mba資源-北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案-全文預(yù)覽
【正文】 是信手拈來，整個(gè)促銷主題可以說是符合以下幾點(diǎn)：（1）鮮明時(shí)代性；（2）易識(shí)別性；（3）、特色性；（4）易傳播性；（5）沖擊性；（6）可操作性。使用規(guī)則如下： 本卡須在有效期內(nèi)使用 本卡須一次購(gòu)足400元以上，不足部分用現(xiàn)金補(bǔ)足 本卡每次只能在同一專柜使用一張，不得累加使用 本卡使用時(shí)不找零 特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品）它避免了促銷活動(dòng)如全場(chǎng)打折折的常規(guī)思維，通過對(duì)同一事物，轉(zhuǎn)換角度進(jìn)行思維和操作，達(dá)到了預(yù)想的目的，即常規(guī)事物中一般是買A送B，B一般是≦A，如果是買A送B，B≧A人們必將產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個(gè)策劃者所期待的和追求的。形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會(huì)。之所以選擇下午3：30左右，主要是商場(chǎng)每天下午3：305：00是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通過廣場(chǎng)演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來客數(shù)和當(dāng)日銷售額有著至關(guān)重要的作用。開業(yè)十天中，每天下午3：305：00，在廣場(chǎng)上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費(fèi)近10萬元，按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作了一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；旁邊帶活動(dòng)更衣間和化裝間。本次開業(yè)活動(dòng)分兩部分：開業(yè)慶典 促銷活動(dòng)時(shí)間：1998年4月25日5月4日（10天）一、 開業(yè)慶典 開業(yè)慶典儀式：（4月25日上午）為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營(yíng)業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊(duì)、和平鴿、鼓樂隊(duì)之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的老年秧歌隊(duì)參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之堂老年秧歌隊(duì)也出盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用首鋼在石景山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì)，這是他們?cè)趨⒓舆^亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，威風(fēng)雄壯氣勢(shì)。特點(diǎn)：商場(chǎng)門前有一5500平方米的大廣場(chǎng)。該商場(chǎng)于98年1月18日進(jìn)行了試營(yíng)業(yè)，主要是為磨合商場(chǎng)各個(gè)部門及相關(guān)環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)商圈：石景山區(qū)商業(yè)相對(duì)市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場(chǎng)星座商場(chǎng)，但該商場(chǎng)僅離華聯(lián)商廈（石景山店）僅三公里，且同處西長(zhǎng)安街沿線，事實(shí)上必然要面臨競(jìng)爭(zhēng)。 案例：北京華聯(lián)商廈第一家商場(chǎng)阜成門店自1997年4月25日開業(yè)以來，在北京百貨商場(chǎng)中初步取得了一些影響。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。特別是緊緊抓住人氣這一根本之根本，開展了來就送、貴賓卡回娘家、幸運(yùn)飛鏢、歡樂轉(zhuǎn)盤等各種形式的活動(dòng)，創(chuàng)意了買200送400的石破天驚式消費(fèi)引導(dǎo)性優(yōu)惠政策，歷時(shí)十天的開業(yè)，創(chuàng)造了2000萬元的營(yíng)業(yè)額，比正常營(yíng)業(yè)時(shí)的營(yíng)業(yè)額高出二倍多，充分體現(xiàn)了人氣商氣商機(jī)策劃理念在確保商場(chǎng)首戰(zhàn)必勝中的價(jià)值。另外，任何一個(gè)百貨商場(chǎng)的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績(jī)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問題。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、廣場(chǎng)活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)公式，在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、歡樂等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。內(nèi)容：如何確保首戰(zhàn)必勝是所有新生項(xiàng)目的首要問題，對(duì)于商場(chǎng)來說，開業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。應(yīng)用：該策劃案主要針對(duì)零售行業(yè)。其中華聯(lián)商廈（石景山店）買200送400的促銷活動(dòng)較為成功和典型。可以起到拋磚引玉的作用。解決商場(chǎng)成功開業(yè)問題可采取人氣商氣商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。本企劃案主要圍繞人氣商氣商機(jī)這條線索及遞進(jìn)式解決思路來策劃本案。因此，圍繞如何加強(qiáng)人氣，策劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使人氣旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。因此本案在零售行業(yè)百貨商業(yè)業(yè)態(tài)中，特別是在商場(chǎng)開業(yè)階段如何處理好人氣商氣商機(jī)這一層遞關(guān)系，使商場(chǎng)在商圈中站穩(wěn)腳步，做到首仗必勝，最終在商圈中確立并鞏固自己地位，本案有著一定程度上的借
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