【正文】 的手機(jī)軟件開(kāi)始逐步的成 型。我們?cè)? 中創(chuàng)建我們產(chǎn)品的群，發(fā)布一些產(chǎn)品的信息。 6 相關(guān)推廣平臺(tái) 新浪微博： 新浪博客： 和訊微博： 和訊博客： 騰訊微博： lang=2052 淘寶網(wǎng)店： %D0%C0%CF%B2%D4%C3%C8%BB 酷 6 視頻： 新浪產(chǎn)品、活動(dòng)視頻： 產(chǎn)品網(wǎng)盤下載鏈接： 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 47 附錄 國(guó)學(xué) 學(xué)習(xí)情況 調(diào)查問(wèn)卷 本問(wèn)卷的答案沒(méi)有正確與錯(cuò)誤之分，根據(jù)您的真實(shí)情況回答即可，感謝您的參與?。▎?wèn)卷中的問(wèn)題，沒(méi)有特別注明“多選”均為單選 題，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)選項(xiàng)前面的序號(hào)上打√） ？ ( ) A 精通 B 一般了解 C 不太了解 ？（ 多選 ） ( ) A 培養(yǎng)良好的人文素養(yǎng)、心理品質(zhì)、道德品質(zhì)和人生修養(yǎng) B 感受中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力，學(xué)習(xí)待人接物的禮儀 C 增加識(shí)字量，開(kāi)拓視野，增強(qiáng)記憶力及注意力 D 增強(qiáng)自我調(diào)控能力和社會(huì)適應(yīng)能力 E 社會(huì)快速發(fā)展，沒(méi)什么作用 3. 您認(rèn)為以下哪種方式可以提高孩子的記憶效果和學(xué)習(xí)興趣？（ ） A 看書(shū)，從視覺(jué) 記憶 B 看光盤，從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)記憶 C 操作軟件，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)記憶 ？ ( ) A《三字經(jīng)》 B《弟子規(guī)》 C《孫子兵法》 D《論語(yǔ)》 ？（多選） ( ) A 定期邀請(qǐng)國(guó)學(xué)教育大師開(kāi)展講座 B 適當(dāng)增加國(guó)學(xué)經(jīng)典范文、詩(shī)詞的比重，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容 C 與現(xiàn)代教育相結(jié)合， D 其他 ？（ 多選 ） ( ) A 育靈童 B 國(guó)學(xué) 堂 C 華鼎書(shū)院 D 眾合國(guó)學(xué)教育 E 一個(gè)不知道 ？ ( ) A 應(yīng)當(dāng)完全繼承 B 有一定借鑒作用 C 完全過(guò)時(shí)了 D 不太清楚 ？ ( ) 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 48 A 閱讀書(shū)籍 B 觀看光盤 C 手機(jī)學(xué)習(xí)軟件 D 平板電腦 9. 通過(guò)這次問(wèn)卷，您以后會(huì)不會(huì)重視對(duì)孩子的“國(guó)學(xué)”教育，將國(guó)學(xué)精神傳承下去呢？ ( ) A 會(huì) B 不會(huì) C 不確定 ？ 。 我們將不斷的努力，通過(guò)這次大賽我們不僅收獲了知識(shí)，更收獲了友情，我們相信我們將會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中相互配合的更加融洽，我們的團(tuán)隊(duì)基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 46 也會(huì)在我們的努力中慢慢成熟，也會(huì)慢慢的見(jiàn)證我們團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)本市的幼兒園以及小學(xué)的調(diào)查和對(duì)大多數(shù)少兒父母的調(diào)查情況顯示，多數(shù)的父母還是很期待我們的軟件的誕生，它不僅攜帶方便，使用自如，而且使用的過(guò)程中大人孩子都會(huì)很容易的操作。目前，手機(jī)和平板電腦已經(jīng)非常的流行，大部分的家庭都會(huì)有這樣的設(shè)備，再通過(guò)我們所開(kāi)發(fā)的軟件安裝到設(shè) 備上之后，會(huì)讓孩子們更加具有學(xué)習(xí)的欲望，同時(shí)他們的學(xué)習(xí)興趣將會(huì)日漸增多。有效銷售率 25%，實(shí)際完成率 45%，市場(chǎng)份額13%，潛在購(gòu)買者 8500 人 /年，每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量 1~2 次，年終總銷售量預(yù)計(jì) 10000 次。 方案實(shí)施初步結(jié)果和預(yù)測(cè) 我們的軟件將于 4 月末結(jié)束產(chǎn)品體驗(yàn)版的研制，接下來(lái)我們就將進(jìn)入下一步推廣和宣傳我們的產(chǎn)品，通過(guò)走訪幼兒園、小學(xué)等宣傳我們的產(chǎn)品。 3，在播放列表選擇任意喜歡的播放學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)視頻。我們努力將此項(xiàng)目發(fā)展成屬于自己團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，并且為之不斷努力。 第七階段： 進(jìn)行產(chǎn)品與手機(jī)綁定策略的準(zhǔn)備和實(shí)施，和安卓手機(jī)制造商和平板電腦制造商接觸，商討關(guān)于合作的的想法，將我們的軟件（體驗(yàn)版）免費(fèi)植入他們手機(jī)，作為手機(jī)自帶軟件，為以后聯(lián)合推出主題為“兒童教育的家長(zhǎng)機(jī)”打下基礎(chǔ)。同時(shí)，爭(zhēng)取到合作企業(yè)的代理權(quán)。并根據(jù)以此為依據(jù)確定目標(biāo)人群。若是綁定我們免費(fèi)試用版，則一方面可以拓展他們的手機(jī)功能，又能吸引那些苦于孩子們教育的家長(zhǎng)們。 展開(kāi)走進(jìn)校園活動(dòng) :我們經(jīng)過(guò)向當(dāng)?shù)貙W(xué)校申請(qǐng)，配合我們展開(kāi)國(guó)學(xué)宣講會(huì)，發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化精神，提高國(guó)學(xué)在孩子們心中的地位，讓他們了解到國(guó)學(xué)的重要性，和對(duì)未成年人成長(zhǎng)的幫助。 企業(yè)官網(wǎng)宣傳：我們的 產(chǎn)品研制是基于北京育靈童科技發(fā)展有限公司已有的素材進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，并且得到了該企業(yè)在宣傳推廣方面的授權(quán)，我們的產(chǎn)品信息會(huì)發(fā)布在該企業(yè)官網(wǎng)，但銷售渠道仍是通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)銷售站點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)出售。 以下是我們 部分博客微博 的風(fēng)采展示 : 圖 和訊博客 圖 新浪博客 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 31 圖 新浪博文 圖 騰訊微博 4）視頻宣傳： 關(guān)于本產(chǎn)品的功能演示和線下活動(dòng)視頻我們將會(huì)以視頻的方式上傳酷 6等視頻網(wǎng)站、博客、微博等。這是我們推廣方案的另一大創(chuàng)新。 ④ 針對(duì)性強(qiáng)。這點(diǎn)就要比博客構(gòu)思博文要方便的多。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 29 信息傳播模式的差異： 微博注重時(shí)效性，同時(shí)，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友直接瀏覽之外，還可以通過(guò)好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個(gè)快速傳播簡(jiǎn)短信息的方式。該類銷售站點(diǎn)的建立不是像一般產(chǎn)品一樣可以實(shí)現(xiàn)買賣功能就行，我們對(duì)其做了風(fēng)格的定位 —— 兒童教育類產(chǎn)品店鋪，并且在我們的宣傳平臺(tái)添加店鋪連接。對(duì)此，我們制定的計(jì)劃是通過(guò)建立團(tuán)隊(duì)級(jí)騰訊賬號(hào)和拍拍店鋪相關(guān)聯(lián)的宣傳和交易直接掛鉤的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣及銷售。 在百度貼吧，發(fā)帖進(jìn)行兒童國(guó)學(xué)教育方式如何創(chuàng)新等問(wèn)題進(jìn)行交流和互動(dòng)，還可以通過(guò)在百度知道提問(wèn)和回答等方式，炒熱我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，提高我們宣傳站點(diǎn)的訪問(wèn)量。 如下展 示了我們產(chǎn)品在線上的總體推廣規(guī)模： 育 靈 童 國(guó) 學(xué) 安 卓 版 軟 件 推 廣線 下 配 合線 上 推 廣兒 童 網(wǎng) 站視 頻 宣 傳博 客 建 設(shè)交 易 平 臺(tái) 搭 建百 度 推 廣 手 機(jī) 經(jīng) 銷 商 合 作 問(wèn) 卷 實(shí) 施走 進(jìn) 校 園 活 動(dòng)出 售 產(chǎn) 品 體 驗(yàn) 版教 育 機(jī) 構(gòu) 現(xiàn) 場(chǎng) 推 廣重 要 手 段微 博 建 設(shè)微 博 互 動(dòng) 更 新博 客 內(nèi) 容 建 設(shè)圖 總體推廣結(jié)構(gòu)圖 線上推廣 線上推廣平臺(tái)主要分為四部分：百度產(chǎn)品信息管理及推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售站點(diǎn)搭建、博客微博推廣平臺(tái)注冊(cè)、視頻宣傳、兒童類網(wǎng)站注冊(cè)推廣、企業(yè)官網(wǎng)宣傳。以線上為主，利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及關(guān)鍵詞優(yōu)化等技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；線下工作主要是和手機(jī)、平板電腦供應(yīng)商進(jìn)行合作，將軟件和某品牌手機(jī)或是平板電腦進(jìn)行綁定；在當(dāng)?shù)亟逃诌M(jìn)行申請(qǐng)，爭(zhēng)取和學(xué)校進(jìn)行合作，開(kāi)展國(guó)學(xué)教育宣講會(huì)，激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)的熱潮；對(duì)某些學(xué)校的部分班級(jí)發(fā)放免費(fèi)試用版。 以上 4P ( 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 ) 是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素 , 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段 , 對(duì)它們的具體運(yùn)用 , 形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 2) 定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。產(chǎn)品（ product） 價(jià)格（ price） 渠道 （ place） 促銷（ promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為 4P。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營(yíng)者要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和 預(yù)測(cè) ，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的條件，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。 3) 集中性市場(chǎng)策略 —— Concentrated marketing (ONE) 集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分以消費(fèi)者需求的某些特征或變量為 依據(jù)，將整體市場(chǎng)區(qū)分為具有不同需求的消費(fèi)者群體的過(guò)程。對(duì)于這樣復(fù)雜多變的大市場(chǎng)，任何一 個(gè)企業(yè)，不管它的規(guī)模多大、資金實(shí)力多雄厚，都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)上全部顧客的所有需求。同時(shí)增加了供應(yīng)商的收入，是一個(gè)雙贏的策略。 根據(jù)銷售渠道的不同軟件定價(jià)可采取 在線定價(jià) 和 離線定價(jià) 。 基于 Android 平臺(tái)國(guó)學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 19 版本劃分 是基于消費(fèi)者對(duì)同類系列產(chǎn)品不同版本會(huì)采取回避極端價(jià)格，大部分消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買中間版本。軟件產(chǎn)品要取得消費(fèi)規(guī)模效應(yīng)，就要爭(zhēng)取更多的安裝基礎(chǔ)。我們只關(guān)注 013 歲兒童的國(guó)學(xué)教育，因?yàn)?013 歲是人一生中智力發(fā)展最重要的時(shí)期。我們的產(chǎn)品有特殊的功能， 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的品牌。 業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略是用于確定如何在特定市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)中是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行動(dòng)計(jì)劃。當(dāng)然，我們權(quán)威性的內(nèi)容和強(qiáng)大的專家背景會(huì)在一定程度上削弱這種威脅。 3）各種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)可以在一定程度上提高我們產(chǎn)品與客戶的接觸機(jī)會(huì)。 3） 產(chǎn)品目前平臺(tái)有局限性，只是針對(duì)安卓系統(tǒng)。 9）我們的團(tuán)隊(duì)分工明確、技術(shù)方面也比較有優(yōu)勢(shì)，整個(gè)流程能有條不紊的進(jìn)行。 6）我們的產(chǎn)品具有軟件的性質(zhì)，可以有采用各種軟件的定價(jià)模式，以提高自身營(yíng)銷方式，具體定價(jià)策略在產(chǎn)品策略部分。 （摘自育靈童官網(wǎng) 3）源自于資源本身的優(yōu)勢(shì)：比起傳統(tǒng)書(shū)本，我們的產(chǎn)品通過(guò)多通道記憶法從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué) 加深孩子們的記憶效果（問(wèn)卷調(diào)查結(jié)論之一） 。以下是我們對(duì)某一下載量破千的一款軟件的截圖及評(píng)論截圖： 網(wǎng)上某一軟件試用截圖 該軟件的用戶評(píng)論 網(wǎng)絡(luò)上的有些網(wǎng)頁(yè)資源： 該類資源做的效果好的是通過(guò)購(gòu)買會(huì)員才能進(jìn)入正式學(xué)習(xí)，有些做的確實(shí)很好，但是他們忽略了電腦對(duì)于兒童具有太多的影響了。 百度檢索國(guó)學(xué)教育軟件： 結(jié)果為 數(shù)不多，主要是分為 3 類：電子書(shū)、軟件、網(wǎng)頁(yè)資源。 MP3 缺點(diǎn)就更多了。所以家長(zhǎng)對(duì)孩子用成人的書(shū)本灌輸是教育，反而會(huì)激發(fā)他們的逆反心理。人們接受信息的通道 有視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、動(dòng)覺(jué)、觸覺(jué)等等。 經(jīng)過(guò)淘寶網(wǎng)檢索統(tǒng)計(jì) ：關(guān)于國(guó)學(xué)教育的 產(chǎn)品總共有 3 類，其中，書(shū)本類有91773 件；光盤有 6212 件， MP3 只有 793 件，和我們相同的國(guó)學(xué)軟件類和手機(jī)軟件產(chǎn)品數(shù)量為 0 件。 并且我們的內(nèi)容是 育靈童聯(lián)合北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京師范大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名高校的國(guó)學(xué)研究專家、兒童教育