【正文】 建立聯(lián)合實驗室。 在兩種出口方式的選擇上，直接出口的較大的潛在利益會因?qū)Ω蟮呢攧诊L險和資源投入的考慮而抵補。他們還可以更容易地為不同但相關的產(chǎn)品樹立全球性品牌，多樣化的公司通過進行跨國和跨公司的交叉互補，來有力地攻擊不同國家的競爭對手，也就是產(chǎn)生于一種產(chǎn)品的錢可以為另一種產(chǎn)品進行消價競爭提供資源。 國際競爭戰(zhàn)略 ? 國際市場上的進攻防守戰(zhàn)略 在國際市場上的進攻戰(zhàn)略有：尋找那些被競爭對手忽略或服務不到位的國家為占領市場的規(guī)避戰(zhàn)略；首先采取全球戰(zhàn)略占領某種優(yōu)勢地位的先發(fā)戰(zhàn)略，如：多國公司可以利用全球戰(zhàn)略在任何國家尋找最好的原材料或爭取到最好的顧客；消滅競爭對手最有效的收購策略，國際企業(yè)收購其它國家的企業(yè)還可獲得包括利潤之外的其它利益，如擴大了地區(qū)覆蓋面或增強了公司在主要國家的地位。于是華為便瞄準這個需求與服務之間的差距，首先發(fā)展拉美和非洲市場，甚至提供買方信貸，借錢給急于發(fā)展業(yè)務的電信公司，只要能使用華為的設備。 案例 華為的國際化很注重擇準市場戰(zhàn)略，相對于思科這樣的互聯(lián)網(wǎng)設備供應商，華為認為自己的優(yōu)勢在于其定位很明確，即成本。國家環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略的影響也可以清楚地從企業(yè)內(nèi)部的組織方式上看出 。出類拔萃的尖端人才在任何國家都是一種稀缺資源。 ? “互補產(chǎn)品“的“需求拉動“作用 互補產(chǎn)品指的是消費之間有連帶關系的相關產(chǎn)品。 ? 各國需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差 由于各國需求情況不同而產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的另一方面是需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差。高等要素的開發(fā)不但需要資金和人才方面的大量投資，還需要有助于高等要素生成發(fā)展的社會、經(jīng)濟、政法環(huán)境和相應的機構(gòu)體系。新加坡發(fā)展修船業(yè)成功的一個重要原因就是它的地理位置。選擇跨國戰(zhàn)略公司可能在一國從事研發(fā)，而在另一國家進行零部件生產(chǎn)，最終裝配和銷售也分布在不同的國家。對于價值鏈上游活動具有競爭優(yōu)勢（如高質(zhì)量的研發(fā)）的公司，地區(qū)戰(zhàn)略可以通過對產(chǎn)品下游活動進行調(diào)控來適應地區(qū)差異；對于在下游活動具有競爭優(yōu)勢（如售后服務）的公司，地區(qū)戰(zhàn)略可以使公司獲取由集中化制造和統(tǒng)一產(chǎn)品等活動帶來的某些規(guī)模經(jīng)濟效益。華為還在美國、印度、瑞典、俄羅斯等地設立了 12個研發(fā)中心，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點及方向不同，聚集全球的技術、經(jīng)驗和人才來進行產(chǎn)品研究開發(fā)，使產(chǎn)品一上市，技術就與全球同步。 競爭優(yōu)勢來自價值鏈的下游。 戰(zhàn)略選擇 ? 本土化的適用條件 主要用于消費者產(chǎn)品和個人產(chǎn)品。 案例 2022年 12月 8日 , 聯(lián)想宣布以 1215 億美元并購 IBM個人電腦業(yè)務。 成本 ：存在全球規(guī)模經(jīng)濟；存在低成本原材料來源；產(chǎn)品開發(fā)和 適應成本較高。例如：遵循地區(qū)戰(zhàn)略的公司擁有一系列產(chǎn)品滿足北美市場，同時有另一系列產(chǎn)品滿足墨西哥和南美市場。它與競爭優(yōu)勢不同，競爭優(yōu)勢是指單個公司相對其他公司的優(yōu)勢，而比較優(yōu)勢是指一些國家相對另一些國家的優(yōu)勢。 跨國戰(zhàn)略的首要目標是尋求區(qū)位優(yōu)勢和從世界范圍的經(jīng)營獲取經(jīng)濟效益。由此，有效實施全球化戰(zhàn)略需要資源共享及強調(diào)跨國協(xié)調(diào)合作，而這又需要中央集權(quán)和總部控制。由此，全球化戰(zhàn)略是指在不同國家市場銷售標準化產(chǎn)品并由總部確定競爭戰(zhàn)略。海爾、華為的外籍員工都超過了 3000人。而在這兩個電站建設之前，整個印尼的電力市場都被歐洲、美國和日本的企業(yè)所占據(jù)，當?shù)仉娬竞苌俨捎弥袊脑O備。 案例 中國成達工程公司在開拓印尼市場，建造巨港電站時，除了雇傭當?shù)厥┕り犕膺€為 100多人安排了保安、保潔、復印等工作。每個國家的子公司可以根據(jù)需要自主管理自身的經(jīng)營，并通常利用當?shù)氐脑牧蟻碓春凸蛡蛑饕獊碜云渌趪娜藛T。換句話說，每個國家的消費者需求和需要、行業(yè)情況、政治法律結(jié)構(gòu)和社會標準都各不相同。 企業(yè)進行國際化是為了保持優(yōu)勢和獲得利潤最大化 。企業(yè)為了追求利潤，降低經(jīng)營風險，常常會利用各種優(yōu)惠政策，進行國際化。 案例 華為作為高科技企業(yè) , 每年將銷售收入的 10%作為研發(fā)投入 , 數(shù)額居全國之首 , 且其產(chǎn)品生命周期短 , 為取得投資回報 , 降低經(jīng)營風險 , 華為需要巨大的市場規(guī)模來降低單位產(chǎn)品的研發(fā)費用。特別是當生產(chǎn)成本成為產(chǎn)品競爭的關鍵因素時，企業(yè)會把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到資源或勞動力價格相對較低的地區(qū)，在世界范圍內(nèi)規(guī)劃生產(chǎn)經(jīng)營的最佳配置，并向全世界銷售產(chǎn)品。 優(yōu)化配置和利用低成本的資源 ? 企業(yè)經(jīng)營需要原材料、資本、技術、勞動力等資源。他認為，如果一個公司在本國市場上（尤其是發(fā)達國家，比如美國）推出了一項創(chuàng)新產(chǎn)品，在其他國家的市場上也會產(chǎn)生對這個產(chǎn)品的需求，于是就會有產(chǎn)品出口。企業(yè)活動的國際化是國際經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。 TCL首先于 1999年進入了文化、經(jīng)濟形態(tài)與我國十分類似的越南，在那里投資建造了生產(chǎn)基地，然后于 2022年收購了號稱德國三大民族品牌之一的施耐德（ Schneider），包括其旗下商標、生產(chǎn)設備、研發(fā)力量、銷售渠道及存貨。Chapter 7 企業(yè)國際化戰(zhàn)略 ?企業(yè)國際化的動因 ?企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇 ?企業(yè)國際化戰(zhàn)略模式 ?企業(yè)國際化戰(zhàn)略決策 目的和任務 ?學習目的 ：掌握企業(yè)國際化的戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略模式，及其影響因素，選擇正確的國際化戰(zhàn)略。海爾在全球已建立 13個生產(chǎn)基地，在美國、巴基斯坦兩國分別設立了工業(yè)園。 ? 在經(jīng)濟全球化的趨勢下，為使企業(yè)長期生存和發(fā)展，越來越多的企業(yè)把眼光投向世界，在全球?qū)ふ野l(fā)展機會，并參與世界競爭。雷蒙德 .弗農(nóng)（ Raymond Vernon）闡述了國際多元化的經(jīng)典原理。所以，弗農(nóng)認為這些公司在實行國際多元化以延長產(chǎn)品的生命周期。原材料特別是礦產(chǎn)和能源對某些產(chǎn)業(yè)十分重要，如，鋁合金生產(chǎn)商需要鋁，輪胎廠需要橡膠，而石油公司需要在世界范圍內(nèi)尋找新的石油儲備。根據(jù)產(chǎn)品在不同國家標準化的程度、生產(chǎn)工具的相似性，來調(diào)整關鍵資源功能，就有可能取得最優(yōu)化的規(guī)模效應。有些國家為了鼓勵國內(nèi)企業(yè)到海外進行國際化，也給予一些鼓勵政策，如，提供外匯補助、津貼、低息貸款及風險保險等。 又如 ， 為避免本國政治 、 經(jīng)濟環(huán)境的波動對企業(yè)的影響 ， 為防止人才 、 資金 、 技術等資源的外流等 。國際本土化注重每個國家內(nèi)的競爭，認為各個國家市場情況不同，因此以國家界限來劃分市場。 對于在許多國家