《企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 中國， PC業(yè)的增長速度都意味著整個(gè) IT產(chǎn)業(yè)的景氣指數(shù)， PC業(yè)始終處于產(chǎn)業(yè)中心。 ? IDC提供的數(shù)據(jù)顯示， 2022年中國 PC市場增長率達(dá)到了 %， 2022第一季度，全球 PC銷量同比增長更已低至 %，寒冬漸漸逼近 ? 有數(shù)據(jù)表示， PC廠商的毛利率已經(jīng)下降到 5%～ 10%，甚至很多廠商在無利或虧本之間徘徊。 思考：能否會(huì)有恢復(fù)期？ 傳統(tǒng)報(bào)紙行業(yè) ? 根據(jù)慧聰?shù)谋O(jiān)測和統(tǒng)計(jì)， 2022年前三季度全國報(bào)紙廣告收入僅僅增長了%，其中一線城市報(bào)紙廣告的增幅更低，如北京地區(qū)的報(bào)紙廣告收入增幅只有 %。這也就是說，全國總的廣告蛋糕還在增大，只是各類媒體的市場份額發(fā)生變化（ 06世界杯） ? 報(bào)紙廣告收入減少的深層原因是：在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興媒體沖擊下，媒體的生態(tài)環(huán)境和基本格局已經(jīng)并正在發(fā)生重大變化。但僅僅兩年的時(shí)間，擁有這項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)的 “ 萬燕 ” 就淹沒于同行業(yè)的激烈競爭中，從 “ 先驅(qū) ” 成為 “ 先烈 ” ，其市場份額從 100%跌到 2%。 ? 在資金上， “ 萬燕 ” 在前期研究開發(fā)的投入是 1600萬美元，當(dāng)時(shí)，中國老百姓對(duì) VCD的認(rèn)識(shí)幾乎為零，為開發(fā)市場， “ 萬燕 ” 又投入了 2022萬元，由于前期投入太多， “ 萬燕 ” 已難堪重負(fù)。 。 ? 在市場開發(fā)上， “ 萬燕 ” 起步階段，對(duì)市場營銷經(jīng)驗(yàn)不足，沒有重視產(chǎn)品的市場運(yùn)作，資金主要沉淀于技術(shù)開發(fā)和市場開拓階段。 ? 由于這些廠家在技術(shù)上以較少的投入進(jìn)入 VCD行業(yè)，因此有充足的資金進(jìn)行市場開發(fā)。在新的媒體結(jié)構(gòu)中，報(bào)紙的生存空間受到嚴(yán)重?cái)D壓，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢地位被從根本上動(dòng)搖?？紤]到廣告刊例提價(jià)和暗中打折的因素，肯定是負(fù)增長 ? 形成鮮明對(duì)照的是， 2022年全國總的廣告投放仍在持續(xù)增長，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入仍在大幅上揚(yáng)。風(fēng)光一時(shí)的 “ 十大品牌電腦 ” ，諸如愛必得、科海、科電、王子、同創(chuàng)、可為、國合、柏安、八億時(shí)空、實(shí)達(dá)電腦、華禹邦甲、大亞東海等等，逐漸淡出人們的視線。 ? 無論是 Intel的酷睿 2，還是微軟的 Vista，都不是改變 PC市場低迷狀況的救世主。 ? 前三位品牌合計(jì)市場份額由 2022冷凍年度的 %上升至 2022冷凍年的%，行業(yè)龍頭地位更加穩(wěn)固；而前十位品牌的合計(jì)份額在此三年間上升了近 17個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到 %。 ? 市場機(jī)會(huì)的來臨 ? 美國這類產(chǎn)品的專利有效期為十年，到了第九年，佳能開始對(duì)施樂進(jìn)行研究 ? 佳能公司的調(diào)查： ? 對(duì)象與內(nèi)容：走訪施樂的用戶，了解他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意的地方；同時(shí)走訪沒有買過施樂復(fù)印機(jī)的企業(yè)，尋找沒有買的原因 ? 結(jié)論：價(jià)格太高、使用不方便（專業(yè)技工）、不安全、成本高（尤其是印量小的情況）、使用環(huán)境受限制、可以降低質(zhì)量 佳能進(jìn)入復(fù)印機(jī)市場（ 2） ? 行動(dòng) 1：根據(jù)調(diào)查結(jié)論開發(fā)出價(jià)格低廉、操作方便、但質(zhì)量能滿足需求的小型復(fù)印機(jī) ? 行動(dòng) 2：尋求戰(zhàn)略合作，并使行業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)自己有利 ? 游說日本其它相關(guān)企業(yè)（東芝、美能達(dá)、理光等）共同進(jìn)入復(fù)印機(jī)行業(yè) ? 合作方案： ? 共同進(jìn)入市場 ? 佳能轉(zhuǎn)讓全套技術(shù) ? 共同分擔(dān)佳能的研發(fā)費(fèi)用（各 1/10） ? 未來的研發(fā)由佳能進(jìn)行，費(fèi)用照例分?jǐn)? ? 思考：為什么佳能不獨(dú)自進(jìn)入市場 ? 結(jié)果：佳能確立了在復(fù)印機(jī)行業(yè)的地位，形成了對(duì)自己有利的行業(yè)結(jié)構(gòu) 中國空調(diào)行業(yè)現(xiàn)狀：進(jìn)入成熟期（ 1） ? 企業(yè)規(guī)?？涨?，行業(yè)生產(chǎn)能力已經(jīng)飽和 ? 從 2022年開始，各主流空調(diào)企業(yè)試圖通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，以取得規(guī)模效益，進(jìn)而占領(lǐng)更大的市場空間 ? 目前，美的、格力、海爾等龍頭企業(yè)的產(chǎn)能均已超過 1000萬臺(tái)，中國空調(diào)行業(yè)總體產(chǎn)能已突破 ? 從規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度看，投入要素的邊際產(chǎn)量與平均產(chǎn)量已基本相等，若繼續(xù)無限制地?cái)U(kuò)充產(chǎn)能，單位生產(chǎn)成本將開始升高，行業(yè)陷入規(guī)模不經(jīng)濟(jì)階段 ? 全球市場對(duì)中國家用空調(diào)的整體需求量在 5200萬臺(tái)左右，市場已經(jīng)是供大于求。 衰退行業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 2） ? 定位戰(zhàn)略 ? 選擇特定細(xì)分市場 ? TCL電腦總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)認(rèn)為： PC業(yè)正在進(jìn)入細(xì)分期 ? 1997年，彩電業(yè)出現(xiàn)了全行業(yè)虧損狀態(tài)，不可避免地進(jìn)入了“ 衰退期 ” 。 空調(diào)行業(yè)各企業(yè) 的行為 2022 衰退行業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 行業(yè)特點(diǎn) ? 進(jìn)入衰退期的特征是 ? 市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路 ? 走向衰退中的 PC行業(yè) ? 傳統(tǒng)報(bào)紙行業(yè) 衰退行業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇（ 1） ? 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 在質(zhì)量和成本上形成競爭優(yōu)勢，建立差別化 ? 2022年 6月初，戴爾在中國發(fā)布了 XPS系列高端游戲筆記本，集成了當(dāng)前頂尖的配置，價(jià)格最高達(dá)兩萬多元。 ? 在釀酒行業(yè)內(nèi)鮮為人知的海爾曼公司曾成功地使用過這種戰(zhàn)略。廣告、服務(wù)、促銷和價(jià)格戰(zhàn)常見（ VCD） ? 競爭趨向成本和服務(wù) ? 產(chǎn)品質(zhì)量性能基本穩(wěn)定，技術(shù)日益成熟，消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)日益豐富，注意力轉(zhuǎn)向選擇品牌（電視機(jī)） ? 行業(yè)利潤下降 ? 生產(chǎn)能力
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