學(xué)生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 的條件，各保險公司依舊主要依賴營銷隊伍的數(shù)量和營銷能力來擴大自己的市場份額； 2．1．2 近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測：（1）、中國經(jīng)濟繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長 2003年，盡管在上半年受到了非典型肺炎疫情沖擊等不利因素的影響，中國經(jīng)濟繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長，綜合經(jīng)濟實力、人民收入水平都將邁上一個新的臺階。如今，市場已開放，這種特殊的外部環(huán)境不再具備，要想占得10％的市場份額，十幾年的時間遠遠不夠。中國人壽保險股份有限公司在香港和紐約同步上市。外資保險公司保費收入占全國保費收入比重逐年增加，在開放較早的上海，外資保險公司的市場份額達到12%左右。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會將在大連、青島、寧波和廈門新設(shè)立4個派出機構(gòu)。（2）、1995年《保險法》頒布實施，2001年國務(wù)院頒布了《外資保險公司管理條例》，2002年全國人大常委會修改了《保險法》。11 / 11 學(xué)生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案 第一部分 目錄一、保險市場宏觀環(huán)境分析中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢預(yù)測：外資發(fā)展情況：二、消費者定位分析政策改變帶來的消費群目標市場細分、鎖定：消費市場的特征以及市場潛量三、競爭對手分析大量涌入的外資企業(yè)其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)四、產(chǎn)品特性定位分析產(chǎn)品特點把握競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析五、營銷組合策略以及執(zhí)行產(chǎn)品組合策略價格策略渠道策略廣告策略展業(yè)推廣促銷公共關(guān)系策略 保險市場宏觀環(huán)境分析2．1．1 中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析 （1）、自1980年恢復(fù)國內(nèi)保險業(yè)務(wù)以來，中國保險業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。共有13個國家和地區(qū)的37家外資保險公司在華投資設(shè)立了62個保險營業(yè)機構(gòu)，有19個國家和地區(qū)的128家外資保險機構(gòu)在華設(shè)立了192個代表機構(gòu)和辦事處。目前，保監(jiān)會已在全國設(shè)立了31個派出機構(gòu)。目前，外資保險公司的經(jīng)營區(qū)域已經(jīng)擴展至15個城市。中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司在香港聯(lián)交所以H股掛牌上市。 （7）、寡頭壟斷的格局不穩(wěn)定，壟斷的水平在一定時期內(nèi)有減弱的趨勢； 中國保險業(yè)從中國人民保險公司獨家經(jīng)營到目前，市場份額一直逐漸分散,原因在于 一方面,隨著保險業(yè)市場的逐步開放,市場參與主體逐漸增多,由最初中國人們保險公司一統(tǒng)天下變?yōu)槟壳暗?0多家保險公司并存，自然分散了市場的集中程度；另一方面，我國目前的寡頭壟斷格局并不是通過市場競爭形成的，而是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌過程由國家壟斷轉(zhuǎn)變而來，寡頭主體經(jīng)營機制不健全，缺乏市場競爭的經(jīng)驗，面對新成立的機制靈活的保險公司，競爭力顯得不足，難以保全已有的市場份額；中國人民財產(chǎn)保險有限公司、中國人壽保險股份有限公司、平安保險集團和太平洋保險集團仍占據(jù)市場絕大份額，他們起步時幾乎沒有市場競爭，直到上世紀90年代中期，市場上還只有3家保險公司。在面臨市場競爭時，這些保險公司采取的是守住市場策略，同時優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營風(fēng)險。隨著居民的收入增加，消費結(jié)構(gòu)和投資結(jié)構(gòu)都將進入加速升級的軌道，對家庭財產(chǎn)保險和人身保險的需求也將大大提升。從公布的數(shù)字看，中資保險公司依然在市場上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額，但外資保險公司的市場份額呈現(xiàn)迅猛增長勢頭。根據(jù)中國加入世貿(mào)組織的承諾，到12月11日該項業(yè)務(wù)放開后，外資產(chǎn)險公司就可以做法定保險業(yè)務(wù)之外的其他產(chǎn)險業(yè)務(wù)，市場份額還將擴大，外資保險希望得到的是在華的法人地位。趨勢之四：保險責(zé)任不斷擴大，可保風(fēng)險出現(xiàn)泛化。而同期內(nèi)，%%；，%根據(jù)波士頓咨詢集團公布的報告，在未來的4年中，中國僅人壽險業(yè)務(wù)會保持在年增長率20%左右，2008年的保費總收入將達到8300億人民幣。我國有計劃有步驟地進行保險業(yè)對外開放工作始于八十年代，至今已二十多年，其間大致可分為三個階段： 第一階段：1980年至1992年的準備階段。國務(wù)院選定上海作為第一個保險對外開放試點城市標志著這一階段的開始。截至2004年9月9日，已有14個國家（地區(qū)）的39家（含4家籌建）外資保險公司在華設(shè)立了70個（含7家籌建）營業(yè)性機構(gòu)，外資包括合資保險公司已經(jīng)占到了全國保險公司的半數(shù)以上。 消費者定位分析：2．2．1 政策改變帶來的消費群 （1）、 隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉(zhuǎn)變，我國高校大學(xué)生的數(shù)量將越來越多，具有大學(xué)文化程度的人口在總?cè)丝谒嫉谋壤龑?
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