《商品數(shù)據(jù)分析》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 銷量大 銷量小 單品數(shù) 銷售額 50% 40% 10% 70% 25% 5% 商品結(jié)構(gòu) A、 B、 C分析 銷量大 銷量小 單品數(shù) 銷售額 50% 40% 10% 82% 15% 3% 商品結(jié)構(gòu)與促銷選品 5% 25% 70% 15% 15% 70% 3% 15% 82% 10% 30% 60% 30% 70% 30% 40% 30% 40% 60% 100% 日常數(shù)據(jù)報(bào)表需求 3 日常數(shù)據(jù)報(bào)表需求 ?我們需要哪些數(shù)據(jù)參與管理 ? 缺斷貨狀況報(bào)表 (OUT OF STOCK) 促銷效果考核 4)庫存控制功能 (大倉和門店庫存預(yù)警 ) 5)銷售 。 30176。促銷方法 新店促銷 6 5 4 。 15176。 商品的敏感度與促銷策略 HR； R； NR 定義 HR：高清晰度；高敏感度 商品數(shù)占比 5%；銷售額占 25% R:一般清晰度；一般敏感度 商品數(shù)占比 25%；銷售額占 30% NR：無清晰度；無敏感度 商品數(shù)占比 70%；銷售額占 45% 促銷策略作為品類管理的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)該根據(jù)商品的敏感度來確定商品的競爭價(jià)格定位。市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營策略研究 日常數(shù)據(jù)報(bào)表需求 A 每日銷量數(shù)據(jù)報(bào)告 (DSR) B 最大銷量周報(bào)表 (MMSR) C 周庫存預(yù)警報(bào)告 (WSR) 每日銷量數(shù)據(jù)報(bào)告 (DSR)功能介紹 ■ 每日銷售實(shí)況及去年同期比較 ■ 周至今總銷售實(shí)況及去年同期比較 ■ 年至今總銷售實(shí)況及去年同期比較 ■ 每日毛利額實(shí)況及去年同期比較 ■ 每日來客數(shù)實(shí)況及去年同期比較 ■ 每日客單價(jià)實(shí)況及去年同期比較 每日銷量數(shù)據(jù)報(bào)告 (DSR) 來客數(shù) 客單價(jià) 平均單價(jià) 平均數(shù)量 銷售額 ~ 3~4 每日銷量數(shù)據(jù)報(bào)告 (DSR) ?通過“動線布局”； “磁鐵效應(yīng)”；“排面布局”；“購物籃”等，來提高顧客購買 商品平均數(shù)量來達(dá)到 提升 客單價(jià)的目的，既可以有比較明顯的效果又可以節(jié)省費(fèi)用 平均單價(jià) 平均數(shù)量 客單價(jià) 客單價(jià)內(nèi)涵分析 每日銷量數(shù)據(jù)報(bào)告 (DSR) 平均單價(jià) 平均數(shù)量 客單價(jià) ?A.(平均單價(jià) )4X(平均數(shù)量 )4=(客單價(jià) )16 ?B.(平均單價(jià) )5X(平均數(shù)量 )4=(客單價(jià) )20 ?C.(平均單價(jià) )4X(平均數(shù)量 )5=(客單價(jià) )20 ?D.(平均單價(jià) )5X(平均數(shù)量 )5=(客單價(jià) )25 ?例 :B和 C分別比 A增加了 20% D比 A增加了 36% MMSR表樣 商品編碼 商品名稱 銷售數(shù)量 銷售凈額 ABC 庫存數(shù)量 零售單價(jià) 最小規(guī)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1