【正文】 便于陳列展售 便于識(shí)別商品 便于攜帶和使用 要有藝術(shù)吸引力 二、分類：比如掛式、攜帶式、噴霧式、禮品式復(fù)用式。 注意適應(yīng)有關(guān)國(guó)家的民族習(xí)慣。 8月 20日付款行通知通知行，拒付此貨款，請(qǐng)問(wèn)付款行拒付是否合理？ CASE 4 某年我出口公司收到加拿大開(kāi)來(lái)的信用證，金額為 ,男、女用手套 100打，來(lái)證規(guī)定不準(zhǔn)分運(yùn)。 （ 2） ” UCP”第 39條 a款：諸如 “ 約似 ” 、“ 大約 ” 或類似文字描述信用證金額或規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許各該金額、數(shù)量、單價(jià)等可有有 10%之增減。 也可按裝船時(shí)或貨到時(shí)市價(jià)計(jì)算結(jié)算 。 計(jì) 算 題 某公司出口羊毛 10公噸 ,買賣雙方約定公定或標(biāo)準(zhǔn)回潮率為 11%,其實(shí)際回潮率 ,則從 10公噸羊毛中抽取部分樣品進(jìn)行測(cè)算。 包括成交商品的數(shù)量 、 計(jì)量單位 、 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款等 。 ? 公量＝干量＋標(biāo)準(zhǔn)含量＝實(shí)際重量 （ 1＋標(biāo)準(zhǔn)回潮率 ） /（ 1＋實(shí)際回潮率 ） 。 約定皮量 （ Computed Tare)。 ” 包裝物的重量又稱皮重（ Tare weight），采用凈重計(jì)量，皮量的計(jì)算方法有： 實(shí)際皮量 （ Actual Tare或 Real Tare) 平均皮量 （ Average Tare)。 （ 6） 按容積 （ capacity） 計(jì)算 。 對(duì)數(shù)量的規(guī)定 ， 各國(guó)的含量是不同的 ， 應(yīng)在合同明確規(guī)定 。 國(guó)際貿(mào)易中通常使用的計(jì)量單位 （ 1） 按重量 （ Weight） 計(jì)量 。 合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝 第二節(jié) 商品的數(shù)量 一 、 定義 ： 商品的數(shù)量是以一定的度量衡單位表示的貨物的重量 、 個(gè)數(shù) 、 長(zhǎng)度 、 面積 、 容積等 。 ? 1515A型多梭箱織機(jī) ， 詳細(xì)規(guī)格如所附文字說(shuō)明和圖樣 。 ? （ 2） 只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià) ， 而高于合同規(guī)定者卻不增加價(jià)格 。 對(duì)一些質(zhì)量不甚穩(wěn)定的某些初級(jí)產(chǎn)品 （ 如農(nóng)副產(chǎn)品 ） ， 允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性 。 5） 憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣 （ sale by trade mark or Brand） 。 但采用 GMQ作為品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ，易發(fā)生爭(zhēng)議 。 是政府機(jī)關(guān) ， 或商業(yè)團(tuán)體對(duì)某一些商品統(tǒng)一其規(guī)格或等級(jí) ，并予以公布 ， 具體有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ， 團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn) 、 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 、 區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 。 憑規(guī)格買賣比較方便 、 準(zhǔn)確 ， 還可以根據(jù)不同用途予以調(diào)整 ， 故這種方法在國(guó)際貿(mào)易中廣為運(yùn)用 。賣方根據(jù)買方提供的樣品 ， 加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn) ， 這種經(jīng)確認(rèn)的樣品叫 “ 對(duì)等樣 ” ， 有時(shí)也稱 “ 確認(rèn)樣 ” ， confirming sample。 (2)憑買方樣品買賣 （ sale by buyer‘s sample） 。 看樣品買賣 。 二 、 表示商品品質(zhì)的方法 。 三 、 制定品名條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 （ 1） 必須明確 、 具體 。你如何理解國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)合同當(dāng)事人的約束力問(wèn)題？ ? 如何理解三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以裝運(yùn)港船舷作為劃分風(fēng)險(xiǎn)的界限？ ? 什么是象征性交貨，其主要特征是什么？ 第三章 合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、 數(shù)量與包裝 第一節(jié) 商品的品名和品質(zhì) 商品的品名條款 商品的品質(zhì)的定義 表示商品品質(zhì)的方法 商品的品質(zhì)條款 第一節(jié) 商品的品名和品質(zhì) 2． 1． 商品的品名 （ Name of modity） 一 、 定義 ： 又稱商品的名稱；指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念 。 ? DDP同 DDU相比 ? （ 1） 賣方義務(wù) ， 要自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ， 取得出口和進(jìn)口許可證及其他官司方批準(zhǔn)證件 ， 并且辦理貨物出口和進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù) ， 支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用 。 ? 在合同規(guī)定的地間 ， 地點(diǎn) ， 將合同規(guī)定的貨物置于買方處置之下 。 ? 二 、 買方義務(wù) （ 1） 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù) ， 在目的港船上受領(lǐng)貨物 ， 并按合同規(guī)定支付貨款 ? （ 2） 承擔(dān)在約定目的港的船上受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ? （ 3） 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ， 取得進(jìn)口許可證或其他官方證件 ， 支付卸貨費(fèi)用 ， 并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù) ， 支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用 。 （ 5） 提供商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)向買方提供的運(yùn)輸單據(jù)或在邊境境地點(diǎn)交貨的其他憑證或具有同等作用的電子信息 。但 A宣布出售給 B的 1， 000噸小麥，已在運(yùn)輸途中全部損失，并且認(rèn)為按 C＆ F合同， A對(duì)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)任何責(zé)任。盡管買方的實(shí)際動(dòng)機(jī)是由于市場(chǎng)行情發(fā)生發(fā)生了 對(duì)其不利的變化，但由于他抓住了賣方的把柄，使自己處于有利的地位。請(qǐng)問(wèn)，買方的要求是否合理，此案應(yīng)如何處理？ 答：買方的要求是合理的。 CASE 3 ? 買賣雙方按 CIF條件簽定了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。 2． 3． CIP carriage and Insurance paid To 運(yùn)費(fèi) 、保險(xiǎn) （ 1） 訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同 ， 并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)； ? （ 2） 在合同規(guī)定的時(shí)間 、 地點(diǎn) ， 將合同規(guī)定的貨物置于承運(yùn)人控制之下 ， 并及時(shí)通知買方 。 應(yīng)注意的問(wèn)題 ? ① 保險(xiǎn)險(xiǎn)別的問(wèn)題 ? ② 卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題 ? （ 1） CIF Liner terms 班輪條款 ? （ 2） CIF Landed卸至岸上 ? （ 3） CIF EX tackle吊鉤下交接 ? （ 4） CIF EX ship‘s hold船底交接 ? ③ 象征性交貨問(wèn)題 ? 2． 3． CPI carriage paid To運(yùn)費(fèi)費(fèi)至 ? 一 、 賣方義務(wù) ? （ 1） 訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同 ，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)； ? （ 2） 在合同規(guī)定的時(shí)間 、 地點(diǎn) ， 將合同規(guī)定的貨物置于承運(yùn)人控制之下 ， 并及時(shí)通知買方 。 ●提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并且自負(fù)費(fèi)用向買方提供為買方在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)。 ●自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅和其他有關(guān)費(fèi)用。 ●自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并在貨物出口所需的一海關(guān)手續(xù)。如想使用船邊交貨，加“ VESSEL‖。 ●在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，受領(lǐng)賣方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。 2． 2． FAS＋港口，即船邊交貨，如 FAS DaLian 賣方義務(wù) ●在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港港口，將合同規(guī)定的貨物交到買方所派船只的船邊，并及時(shí)通知買方。 ●承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 ●自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。于是雙方發(fā)生了爭(zhēng)議，請(qǐng)求美國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)給予仲裁。本案所說(shuō)的情況顯然不屬于慣例規(guī)定的范圍，所以賣方拒賠是沒(méi)有道理。他引用國(guó)際貿(mào)易慣例，以貨物越過(guò)船舷為風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方為由而拒絕賠償是沒(méi)有道理的。 CASE 1 買賣雙方按照 FOB條件簽定了一筆化工原料的買賣合同，裝船前檢驗(yàn)時(shí)，貨物的品質(zhì)良好，符合合同的規(guī)定，貨到目的港，買方提貨后檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物結(jié)塊，品質(zhì)發(fā)生變化。 ●風(fēng)險(xiǎn)以 “ 船舷為界 ” 的確切含義。 ●根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。 ●承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 2． 1． EXW術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)： ● EXW成交、價(jià)格最低，對(duì)買方吸引力大； ● EXW交貨條件下，辦理出口手續(xù)的責(zé)任在買方，有時(shí)賣方代辦，但貨物被禁止出口的風(fēng)險(xiǎn)還是由買方承擔(dān)； ●按 《 通則 》 的解釋， 一般由買方自備運(yùn)輸工業(yè)，自負(fù)費(fèi)用將貨物裝上運(yùn)輸（工具）。 第四、如果合同中既未對(duì)某一問(wèn)題做出明確規(guī)定，也未訂明采用某一慣例，當(dāng)發(fā)生爭(zhēng)議付諸訴訟或提交仲裁時(shí)，法庭和仲裁機(jī)構(gòu)可引用慣例作為判決或裁決的依據(jù)。（ WarsawOxford Rules 1932） （ 2） 《 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 》 ，解釋了 6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：① EXW；② FOB；③ FAS；④ Camp。 集中覆蓋根據(jù)下列目的不同分為： 追求利潤(rùn)目標(biāo) 規(guī)模利潤(rùn)目標(biāo) 追求產(chǎn)品生命周期目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)目標(biāo) 分散風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo) （三）、選擇出口貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)模式 間接出口，分為 ●由專業(yè)的進(jìn)出口公司出口 ●由國(guó)際貿(mào)易公司出口 ●由出口代理公司出口 ●合作出口 六、建立貿(mào)易關(guān)系應(yīng)注意的問(wèn)題 直接出口，分為： ●通過(guò)國(guó)外（地區(qū)）經(jīng)銷商直接出口 ●利用國(guó)外代理商實(shí)現(xiàn)直接出口 ●直接賣給最終用戶 ●通過(guò)設(shè)立駐外辦事處或子公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口 第一章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例 、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用（ trade terms） 1． 、定義：在國(guó)際貿(mào)易中用以表示商品的價(jià)格構(gòu)成，以及商品交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的以文字或縮寫(xiě)字母組成的專門(mén)用語(yǔ)； 1． 1． 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)： ●表示交貨條件，即貨物交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分條件。 六、建立貿(mào)易關(guān)系應(yīng)注意的問(wèn)題 （一）、出口市場(chǎng)細(xì)分 用地理標(biāo)準(zhǔn)劃分國(guó)際市場(chǎng)。 （二）進(jìn)口業(yè)務(wù)程序 交易磋商前的準(zhǔn)備階段 。 適用合同當(dāng)事人所在國(guó)國(guó)內(nèi)的有關(guān)法律 適用有關(guān)的國(guó)際條約或公約 適用國(guó)際貿(mào)易慣例 三、國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容 1997年國(guó)際商會(huì)制定了適用制成品的 《 國(guó)際銷售示范合同 》 。 三、實(shí)驗(yàn)的合理性評(píng)價(jià)與分析。 國(guó) 際 貨 物 買 賣 合 同 —— 主講人：白孝忠 湖北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與政法學(xué)院國(guó)際貿(mào)易系 ? 《 國(guó)際貨物買賣合同 》 實(shí)驗(yàn)日期： 2022年 12月 24日 ? 實(shí)驗(yàn)第一次實(shí)驗(yàn) ? 實(shí)驗(yàn)名稱：進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。通過(guò)此模擬實(shí)驗(yàn)操作，學(xué)生基本能熟悉操作完整筆業(yè)務(wù)流程。 ? 含涉外因素，政策性強(qiáng) ? 線長(zhǎng)面廣，情況復(fù)雜 ? 變化多端，風(fēng)險(xiǎn)較大 ? 貿(mào)易摩擦頻繁發(fā)生，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 二、國(guó)際貿(mào)易適用的法律及慣例 在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方訂立、履行合同和處理合同爭(zhēng)議時(shí)，都應(yīng)遵循相應(yīng)的法律與慣例。 簽訂合同階段 履行合同階段 。 五、本課程的研究對(duì)象和主要內(nèi)容 （一）、研究對(duì)象 （二）、內(nèi)容： 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)； 合同條款； 合同的商訂和履行； 貿(mào)易方式。 全球覆蓋又分完全無(wú)差異和差異化兩種形式。 1． 有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例 的發(fā)展及種類 （ international trade practice） （ 1） 《 1932年華沙 —牛津規(guī)則 》 是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門(mén)為解釋 CIF合同而制定。 . 有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì) 第一、國(guó)際貿(mào)易慣例并非是法律，因此，對(duì)買賣雙方?jīng)]有約束性，可采用也可不采用； 第二、如果買賣雙方在合同中明確采用某種慣例，則采用的慣例對(duì)買賣雙方均有約束力； 第三、如果合同中明確采用某種慣例，但又在合同中規(guī)定與所采用的慣例相抵觸的條款，只要這些條款與本國(guó)法律不矛盾，就將受到有關(guān)國(guó)家的法律的承認(rèn)和保護(hù)，即以合同條款為準(zhǔn)。 EXW買方義務(wù) ●在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款； ●承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； ●自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，取得出口和進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口和進(jìn)口的一切手續(xù)。 賣方義務(wù)： ●在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口