北戴河聆濤園企劃說明書別墅案例-全文預(yù)覽
【正文】 棲息地，一是北戴河，二是廬山。 做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅(jiān)定信心 加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度 舉行互動(dòng)園林落成儀式，加大環(huán)境宣傳 過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶 利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交 電臺(tái)、電視廣告頻數(shù)加大 開放樣板房 先期購買者適當(dāng)派發(fā)禮品，吸引貪小便宜的客戶 模型進(jìn)場，備齊各種銷售資料 銷售人員進(jìn)場 先期海報(bào)散發(fā) 公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止其它投資沖動(dòng) 路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶 銷售人員招聘與培訓(xùn) 小區(qū)大門及入口道路制作完成 售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說明、貸款利率表及投資回饋利率表等）準(zhǔn)備齊備 研究市場情況三、 各階段主要工作內(nèi)容 籌備期任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)工作重點(diǎn)：續(xù)銷期：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)樓盤認(rèn)為存在的問題，通過各種促銷活動(dòng)，做針對(duì)性的宣傳銷售。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。銷售階段劃分及各階段主要工作內(nèi)容一、銷售階段設(shè)計(jì)本案為大型度假別墅，根據(jù)現(xiàn)在市場實(shí)際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的營銷周期化分為以下幾個(gè)階段。另“臻”與“珍”字諧音，臻品，可以讓本案從案名上就自然劃分出產(chǎn)品的檔次定位，直接親近產(chǎn)品目標(biāo)客戶，有效地為產(chǎn)品后期的推廣提供便捷條件。藝墅：諧音“藝術(shù)”，本案的運(yùn)作方向今后將走向一種藝術(shù)化的表現(xiàn)方式，賦予度假別墅符合身份和階級(jí)的象征文化理念是整體銷控策劃的重點(diǎn)。 公關(guān)營銷：如組織由目標(biāo)客源直接參與的各類聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì) 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。常見行銷策略為： 明智的投資，超值的回報(bào)（投資賣點(diǎn)）別墅物業(yè)主要行銷通路和策略別墅特別墅是中高檔以上級(jí)別的別墅物業(yè)，與普通商品住宅的行銷通路和策略常有不同，其關(guān)鍵因素在三個(gè)環(huán)節(jié)： 超大棟距，獨(dú)成逍遙天地；（布避賣點(diǎn)） 完善成熟的配套設(shè)施；（配套賣點(diǎn)） 一、二層設(shè)門磁、窗磁、三樓設(shè)門磁五、別墅產(chǎn)品在市場中的賣點(diǎn)構(gòu)成別墅理應(yīng)有一個(gè)完整的設(shè)計(jì)、推廣、包裝體系。 養(yǎng)綠護(hù)綠 美容中心四、別墅配套設(shè)施特點(diǎn)會(huì)所規(guī)格例舉A：娛樂休閑會(huì)所舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等；B：綜合功能型會(huì)所醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動(dòng)中心等；C：豪華舒適型會(huì)所高爾夫球場、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等 別墅物業(yè)周圍配套機(jī)能例舉環(huán)境其實(shí)有兩個(gè)要素，一個(gè)是自然環(huán)境，一個(gè)是人文環(huán)境。中國園林造景離不開水，有水才能構(gòu)造山水般詩意的人生。三、別墅小區(qū)規(guī)劃特點(diǎn) 布局規(guī)劃別墅產(chǎn)品的設(shè)計(jì)里面特別關(guān)心整個(gè)小區(qū)的規(guī)劃布局。 功能區(qū)：洗衣間、儲(chǔ)藏室、壁櫥、進(jìn)入式衣廚、車庫、地下室、閣樓、健身房、傭人房等 別墅物業(yè)空間劃分為“五個(gè)區(qū)”在增強(qiáng)居室私密性的同時(shí)，更應(yīng)注意室內(nèi)、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán)境的交融。 項(xiàng)目的客戶以區(qū)域客為主流秦皇島本身的消費(fèi)購買行為不足以支撐高價(jià)位的房產(chǎn)商品，且本案產(chǎn)品為旅游型的分時(shí)度假模式操作，更加限制了它的客源組成。個(gè)案難度別墅物業(yè)已經(jīng)作為“成功Iamp。在上海市區(qū)有不少老洋房就被一些大公司作了辦公之用；⑹投資型別墅由于很多別墅能夠獲得較高的租金收益，具有較高的投資價(jià)值，使其頗受投資者關(guān)注。比如圣美利加項(xiàng)目就有這種情況，開發(fā)商按照客戶要求設(shè)計(jì)建造，完全體現(xiàn)別墅所有者的個(gè)**好和需求；⑵度假型的別墅，也就是兩套房，一套在市區(qū)，一套在郊區(qū)，5天在市區(qū)，2天在郊區(qū)。 別墅永遠(yuǎn)是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享用；特征中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近20年來的大發(fā)展，特別是近來別墅熱的升溫，別墅的內(nèi)涵與外延已發(fā)生了一定變化。依山傍水而建的獨(dú)立洋房，文人雅士商賈豪富的幽居之所，順理成章地圈起一部分富足者，以居所體現(xiàn)他們與眾不同的存在價(jià)值。但無論別墅的功能如何拓展，種類如何演變，別墅都不能缺少以下特征：分類從別墅消費(fèi)需求的角度我們大致可以把別墅歸納為6類：⑴居家生活型別墅，就是把別墅作為第一居所需求這種項(xiàng)目主要針對(duì)少部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的成功人士建造。在國外有許多專業(yè)的旅游投資公司從事這種開發(fā)，業(yè)主只要買下這座別墅的時(shí)段使用權(quán)，即可在指定的時(shí)間享受在此居住的待遇，平日有專職的物業(yè)公司代為管理，價(jià)格比同等檔次的星級(jí)酒店便宜許多，最重要的是這里有一種獨(dú)特的家庭氛圍和人性化享受，度假就在屬于自己的家里；⑸辦公型的別墅一般是一個(gè)大公司把一棟別墅買下來自用，既有了花園式的辦公環(huán)境，又有了高級(jí)管理人員的寓所。 占據(jù)北戴河可獲得土地較佳的地理位置，雖不能取得直接觀海效果，但由于臨海一線的房產(chǎn)不是作為銷售項(xiàng)目，對(duì)本案影響不大。 市場上現(xiàn)未有強(qiáng)大的同類產(chǎn)品競爭個(gè)案，位于南戴河的“碧
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