【正文】 的手機軟件開始逐步的成 型。我們在 中創(chuàng)建我們產(chǎn)品的群，發(fā)布一些產(chǎn)品的信息。 6 相關(guān)推廣平臺 新浪微博： 新浪博客： 和訊微博： 和訊博客： 騰訊微博： lang=2052 淘寶網(wǎng)店： %D0%C0%CF%B2%D4%C3%C8%BB 酷 6 視頻： 新浪產(chǎn)品、活動視頻： 產(chǎn)品網(wǎng)盤下載鏈接： 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 47 附錄 國學(xué) 學(xué)習(xí)情況 調(diào)查問卷 本問卷的答案沒有正確與錯誤之分，根據(jù)您的真實情況回答即可，感謝您的參與?。▎柧碇械膯栴}，沒有特別注明“多選”均為單選 題，請在相應(yīng)選項前面的序號上打√） ？ ( ) A 精通 B 一般了解 C 不太了解 ？（ 多選 ） ( ) A 培養(yǎng)良好的人文素養(yǎng)、心理品質(zhì)、道德品質(zhì)和人生修養(yǎng) B 感受中國傳統(tǒng)文化的魅力，學(xué)習(xí)待人接物的禮儀 C 增加識字量，開拓視野，增強記憶力及注意力 D 增強自我調(diào)控能力和社會適應(yīng)能力 E 社會快速發(fā)展，沒什么作用 3. 您認(rèn)為以下哪種方式可以提高孩子的記憶效果和學(xué)習(xí)興趣？（ ） A 看書，從視覺 記憶 B 看光盤，從視覺和聽覺記憶 C 操作軟件，從視覺、聽覺和觸覺記憶 ？ ( ) A《三字經(jīng)》 B《弟子規(guī)》 C《孫子兵法》 D《論語》 ？（多選） ( ) A 定期邀請國學(xué)教育大師開展講座 B 適當(dāng)增加國學(xué)經(jīng)典范文、詩詞的比重，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容 C 與現(xiàn)代教育相結(jié)合， D 其他 ？（ 多選 ） ( ) A 育靈童 B 國學(xué) 堂 C 華鼎書院 D 眾合國學(xué)教育 E 一個不知道 ？ ( ) A 應(yīng)當(dāng)完全繼承 B 有一定借鑒作用 C 完全過時了 D 不太清楚 ？ ( ) 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 48 A 閱讀書籍 B 觀看光盤 C 手機學(xué)習(xí)軟件 D 平板電腦 9. 通過這次問卷，您以后會不會重視對孩子的“國學(xué)”教育，將國學(xué)精神傳承下去呢？ ( ) A 會 B 不會 C 不確定 ？ 。 我們將不斷的努力，通過這次大賽我們不僅收獲了知識，更收獲了友情，我們相信我們將會在以后的學(xué)習(xí)和工作中相互配合的更加融洽，我們的團隊基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 46 也會在我們的努力中慢慢成熟，也會慢慢的見證我們團隊的成長。通過對本市的幼兒園以及小學(xué)的調(diào)查和對大多數(shù)少兒父母的調(diào)查情況顯示，多數(shù)的父母還是很期待我們的軟件的誕生，它不僅攜帶方便，使用自如，而且使用的過程中大人孩子都會很容易的操作。目前，手機和平板電腦已經(jīng)非常的流行，大部分的家庭都會有這樣的設(shè)備，再通過我們所開發(fā)的軟件安裝到設(shè) 備上之后，會讓孩子們更加具有學(xué)習(xí)的欲望，同時他們的學(xué)習(xí)興趣將會日漸增多。有效銷售率 25%，實際完成率 45%，市場份額13%，潛在購買者 8500 人 /年，每個購買者的購買量 1~2 次，年終總銷售量預(yù)計 10000 次。 方案實施初步結(jié)果和預(yù)測 我們的軟件將于 4 月末結(jié)束產(chǎn)品體驗版的研制，接下來我們就將進入下一步推廣和宣傳我們的產(chǎn)品，通過走訪幼兒園、小學(xué)等宣傳我們的產(chǎn)品。 3，在播放列表選擇任意喜歡的播放學(xué)習(xí)國學(xué)視頻。我們努力將此項目發(fā)展成屬于自己團隊的事業(yè)，并且為之不斷努力。 第七階段： 進行產(chǎn)品與手機綁定策略的準(zhǔn)備和實施，和安卓手機制造商和平板電腦制造商接觸，商討關(guān)于合作的的想法，將我們的軟件（體驗版）免費植入他們手機，作為手機自帶軟件，為以后聯(lián)合推出主題為“兒童教育的家長機”打下基礎(chǔ)。同時，爭取到合作企業(yè)的代理權(quán)。并根據(jù)以此為依據(jù)確定目標(biāo)人群。若是綁定我們免費試用版，則一方面可以拓展他們的手機功能，又能吸引那些苦于孩子們教育的家長們。 展開走進校園活動 :我們經(jīng)過向當(dāng)?shù)貙W(xué)校申請，配合我們展開國學(xué)宣講會，發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化精神，提高國學(xué)在孩子們心中的地位，讓他們了解到國學(xué)的重要性，和對未成年人成長的幫助。 企業(yè)官網(wǎng)宣傳：我們的 產(chǎn)品研制是基于北京育靈童科技發(fā)展有限公司已有的素材進行開發(fā)的，并且得到了該企業(yè)在宣傳推廣方面的授權(quán)，我們的產(chǎn)品信息會發(fā)布在該企業(yè)官網(wǎng)，但銷售渠道仍是通過我們的網(wǎng)絡(luò)銷售站點進行統(tǒng)一定價出售。 以下是我們 部分博客微博 的風(fēng)采展示 : 圖 和訊博客 圖 新浪博客 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 31 圖 新浪博文 圖 騰訊微博 4）視頻宣傳： 關(guān)于本產(chǎn)品的功能演示和線下活動視頻我們將會以視頻的方式上傳酷 6等視頻網(wǎng)站、博客、微博等。這是我們推廣方案的另一大創(chuàng)新。 ④ 針對性強。這點就要比博客構(gòu)思博文要方便的多。 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 29 信息傳播模式的差異： 微博注重時效性，同時，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友直接瀏覽之外，還可以通過好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個快速傳播簡短信息的方式。該類銷售站點的建立不是像一般產(chǎn)品一樣可以實現(xiàn)買賣功能就行，我們對其做了風(fēng)格的定位 —— 兒童教育類產(chǎn)品店鋪，并且在我們的宣傳平臺添加店鋪連接。對此，我們制定的計劃是通過建立團隊級騰訊賬號和拍拍店鋪相關(guān)聯(lián)的宣傳和交易直接掛鉤的方式來進行產(chǎn)品宣傳推廣及銷售。 在百度貼吧，發(fā)帖進行兒童國學(xué)教育方式如何創(chuàng)新等問題進行交流和互動，還可以通過在百度知道提問和回答等方式，炒熱我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，提高我們宣傳站點的訪問量。 如下展 示了我們產(chǎn)品在線上的總體推廣規(guī)模： 育 靈 童 國 學(xué) 安 卓 版 軟 件 推 廣線 下 配 合線 上 推 廣兒 童 網(wǎng) 站視 頻 宣 傳博 客 建 設(shè)交 易 平 臺 搭 建百 度 推 廣 手 機 經(jīng) 銷 商 合 作 問 卷 實 施走 進 校 園 活 動出 售 產(chǎn) 品 體 驗 版教 育 機 構(gòu) 現(xiàn) 場 推 廣重 要 手 段微 博 建 設(shè)微 博 互 動 更 新博 客 內(nèi) 容 建 設(shè)圖 總體推廣結(jié)構(gòu)圖 線上推廣 線上推廣平臺主要分為四部分：百度產(chǎn)品信息管理及推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售站點搭建、博客微博推廣平臺注冊、視頻宣傳、兒童類網(wǎng)站注冊推廣、企業(yè)官網(wǎng)宣傳。以線上為主，利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺及關(guān)鍵詞優(yōu)化等技術(shù)進行網(wǎng)絡(luò)推廣；線下工作主要是和手機、平板電腦供應(yīng)商進行合作，將軟件和某品牌手機或是平板電腦進行綁定；在當(dāng)?shù)亟逃诌M行申請，爭取和學(xué)校進行合作，開展國學(xué)教育宣講會，激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)國學(xué)的熱潮；對某些學(xué)校的部分班級發(fā)放免費試用版。 以上 4P ( 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 ) 是市場營銷過程中可以控制的因素 , 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段 , 對它們的具體運用 , 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。 2) 定價的組合 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。產(chǎn)品（ product） 價格（ price） 渠道 （ place） 促銷（ promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為 4P。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和 預(yù)測 ，掌握和分析市場變化趨勢與 競爭對手 的條件，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機，采取靈活的適應(yīng)市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。 3) 集中性市場策略 —— Concentrated marketing (ONE) 集中性市場策略就是在細(xì)分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細(xì)分市場 作為目標(biāo)市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。 有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。市場細(xì)分以消費者需求的某些特征或變量為 依據(jù)，將整體市場區(qū)分為具有不同需求的消費者群體的過程。對于這樣復(fù)雜多變的大市場，任何一 個企業(yè)，不管它的規(guī)模多大、資金實力多雄厚，都不可能滿足整個市場上全部顧客的所有需求。同時增加了供應(yīng)商的收入，是一個雙贏的策略。 根據(jù)銷售渠道的不同軟件定價可采取 在線定價 和 離線定價 。 基于 Android 平臺國學(xué)教育軟件研發(fā)與推廣 19 版本劃分 是基于消費者對同類系列產(chǎn)品不同版本會采取回避極端價格，大部分消費者會購買中間版本。軟件產(chǎn)品要取得消費規(guī)模效應(yīng)，就要爭取更多的安裝基礎(chǔ)。我們只關(guān)注 013 歲兒童的國學(xué)教育，因為 013 歲是人一生中智力發(fā)展最重要的時期。我們的產(chǎn)品有特殊的功能， 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨特的品牌。 業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)層次的戰(zhàn)略是用于確定如何在特定市場或產(chǎn)業(yè)中是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的行動計劃。當(dāng)然，我們權(quán)威性的內(nèi)容和強大的專家背景會在一定程度上削弱這種威脅。 3）各種網(wǎng)絡(luò)銷售平臺可以在一定程度上提高我們產(chǎn)品與客戶的接觸機會。 3） 產(chǎn)品目前平臺有局限性，只是針對安卓系統(tǒng)。 9）我們的團隊分工明確、技術(shù)方面也比較有優(yōu)勢，整個流程能有條不紊的進行。 6）我們的產(chǎn)品具有軟件的性質(zhì)，可以有采用各種軟件的定價模式，以提高自身營銷方式，具體定價策略在產(chǎn)品策略部分。 （摘自育靈童官網(wǎng) 3）源自于資源本身的優(yōu)勢：比起傳統(tǒng)書本，我們的產(chǎn)品通過多通道記憶法從視覺、聽覺和觸覺 加深孩子們的記憶效果（問卷調(diào)查結(jié)論之一） 。以下是我們對某一下載量破千的一款軟件的截圖及評論截圖： 網(wǎng)上某一軟件試用截圖 該軟件的用戶評論 網(wǎng)絡(luò)上的有些網(wǎng)頁資源： 該類資源做的效果好的是通過購買會員才能進入正式學(xué)習(xí)，有些做的確實很好，但是他們忽略了電腦對于兒童具有太多的影響了。 百度檢索國學(xué)教育軟件： 結(jié)果為 數(shù)不多，主要是分為 3 類：電子書、軟件、網(wǎng)頁資源。 MP3 缺點就更多了。所以家長對孩子用成人的書本灌輸是教育，反而會激發(fā)他們的逆反心理。人們接受信息的通道 有視覺、聽覺、動覺、觸覺等等。 經(jīng)過淘寶網(wǎng)檢索統(tǒng)計 ：關(guān)于國學(xué)教育的 產(chǎn)品總共有 3 類，其中，書本類有91773 件；光盤有 6212 件， MP3 只有 793 件，和我們相同的國學(xué)軟件類和手機軟件產(chǎn)品數(shù)量為 0 件。 并且我們的內(nèi)容是 育靈童聯(lián)合北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京師范大學(xué)等國內(nèi)著名高校的國學(xué)研究專家、兒童教育