【正文】 校外水果批發(fā)月總額0000111250380017000320502360005600130005460039450186011200225103000034005014310135806794058100017440980010824079127518550134001232258合計2690256156077980408565 注：“創(chuàng)意水果”項目和“成品水果”項目均是在校園內銷售額，“校外水果批發(fā)”項目是在校外銷售額。 團隊管理層現(xiàn)均有上海理工大學6個大三年級學生組成。 盈利方式特色： 不賺利潤差：不用于其他線上平臺，我們不從中賺錢任何中間差價。 （4）公司上市享受上市帶來的紅利。9. 銷售創(chuàng)意：預養(yǎng)模式 （1） 模式詳情：消費者可以和農(nóng)戶合作，農(nóng)戶為餐飲企業(yè)或消費者種植食材，而消費者或餐飲企業(yè)只需要付遠低于購買價相對應的成本費用 （2）案例展示 食材： 黃瓜 市場價：4元/斤 預養(yǎng)模式： 種 子： 人工費： 總成本： 肥 料： 差價：同時消費者還可以將這些自己預養(yǎng)的食材委托我司進行銷售，從而賺取中間差額利潤。 C優(yōu)勢：價格優(yōu)勢 (2)累計消費送返利： A按照每個月客戶消費總額的4%返給客戶，他可以任意挑選價格向符合的物品 B盈利點：增加客戶粘性和培養(yǎng)新客戶，月銷售額會不斷增加。六．產(chǎn)品展示 （1）無處理的原始食材：直接供應餐飲企業(yè)和居民 （2） 半成品食材：直接供應給白領市場，免去洗菜，切菜。 B從資金角度：為農(nóng)戶提供生產(chǎn)中必須的基本資金支持，形成一個安全高效的農(nóng)業(yè)風險投資環(huán)境 C從物流角度：為農(nóng)戶提供安全高效的運輸環(huán)境，從而形成一個依托物流讓農(nóng)戶和消費者市場無縫對接的大環(huán)境市場 D從市場角度：為農(nóng)戶提供一個直接對接市場的有效機制， 從而形成一個高效安全，信息透明度高的無縫對接消費者市場 E從品牌角度：我們會為具有品牌價值的農(nóng)戶進行品牌建設幫助，從而建立具有品牌知名度的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。（4） 廣大白領消費者 我國20—30歲白領有1600萬，其中一線城市有700萬，我們把握住這些客戶群，為他們創(chuàng)造獨特經(jīng)過處理的半成品食材，為他們免去洗菜，切菜，同時還能享受自己炒菜的樂趣。對于這些家庭主婦來說一天中會大約花掉40元來購買食材。（2） 廣大餐飲企業(yè) 這是很大的一塊市場，目前還屬于市場空白，目前上海有40000家餐飲企業(yè)，全國一二線城市總共約有850000家餐飲企業(yè)這些餐飲企業(yè)每天要消耗掉數(shù)以萬計的食材，但是由于信息的不透明性，他們只能就近選擇市場進行購買。 （3）廣大的家庭主婦 對于家庭主婦來說，購買食材的安全，價格是決定性因素，因此我們會成立線下實體店來幫助他們獲取最新鮮，最便宜，最安全透明的食材。 三．目標受眾 對于第二階段我們主要服務于四個大市場（1）廣大的農(nóng)戶市場： 首先我們要幫助農(nóng)戶對其現(xiàn)有農(nóng)業(yè)進行升級改造，為他們提供資金，技術對接的，市場支持。同時目前還沒有一家較具有規(guī)模的競爭者出現(xiàn)。 行業(yè)價值：打通食品行業(yè)信息不透明現(xiàn)狀，同時為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供新技術，新模式，新型農(nóng)人，讓具有學識，懂技術，懂市場的有識青年投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中來。一是解決中國食品行業(yè)不安全不透明現(xiàn)狀，二是解決目前中國農(nóng)業(yè)種植低科技，高年齡，粗放化，低利潤，風險高，波動大，信息不透明問題。享有優(yōu)先分紅權。 附加值開發(fā) DIY水果形象設計：針對傳統(tǒng)水果進行形象設計 DIY水果拼盤設計：針對大學生喜愛的形象進行自主開發(fā) DIY水果棒冰設計：針對大學生氣熱需寒特點進行開發(fā) DIY水果果汁，果凍，沙拉設計：針對女生設計 DIY水果面包 十產(chǎn)品利潤分析 （1）創(chuàng)意水果：獼猴沙拉為例 成本： 獼猴桃一個：1元 蘋果一個： 圣女果5個： 售價：15元/盤 毛利潤：%（2） 成品水果:山東紅富士 成本：++ 售價： 會員費： 凈利潤： 臨界點： 注：當顧客銷售量達到會員價與非會員的零界點時。 C優(yōu)勢：在價格上，省去中間環(huán)節(jié)，有絕對的價格優(yōu)勢。 （2）實體店售賣 在小區(qū)，校園，地鐵口建立自營的線下實體店，作為倉庫分流和銷售點。6． 市場容量分析 我們專注于四個市場(先做批發(fā)市場和學校周圍市場) （1） 大學市場：中國有3000萬大學生，只要一年中有2/10使用我們，每個用戶為我們創(chuàng)造20元利潤，那就是8000萬的純利潤！ （2）批發(fā)市場：依托自己的倉庫和物流搶占批發(fā)市場，只要我們前期能夠拿下上海三個區(qū)4000家零售水果店，以成本價批發(fā)給他們從而搶占市場，只要一個店一個月收取100元會費，前期一年就有400萬的純利潤，拿下一線城市40000家零售店，我們就有4000萬純利潤，最重要的是我們可以依托批發(fā)零售市場降低庫存和風險并推廣出自己的知名度。他們的消費水平比較高，同時消費觀念也比較新。 (2) 水果批發(fā)零售市場： 首先就開發(fā)出批發(fā)市場，直接往超市，零售店送貨。通過我們購買的水果肯定是安全放心的。所以水果批發(fā)行業(yè)這幾年發(fā)展十分迅速。三．水果批發(fā)市場行業(yè)利潤 這兩年由于上海零售水果店越來越多，水果店競爭越來越激烈，導致價格戰(zhàn)越打越烈，但是對于批發(fā)商來說是樂于看到這種局面的。隨著人們生活水平的提高，也越來越重視水果的營養(yǎng)需求，而優(yōu)質水果需