現(xiàn)代商品銷售方案分析-全文預覽
【正文】 促銷前一周促銷本周二、市場調(diào)查（一）市調(diào)的目的市調(diào)的目的就是調(diào)查競爭對手的情況，了解市場行情。所有的促銷活動都應成為一種樂趣、一種服務，而不僅僅是一場游戲、一項例行的工作。結(jié)果越來越多的顧客進行圍觀、挑選，當天就銷售了幾百公斤。促銷不僅僅是將特價的商品陳列出來就完成了，一些非常優(yōu)惠的商品需要人員的現(xiàn)場叫賣，能上能下起顧客的注意，主動向顧客進行推銷，營造一種大家都在熱賣的氣氛，從而感染和影響更多的顧客來觀看，來購買。POP信息會對消費者的購買行為產(chǎn)生極大的影響，數(shù)據(jù)表明，95%以上的消費者在身臨銷售現(xiàn)場時，會忘卻原有記憶形象和特定信號，游離在各種品牌面前猶豫否決。（六）店內(nèi)促銷的商品選擇促銷商品主要目的是建立商場的平價形象，增強競爭優(yōu)勢，因此在考慮商品組織結(jié)構(gòu)的合理性的原則下，應主要考慮如下商品： 具備足夠吸引人的價格優(yōu)勢的名牌商品； 主力商品； 新商品； 庫存較大的商品； 供應商提供促銷支持的商品，如有贈品、買一送一等； 臨時性促銷商品，如雨天可將寸傘、雨靴臨時堆放在收銀臺前端銷售。（四）店內(nèi)商品促銷的流程制定店內(nèi)促銷計劃 選定促銷商品 確定促銷方法 實施促銷陳列商品銷售 促銷結(jié)果的評估程序制定：◇ 制定店內(nèi)促銷計劃：結(jié)合季節(jié)、商品銷售的趨勢以及未來采購的重點工作品項，門店指定未來三周的商品大類、中類的促銷計劃；◇ 選定促銷商品：選擇促銷商品；◇ 選定促銷方法：確定促銷的方法，包括陳列的位置、方式、標志以及配合的促銷技巧等；◇ 實施促銷陳列：樓面人員實施促銷計劃，如果促銷商品需要變更價格，則必須經(jīng)過管理層的審批；◇ 商品銷售：跟蹤商品的銷售，隨時關注商品的庫存水平；◇ 促銷結(jié)果的評估：對促銷的結(jié)果進行評估，在下次促銷中予以提高。通常制定的技巧如下：（1） 每一個端架或堆頭上陳列的商品不超過兩種；（2） 考慮所有消費層（不同的人或購買目的）的不同需求；（3） 不可有空端架，如DM商品數(shù)量不足，則應事先考慮其他替換商品；（4） 陳列美觀、活潑、飽滿，可因信息因素傳遞作陳列上的變化（如節(jié)慶促銷活動，贈品活動等）；（5） DM商品的銷量較大，為及時補貨，必要時注明商品的庫存存放區(qū)域等。通常而言，商店會在節(jié)假日（法定、傳統(tǒng)等）、地區(qū)性大型活動（旅游節(jié)、運動會）、天氣/季節(jié)（夏季炎熱）、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷活動。7 / 8商品銷售一、 商品促銷（一） 商品促銷的意義商品促銷是對既有和潛在的顧客運用各種積極的促銷方式，吸引他們，進而刺激其購買需求，以提高門店種類商品的銷售。商品促銷可以提高營業(yè)額、提高來客數(shù)、提高單價、提高公司知名度等。（三） 告商品促銷廣的營運流程 營運程序：樓面制定陳列計劃 核實DM商品的到貨 申請POP或價格牌 撤掉上期DM商品的陳列 本期DM商品的陳列 更換價格標志 檢查商品售價與廣告價是否一致 檢查上期DM商品價格是否復原 銷售本期DM商品 陳列計劃樓面人員制定廣告商品的陳列計劃時，按商品分類原則、整體規(guī)劃原則、最大銷售額原則，進行計劃的制定。（3） 標志：撤除上期DM快訊商品價格標簽，不能有遺漏，更換本期D
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