全球最成功的四大商業(yè)模式案例分析-全文預覽
【正文】 故事，這么大的財富數(shù)字，不是神話又是什么呢？為什么沃爾頓家族能有這么多財富？沃爾瑪只是開平價超市連鎖店，在這種傳統(tǒng)行業(yè)里，怎么可能比微軟更賺錢？從表面看，沃爾瑪超市好像跟其它連鎖店沒區(qū)別。在以私有制為基礎的美國，由普通家庭出身而成為億萬富翁的個人故事很多，上次談到的蓋茨就是另一例，還有沃爾瑪連鎖店公司的創(chuàng)始人是這樣，戴爾電腦、英特爾、雅虎等公司的創(chuàng)始人也是這樣。為了贏得體育獎學金上大學，在中學他發(fā)奮踢美式橄欖球，后來得到北密執(zhí)根大學的獎學金，去那里上大學。由于家境困難，1956年，他們一家搬進政府救濟的公寓房，靠政府福利補助長大。所以，當我知道沈南鵬先生創(chuàng)辦了如家連鎖酒店，我立即就覺得他的判斷真準！他公司的股票上市才3個多月，股價已翻了兩倍多。股票上市之后，股價一天天漲，這本身又使星巴克成為新聞，使更多人對星巴克好奇。——實際上，遠不是這樣，讓公司股票上市除了融資之外，另一個同樣重要的效果是鞏固公司的品牌、增加公司的知名度。是全球化帶來的跨國人口流動造就了星巴克，為星巴克節(jié)省許多廣告開支，使它每賣一杯咖啡的邊際成本很低。當然，這一點可能早就是常識，從前人們就知道，沒有太多特殊的。做市場營銷研究的人得出的結論是，一般的人在看到一種品牌兩、三次之后才會愿意掏錢買它，才會信任它，所以，廣告費的投入極為關鍵。比如說，我們經常去的星巴克咖啡店，你不是也喜歡那里嗎？本來，咖啡先起源于10世紀的埃塞俄比亞，隨后傳入中東，到16世紀由威尼斯商人帶入意大利，經過英國東印度公司的海外貿易于17世紀初傳入英國、荷蘭等其它西歐國家，并立即成為西歐的時尚飲料，咖啡館是人們社交、休閑的場所。這就是為什么西方國家通過工業(yè)革命在過去 250年領先中國，而今天美國又通過像微軟這樣的行業(yè)領先世界所有其他國家，超過包括工業(yè)革命的發(fā)源地——英國?！笔茄?，這也是為什么人們開餐館開了幾千年，但沒有人開出一個億萬富翁來。世界上今天有6億多的電腦用戶，那怕中間只有一億人付這個價錢，這也是260億美元的收入！你說，這么大數(shù)量的銷售市場，同時每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零，這種商業(yè)模式怎么不賺錢呀！”邊際成本是什么意思？是說，一旦你已經把開發(fā)成本、廣告成本投入，為了再多賣一份產品，你還要付出多少成本。1986年3月微軟上市，他30歲時，就成了億萬美元富翁！但他為什么一個人能賺這么多錢？”其實，蓋茨的億萬財富并不是說他已經實現(xiàn)了這么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市場對微軟未來的收入非?？春茫缓笤敢饨o微軟的股票很高的價格，也就是說，蓋茨今天的財富更多的是反映微軟未來的收入，反映微軟未來能賺多少錢，是股市幫助蓋茨把未來的收入提前變現(xiàn)，他今天的財富不是靠過去已賺的收入累計起來，而是未來收入的提前累計。（1）：蓋茨的商業(yè)模式蓋茨是一個天才，在1977年他21歲的時候創(chuàng)辦了微軟公司。第一個原因可能是軟件商業(yè)模式的特點，因為一旦微軟花成本開收回一種軟件，比如像你們喜歡用的Windows，那么每多賣一份Windows系統(tǒng)軟件，其價格是260美元，其成本對微軟公司來說接近零，也就是說，這260美元是純利潤，凈賺。這就是為什么大家喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創(chuàng)辦的公司，而不會太熱愛汽車公司股票。所以，農業(yè)遠不如工業(yè)，而工業(yè)又不如微軟這樣的行業(yè)。（2）：為什么星巴克會這么成功？如果微軟產品的邊際成本幾乎是零，而餐館、制造公司等等的運營成本、材料成本很高，那為什么還有人去開餐館、建制造公司呢？這些公司還存在并且有人繼續(xù)在開新的，這本身不就說明還能賺錢嗎？的確是這樣，各個行業(yè)都可以有賺錢機會，關鍵還得看有沒有辦法降低成本，或者巧妙地創(chuàng)新商業(yè)模式。舒爾茨（Howard Schultz）通過開咖啡館成為億萬富翁，更確切地說他的財富是13億美元！他于1985年成立今天的星巴克公司的前身，到今天星巴克的市值是254億美元，短短21年就創(chuàng)造這種奇跡，而且是在有300多年的老行業(yè)里創(chuàng)造這種奇跡！像星巴克這樣既沒有新科技，又是一個老掉牙的行業(yè)，怎么還有機會呢？首先在于規(guī)模，星巴克今天有差不多家分店，遍及全球，這是星巴克跟微軟、谷歌類似的地方，都有廣大的消費者客戶群體，在全球各地星巴克一周銷售4000多萬杯咖啡飲料，每月銷售差不多兩億杯，按每杯3美元算，僅咖啡銷售就是每月6億美元！這是過去300多年沒有人做到的，過去沒有咖啡館公司做出這種規(guī)模，是史無前例！為什么星巴克的品牌這么好，世界各地的人都愿意去，而且愿意為星巴克咖啡付這么高的價格？他們
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