北戴河聆濤園企劃說明書別墅案例-全文預覽
【正文】 棲息地，一是北戴河，二是廬山。 做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心 加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度 舉行互動園林落成儀式，加大環(huán)境宣傳 過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶 利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交 電臺、電視廣告頻數(shù)加大 開放樣板房 先期購買者適當派發(fā)禮品，吸引貪小便宜的客戶 模型進場，備齊各種銷售資料 銷售人員進場 先期海報散發(fā) 公開前的引導，以使目標客戶停止其它投資沖動 路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶 銷售人員招聘與培訓 小區(qū)大門及入口道路制作完成 售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表及投資回饋利率表等）準備齊備 研究市場情況三、 各階段主要工作內容 籌備期任務：入市策略擬定，相關資料準備，辦理入市手續(xù)工作重點：續(xù)銷期：針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，做針對性的宣傳銷售。引導消費者對樓盤的關注和認同。銷售階段劃分及各階段主要工作內容一、銷售階段設計本案為大型度假別墅，根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的營銷周期化分為以下幾個階段。另“臻”與“珍”字諧音，臻品，可以讓本案從案名上就自然劃分出產(chǎn)品的檔次定位，直接親近產(chǎn)品目標客戶，有效地為產(chǎn)品后期的推廣提供便捷條件。藝墅：諧音“藝術”，本案的運作方向今后將走向一種藝術化的表現(xiàn)方式，賦予度假別墅符合身份和階級的象征文化理念是整體銷控策劃的重點。 公關營銷：如組織由目標客源直接參與的各類聯(lián)誼會、酒會 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。常見行銷策略為： 明智的投資，超值的回報（投資賣點）別墅物業(yè)主要行銷通路和策略別墅特別墅是中高檔以上級別的別墅物業(yè)，與普通商品住宅的行銷通路和策略常有不同，其關鍵因素在三個環(huán)節(jié)： 超大棟距，獨成逍遙天地；（布避賣點） 完善成熟的配套設施；（配套賣點） 一、二層設門磁、窗磁、三樓設門磁五、別墅產(chǎn)品在市場中的賣點構成別墅理應有一個完整的設計、推廣、包裝體系。 養(yǎng)綠護綠 美容中心四、別墅配套設施特點會所規(guī)格例舉A：娛樂休閑會所舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等；B：綜合功能型會所醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動中心等；C：豪華舒適型會所高爾夫球場、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等 別墅物業(yè)周圍配套機能例舉環(huán)境其實有兩個要素，一個是自然環(huán)境，一個是人文環(huán)境。中國園林造景離不開水，有水才能構造山水般詩意的人生。三、別墅小區(qū)規(guī)劃特點 布局規(guī)劃別墅產(chǎn)品的設計里面特別關心整個小區(qū)的規(guī)劃布局。 功能區(qū)：洗衣間、儲藏室、壁櫥、進入式衣廚、車庫、地下室、閣樓、健身房、傭人房等 別墅物業(yè)空間劃分為“五個區(qū)”在增強居室私密性的同時，更應注意室內、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán)境的交融。 項目的客戶以區(qū)域客為主流秦皇島本身的消費購買行為不足以支撐高價位的房產(chǎn)商品，且本案產(chǎn)品為旅游型的分時度假模式操作，更加限制了它的客源組成。個案難度別墅物業(yè)已經(jīng)作為“成功Iamp。在上海市區(qū)有不少老洋房就被一些大公司作了辦公之用；⑹投資型別墅由于很多別墅能夠獲得較高的租金收益，具有較高的投資價值，使其頗受投資者關注。比如圣美利加項目就有這種情況，開發(fā)商按照客戶要求設計建造，完全體現(xiàn)別墅所有者的個**好和需求；⑵度假型的別墅，也就是兩套房，一套在市區(qū)，一套在郊區(qū)，5天在市區(qū)，2天在郊區(qū)。 別墅永遠是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享用；特征中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近20年來的大發(fā)展，特別是近來別墅熱的升溫，別墅的內涵與外延已發(fā)生了一定變化。依山傍水而建的獨立洋房，文人雅士商賈豪富的幽居之所，順理成章地圈起一部分富足者，以居所體現(xiàn)他們與眾不同的存在價值。但無論別墅的功能如何拓展，種類如何演變，別墅都不能缺少以下特征：分類從別墅消費需求的角度我們大致可以把別墅歸納為6類：⑴居家生活型別墅，就是把別墅作為第一居所需求這種項目主要針對少部分經(jīng)濟實力雄厚的成功人士建造。在國外有許多專業(yè)的旅游投資公司從事這種開發(fā)，業(yè)主只要買下這座別墅的時段使用權，即可在指定的時間享受在此居住的待遇，平日有專職的物業(yè)公司代為管理，價格比同等檔次的星級酒店便宜許多，最重要的是這里有一種獨特的家庭氛圍和人性化享受，度假就在屬于自己的家里；⑸辦公型的別墅一般是一個大公司把一棟別墅買下來自用，既有了花園式的辦公環(huán)境，又有了高級管理人員的寓所。 占據(jù)北戴河可獲得土地較佳的地理位置，雖不能取得直接觀海效果，但由于臨海一線的房產(chǎn)不是作為銷售項目，對本案影響不大。 市場上現(xiàn)未有強大的同類產(chǎn)品競爭個案，位于南戴河的“碧
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