上海經(jīng)典樓盤的策劃方案-全文預覽
【正文】 四、 本案包裝重點A現(xiàn)場部份樹立形象看板，用以分隔客戶和售樓處。廣告篇一、 本案推廣時機建議本案的最佳推廣時機應結(jié)合本項目外環(huán)境營造的時間安排，但據(jù)我們分析，爭取在明年春節(jié)前實現(xiàn)內(nèi)部定購和預售，待明年正式開盤后將銷售推向高峰。C、樣板間設立樣板間可以給客戶一種形象、直觀的感覺。小禮品燈箱園林綠化效果圖鳥瞰圖電話射燈綠化文件柜茶幾洽談桌椅VIP客戶區(qū)設備配置：柜臺展覽區(qū)面積：100余平方米功能區(qū)：柜臺區(qū)C、后期a、視銷售率和工程進度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現(xiàn)場舉行招待會，并召開新聞發(fā)布會。G、成敗關鍵。C、邀請專家人士及相關同行到現(xiàn)場參觀、制造氣勢。（均以均價計）三、付款方式策略制定多種付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。第三部份六、車位建議：C、商業(yè)用房：應充分考慮營業(yè)用房的外立面風格和經(jīng)營檔次。全躍式兩室一（二）廳單衛(wèi)針對白領階層或三口之家120——150M220%對樣品嚴格審核，須是目前同類產(chǎn)品的頂級貨品。（2）、產(chǎn)品外立面建議因為小區(qū)為組庭式的小高層電梯公寓，總體規(guī)模較大，容易引起客戶注意，所以外立面的風格應時尚，色彩絢麗，吸引目標群體的關注，投其所好，使之過目不忘，留下極深的印象。作為一個運動場地對居住環(huán)境不能不考慮。產(chǎn)品品質(zhì)建議（1）、環(huán)境建議由于本項目的定位于中高檔，其客戶群體屬于收入較高，對居家生活的環(huán)境要求較高。消費者除了對房屋固有的特點較為關注以外，對其獨有的賣點也較為關注。興大公司是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)的集團公司，已有成功樓盤“玫瑰園”的先例，可以從這方面對本案的客戶進行誘導。B、發(fā)展的社區(qū)本項目所在地處于一環(huán)路的小天小區(qū)，周邊的社區(qū)配套以趨完善，作為武侯區(qū)的重點發(fā)展區(qū)域，房地產(chǎn)社區(qū)環(huán)境及人文環(huán)境的配套成熟是有目共睹的。建議在設計上充分體現(xiàn)高檔的時尚居住概念。第二部份B、由于現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的居住狀況堪憂，二次置業(yè)者較少。而客戶最終決定買房的原因是多種多樣的，綜合起來分析，大致有如下幾種：（1）、投資租賃者A、較其他投資，選擇房地產(chǎn)熱土進行投資回報是顯而易見的。如現(xiàn)有房產(chǎn)項目“小天芳苑”、“盛錦華庭”等，具體數(shù)據(jù)如下：名稱 占地 售價（元/m2） 套型面積(m2) 裝修標準 售房率小天芳苑 9畝 2400—2800 — 請水 30%盛錦華庭 12畝 3500—4000電梯2798—3298多層 120—240 廚衛(wèi)精裝 10%從簡單分析看，一方面由于“小天芳苑”的套型設計和價格與本區(qū)域客戶的普遍接受度接近，產(chǎn)品相比而言，較易引起客戶的注意與認可；另一方面“盛錦華庭”的開發(fā)目的不明確，既想吸引普通客戶群體，又想攝取高額利潤，創(chuàng)造高檔住宅，博取金字塔尖人群的關注，這樣矛盾的心理，導致開發(fā)思路混亂不清。從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應該都是不錯的。這部分客戶知識文化層次較高，接受新鮮事物快，喜歡跟潮流和時尚的東西，最主要的是他們的未來個人發(fā)展?jié)摿Υ?，其中一部分已?jīng)是事業(yè)有成的成功人士。特別是城東八里小區(qū)，作為政府規(guī)劃的東郊最大居住小區(qū)，現(xiàn)有開發(fā)項目有限，有效供應不足的現(xiàn)象表現(xiàn)更加明顯，加上政策導向、升值概念、開發(fā)成本相對較低等優(yōu)勢，使這一區(qū)域的房地產(chǎn)業(yè)具有較多的市場機會。7購買者注重實表于品質(zhì)共有的社區(qū)最能取悅消費者的社區(qū)具有一定個性，有一定品味，但價格要絕對實惠。 經(jīng)濟實用房暢銷，小康型小熱銷，高檔住宅緩銷，高檔電梯公寓滯銷。隨著越來越多的開發(fā)商認識到等值營銷的重要性，未來，等值營銷將成為房產(chǎn)營銷總趨勢。 挖掘項目潛力，實現(xiàn)等值營銷，將成為房地產(chǎn)營銷的主要趨勢同一區(qū)位、同一檔次甚至同一類型的樓盤，因為挖掘潛力的程度不同，其最終結(jié)果也會大不相同。因此，雖然市場競爭如此的激烈，但仍有少數(shù)的樓盤在消費者中引起了轟動，一面市就被一搶而空，甚至被炒高數(shù)倍的價格發(fā)售。因此，那些對準了購房者的需求的項目就能引起消費者的購房激情，從而創(chuàng)造出一個個銷售奇跡。商品房的大量積壓，使開發(fā)商們感到了市場形勢的嚴峻。成都市住宅市場，具有如下特點：商品房總體開發(fā)量過大，積壓現(xiàn)象嚴重政府為了扶持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷以減免開發(fā)商的各種稅費為手段來鼓勵開發(fā)。容積率25%.：（1）.主體建筑為小高層電梯公寓。.一、項目概況及策劃建設目標位置與環(huán)境（1）.項目位置：成都市南面，一環(huán)路以內(nèi)。場天之韻上海經(jīng)典目錄廣告篇一、 推廣時機建議二、 推廣總體策略三、 總體形象定位四、 包裝重點五、 廣告總體預算六、 媒體建議七、 立體化市場推廣建議環(huán)境篇市2.園區(qū)的工程建設指標：（1）.項目占地面積：50畝（）（2）.規(guī)劃建設項目：小高層電梯公寓，園區(qū)中心花及園林道路，物管中心。停車面積約10000m2（3）綠化率47%.在這種市場條件下，開發(fā)商只有切實的從市場的需求出發(fā)，從消費者的需求出發(fā)，找出市場機會點、空白點，進行差異化營銷，才能在競爭中取勝。但是，在這種大規(guī)模的開發(fā)行為中，真正賣得好的項目卻只是少數(shù)。這說明，消費者并不是沒有購房的需求，而是商品房的供應與消費者的需求類型發(fā)生了嚴重的錯位。人無我有，而“我有”若為市場所需，“我”就占領了市場?！?、“都市驛站”、“麗陽天下”等，這些開發(fā)商們看準了市場上沒有酒店式的小公寓，同時又存在有這種需求的消費者，市場出現(xiàn)了供需不平衡的空白點，進而去開發(fā)滿足這種需求的項目，再配以各自不同的風格進行營銷，最終贏得了市場。這說明，只有挖掘出項目的潛在價值并使其兌現(xiàn)的營銷才
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