現(xiàn)代商品銷售方案分析-全文預(yù)覽
【正文】 促銷前一周促銷本周二、市場(chǎng)調(diào)查（一）市調(diào)的目的市調(diào)的目的就是調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解市場(chǎng)行情。所有的促銷活動(dòng)都應(yīng)成為一種樂(lè)趣、一種服務(wù)，而不僅僅是一場(chǎng)游戲、一項(xiàng)例行的工作。結(jié)果越來(lái)越多的顧客進(jìn)行圍觀、挑選，當(dāng)天就銷售了幾百公斤。促銷不僅僅是將特價(jià)的商品陳列出來(lái)就完成了，一些非常優(yōu)惠的商品需要人員的現(xiàn)場(chǎng)叫賣，能上能下起顧客的注意，主動(dòng)向顧客進(jìn)行推銷，營(yíng)造一種大家都在熱賣的氣氛，從而感染和影響更多的顧客來(lái)觀看，來(lái)購(gòu)買。POP信息會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生極大的影響，數(shù)據(jù)表明，95%以上的消費(fèi)者在身臨銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，會(huì)忘卻原有記憶形象和特定信號(hào)，游離在各種品牌面前猶豫否決。（六）店內(nèi)促銷的商品選擇促銷商品主要目的是建立商場(chǎng)的平價(jià)形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此在考慮商品組織結(jié)構(gòu)的合理性的原則下，應(yīng)主要考慮如下商品： 具備足夠吸引人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的名牌商品； 主力商品； 新商品； 庫(kù)存較大的商品； 供應(yīng)商提供促銷支持的商品，如有贈(zèng)品、買一送一等； 臨時(shí)性促銷商品，如雨天可將寸傘、雨靴臨時(shí)堆放在收銀臺(tái)前端銷售。（四）店內(nèi)商品促銷的流程制定店內(nèi)促銷計(jì)劃 選定促銷商品 確定促銷方法 實(shí)施促銷陳列商品銷售 促銷結(jié)果的評(píng)估程序制定：◇ 制定店內(nèi)促銷計(jì)劃：結(jié)合季節(jié)、商品銷售的趨勢(shì)以及未來(lái)采購(gòu)的重點(diǎn)工作品項(xiàng)，門店指定未來(lái)三周的商品大類、中類的促銷計(jì)劃；◇ 選定促銷商品：選擇促銷商品；◇ 選定促銷方法：確定促銷的方法，包括陳列的位置、方式、標(biāo)志以及配合的促銷技巧等；◇ 實(shí)施促銷陳列：樓面人員實(shí)施促銷計(jì)劃，如果促銷商品需要變更價(jià)格，則必須經(jīng)過(guò)管理層的審批；◇ 商品銷售：跟蹤商品的銷售，隨時(shí)關(guān)注商品的庫(kù)存水平；◇ 促銷結(jié)果的評(píng)估：對(duì)促銷的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，在下次促銷中予以提高。通常制定的技巧如下：（1） 每一個(gè)端架或堆頭上陳列的商品不超過(guò)兩種；（2） 考慮所有消費(fèi)層（不同的人或購(gòu)買目的）的不同需求；（3） 不可有空端架，如DM商品數(shù)量不足，則應(yīng)事先考慮其他替換商品；（4） 陳列美觀、活潑、飽滿，可因信息因素傳遞作陳列上的變化（如節(jié)慶促銷活動(dòng)，贈(zèng)品活動(dòng)等）；（5） DM商品的銷量較大，為及時(shí)補(bǔ)貨，必要時(shí)注明商品的庫(kù)存存放區(qū)域等。通常而言，商店會(huì)在節(jié)假日（法定、傳統(tǒng)等）、地區(qū)性大型活動(dòng)（旅游節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)）、天氣/季節(jié)（夏季炎熱）、銷售淡季、庫(kù)存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷活動(dòng)。7 / 8商品銷售一、 商品促銷（一） 商品促銷的意義商品促銷是對(duì)既有和潛在的顧客運(yùn)用各種積極的促銷方式，吸引他們，進(jìn)而刺激其購(gòu)買需求，以提高門店種類商品的銷售。商品促銷可以提高營(yíng)業(yè)額、提高來(lái)客數(shù)、提高單價(jià)、提高公司知名度等。（三） 告商品促銷廣的營(yíng)運(yùn)流程 營(yíng)運(yùn)程序：樓面制定陳列計(jì)劃 核實(shí)DM商品的到貨 申請(qǐng)POP或價(jià)格牌 撤掉上期DM商品的陳列 本期DM商品的陳列 更換價(jià)格標(biāo)志 檢查商品售價(jià)與廣告價(jià)是否一致 檢查上期DM商品價(jià)格是否復(fù)原 銷售本期DM商品 陳列計(jì)劃樓面人員制定廣告商品的陳列計(jì)劃時(shí)，按商品分類原則、整體規(guī)劃原則、最大銷售額原則，進(jìn)行計(jì)劃的制定。（3） 標(biāo)志：撤除上期DM快訊商品價(jià)格標(biāo)簽，不能有遺漏，更換本期D
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