通訊公司總代理實(shí)施方案的初稿-全文預(yù)覽
【正文】 電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入287億元；，全系統(tǒng) 勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到29萬元/人。全國電話 普及率16%，城市電話普及率29%。固定電話用戶新增加 2139萬戶，移動(dòng)通信用戶新增1796萬戶，移動(dòng)通信總用戶達(dá)4300萬 戶；全國電話普及率13%，%。23 / 23 實(shí)施方案 總代理實(shí)施方案(初稿) 廣東某上市公司實(shí)施方案 目 錄一、 意義和指導(dǎo)思想二、 市場環(huán)境三、 管理架構(gòu)四、 年度經(jīng)營指標(biāo)和經(jīng)營成本五、 營銷策劃六、 工作展開七、 分段實(shí)施八、 配套支持九、 五年發(fā)展計(jì)劃十、 風(fēng)險(xiǎn)因素 廣東某上市公司 實(shí)施方案一、意義和指導(dǎo)思想⒈ 意義⑴ 是國有通信運(yùn)營企業(yè)將通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營權(quán)和服務(wù)經(jīng)營權(quán)的有機(jī)分離的探索，是網(wǎng)絡(luò)管理和運(yùn)營服務(wù)管理的專業(yè)化分工的有效嘗試。⒉ 指導(dǎo)思想 開源節(jié)流，改革進(jìn)取；技術(shù)為本，服務(wù)創(chuàng)新；整合資源，用活機(jī)制；腳踏實(shí)地，激勵(lì)奔騰！二、市場環(huán)境⒈ 中國移動(dòng)通信集團(tuán)市場（含：中國電信部分市場）概況%。發(fā)展固定電話用戶1850萬戶，達(dá)到 1．285億戶；發(fā)展移動(dòng)通信用戶2500萬戶，達(dá)6800萬戶。 ⒉ 中國聯(lián)合通信公司市場概況1999年電信業(yè)務(wù)收入163億元；移動(dòng)電話在全國185個(gè)城市開通運(yùn) 營，發(fā)展用戶381萬戶，用戶總數(shù)達(dá)到 523萬戶；在全國12個(gè)城市開通了IP電話，銷售IP電話卡166萬 張；，建成23個(gè)長途交換局，總?cè)萘窟_(dá) 廣東某上市公司實(shí)施方案 ；數(shù)據(jù)通信、無線尋呼有新的發(fā)展，CDMA等項(xiàng)目正在加 緊選型和籌劃中。固定通信投資56億元，新建擴(kuò)建長 途交換10萬路端，新建省內(nèi)；建成廣州、上 海、北京國際長途局，形成3萬路端國際出入口能力。但中國聯(lián)通在互聯(lián)互通、運(yùn)營機(jī)制、銷售網(wǎng)絡(luò)、綜合業(yè)務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、增值業(yè)務(wù)等方面急需有所突破。 廣東某上市公司實(shí)施方案 公司本部（未含分公司）開業(yè)一年，經(jīng)營收入800多萬元，已發(fā)展IP大客戶1200多個(gè)。 ⒉ 運(yùn)營管理架構(gòu) 公司董事會(huì) 戰(zhàn)略發(fā)展中心 公司CEO技術(shù)總監(jiān)行政總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)人事部辦公室公關(guān)部行政部ERP工程部技術(shù)部財(cái)務(wù)部資金部分公司客服部營銷部業(yè)務(wù)部 廣東某上市公司實(shí)施方案四、年度經(jīng)營指標(biāo)和運(yùn)營成本⒈ 年度經(jīng)營指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)⑴ 一級(jí)經(jīng)營指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)： 分 類 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷售收入話費(fèi)（原1） 90萬 100% 1200元 % 108000萬話費(fèi)（原2） 60萬 50% 200元 % 6000萬話費(fèi)（新1） 70萬 50% 1200元 % 42000萬話費(fèi)（新2） 60萬 50% 200元 % 6000萬入網(wǎng)（1） 70萬 400元 250 28000萬 入網(wǎng)（2） 60萬 200元 30% 12000萬 165 18萬 60% 300元 50% 3240萬 193 10000萬 60% 40% 6000萬 IP 40000萬 60% 40%
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