【房地產】光明花園二期策劃方案-全文預覽
【正文】 價約2800元/平方米房地產開發(fā)商：武川城市建設發(fā)展有限公司物業(yè)形態(tài)：小高層（九層）建筑面積：占地面積60000平方米，建筑面積120000平方米（由4幢11層小高層組成，約720戶） 主力戶型：兩房兩廳（不詳，估計80~120平方米左右）三房兩廳（不詳，估計120~140平方米左右）長樂公寓：這說明常州市居民開始關注身邊的健康生活，預示著其生活方式在滿足生存的基礎上開始關注健康的生活，健康、環(huán)保、綠化房產會逐漸受到武川居民的關注了。武川居民的商品房消費觀念悄然改變：由于武川在90年代初鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)達，在經濟發(fā)展決定一切的年代，人民居住環(huán)境受到忽視。城南及黃花板區(qū)：該區(qū)域武川“一體雙冀”城市規(guī)劃的重點區(qū)域之一。大眾化住宅受到市場的歡迎，房地產開發(fā)商觀望市場態(tài)度明顯。該板塊商品房從南到北價格從3500元/平方米逐漸下跌；從中小面積到大面積戶型，銷售阻力逐漸加大。新北板塊：目前城北新區(qū)板塊主要在售的樓盤有 倍。 億元，同比增長4倍；施工面積達我國土地政策規(guī)定，開發(fā)商拿到土地后必須在規(guī)定的時間開工，空置兩年后將無償收回。 萬平方米。 萬平方米、商辦建筑面積 萬平方米；截止至2004年八月出讓土地 萬平方米、商辦建筑面積從武川國土資源局公布的關于2003~2004年土地供給量可以看出（見下表：2003~2004年土地供給量及其用途狀況一覽表），2003年全年出讓土地 從接觸媒體的頻率看，被訪者每天接觸比例最高的是電視，%，其次為報紙（%）和廣播（%）；接觸最多的是雜志刊物（%），其次是報紙（%）。 武川居民生活觀念、獲取信息渠道悄然改變：%，%。武川房地產市場供給開始多樣化，居民的商品房消費觀念悄然改變對武川城北、新北、城南、黃花、城西和城中各區(qū)域的市場調查發(fā)現：大眾化住宅市場需求量大，區(qū)域房地產市場細分趨勢明顯，房地產供需雙方都在觀望市場走勢。國家對房地產市場宏觀調控明顯，武川房地產消費市場日漸理性：從2003年七月份開始，國家出臺了一系列的關于房地產宏觀經濟政策，避免房地產經濟過熱、防止房地產業(yè)發(fā)展大起大落、加強保護基本農田等措施，加大了對建筑業(yè)、鋼鐵冶煉業(yè)、房地產金融市場的監(jiān)管力度，從土地政策、金融、建材供給等角度調控房地產業(yè)的發(fā)展速度。 對策：建議公開工程進度、拆遷進度計劃表，定期公布工程進度和拆遷進度情況，歡迎消費者監(jiān)督，打消消費者疑慮“貴賓金卡”退卡問題 對策：做好房源銷控，配合促銷方式，從多角度做好房源的投放消費者持幣觀望的態(tài)度 光明花園客戶信息反饋及對策項目周邊市政配套尚沒有動工的跡象從接受的總價上看，30~40萬房源總價接受度較高，約占總體的60%；其次為不超過30萬的總房價，約占總體的25%；40~50萬房源總價的接受度不錯，約占總體的16%。 光明花園二期接待客戶累計925組。即本次推出房型主力戶型為三房，面積在100~140平方米之間，約占總戶數的的60%；其次為85~100平方米之間的兩房，約占總戶數的24%。（三）光明花園二期銷售概況光明花園二期產品品種概述 光明花園一期余房房源概述從上面可以看到，光明花園首期突出宣傳項目地理位置的優(yōu)越、建筑形態(tài)的和諧、健康的文化生活方式，借助武川的城市規(guī)劃宣揚光明花園的武川生活趨勢，以求達到市場認知、樹立引領武川人們生活方式的項目形象光明花園二期營銷推廣目的工地形象廣告訴求：重復首期宣傳單頁訴求內容綜述 訴求：強調新鮮、優(yōu)美的生活環(huán)境其他訴求：強調國際文化與本土文化相交融的精神文化生活生活方式訴求：健康的國際流行的居家與工作的生活方式環(huán)境首期樓書生活氛圍訴求：強調健康和諧的鄰里關系文化景：綠色背景暗示健康的生活環(huán)境背 分析光明花園一期宣傳單頁、樓書及工地形象訴求主題宣傳單頁（三）媒介投放計劃五、銷售部署及資料準備一、光明花園項目分析（一）光明花園前期營銷推廣分析及后期推廣建議光明花園一期營銷推廣主題及其目標（一）宣傳主題 二期入市時機策略（三） 區(qū)域住宅市場銷售動態(tài)三、光明花園二期營銷推廣策略（一） 武川市2004年宏觀住宅市場走勢（二）光明花園二期策劃方案目 首期樓書市場反饋的“看不懂、不知所云”的情況，建議二期樓書訴求簡潔而委婉，必要時需要銷售員的暗示引導，媒介配合釋疑訴求主題 （二）光明花園一期銷售概述光明花園一期銷售動態(tài)房源位置差，基本集中在底層和頂層，約200套，占余房總數的80%；余房房源面積偏大，集中在130~150平方米之間；余房的總價基本在45萬元/套左右，以去年武川人均月收入1200元/月/人為依據，總價相對偏高。其中面積120~140平方米的三房兩廳兩衛(wèi)占總戶數的37%；面積在100~120平方米之間的三房兩廳一衛(wèi)占總戶數的24%；面積在85~100平方米之間的兩房占總戶數的24%，其余的60平方米以下的一房占總戶數的11%，155平方米以上的四房占總戶數的5%。從面積需求上看，面積為100~130平方米的房源需求量大，占總需求的50%；其次面積為100平方米的房源，占總需求的25%；面積為130~150平方米的房源需求
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1