【正文】 建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。 在兩種出口方式的選擇上，直接出口的較大的潛在利益會(huì)因?qū)Ω蟮呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和資源投入的考慮而抵補(bǔ)。他們還可以更容易地為不同但相關(guān)的產(chǎn)品樹(shù)立全球性品牌，多樣化的公司通過(guò)進(jìn)行跨國(guó)和跨公司的交叉互補(bǔ)，來(lái)有力地攻擊不同國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是產(chǎn)生于一種產(chǎn)品的錢可以為另一種產(chǎn)品進(jìn)行消價(jià)競(jìng)爭(zhēng)提供資源。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻防守戰(zhàn)略 在國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻戰(zhàn)略有：尋找那些被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略或服務(wù)不到位的國(guó)家為占領(lǐng)市場(chǎng)的規(guī)避戰(zhàn)略；首先采取全球戰(zhàn)略占領(lǐng)某種優(yōu)勢(shì)地位的先發(fā)戰(zhàn)略，如：多國(guó)公司可以利用全球戰(zhàn)略在任何國(guó)家尋找最好的原材料或爭(zhēng)取到最好的顧客；消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有效的收購(gòu)策略，國(guó)際企業(yè)收購(gòu)其它國(guó)家的企業(yè)還可獲得包括利潤(rùn)之外的其它利益，如擴(kuò)大了地區(qū)覆蓋面或增強(qiáng)了公司在主要國(guó)家的地位。于是華為便瞄準(zhǔn)這個(gè)需求與服務(wù)之間的差距，首先發(fā)展拉美和非洲市場(chǎng)，甚至提供買方信貸，借錢給急于發(fā)展業(yè)務(wù)的電信公司，只要能使用華為的設(shè)備。 案例 華為的國(guó)際化很注重?fù)駵?zhǔn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，相對(duì)于思科這樣的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商，華為認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在于其定位很明確，即成本。國(guó)家環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響也可以清楚地從企業(yè)內(nèi)部的組織方式上看出 。出類拔萃的尖端人才在任何國(guó)家都是一種稀缺資源。 ? “互補(bǔ)產(chǎn)品“的“需求拉動(dòng)“作用 互補(bǔ)產(chǎn)品指的是消費(fèi)之間有連帶關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品。 ? 各國(guó)需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差 由于各國(guó)需求情況不同而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一方面是需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差。高等要素的開(kāi)發(fā)不但需要資金和人才方面的大量投資，還需要有助于高等要素生成發(fā)展的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政法環(huán)境和相應(yīng)的機(jī)構(gòu)體系。新加坡發(fā)展修船業(yè)成功的一個(gè)重要原因就是它的地理位置。選擇跨國(guó)戰(zhàn)略公司可能在一國(guó)從事研發(fā)，而在另一國(guó)家進(jìn)行零部件生產(chǎn)，最終裝配和銷售也分布在不同的國(guó)家。對(duì)于價(jià)值鏈上游活動(dòng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（如高質(zhì)量的研發(fā)）的公司，地區(qū)戰(zhàn)略可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品下游活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控來(lái)適應(yīng)地區(qū)差異；對(duì)于在下游活動(dòng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（如售后服務(wù)）的公司，地區(qū)戰(zhàn)略可以使公司獲取由集中化制造和統(tǒng)一產(chǎn)品等活動(dòng)帶來(lái)的某些規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。華為還在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯等地設(shè)立了 12個(gè)研發(fā)中心，每個(gè)研發(fā)中心的研究側(cè)重點(diǎn)及方向不同，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自價(jià)值鏈的下游。 戰(zhàn)略選擇 ? 本土化的適用條件 主要用于消費(fèi)者產(chǎn)品和個(gè)人產(chǎn)品。 案例 2022年 12月 8日 , 聯(lián)想宣布以 1215 億美元并購(gòu) IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。 成本 ：存在全球規(guī)模經(jīng)濟(jì)；存在低成本原材料來(lái)源；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和 適應(yīng)成本較高。例如：遵循地區(qū)戰(zhàn)略的公司擁有一系列產(chǎn)品滿足北美市場(chǎng)，同時(shí)有另一系列產(chǎn)品滿足墨西哥和南美市場(chǎng)。它與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指單個(gè)公司相對(duì)其他公司的優(yōu)勢(shì)，而比較優(yōu)勢(shì)是指一些國(guó)家相對(duì)另一些國(guó)家的優(yōu)勢(shì)。 跨國(guó)戰(zhàn)略的首要目標(biāo)是尋求區(qū)位優(yōu)勢(shì)和從世界范圍的經(jīng)營(yíng)獲取經(jīng)濟(jì)效益。由此，有效實(shí)施全球化戰(zhàn)略需要資源共享及強(qiáng)調(diào)跨國(guó)協(xié)調(diào)合作，而這又需要中央集權(quán)和總部控制。由此，全球化戰(zhàn)略是指在不同國(guó)家市場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并由總部確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。海爾、華為的外籍員工都超過(guò)了 3000人。而在這兩個(gè)電站建設(shè)之前，整個(gè)印尼的電力市場(chǎng)都被歐洲、美國(guó)和日本的企業(yè)所占據(jù)，當(dāng)?shù)仉娬竞苌俨捎弥袊?guó)的設(shè)備。 案例 中國(guó)成達(dá)工程公司在開(kāi)拓印尼市場(chǎng)，建造巨港電站時(shí)，除了雇傭當(dāng)?shù)厥┕り?duì)外還為 100多人安排了保安、保潔、復(fù)印等工作。每個(gè)國(guó)家的子公司可以根據(jù)需要自主管理自身的經(jīng)營(yíng)，并通常利用當(dāng)?shù)氐脑牧蟻?lái)源和雇傭主要來(lái)自其所在國(guó)的人員。換句話說(shuō)，每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者需求和需要、行業(yè)情況、政治法律結(jié)構(gòu)和社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)都各不相同。 企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化是為了保持優(yōu)勢(shì)和獲得利潤(rùn)最大化 。企業(yè)為了追求利潤(rùn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，常常會(huì)利用各種優(yōu)惠政策，進(jìn)行國(guó)際化。 案例 華為作為高科技企業(yè) , 每年將銷售收入的 10%作為研發(fā)投入 , 數(shù)額居全國(guó)之首 , 且其產(chǎn)品生命周期短 , 為取得投資回報(bào) , 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) , 華為需要巨大的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)降低單位產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。特別是當(dāng)生產(chǎn)成本成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素時(shí)，企業(yè)會(huì)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到資源或勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低的地區(qū)，在世界范圍內(nèi)規(guī)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最佳配置，并向全世界銷售產(chǎn)品。 優(yōu)化配置和利用低成本的資源 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要原材料、資本、技術(shù)、勞動(dòng)力等資源。他認(rèn)為，如果一個(gè)公司在本國(guó)市場(chǎng)上（尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，比如美國(guó)）推出了一項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，在其他國(guó)家的市場(chǎng)上也會(huì)產(chǎn)生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求，于是就會(huì)有產(chǎn)品出口。企業(yè)活動(dòng)的國(guó)際化是國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 TCL首先于 1999年進(jìn)入了文化、經(jīng)濟(jì)形態(tài)與我國(guó)十分類似的越南，在那里投資建造了生產(chǎn)基地，然后于 2022年收購(gòu)了號(hào)稱德國(guó)三大民族品牌之一的施耐德（ Schneider），包括其旗下商標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)力量、銷售渠道及存貨。Chapter 7 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略 ?企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因 ?企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇 ?企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略模式 ?企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略決策 目的和任務(wù) ?學(xué)習(xí)目的 ：掌握企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略模式，及其影響因素，選擇正確的國(guó)際化戰(zhàn)略。海爾在全球已建立 13個(gè)生產(chǎn)基地，在美國(guó)、巴基斯坦兩國(guó)分別設(shè)立了工業(yè)園。 ? 在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，為使企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)把眼光投向世界，在全球?qū)ふ野l(fā)展機(jī)會(huì)，并參與世界競(jìng)爭(zhēng)。雷蒙德 .弗農(nóng)（ Raymond Vernon）闡述了國(guó)際多元化的經(jīng)典原理。所以，弗農(nóng)認(rèn)為這些公司在實(shí)行國(guó)際多元化以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。原材料特別是礦產(chǎn)和能源對(duì)某些產(chǎn)業(yè)十分重要，如，鋁合金生產(chǎn)商需要鋁，輪胎廠需要橡膠，而石油公司需要在世界范圍內(nèi)尋找新的石油儲(chǔ)備。根據(jù)產(chǎn)品在不同國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化的程度、生產(chǎn)工具的相似性，來(lái)調(diào)整關(guān)鍵資源功能，就有可能取得最優(yōu)化的規(guī)模效應(yīng)。有些國(guó)家為了鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外進(jìn)行國(guó)際化，也給予一些鼓勵(lì)政策，如，提供外匯補(bǔ)助、津貼、低息貸款及風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)等。 又如 ， 為避免本國(guó)政治 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響 ， 為防止人才 、 資金 、 技術(shù)等資源的外流等 。國(guó)際本土化注重每個(gè)國(guó)家內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)情況不同，因此以國(guó)家界限來(lái)劃分市場(chǎng)。 對(duì)于在許多國(guó)家