洗滌產(chǎn)品策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 的多少，確定不同的價(jià)格 可根據(jù)消費(fèi)者買的數(shù)量來進(jìn)行折讓，比如消費(fèi)者買本品牌的產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)額可以享受折扣優(yōu)惠。產(chǎn)品策略 氧凈主要產(chǎn)品特性是主要成份為過氧碳酸鈉，溶于水后持續(xù)釋放大量的活性氧原子，活性氧非常活潑，深入織物纖維內(nèi)部和各種硬表面的微小縫隙，與頑固污漬反應(yīng)，使其分解、剝離、脫落；氧凈不含熒光增白劑、酶制劑、香精和其它刺激物質(zhì)不添加有害氯、苯磷化合物。要在顧客心目中樹立環(huán)保產(chǎn)品的代表產(chǎn)品。消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品主要通過網(wǎng)絡(luò)電視廣告，其次是商店廣告和朋友介紹。（二）目標(biāo)市場描述識(shí)別特征從地理位置上定位城市居民；性別上選定了女性，年齡在18～45周歲，收入處于白領(lǐng)階層；從心理變量上，樂于環(huán)保嘗試新事物人群；考慮首次使用者，尋求較高生活質(zhì)量，重視個(gè)人衛(wèi)生及個(gè)人護(hù)理的人群。樹立品牌形象改善營銷整合能力，完善渠道建設(shè)。我們走中高端定價(jià)，在一定程度上壓縮了市場空間，對(duì)推廣產(chǎn)生一定的阻礙，特別是對(duì)一些價(jià)格敏感度高的群體。聯(lián)合國環(huán)境署和歐盟HERA項(xiàng)目專家報(bào)告論證過氧碳酸鈉對(duì)人體安全，對(duì)環(huán)境無害。符合市場需求為氧凈順利進(jìn)入市場提供機(jī)會(huì)。湖南潔宇日化其間獲得兩項(xiàng)發(fā)明專利。因此企業(yè)應(yīng)該提高生產(chǎn)效率，在嚴(yán)保質(zhì)量前提下降低成本，保證利潤最大化。成本目前國際油價(jià)已從去年的50美元漲到了現(xiàn)在的100美元，洗滌用品中常用的表面活性劑價(jià)格已漲了六成，塑料包裝也漲了六七成，肥皂等產(chǎn)品要用的植物油價(jià)格也漲了五成以上。傳化股份、南風(fēng)化工、廣州浪奇、浙江納愛斯等國內(nèi)企業(yè)也憑借自身努力占得一席之地。可沒有一個(gè)品牌推出完全環(huán)保不加任何化學(xué)物質(zhì)產(chǎn)品。 通過以上分析可知：氧凈要想在競爭中取勝，必須尋求差異化戰(zhàn)略。不足在于在區(qū)域市場競爭力不足，在華南占有率低于碧浪。只局限國內(nèi)市場，沒有國外市場奧妙?yuàn)W妙營銷整合能力強(qiáng)。擁有強(qiáng)大分銷能力擁有三級(jí)分銷區(qū)、市、縣及零售點(diǎn) ，渠道建設(shè)完善。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。如汰漬在進(jìn)入市場時(shí)，寶潔公司就與中國青少年發(fā)展基金會(huì)共同發(fā)起為幫助貧困地區(qū)學(xué)生的“白校服成長計(jì)劃”，為汰漬順利進(jìn)入市場奠定了基礎(chǔ)。目前，各種高、中、低端產(chǎn)品俱全且都擁有相對(duì)穩(wěn)定的的顧客群，新產(chǎn)品擠入市場較難。2010年這一市場的銷售額達(dá)800億元/年，年遞增13%。公司致力于為中國家庭打造安全、健康、環(huán)保、家居生活。公司于2001年著手研發(fā)，并建立試驗(yàn)性生產(chǎn)裝置，同時(shí)進(jìn)行市場試驗(yàn)，其間獲得了兩項(xiàng)發(fā)明專利。從20022008年期間，每年以15%的速度增長。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，雕牌、汰漬、立白、奧妙、奇強(qiáng)、白貓、碧浪，七大品牌市場占有率近80%。公司應(yīng)該在進(jìn)一步加大大眾媒體宣傳的同時(shí)也應(yīng)該重視促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件援助等營銷活動(dòng)。（三）主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢中國快速消費(fèi)品市場為充分競爭的領(lǐng)域。納愛斯廣告“只買對(duì)的，不買貴的”“體現(xiàn)雕牌低價(jià)策略。不足在于高端市場產(chǎn)品宣傳不夠，消費(fèi)者一致認(rèn)為是低端產(chǎn)品。價(jià)格適中，性價(jià)比高是吸引顧客最大優(yōu)勢。不足在于宣傳上一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)
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