安吉九月花城策劃提案-全文預(yù)覽
【正文】 米戶型的商品房消費(fèi)能力為最強(qiáng)。 （２）消費(fèi)者對價(jià)格敏感度非常高。 四、市場消費(fèi)分析 消費(fèi)者的購買行為和購買后的感受是項(xiàng)目在銷售策略調(diào)整以及價(jià)格推廣策略制定的重要參考依據(jù)。 8．從市場認(rèn)知來看，目前“匯豐”和“大家”兩大開發(fā)商均已先后成功地推出“匯豐花園”和“時(shí)代新城”。其價(jià)格在安吉市場上屬中等偏上水平。 ６．從安吉消費(fèi)者的特點(diǎn)來看，安吉人非常崇尚名牌、享受安逸，喜歡追逐新穎事物。顯然，安吉房產(chǎn)市場下一輪的激烈角逐將在這里展開。相對來講，本案的建筑形態(tài)則以簡潔明快為特征?？傮w來講基本都以景觀、文化作為訴求點(diǎn)。 １．從地段上分析，無論是“匯豐北苑”或“新嘉園”都處于安吉縣中心西北部，與本案區(qū)位接近，但上述兩大樓盤較本案更接近為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所看好的行政中心生態(tài)廣場區(qū)塊和遞鋪路老商圈。100平方米左右 排屋均價(jià)：1368元/平方米 別墅均價(jià)：2500元/平方米，總價(jià)在60—70萬左右 目前該項(xiàng)目銷售率為80%。 主力戶型多在33—80平方米左右,但由于單價(jià)偏高、規(guī)劃欠缺、物管落后，3年來一直銷售滯緩。住宅共230套，目前已５０%預(yù)定，由于地段與本案接近，加上銷售形勢良好，將成為我樓盤的有力競爭對手。 1370元/平方米 商鋪均價(jià)：平方米，商鋪建筑面積為11400平方米。 項(xiàng)目已基本封盤。110130平方米左右 至2003年中旬，銷售率到達(dá)98%以上。其中，以景欣、大家、南苑、匯豐等幾家樓盤競爭力為最強(qiáng)。 雖然安吉房產(chǎn)市場目前已開發(fā)樓盤銷售情況基本達(dá)到90%左右，但根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，今年下半年至明年年初還將有1200畝以上的土地市場投放量。水陸可直通湖州、嘉興、蘇州、上海等地。 幫助寧興房產(chǎn)與安吉社會各界建立良好的公共關(guān)系； ◎“九月花城”品牌定位及其賣點(diǎn)的確立，本案創(chuàng)意出了“九大名牌進(jìn)花城”的推廣設(shè)想。即以項(xiàng)目規(guī)劃中的“九大組團(tuán)”進(jìn)行借勢造勢，打造 總的來看，“安吉安吉九月花城策劃提案目錄 第一部分 本案綜述 第二部分 市場分析 第三部分 ＳＷＯＴ分析 第四部分 推廣思路 第五部分 行銷方案 “十六字”要訣 第六部分 精誠合作第一部分 本案綜述 本案首先對安吉房地產(chǎn)市場環(huán)境進(jìn)行了透視，對安吉房地產(chǎn)市場上所有的競爭對手展開了逐個(gè)盤點(diǎn)，并進(jìn)一步分析了業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢，深刻剖析了安吉消費(fèi)者的購買心理和購買行為，進(jìn)而對購房者狀況作了詳細(xì)的闡述。分析結(jié)果顯示，“靈芝苑”項(xiàng)目具有規(guī)模上的優(yōu)勢，以及建筑風(fēng)格和行銷準(zhǔn)備上的部分優(yōu)勢；同時(shí)，項(xiàng)目在下述方面有著問題點(diǎn)和劣勢：如地理環(huán)境先天不利，土地開發(fā)成本相對較貴，開發(fā)商品牌認(rèn)知度不高等。 依據(jù)對安吉消費(fèi)者崇尚名品、名牌，向往都市生活，能夠接受新城區(qū)住宅觀念的轉(zhuǎn)變等機(jī)會點(diǎn)的把握，本案對項(xiàng)目樓盤進(jìn)行了別具一格的品牌定位——九月花城。 本案脫俗于競爭樓盤大多以生態(tài)環(huán)境為主題的品牌定位，賦予了項(xiàng)目樓盤以現(xiàn)代的、都市的、率真的、簡潔明快的嶄新形象，在安吉倡導(dǎo)“多彩都市名流生活”的住房消費(fèi)新理念。在安吉樓市中樹立起寧興品牌房產(chǎn)形象； ◎ 安吉地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，縣城遞鋪鎮(zhèn)距離上海200公里、南京250公里、杭州65公里，國家一級公路04省道和11省道一縱一橫貫通全境。因而，在今后的三五年內(nèi)會帶動房價(jià)的跟進(jìn)上漲。圍繞在開發(fā)商之間實(shí)力和專業(yè)化程度上的競爭將更為激烈了。目前安吉主要競爭樓盤主要是：景欣房產(chǎn)、大家房產(chǎn)、南苑房產(chǎn)、匯豐房產(chǎn)、東方名城和市民中心等幾家。景欣房產(chǎn) 開盤時(shí)間：2001年12月 地理位置：新街橋菜市場及遞鋪港沿線樓盤 均價(jià)：1390元/平方米 主力戶型面積： 大家房產(chǎn) a、時(shí)代新城 開盤時(shí)間：2001年下半年 地理位置：勝利西路 均價(jià)：從1300元／平方米逐步升至尾盤時(shí)期的1420元／平方米 主力戶型面積：120平方米左右 至2003年中旬，銷售率到達(dá)95%。目前銷售率已達(dá)到35%。將成為本案強(qiáng)有力的競爭對手。從開盤1406元/平方米升至尾盤時(shí)期的1490元/平方米 主力戶型面積：120平方米左右 商品房總量為286套，目前銷售率到達(dá)90%，剩余房型大多為五樓帶閣樓戶型。項(xiàng)目商品房總量為62套，建筑面積為62202001年下半年 地理位置：位于安吉新縣政府東，北臨靈芝西路，西靠步行街，東依天荒坪路的“匯豐花園” 住宅均價(jià)：未售戶型以五樓帶閣樓戶型較多。小區(qū)智能化監(jiān)控。 開盤時(shí)間：2001年6月份 地理位置：勝利東路北面 均價(jià)：1400元/平方米 主力戶型：33—80平方米左右 該項(xiàng)目銷售率為90%。位于原職業(yè)高中，建筑面積13000平方米，其中住宅面積11400平方米，商業(yè)和其他面積為1800平方米，為商住結(jié)合的多層建筑形式。 開盤時(shí)間：2001年下半年 地理位置：位于勝利西路368號，中醫(yī)院斜對面 多層均價(jià)：
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