學(xué)生宿舍財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 的條件，各保險(xiǎn)公司依舊主要依賴營銷隊(duì)伍的數(shù)量和營銷能力來擴(kuò)大自己的市場份額； 2．1．2 近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測：（1）、中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長 2003年，盡管在上半年受到了非典型肺炎疫情沖擊等不利因素的影響，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人民收入水平都將邁上一個(gè)新的臺階。如今，市場已開放，這種特殊的外部環(huán)境不再具備，要想占得10％的市場份額，十幾年的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司在香港和紐約同步上市。外資保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入占全國保費(fèi)收入比重逐年增加，在開放較早的上海，外資保險(xiǎn)公司的市場份額達(dá)到12%左右。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會將在大連、青島、寧波和廈門新設(shè)立4個(gè)派出機(jī)構(gòu)。（2）、1995年《保險(xiǎn)法》頒布實(shí)施，2001年國務(wù)院頒布了《外資保險(xiǎn)公司管理?xiàng)l例》，2002年全國人大常委會修改了《保險(xiǎn)法》。11 / 11 學(xué)生宿舍財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷策劃方案 第一部分 目錄一、保險(xiǎn)市場宏觀環(huán)境分析中國保險(xiǎn)業(yè)概況與中國保險(xiǎn)市場特征分析近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測：外資發(fā)展情況：二、消費(fèi)者定位分析政策改變帶來的消費(fèi)群目標(biāo)市場細(xì)分、鎖定：消費(fèi)市場的特征以及市場潛量三、競爭對手分析大量涌入的外資企業(yè)其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè)四、產(chǎn)品特性定位分析產(chǎn)品特點(diǎn)把握競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析五、營銷組合策略以及執(zhí)行產(chǎn)品組合策略價(jià)格策略渠道策略廣告策略展業(yè)推廣促銷公共關(guān)系策略 保險(xiǎn)市場宏觀環(huán)境分析2．1．1 中國保險(xiǎn)業(yè)概況與中國保險(xiǎn)市場特征分析 （1）、自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，中國保險(xiǎn)業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。共有13個(gè)國家和地區(qū)的37家外資保險(xiǎn)公司在華投資設(shè)立了62個(gè)保險(xiǎn)營業(yè)機(jī)構(gòu)，有19個(gè)國家和地區(qū)的128家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在華設(shè)立了192個(gè)代表機(jī)構(gòu)和辦事處。目前，保監(jiān)會已在全國設(shè)立了31個(gè)派出機(jī)構(gòu)。目前，外資保險(xiǎn)公司的經(jīng)營區(qū)域已經(jīng)擴(kuò)展至15個(gè)城市。中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在香港聯(lián)交所以H股掛牌上市。 （7）、寡頭壟斷的格局不穩(wěn)定，壟斷的水平在一定時(shí)期內(nèi)有減弱的趨勢； 中國保險(xiǎn)業(yè)從中國人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營到目前，市場份額一直逐漸分散,原因在于 一方面,隨著保險(xiǎn)業(yè)市場的逐步開放,市場參與主體逐漸增多,由最初中國人們保險(xiǎn)公司一統(tǒng)天下變?yōu)槟壳暗?0多家保險(xiǎn)公司并存，自然分散了市場的集中程度；另一方面，我國目前的寡頭壟斷格局并不是通過市場競爭形成的，而是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程由國家壟斷轉(zhuǎn)變而來，寡頭主體經(jīng)營機(jī)制不健全，缺乏市場競爭的經(jīng)驗(yàn)，面對新成立的機(jī)制靈活的保險(xiǎn)公司，競爭力顯得不足，難以保全已有的市場份額；中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司、平安保險(xiǎn)集團(tuán)和太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)仍占據(jù)市場絕大份額，他們起步時(shí)幾乎沒有市場競爭，直到上世紀(jì)90年代中期，市場上還只有3家保險(xiǎn)公司。在面臨市場競爭時(shí)，這些保險(xiǎn)公司采取的是守住市場策略，同時(shí)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。隨著居民的收入增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和投資結(jié)構(gòu)都將進(jìn)入加速升級的軌道，對家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)的需求也將大大提升。從公布的數(shù)字看，中資保險(xiǎn)公司依然在市場上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額，但外資保險(xiǎn)公司的市場份額呈現(xiàn)迅猛增長勢頭。根據(jù)中國加入世貿(mào)組織的承諾，到12月11日該項(xiàng)業(yè)務(wù)放開后，外資產(chǎn)險(xiǎn)公司就可以做法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之外的其他產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，市場份額還將擴(kuò)大，外資保險(xiǎn)希望得到的是在華的法人地位。趨勢之四：保險(xiǎn)責(zé)任不斷擴(kuò)大，可保風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)泛化。而同期內(nèi)，%%；，%根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)公布的報(bào)告，在未來的4年中，中國僅人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)會保持在年增長率20%左右，2008年的保費(fèi)總收入將達(dá)到8300億人民幣。我國有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)對外開放工作始于八十年代，至今已二十多年，其間大致可分為三個(gè)階段： 第一階段：1980年至1992年的準(zhǔn)備階段。國務(wù)院選定上海作為第一個(gè)保險(xiǎn)對外開放試點(diǎn)城市標(biāo)志著這一階段的開始。截至2004年9月9日，已有14個(gè)國家（地區(qū)）的39家（含4家籌建）外資保險(xiǎn)公司在華設(shè)立了70個(gè)（含7家籌建）營業(yè)性機(jī)構(gòu)，外資包括合資保險(xiǎn)公司已經(jīng)占到了全國保險(xiǎn)公司的半數(shù)以上。 消費(fèi)者定位分析：2．2．1 政策改變帶來的消費(fèi)群 （1）、 隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉(zhuǎn)變，我國高校大學(xué)生的數(shù)量將越來越多，具有大學(xué)文化程度的人口在總?cè)丝谒嫉谋壤龑?
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1