認(rèn)同?3R以上舒適型是改善型客戶，二次以上置業(yè)客戶，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高〉 客戶分析 —— 客戶動(dòng)態(tài)分析 FOUR客戶篇按開(kāi)發(fā)期數(shù) —— 社區(qū)定位不同期數(shù) 項(xiàng) 目定位 客 戶 構(gòu)成 置 業(yè) 目的一期 低檔 區(qū)域客 自住 為 主二期 中檔 區(qū)域客、外區(qū)投資 客 投 資 比例增加三期 高檔 區(qū)域客、外區(qū)客、少量外籍客 自住 為 主三期輻射客源變化 —— 板塊影響力輻射，價(jià)格擠壓區(qū)域客 ｛七寶｝ ?。非f｝外區(qū)客 ｛徐匯｝ ?。L(zhǎng)寧｝外省客｛ 臺(tái)灣｝ {其他｝外籍客 ｛韓國(guó)｝ ｛其他｝2022 2022〉 客戶篇 —— 小結(jié) FOUR客戶篇客戶總價(jià)承受力較強(qiáng)、對(duì)本案品質(zhì)認(rèn)同市場(chǎng)區(qū)域性極強(qiáng)，自住為主板塊影響力輻射，價(jià)格擠壓，客戶范圍擴(kuò)大客戶對(duì)本案品質(zhì)認(rèn)同，客戶來(lái)源范圍不斷擴(kuò)大〉 推案策略〉 廣告通路及投放頻次〉 企劃風(fēng)格〉 3個(gè) USP、 1個(gè)特色第五部分 營(yíng)銷推案分析〉 營(yíng)銷推廣 —— 推案策略
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