《步驟銷售法》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 是你們家房子的頂梁柱，您同意嗎？在你們的關(guān)懷和照顧之下，您的孩子生活得非常好，非常舒適，因?yàn)槟銈兙褪撬谋ｋU(xiǎn)，但是一個人無論再有能力也無法掌控兩件事，那就是意外和疾病，假如作為一家之主的我們不幸發(fā)生意外或大病的話，您覺得這房子會發(fā)生什么變化嗎？對，會蹋踏甚至砸到孩子，孩子的生活肯定會受到影響，其實(shí)保險(xiǎn)就是給我們的房子加上一根橫梁，在不幸發(fā)生時不至于蹋踏砸到孩子，孩子照樣可以好好的開心的生活，如果條件允許給太太再加一根橫梁，那您的房子就更加堅(jiān)固了。萬一有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在我們身上，能夠保證您的家人維持現(xiàn)有的生活品質(zhì)，家人可以從里面取出每年 ，一直到 21年后，父母不需要您照顧了為止，這筆錢剛好用完。 我們現(xiàn)在有一個很好的保障需求工具， 就像裁縫量體裁衣一樣 ，我這里有一個 《 保障需求簡單分析表 》 ，需要您配合一下。 ?生活水平圖 ① 家庭支柱優(yōu)先原則 （第一把“金鑰匙”） ② 自下而上原則 ③ 保費(fèi)、保額原則 保額銷售法（定位決定定價(jià)） 保險(xiǎn)三原則（買對人、買對險(xiǎn)種、買夠額度） 導(dǎo)入話術(shù)： 買保險(xiǎn)一定要慎重，不象去菜場買棵白菜那么簡單，要買對人、買對險(xiǎn)種、買夠保額，所以一定要遵循三個原則。 主險(xiǎn)： 150萬 重疾： 100萬 +豁免 意外： 100萬 意外醫(yī)療： 4萬 常青樹銷售案例分享 ? 緣故 ? 社區(qū)開拓 ? 隨機(jī)認(rèn)識 ? 調(diào)查問卷 ? 擺咨詢臺 ? 送客服報(bào) ? 送平安保障卡 ? 轉(zhuǎn)介紹（工具：緊急聯(lián)絡(luò)卡、青基會問卷、大運(yùn)會問卷、新春大禮包問卷 ?? ） 主顧開拓方式 ?從業(yè)初期每周至少抽出一天時間去做調(diào)查問卷。 主險(xiǎn)： 55萬 重疾： 50萬 +豁免 意外： 50萬 意外醫(yī)療： 4萬 ②鄒女士， 38歲，隨機(jī)拜訪認(rèn)識， 2022年購買，年交保費(fèi) 7萬，保額 250萬。 ?簡單銷售法 1000元 /月， 12022元 /年 草 帽 圖 0歲 ？歲 22歲 55歲 生命線 收入期 消費(fèi)線 生活費(fèi)用 教育費(fèi)用 父母的贍養(yǎng)費(fèi)用 買車買房 醫(yī)療費(fèi)用 養(yǎng)老費(fèi)用 ........... 責(zé)任期 盈 余 養(yǎng)小孩 養(yǎng)
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